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리치처럼 승부하라 : 영원의 관점에서 인생을 바라보라!
팻 윌리엄스(Pat Williams), 안종설 ㅣ 나무 ㅣ How to be like Rich DeVos : succeeding with integrity in business and life.
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2013년 10월 28일/ 개정증보판
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438page/153*225*30/650g
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9791195111800/1195111800
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  • 『리치처럼 승부하라』은 세계적인 기업가이며 영향력 있는 리더로 꼽히는 리치 디보스의 삶과 비즈니스 노하우를 들려준다. 30년 동안 리치를 지켜본 동료 팻 윌리엄스와 컬럼리스트 짐 데니가 공동 저술한 이 책은 리치와 인간적 관계를 맺고 있는 수백 명을 직접 만나 인터뷰함으로써 리치의 다각적인 면모를 조명한다.
  • 금세기 최고의 1人 기업가의 살아 있는 신화 세계적인 기업가이며 영향력 있는 리더로 꼽히는 리치 디보스의 삶과 비즈니스 노하우를 담은 <리치처럼 승부하라>가 10주년을 맞이하여 원본 그대로 개정증보판으로 재출간되었다. 허름한 지하실에서 시작해 불과 40년 만에 GE, 코카콜라, 마이크로 소프트, 월마트와 함께 21세기를 이끌어갈 초우량 기업으로 평가받고 있는 ‘암웨이 그룹’의 공동 창립자이자, 미국의 대표적인 재계 지도자 가운데 한 사람으로 꼽히는 리치 디보스는 그 화려한 명성과 달리 한국 독자들에게는 비교적 덜 알려진 인물이다. 30년 동안 리치를 지켜본 동료 팻 윌리엄스와 컬럼리스트 짐 데니가 공동 저술한 이 책은 리치와 인간적 관계를 맺고 있는 수백 명을 직접 만나 인터뷰함으로써 리치의 다각적인 면모를 조명했다. 이 책에는 리치의 탄생에서부터 현재까지의 삶, 암웨이 이야기, 사업적 위기를 극복한 사례, 친밀한 가족관계의 비결, 좌절과 성공의 비결, 독특한 리더십의 원칙, 자신감과 열정의 에너지, 프로 세일즈맨의 노하우, 철저한 기업윤리와 경영 마인드 등 리치의 인간적인 면모에서부터 성공에 관련된 비밀까지를 낱낱이 공개했다. 이 책은 금세기 최고의 1인 기업가이자 네트워크 마케팅의 살아 있는 신화로 불리는 ‘리치 디보스의 삶과 비즈니스의 핵심’만을 모았다. 시대에 맞게 차별화된 윤리경영과 인간경영의 실천가 지금까지 회사의 목적은 ‘이윤창출의 극대화’로 인식되어 왔다. 그러한 이유로 미국의 엔론사태나 한국의 나산그룹회장의 횡령사건 등 크고 굵직한 문제가 사회문제로까지 대두되어 왔다. 이런 현상은 사회속의 기업의 역할에 대한 인식이 부족했기 때문이다. 그런 의미에서 리치 디보스가 기업을 이끄는 가치관은 오늘날 우리에게 시사하는 바가 크다. 그는 부가 최종 목적이 아니라 인간이 중심이 되는 인간경영, 청교도 정신에 입각한 윤리경영의 토대 위에 ‘1인 기업자유’의 새로운 형태로 시장구조를 재편하고 네트워크 마케팅을 획기적으로 대중화시킨 인물로 평가된다. 21세기의 진정한 리더의 조건, 서번트 리더십 리치는 편파적이거나 독선적인 리더가 아니라 나누고 함께 하는 리더십의 진수를 보여준다. 오랜 기간 분석하고 연구하여 핵심원칙만을 골라 세운 독특한 리더십이야말로 리치의 삶 전체를 꿰뚫는 성공요소이다. 리치의 리더십의 핵심은 서번트 리더십, 즉 섬기는 리더십이다. 목표를 향해 나가는 철저한 의식과 나눔과 섬김의 자세에서 나오는 서번트 리더십이야말로 이 시대에 꼭 필요한 리더들의 자세다. 인간에 대한 깊은 배려와 관심에 바탕을 두고 있는 리치의 ‘효과적인 리더십’의 원칙을 살펴보자. 1. 비전을 세워라 2. 커뮤니케이션 기술을 발휘하라 3. 대인관계의 기술을 익혀라 4. 좋은 성품을 갖춰라 5. 능력을 키워라 6. 결단력을 지녀라 7. 봉사 정신을 가져라. 리치를 만난 수백 명은 하나같이 말한다. “그가 공장에 나타나면 모두가 반깁니다. 사장이나 보스로서의 리치는 없습니다. 그는 다정하게 우리의 어깨를 감싸며 가족들의 안부부터 묻습니다. 그는 감독하고 지시하는 리더가 아니라 함께 하는 우리의 진정한 지도자입니다.” 세계 최대 네크워크 마케팅의 주역 1959년 미국 미시건 주의 한 허름한 지하실에서 두 젊은이가 소박한 우정의 공동계약을 맺었다. 크리스천 고등학교에서 만나 우정을 다진 이들은 이미 건강식품 생산ㆍ판매회사인 뉴트리라이트사의 비타민을 직판 형식으로 판매하면서 커다란 성공을 거둔 경험이 있었다. 이 방법으로 열심히 일한다면 누구나 훌륭한 사업가가 ...
  • ▶ 1장. 내 친구, 리치 디보스 9천 5백만 달러짜리 결정 | 주차 관리원에서 대통령까지 ▶ 2장. 일어나 이끌어라! 암웨이 스토리 | 과감한 지도력을 발휘한 사례 | 리치의 문제 해결 방식 | 효과적인 리더십의 원칙 ▶ 3장. 리스크를 감수하라! 모험에 살다 | 인생을 바꿔 놓은 리스크 감수의 원칙 ▶ 4장. 말하라! 리치 디보스처럼 말하는 법|효과적으로 말하는 방법 | 두려움을 정복하라 ▶ 5장. 현명해져라! 하느님의 관점에서 인생을 바라보라 | 어떻게 하면 지혜로워지는가? ▶ 6장. 인간적인 사람이 되라! “당신에 대해서 말해 보세요!” | “어떻게 도와 드릴까요?” | 진정한 아량 | ‘하찮은 사람’은 없다 | 인간에 대한 진정한 애정 ▶ 7장. 삶을 윤택하게 하는 사람이 되라! 재주넘기 | 삶을 윤택하게 하는 사람이 되지 못하는 이유 ▶ 8장. 스승이 되라! 왜 스승이 되어야 하는가? | 스승의 역할 | 스승을 구하는 열 가지 단계 | “나의 스승, 리치 디보스” ▶ 9장. 나가서 팔아라! 뛰어난 세일즈맨의 네 가지 조건 | 리치의 성공 비밀 ▶ 10장. 기분이 좋아질 때까지 주어라! 좋은 시민 | 소중한 일에 대한 투자 | 사회의 변화, 개인의...
  • “네 사업을 해봐라, 리치. 스스로 네 자신의 미래를 통제할 수 있는 방법은 그것밖에 없어. 사업을 시작해서 열심히 일하고, 높은 목표를 세운 다음 절대로, 어떤 장애가 앞길을 가로막는다 해도 절대로 포기하지 말아라.” - p32 “아버지는 언제나 ‘문제를 정의하는 것이 해결의 90퍼센트를 차지한다,’고 말씀하셨다. ‘일단 문제가 정의되고 나면 해결책은 저절로 드러나기 마련이니까 말이다.’ 아버지는 사람들을 모아서 모든 사실들을 탁자 위에 늘어놓은 다음, 다른 사람들의 의견을 구하는 방법으로 문제를 정의한다. 때로는 그저 문제를 늘어놓는 것만으로 합의가 도출되는 때가 있다. 그 시점에서 아버지는 아주 간단한 해결책을 제시한다. 그 모든 것이 문제를 정의하는 과정에서 시작되는 것이다. 문제를 해결하는 지도자는 기꺼이 주변 사람들의 말에 귀를 기울여야 한다.” - p53 효과적인 리더십 원칙 : 1. 비전을 세워라. 2. 커뮤니케이션 기술을 발휘하라. 3. 대인 관계의 기술을 익혀라. 4. 좋은 성품을 갖추어라. 5. 능력을 키워라. 6. 결단력을 지녀라. 7. 봉사 정신을 가져라. -p79 성공한 사람들의 공통점을 하나만 꼽으라면, 그것은 리스크를 감수하는 능력이다. 성공한 사람은 기회를 놓치지 않은 사람이다. 이것은 그들이 분별없이 무모하다는 뜻이 아니다. 그들은 치밀하게 ‘계산된’ 리스크를 받아들인다. 모든 정보를 수집하여 여러 가지 가능성을 고려한다. 돌발적인 사태에 대비한 계획도 세운다. 그러나 동시에, 그들은 두려움과 우유부단 때문에 꼼짝도 하지 못하는 상황을 거부한다. 행동할 때가 되면 어김없이 행동한다. 그것도 아주 과감하게. -p85 인생을 바꿔 놓는 리스크 감수의 원칙 : 1. 단호하게 결단하라. 2. 유연하라. 3. 남에게 자신의 꿈을 짓밟히지 마라. 4. ‘나는 할 수 있다!’고 생각하라. 5. 실패의 교훈을 배워라. -p97 영원의 관점에서 인생을 바라볼 수 있는 사람은 보다 효과적이고 성공적인 삶을 살 수 있다. 왜 그럴까? 그런 사람일수록 보다 명징한 시야로 인생을 바라보기 때문이다. 자신의 바램이 개입되어 왜곡된 현실이 아니라, 있는 그대로의 현실을 객관적으로 바라볼 수 있어야 한다. 지혜로운 사람은 삶의 시련을 예측하거나 예방할 수 있다. 위기를 관리하고 문제를 해결하는 능력이 남보다 뛰어나기 때문이다. -p130 사람들이 리치에게 끌리는 이유는, 그가 진심으로 다른 사람들을 배려하기 때문이다. 그는 남들이 어떤 삶을 살아가고 있는지에 관심을 기울인다. 그는 자신이 만나는 모든 사람에게서 커다란 매력을 찾아낸다. 우리가 누군가에게 깊은 관심과 배려를 기울이며 그들의 말을 경청하는 것은 그 사람에게 커다란 선물을 주는 것과 다르지 않다. 리치는 바로 그런 선물을 자신이 만나는 모든 사람에게 나누어 준다. -p144
  • 팻 윌리엄스(Pat Williams) [저]
  • NBA 올랜도 매직 팀의 공동설립자이며, 현재 총괄 부사장으로 재직하고 있다. NBA에 끼친 공로를 인정받아 NBA 명예의 전당에 그 이름을 올려놓았다. 그는 메이저리그 팀 단장을 거쳐 NBA의 시카고 볼스 팀의 단장을 역임 하는 등 50년이 넘게 프로 스포츠 세계에서 일해 왔으며, 국내 번역서인[성공 프로젝트, 마이클 조던 되기How to be like Mike], [리치처럼 승부하라 How to Be Like Rich DeVos]와 [Coach Wooden: The 7 Principles That Shaped His Life and Will Change Yours], [Leader Excellence] 등을 포함 80권의 책을 저술했다. 또 그는 미국에서 가장 많은 사람들이 찾는 대중연설가로, 현재 플로리다에서 살고 있다.
  • 안종설 [저]
  • 성균관대학교 사회학과를 졸업하고 캐나다 UFV에서 영어를 공부했다. 현재 전문 번역가로 활동하고 있다. 댄 브라운의 《다빈치 코드》·《인페르노》·《오리진》, 존 그리샴의 《속죄나무》·《잿빛 음모》·《소송사냥꾼》, 라이언 홀리데이의 《돌파력》, 프레드 프로벤자의 《영양의 비밀》, 제임스 리카즈의 《금의 미래》 등을 우리말로 옮겼다.
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