최광웅 저자가 《바보선거》에 이어 5년 만에 내놓은 『이기는 선거』는 20여 년간 국회, 정당, 청와대 등 현장에서 직접 몸으로 경험한 풍부한 정치적 노하우가 더욱 빛을 발한다. 국내외 각종 선거데이터를 분석하고, 사회ㆍ경제적 지표를 결합하는 ‘유권자모델’에 기반 한 선거예측, 여기에 행동유전학 등 현대과학이 파헤친 ‘유권자의 마음’을 추가로 활용하여 정치와 선거에 관한 고정관념을 파괴한다.
‘이기는 선거’를 위해서는 투표에 참여하는 유권자를 정확하게 파악하는 일이 무엇보다 중요하다. 그러나 한국의 정치학자와 정치평론가, 그리고 선거 때면 말 깨나 한다는 일반국민 대부분이 어떤 편견에 사로잡혀 엉터리 예측을 일삼았다.
전략투표는 없다! 대부분의 유권자는 감정과 정서에 따라 투표한다!
선거 시기가 다가오면 몇몇 지식인 패널들이 방송화면에 자주 등장해 “유권자는 이성적으로 판단하며 전략 투표를 한다”고 너무나도 당연하게 얘기한다. 그러면서 이기기 위한 전략으로 당선 가능한 후보에게 표를 몰아줘야 한다고 입에 침이 마르도록 주장한다. 하지만 이는 승리가 절실한 그들의 착시현상일 뿐 실제로 투표현장의 유권자들은 전혀 그렇게 반응하지 않았음을 선거데이터는 적나라하게 보여주고 있다.
대표적인 사례가 바로 20대 총선 결과이다. 2016년 총선 직전 제1야당은 더불어민주당과 국민의당 등 2개 정당으로 분열해 투표일 당일까지 새누리당이 최대 180석을 획득하리라는 전망을 쏟아냈지만 개표결과는 전혀 달랐다. 중도보수 성향 유권자들은 합리적인 전략투표가 아닌 ‘자기들 마음 내키는 대로’ 중도를 표방한 국민의당을 적지 않게 찍는 감성투표를 하는 바람에 새누리당은 더불어민주당에게도 밀린 2위에 그쳤다. 같은 해 11월 미국 대선에서도 비슷한 일이 벌어졌다. 28~32년 동안이나 민주당 우세지역이던 러스트벨트(Rust Belt) 3개 주가 공화당에게 넘어갔다. 제조업으로 융성했다가 세계화와 자유무역협정(FTA) 등의 여파로 쇠락한 이른바 미국의 중부와 북부 지역을 일컫는 러스트벨트 지역은 트럼프 당선에 결정적인 역할을 했다. 이는 상대적으로 소득이 감소해온 중산층 이하 백인노동자의 감성을 효과적으로 자극한 트럼프의 선거 전략이 주효했기 때문이다.
여론조사에는 여론이 없다
저자에 따르면 여론조사는 결코 민심이 될 수 없다. 1996년 이후 우리나라 총선 예측 여론조사는 6연속 헛발질 중이다. 한국은 물론이고 미국이나 영국 등 세계 수준급의 여론조사 기관조차 자신 있게 공표한 결과가 빈번하게 빗나가고 있다. 여론조사의 대부 격인 US갤럽은 2012년 오바마 낙선을, 미국 1위 업체 퓨리서치센터를 포함해 99.99%의 조사기관이 2016년 트럼프 낙선을 예측해 망신살을 뻗쳤다. 2015년 영국총선은 보수당이 압승을 했는데, 세계적인 시장조사기관 유고브(YouGov) 등이 실시한 여론조사에는 노동당과 초 접전이라고 예측을 내놓았다가 세계인의 웃음거리를 샀다.
한국 총선에 참여하는 유권자는 대략 2천 만~2천500만 명 수준이다. 그런데 여론조사 표본은 그 0.01%도 채 안 되는 대개 1천500명 안팎이며, 이는 오차범위(±2.5%)인 5% 이내에서 승패 자체가 뒤바뀔 수도 있다는 의미이다. 2016년 총선 때 수도권 122곳 선거구 가운데 31곳, 4분의 1이 넘게 5% 이내에서 승부가 갈렸으니 더 이상은 여론조사를 과학이라고 신봉해서는 곤란하다. 2019년 4월 실시된 창원성산 보궐선거는 정의당 여영국 후보가 한국당 강기윤 후보를 상대해 0.54% 차이로 신승했다. 그런데 마지막 공표된 여론조사결과는 3개 기관이 최고 24.1%에서 최저 9.1%까지 여 후보의 압승을 예측했다. 이럴 경우 패색이 짙은 강기윤 후보의 지지자들은 투표장을 꺼리기 마련이다. 이것이 엉터리 여론조사의 아주 구체적인 폐해이다.
부동층을 확보하는 문제는 ‘먹고사니즘’에 달려 있다
이기기 위한 전략이란 결국 일반 유권자의 눈높이에 최대한 맞추도록 하는 일이다. 최근 활발하게 논문이 발표되는 뇌 과학이나 행동유전학 등에 의하면, 투표행위에 ...가장 큰 영향을 미치는 요인은 ‘유전’이며 무려 60% 안팎이 여기에 해당한다. 스포츠경기 때 광적인 팬처럼 행동하며 ‘무조건 우리 당 이겨라’만 주구장창 외치는 ‘내로남불’ 유권자 역시 절반이 훨씬 넘는다. 그렇다고 투표에 참여하는 나머지 부동층(swing voter)이 최상의 선택 또는 차악의 투표를 하는 합리적인 집단이라고 생각한다면 매우 큰 오산이다. 그들 역시 아주 작은 눈앞의 유혹을 참지 못해 보수 또는 진보정당을 옮겨 다니는 실리주의자, 이 후보와 저 후보 사이를 오고 가는 감성주의자가 대부분이다.
따라서 이기기 위해서라면 부동층의 마음을 얻기 위해 갖은 노력을 다해야 한다. 그들이 원하는 ‘실리’가 뭔지를 끊임없이 고민해야 한다. 2016년 미국 대선에서 전통 ‘경합 주(swing state)’ 11곳 가운데 8곳이 0~5% 이내 박빙 승부였다. 그런데 트럼프는 이곳에서만 힐러리를 선거인단 투표에서 96 대 13명으로 압도했다. 결국 전국 격차(77명)보다 더 크게 부동층을 확보한 것이 대통령 당선의 원동력이었다. 토니 블레어가 주창한 신노동당(New Labour), 김대중의 DJP연합, 마크롱의 중도좌파 사회자유주의는 한 마디로 표현하면 ‘부동층 확보를 위한 전략’이다. 이기는 선거에만 매달리지 말고 이기는 유권자가 되기 위한 노력을 해야 한다. 유권자의 입장에서 바라보며 그들과의 감정이입 능력을 키우게 된다면, ‘이기는 선거’ 결과는 덤으로 얻을 수 있다. 최상의 선거 전략은 빵을 더 많이 만들고 골고루 분배하는 데 있다. 빌 클린턴이 외쳤던 것처럼 “문제는 먹고사는 문제이다!”
머리말_ 선거는 바람이다
추천사
1장 유권자의 정서를 공략하라
1. 마음 내키는 대로 찍는 유권자들
- 이성이 아닌 정서를 자극해야
2. 전략투표는 없다
- 무턱대고 찍고 보니 여소야대
3. 진보·보수는 DNA가 다르다
- 부모 유전자가 투표에도 영향을
4. 확증편향 : 무조건 우리 당 이겨라
5. 유권자의 감성적 뇌에 호소하라
- 가슴에 와닿는 메시지로 간명하게
2장 민심을 경배하라
6. 여론조사에는 여론이 없다
- 6연속 헛발질 대한민국 여론조사의 민낯
- ARS는 여당지지 높게 나오는 수상한 여론조사
7. 여론조사의 비과학성은 세계적인 현상
- 영국여론조사위원회는 부단한 자정노력을
- 미국 7대 여론조사기관도 트럼프 낙선을 예측해
- 러스트벨트에서 나타난 샤이 트럼프의 교훈
8. 밴드왜건 효과가 승부를 가른다
- 편승효과는 투표율을 낮춘다
9. 빵이 없는 정치개혁은 실패한다
- 검찰개혁을 개혁한다
- 정치개혁에도 표가 없다
10. 반공ㆍ반북은 전가의 보도인가
- 민족주의 포퓰리즘을 활용하라
3장 우리 편을 최대한 동원하라
11. 이유 있는 지역주의, 유권자 탓인가?
- 영ㆍ...호남 지역주의보다 여촌야도(與村野都)
12. 미국에도 지역주의 몰표는 있다
- 인종별 공화·민주 지지성향이 달라
13. 독일에도 전국정당은 없다
- 독일대안당은 작센주 지역당
- 먹고사는 문제가 지역주의를 심화시켜
14. 프랑스 청년실업자는 양극단을 찍는다
- 빈곤은 극좌·극우를 부추겨
- 난민반대와 지역주의는 쌍둥이관계
15. 기호 1, 2번만 달면 무조건 당선이다?
- 문제는 선거제도 때문이야
- 무조건 보수당 찍는 35%를 두려워해야
16. 누가 고정지지층인가?
- 우리 편 동원하기는 기본전략
- 민주당도 친일 지주들이 뿌리인가?
4장 승리하려면 부동층을 확보하라
17. 집토끼와 산토끼 가운데 무엇이 먼저인가?
- 당원을 대표하지 않는 정당
- 정당에게 지역대표성을 묻다
18. 지역정당은 지역출신 의원이 맡아야
- 강준만과 호남식민지론
19. 승리하려면 중도파와 손잡아라
- 프랑스 대통령은 중도파가 결정한다
- 스윙보터는 끝까지 고민한다
20. 좌파는 우클릭이 살 길이다
- 경제가 어려워지면 꿩 잡는 게 매
21. 풍요로움은 진보의 어머니인가
- 계급 배반투표는 없다
5장 문제는 ‘먹고사니즘’이다
22. 모든 정권교체는 경제로 통한다
23. 누구를 위한 세금폭탄인가
- 세금 올리면 선거에서 진다
24. 경제를 아는 지도자가 승리를 이끈다
- 공무원을 섬기는 정권은 지속불가능하다
- 통계주도 성장은 없다
- 진짜 좌파는 민생이 먼저다
맺는 말_ 경제수도부터 선점하라
찾아보기
최광웅 [저]
데이터정치연구소장
대한민국 1호 데이터정치평론가이다. 역대 선거데이터와 각종 사회경제적 지표를 객관적으로 분석하는 작업을 해왔다. 2015년 1월 《바보선거》를 출간한 이후 <주간조선>, <시사인> 등에 다양한 데이터 정치칼럼을 기고하고 있다. 이를 바탕으로 20대 총선 결과-여소야대 및 국민의당 정당투표 2위-를 유일하고 정확하게 예측해냈다. 억측과 진영논리가 판을 치는 여의도 정치평론시장에서 그의 값어치가 갈수록 빛을 발할 수밖에 없는 까닭이다.
저자는 1990년 민주당 사무처 공채 1기 응시과정에서 노무현 당시 면접관을 처음 만났다. 일찍부터 풀뿌리민주주의의 중요성을 깨닫고 1995년 서울시의원에 당선되어 의정활동을 수행하였다. 참여정부 청와대 정무수석실 선임행정관을 거쳐 2004년 인사수석실 균형인사 선임행정관 및 인사제도비서관을 역임하며 인사·조직전문가로 변신하였다. 손학규 대표 시절, 민주당 조직담당 사무부총장 겸 개혁특위 위원으로 활동하면서 당 조직개혁안 마련에 힘을 쏟았고 국회의원 공천심사 등 여러 차례 인사추천 프로세스에 참여하였다. 과학기술부 인사추천 업무를 담당한 인연으로 한때 한국항공우주연구원 상임감사로 근무했으며 2012년부터 청색기술연구회에서 차세대 성장동력 개발에도 몸담고 있다. 2006년부터 10년간 극동대학교 교양학부에서 ‘국가와 행정’을 강의하였고 현재는 데이터정치연구소를 운영 중이다.
전체 0개의 구매후기가 있습니다.
인터파크도서는 고객님의 단순 변심에 의한 교환과 반품에 드는 비용은 고객님이 지불케 됩니다.
단, 상품이나 서비스 자체의 하자로 인한 교환 및 반품은 무료로 반품 됩니다.
교환 및 반품이 가능한 경우
상품을 공급 받은 날로부터 7일이내 가능 공급받으신 상품의 내용이 표시, 광고 내용과 다르거나 다르게 이행된 경우에는 공급받은 날로부터 3개월 이내, 혹은 그사실을 알게 된 날 또는 알 수 있었던 날로부터 30일 이내 상품에 아무런 하자가 없는 경우 소비자의 고객변심에 의한 교환은 상품의 포장상태 등이 전혀 손상되지 않은 경우에 한하여 가능
교환 및 반품이 불가능한 경우
구매확정 이후(오픈마켓상품에 한함) 고객님의 책임 있는 사유로 상품 등이 멸실 또는 훼손된 경우
(단, 상품의 내용을 확인하기 위하여 포장 등을 훼손한 경우는 제외) 시간이 지남에 따라 재판매가 곤란할 정도로 물품의 가치가 떨어진 경우 포장 개봉되어 상품 가치가 훼손된 경우
다배송지의 경우 반품 환불
다배송지의 경우 다른 지역의 반품을 동시에 진행할 수 없습니다. 1개 지역의 반품이 완료된 후 다른 지역 반품을 진행할 수 있으므로, 이점 양해해 주시기 바랍니다.
중고상품의 교환
중고상품은 제한된 재고 내에서 판매가 이루어지므로, 교환은 불가능합니다.
오픈마켓 상품의 환불
오픈마켓상품에 대한 책임은 원칙적으로 업체에게 있으므로, 교환/반품 접수시 반드시 판매자와 협의 후 반품 접수를 하셔야하며, 반품접수 없이 반송하거나, 우편으로 보낼 경우 상품 확인이 어려워 환불이 불가능할 수 있으니 유의하시기 바랍니다.
배송예정일 안내
인터파크 도서는 모든 상품에 대해 배송완료예정일을 웹사이트에 표시하고 있습니다.
<인터파크 직배송 상품>
상품은 월~토요일 오전 10시 이전 주문분에 대하여 당일 출고/당일 배송완료를 보장하는 상품입니다.
상품은 서울지역/평일 주문분은 당일 출고/익일 배송완료를 보장하며, 서울외지역/평일 주문분의 경우는 오후 6시까지 주문분에 대하여 익일 배송완료를 보장하는 상품입니다. (단, 월요일은 12시까지 주문에 한함)
상품은, 입고예정일(제품출시일)+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다.
~
상품은 유통특성상 인터파크에서 재고를 보유하지 않은 상품으로 주문일+기준출고일+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다.(토/공휴일은 배송기간에 포함되지 않습니다.) ※기준출고일:인터파크가 상품을 수급하여 물류창고에서 포장/출고하기까지 소요되는 시간
<업체 직접배송/오픈마켓 상품>
~
상품은 업체가 주문을 확인하고, 출고하기까지 걸리는 시간입니다. 주문일+기준출고일+택배사배송일(2일)에 배송완료를 보장합니다.(토/공휴일은 배송기간에 포함되지 않습니다.) ※5일이내 출고가 시작되지 않을시, 오픈마켓 상품은 자동으로 주문이 취소되며, 고객님께 품절보상금을 지급해 드립니다.
배송비 안내
도서(중고도서 포함)만 구매하시면 : 배송비 2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송) 음반/DVD만 구매하시면 : 배송비 1,500원 (2만원이상 구매 시 무료배송) 잡지/만화/기프트만 구매하시면 : 배송비 2,000원 (2만원이상 구매 시 무료배송) 도서와 음반/DVD를 함께 구매하시면 : 배송비 1,500원 1만원이상 구매 시 무료배송) 도서와 잡지/만화/기프트/중고직배송상품을 함께 구매하시면 : 2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송) 업체직접배송상품을 구매시 : 업체별로 상이한 배송비 적용
* 세트상품의 경우 부분취소 시 추가 배송비가 부과될 수 있습니다.
* 북카트에서 배송비없애기 버튼을 클릭하셔서, 동일업체상품을 조금 더 구매하시면, 배송비를 절약하실 수 있습니다.
해외배송 안내
인터파크도서에서는 국내에서 주문하시거나 해외에서 주문하여 해외로 배송을 원하실 경우 DHL과 특약으로 책정된 요금표에
의해 개인이 이용하는 경우보다 배송요금을 크게 낮추며 DHL(www.dhl.co.kr)로 해외배송 서비스를 제공합니다. 해외배송은 도서/CD/DVD 상품에 한해 서비스하고 있으며, 다른 상품을 북카트에 함께 담으실 경우 해외배송이 불가합니다.
해외주문배송 서비스는 인터파크 도서 회원 가입을 하셔야만 신청 가능합니다.
알아두세요!!!
도매상 및 제작사 사정에 따라 품절/절판 등의 사유로 취소될 수 있습니다. 오픈마켓업체의 배송지연시 주문이 자동으로 취소될 수 있습니다. 출고가능 시간이 서로 다른 상품을 함께 주문할 경우 출고가능 시간이 가장 긴 기준으로 배송됩니다. 유통의 특성상 출고기간은 예정보다 앞당겨지거나 늦춰질 수 있습니다. 택배사 배송일인 서울 및 수도권은 1~2일, 지방은 2~3일, 도서, 산간, 군부대는 3일 이상의 시간이 소요됩니다.
;)
전체 0개의 구매후기가 있습니다.
교환 및 반품이 가능한 경우 
상품을 공급 받은 날로부터 7일이내 가능 
상품은 월~토요일 오전 10시 이전 주문분에 대하여 당일 출고/당일 배송완료를 보장하는 상품입니다.
상품은 서울지역/평일 주문분은 당일 출고/익일 배송완료를 보장하며,
상품은, 입고예정일(제품출시일)+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다.
~ 
상품은 유통특성상 인터파크에서 재고를 보유하지 않은 상품으로
상품은 업체가 주문을 확인하고, 출고하기까지 걸리는 시간입니다.
