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처세/성공전략

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• “워런 버핏의 첫 투자 수익은 6달러에 불과했다!” 포기와 변명에 익숙한 당신, 핵심은 ‘작은 시작’이다! 전 세계 부자 순위 1위, 억만장자, 투자의 귀재 등 수많은 수식어를 갖는 투자계의 살아 있는 전설 워런 버핏. 처음부터 부자였을 것 같은 그가 첫 투자로 벌어들인 수익은 놀랍게도 단돈 ‘6달러’에 불과했다. 하지만 그의 전설적인 투자 역사는 6달러의 ‘작은 시작’이 있었기에 가능했다. 비단 그 뿐만이 아니다. 세계 최고의 자리에 오른 수많은 기업가, 스포츠선수, 스타들의 성공 역시 아주 작고 초라해 보이는 하나의 시작점에서 출발했다. 사람들은 삶이 변화하기를 바라며 끊임없이 노력한다. 계획을 짜고, 목표를 정하고 앞으로 나아가려 하지만 막상 시작도 하기 전에 사라져버리는 것들이 대부분이다. 어쩌면 그 이유는 우리가 처음부터 너무 거창한 계획과 비장한 각오를 가지고 시작했기 때문은 아닐까?《작은 시작의 힘》의 저자는 우리가 왜 시작 앞에서 망설이는지 원인을 파악하고 가능한 작게, 터무니없을 만큼 작게 시작해야 한다고 강조한다. 책을 펼쳐 한 문장을 읽었는가?　 훌륭하다! 평소보다 5분 일찍 잠자리에 들었는가? 축하한다! 당신에게 이미 변화의 바람이 불기 시작했다. 저자가 제시하는 작은 방법들을 하나하나 따라가다 보면 ‘작은 시작’이 어떤 놀라운 변화를 가져오는지 직접 경험하게 될 것이다.
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• BMW, 메르세데스-벤츠, 나이키, DHL, IWC 등 최고의 광고 기획자가 제시하는 ‘작은 시작’ 프로젝트! 왜 꼭 오늘 시작해야 하고 내일은 안 되는 걸까? 이 질문에 대한 답은 간단하다. 시작하는 습관을 가진 사람들이 그렇지 않은 사람보다 더 많은 것을 이루어내기 때문이다. 그들은 더 능률적이고, 더 신속하며, 더 많은 성공을 거둔다. … 이 책에서 나는 당신과 함께 여행을 떠나고 싶다. “그래! 지금 당장 시작하는 거야!”라는 사고방식을 확실한 습관으로 만들 수 있는 방법을 함께 찾아내보자. - 「프롤로그」 중에서 최고의 광고 기획자가 제시하는 목표 달성 솔루션! 저자 필리프 바르트는 독일 최고의 광고 대행사 ‘융 폰 마트Jung von Matt’에서 광고 기획자이자 임원으로서 BMW, 메르세데스-벤츠, 나이키, DHL, 보쉬, IWC 등 수많은 글로벌 기업의 캠페인을 진두지휘해왔다. 20여 년간 크리에이티브 산업에서 활동한 저자는 창의적인 아이디어가 시작도 못한 채 사라지지 않게 하기 위한 방법을 끊임없이 연구했다. 그 결과인 ‘작은 시작’ 프로젝트는 강연과 라이프코칭을 통해 많은 사람에게 아주 작게 시작해 끝까지 완성하게 만드는 전략을 제공하고 있다. 그는 스마트폰 배경화면, 이메일 비밀번호 하나 바꾸는 것 같이 사소한 행동이 변화의 시작임을 강조한다. 직장인이라면 자신의 다음 승진 목표를 비밀번호로 설정하고, 다이어터라면 자신의 가장 날씬했던 모습을 배경화면으로 저장할 수 있다. 그리고 목표에 다가가기 위해 저자가 제시하는 상세하고, 구체적인 노하우들을 삶에 적용하면 직장인, 다이어터, 학생, 등 누구라도 지금 바로 시작할 수 있게 된다. 끊임없이 ‘작은 성공’을 반복하라! 이 책의 목표는 늘 뭔가를 시작하기에 앞서 망설이고, 주저하는 독자들에게 간단하고, 효과적인 해결책을 제시하는 것이다. 1장에서는 시작을 미루게 하는 원인에 대해 알려주고, 2장은 당장 시작하고 싶게 만드는 목표를 설정하는 방법을 다룬다. 3장은 목표 달성을 위한 실천 계획을 세우는 구체적인 방안을, 4장은 시작을 방해하는 산만함을 제거하고 집중할 수 있는 노하우를 제공한다. 5장과 6장에서는 지금 당장 시작하게 만드는 실용적인 기술과 미루는 습관을 이기는 전략을 상세하게 제시한다. 7장은 시작을 망설이게 하는 두려움을 극복하는 제안을, 8장은 ‘작은 시작’ 프로젝트를 한 눈에 파악할 수 있게 정리해뒀다. 마지막 9장은 시작을 끝까지 완성할 수 있도록 길잡이 역할을 해준다. 이 책은 시작도 못한 채 사라져버린 생각과 계획만 세우다 끝나버린 목표에 좌절한 사람, 포기와 변명에 익숙한 사람들에게 시작을 통해 ‘작은 성공’을 맛보여준다. 그리고 끊임없이 작은 성공을 경험한 독자들은 결국 목표를 달성하게 하는 ‘작은 시작의 힘’을 체험하게 될 것이다.
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• 프롤로그_모든 것은 아주 작은 시작부터 1장. ‘시작’ 앞에 망설이는 이유_미루는 습관의 유혹 -미루는 습관은 어떻게 우리를 조종하는가 변화를 거부하는 본능｜미루는 습관을 없애는 연습｜미루는 습관의 영원한 임무｜당신을 망치는 달콤한 속삭임｜시작을 가로막는 방해꾼 2장. 명확한 ‘목표’를 가져라_상상이 현실이 되는 힘 -반드시 이루고 싶은 미래를 그려라 동기부여의 힘｜실현 가능한 미래상을 설정하라｜영화 속 주인공이 된 것처럼｜미래상을 그리는 10가지 방법｜나를 움직이게 하는 꿈 -목표보다 더 높은 이상으로 선행이 동기를 부여한다｜나의 이상향은 무엇인가｜모든 것은 태도가 결정한다｜여정을 위한 항해 지도｜스토리텔링의 강력한 효과 3장. ‘계획’이 동기를 부여한다_목표를 완성하는 비결 -구체적인 목표를 설정하라 ‘목표 설정 지도’를 그려라｜목표 달성을 위한 구체적인 계획 -목표 달성으로 이끌 ‘실천 계획’ 실천 계획에 대한 3가지 조언｜가벼운 시작을 위한 전략｜어려운 일도 계속하게 만드는 비결｜작은 성공을 경험하라｜계획은 얼마든지 바꿀 수 있다｜스탠퍼드대학교의 실험｜동기부여의 양면성｜올바른 휴식의 힘 -절대로 해낼 수 없...다는 거짓말 4장. 정신을 ‘집중’하라_산만함을 제거하는 무기 -산만함과 이별하기 집중을 방해하는 미완성 과제｜끊을 수 없는 SNS의 유혹｜산만함을 없애기 위한 치트키｜정신을 흩트리는 무질서｜불분명한 요소를 제거하라｜소음으로 인한 산만함을 제거하라｜미루는 습관을 이기는 작은 습관 -산만함에 대항하는 비밀무기 열정은 모든 방해 요소를 뛰어넘는다｜아침 시간의 기적 -집중을 위한 연습 의자와 친해지는 법｜명상으로 정신을 집중시켜라｜방해 요소를 받아들여라 5장. ‘아주 작게’ 시작하라_지금 시작하기 위한 전략 -지금 당장 시작하게 하는 기술 터무니없을 만큼 작게 시작하라｜기업가처럼 생각하라｜쉬운 것부터 시작하라｜다른 관점으로 해결책을 찾아라｜의식의 흐름대로 생각하라｜생각나는 대로 적어라｜인위적으로 시간 압박을 만들어라｜주어진 시간은 단, 60분!｜한 걸음만 더!｜작업 시간을 제한하라｜남은 배터리만큼만 일하라｜탈출구를 차단하라｜목표를 공유하라｜경쟁심을 유발하라｜나만의 개인 코치를 만들어라｜자신을 객관적으로 관찰하라｜실천 계획을 평가하라 -뜻하지 않은 벽에 부딪혔을 때 6장. ‘미루는 습관’에 맞서라 _미루지 않고 당장 시작하는 법 -미루는 습관을 이기는 전략 절충안에 속지 마라｜미루는 습관에 동의하는 척하라｜작은 목표를 달성하라｜적의 의중을 간파하라｜미루는 습관을 미루기｜‘지금은 싫어요’｜유혹에 반응하지 마라｜목표 달성의 성벽을 지켜라｜시작을 위한 의식을 만들어라｜오늘이 내 인생의 마지막 날이라면｜앞으로 1년이 남았다면｜적대적으로 대응하라｜청개구리 전략｜더 좋은 대안을 제시하라｜‘귀차니즘’ 전략｜미루는 습관과 타협점을 찾아라 -시작을 방해하는 달콤한 유혹 “시간이 없어요”｜시간이 없다는 변명 잠재우기｜“이번이 마지막이에요!”｜“한 번쯤은 아무것도 아니에요”｜“보상 받을 자격 있어요!”｜“괜찮아요, 아무도 보지 않아요”｜“다른 사람들은 훨씬 더해요!”｜“…” -미루는 습관에 반격할 무기 목표 설정 지도와 실천 계획｜미루는 습관을 제압할 ‘1초 방패’｜성공 경험을 기록하라 7장. ‘두려움’을 이겨내라_실패를 활용하는 기술 -누구에게나 ‘두려움’은 있다 당신에게만 있는 감정이 아니다｜관점을 바꿔 생각하라｜나는 무엇을 두려워하는가｜그렇다고 인생이 끝나지 않는다｜최악의 경우를 고려하라｜실패는 도전의 증거다 -우리를 위한 경보 장치 최악의 경우가 반드시 최악일까?｜두려움은 우리의 일부다｜두려움과 정면으로 마주하라｜‘작은 시작’을 이용하라｜성공에 대한 기대가 만든 두려움 8장. ‘목표 달성’을 위한 10단계 전략_작은 시작을 위한 원칙 -시작과 목표 달성을 위한 전략 1단계. 지금 당장 시작해야 하는 이유를 찾아라｜2단계. 이상과 태도를 만들어내라｜3단계. 목표 설정 지도를 그려라｜4단계. 실천 계획을 세워라｜5단계. 산만함을 줄여라｜6단계. 지금 당장 시작하라｜7단계. 미루는 습관을 막아내라｜8단계. 두려움과 마주하라｜9단계. 프로젝트에 집중하라｜10단계. 편안한 상태를 유지하라 9장. ‘끝까지’ 해내는 힘_작게 시작해 끝까지 해내는 습관 -끝까지 해내는 것이 핵심이다 계획을 끝마쳐라｜‘습관’이라는 보상｜반복하고, 반복하고, 반복하라｜계획을 달성하게 하는 공식｜변화를 이끌어내는 충격 요법｜습관 형성을 위한 4가지 팁 -일과 삶의 균형을 맞춰라 휴식도 전략이다｜지금 당장 멈추는 기술 -포기하지 않는 기술 실패 없이는 발전도 없다｜실패에 대한 ‘플랜B’ 전략 에필로그_끝은 곧 새로운 시작이다
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• 우리에게는 언제나 그랬듯이 어떤 일이건 시작하기까지 계획을 미루거나 아예 포기해버릴 꽤 그럴듯한 이유들이 생기기 마련이다. 예를 들어 당신은 이 책을 읽기 전에 이렇게 생각했을 수도 있다. ‘또 책을 읽어야 해? 아직 다 읽지 못한 책들도 잔뜩 밀려 있는데’ 혹은 ‘좋아. 주제가 흥미로운 것 같긴 한데… 이런, 두꺼운 책을 읽을 시간이 없네. 언제 읽어야 하지? 어쨌든 오늘은 안 돼! 내일 다시 생각해봐야지’라고 말이다. 왜 꼭 오늘 시작해야 하고 내일은 안 되는 걸까? 이 질문에 대한 답은 간단하다. 시작하는 습관을 가진 사람들이 다른 사람보다 더 많은 것을 이루어내기 때문이다. 그들은 더 능률적이고, 더 신속하며, 더 많은 성공을 거둔다. 무엇보다 삶에 대한 만족도가 더 높다. 자기 자신을 극복하고 자신이 세운 계획을 통제하며 매일 조금씩 성장하는 것은 기분 좋은 일이다. - 「프롤로그」 중에서 우리 육체는 실제 경험과 상상 속 이야기를 구별하지 못한다. 신경생리학적 관점에서 이야기는 곧 ‘체험’이다. 우리가 이야기를 들을 때 우리 뇌는 다양한 영역을 활성화한다. 우리가 여름에 붉은 장미 향기를 맡는 모습을 이야기로 묘사하면 뇌에서는 감각을 담당하는 피질 내의 후각 중추가 활성화된다. 스릴러 영화를 보며 내용에 빠져들면 우리는 온몸에 긴장을 느낀다. 그것은 상상일 뿐 아니라 실제 신체반응이기도 하다. 이야기는 호르몬과 전달 물질이 분비되게 하고 우리는 이에 정서적으로 반응한다. … 왜 그런 것일까? 우리의 생각이 이야기 속 상황으로 옮겨가 그 경험을 재현하고 연습하기 때문이다. 우리는 어떤 특정한 상황에 던져진 주인공을 본다. 그는 개인적 변화를 성공적으로 완수해내기 위해 장애물과 갈등을 극복해야 한다. 우리는 자신을 그 주인공과 동일시한다. 이야기 속 주인공은 우리의 대리인이고 우리를 대신해 모험에서 살아남는다. 우리는 그를 관찰하고 동정한다. 그리고 이런 식으로 그의 경험을 우리 자신의 경험으로 만든다. - 2장. 「명확한 ‘목표’를 가져라」 중에서 모든 시작은 어렵다. 하지만 전혀 시작할 필요가 없을 때 시작은 굉장히 쉬운 일이 된다. 그게 무슨 얘기냐고? 첫날에 작업하려는 계획을 포기하라는 것이다. 첫날에는 아무것도 하지 않는 것으로 일정을 짜라. 다시 말해, 월요일부터 일을 시작할 경우 월요일에 대한 진도는 계획에 넣지 마라. 아무것도. 절대로! 아주 조금도 안 된다. 일정에 아무것도 넣지 마라. 당신은 실천 계획에 따라 손가락 하나도 까딱하지 말아야 하고 아무런 압박도 받지 않는 상태여야 한다. 이제 당신은 이 상황을 이용할 수 있다. 아무것도 하지 않는 계획에도 불구하고 월요일에 일을 시작해 진도를 앞서 나가려고 시도한다. 월요일에 화요일 작업을 하는 것이다. 이는 화요일에 당신이 아무것도 할 필요 없는 편안한 상황에 놓인다는 것을 뜻한다. 이런 심리적 장점 덕분에 일을 시작하고 진행하는 것이 한결 쉬워진다. 이를 ‘앞서 나가기’ 전략이라고 한다. 앞서 나가는 간격을 매일 조금씩 더 벌리면 이 효과는 훨씬 더 강한 동기를 부여한다. - 3장. 「‘계획’이 동기를 부여한다」 중에서 당신이 마라톤 선수라면 이 방법이 익숙할지도 모른다. 이미 힘이 많이 빠져버린 선수에게는 그를 계속 움직이게 하는 생각이 필요하다. 이때 효과적인 수법이 자신에게 ‘좋아, 저기 앞에 있는 급수대까지만 뛰자’라고 말하는 것이다. 그곳에 도착하고 나면 선수는 아마 멈추지 않고 ‘좋아, 저 뒤편 늙은 떡갈나무까지만 더 뛰자’라고 말할 것이다. 떡갈나무에 도달하면 선수는 근처에 있는 새로운 목표를 찾은 ...후 ‘좋아, 다리까지만 더 뛰자’라고 말한다. 이런 식으로 계속 이어진다. 마라톤 선수는 이런 말을 할 때 정말로 멈출 의도가 전혀 없다. 그는 일부러 빨리 달성할 수 있을 것 같아 보이는 작은 목표들을 세운다. 힘이 거의 남아있지 않은데도 불구하고 그렇게 한다. 그가 ‘좋아, 22킬로미터만 더 뛰자’라고 말한다면 이 압도적으로 긴 거리를 고려할 때 차라리 포기하는 게 낫겠다고 결정하기 쉬울 것이다. 그러니 최소한 몇백 미터만 더 달리는 것에 집중하는 편이 낫다. - 5장. 「‘아주 작게’ 시작하라」 중에서 두려움을 가진 사람은 다음과 같이 자문해볼 수 있다. 대체 나는 무엇을 두려워하는가? 우선 그것은 실패에 대한 두려움이다. 기대에 부응하지 못하는 두려움이다. 타인의 기대든 자기 자신의 기대든. 하지만 그 이면에는 깊이 자리한 본질적 두려움이 자리잡고 있다. 실패하면 나는 직장이나 고객을 잃게 될 것이다. 그럼 나 자신과 내 가족을 어떻게 부양해야 하나? 미래를 어떻게 감당해야 할까? 따라서 그 문제는 내 존재 전체를 위협한다. 간단히 말해, 내 삶을 위협한다. … 나는 당신이 실제 처한 상황보다 높은 수준의 두려움을 갖고 있다는 사실을 분명하게 보여주고 싶다. 당신은 이 세상에서 제법 잘 지내고 있다. 그렇지 않다면 당신은 이 책을 읽을 수 없었을 것이다. 두려움이란 시끄럽고, 날카롭고, 극적이므로 당신의 두려움을 올바로 정돈하고 두려움에 대해 신경을 곤두세우지 않으려고 노력하라. - 7장. 「‘두려움’을 이겨내라」 중에서 모든 시작은 어렵다. 하지만 일단 시작해서 적응이 되면 멈추는 것도 어려울 때가 많다. 일이 잘 진행 중인데 왜 갑자기 멈춰야 하는지 이해가 되지 않는가? 그렇다면 휴가는 시간 낭비가 아니라는 사실을 명심하라. 장기적으로 건강하고 한결같은 상태를 유지하기 위해 휴가가 필요하다. 당신이 자발적으로 프로젝트에 몰두해서 일을 멈추기 어렵다면 휴가도 그냥 당신의 건강을 지키기 위한 일로 여겨라. 두 영역의 균형이 잘 맞아서 바늘이 일과 휴가의 중앙에 있는 것이 제일 좋다. 그렇게 되었다면 당신은 장기적으로 건강하고 만족스럽고 균형 잡힌 상태를 유지할 수 있는 최상의 전제조건을 마련한 셈이다. - 9장. 「‘끝까지’ 해내는 힘」 중에서
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• 필리프 바르트 [저]

• 이미영 [저]

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