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• 버트 팔로의『보험 설계사 만세』.생명보험의 본질과 그에 대한 올바른 인식을 갖게 하는 책으로, 미국 생명보험업계의 명사였던 저자의 보험설계사로서의 경험담을 통해 보험에 대한 올바른 이해를 구하고 있다.
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• 1. 왜 이 책을 발간하는가 보험의 본질에 관한 간단한 설명 우리가 할일 2. 내 믿음의 힘 가장 훌륭한 직업 우리의 목표 나의 추진력 나의 가족 나의 기도 3. 가망고객은 사람이다 큰소리로 말하라 낯선 사람도 귀가 있다 가망고객을 만드는 기계 친구들이 바로 고객 이런 접근방법 4. 가망고객은 호기심으로부터 쉽게 접근하기 힘든 사람에게 접근하라 찾아가서 만나라 5. 면담은 이렇게 정면돌파 자녀의 대변자 진실로 내가 말하고자 하는 것 그들에게 말하게 하라 부담은 고객의 몫이다 인생에서 "만일:은 사라진다 1회 면담 판매 언제 해결해야 하는가 6. 거절은 필요하다 보험에 가입할 여유가 없습니다 아내와 상의해 보겠습니다 여보 당신은 어떻게 생각해? 차라리 죽겠습니다 마누라를 부자로 만들라고요? 같은 일을 하는 친구가 있습니다 생각해 보겠습니다 다음에 한번 더 오시죠 기술적으로 복잡한 거절 다른 좋은 방법을 택하겠습니다 승부게임 시나리오 나는 이미 가입한 보험이 많습니다 내년에 가입하겠습니다 7. 나에게 생명보험이란 무엇을 의미하는가 친구에게 일어난 일 8.성스러운 전쟁 9.FP ...SHIP The World of selling 초석1:학고부동한 자신(Invuinerableself) 초석2:무한한 판매 시장(World of abundance) 초석3:문제 해결(win-win- Problem Solving) 초석4:지속적인 성장(The Real career is Growing) 개인능력의 ABC(The ABC's of Personal power) 자신을 해치는 믿음의 4가지 유형(Rour Common Self-Defeating Beliefs) 성공의 공통분모(The common Deno-minator of Success)
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• 버트 팔로 [저]

• 오하이로 주립대학을 우등으로 졸업하고 20년간 교사생활을 하다가 푸르덴셜 보험회사에 보험설계사로 입사했다. 1977년 11월 사망할 때까지 타의 추종을 불허한 업적과 탁월한 판매관리자로 일했다.

• 배형순 [저]

• 1952년 수원 출생. 성균관대학교 법정대학 정외과 졸업.
  예비역 공군 중위(간부 후보생 70기). 삼성그룹 공채 20기 2차. 삼성생명 교육 진행, 기업보험부 기획, 직급 교육. 동부화재 점포관리부 소장 교육, 영업 관리자(점포 2회 분할). 동부애트나생명 창설 요원, 영업기획부장(직대), 영업관리자(SM). 삼신올스테이트생명 지점장(BM), 특수영업팀장. 동인상조(주) 영업본부장. 단양연수원 대표 컨설턴트. 저서로는 [보험설계사 만세](1994, 태웅출판사, 서울), [AIS (선진보험판매기술)](보험마케팅개발원), [Agency Development Program](보험마케팅개발원), [Recruiting & Selection](2001, 태웅출판사, 서울), [퍼스널 셀링 I](2002. 태웅출판사, 서울), [상조 영업 관리자 운영 매뉴얼](도서출판 하늘문화), [상조 설계사 매뉴얼](단양연수원 상조연수팀)가 있다.

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