±¹³»µµ¼
±¹³»µµ¼
¿Ü±¹µµ¼
À½¹Ý¡¤DVD
>
°æÁ¦°æ¿µ
°¡Á¤°ú »ýÈ°
°Ç° / ºäƼ
°æÁ¦°æ¿µ
|
ÀÚ±â°è¹ß
±¹¾î¿Í ¿Ü±¹¾î
¸¸È
|
ÀâÁö
¼Ò¼³
ºñ¼Ò¼³/¹®ÇзÐ
Àι®
|
Á¾±³/¿ªÇÐ
À¯¾Æ
|
¾Æµ¿
¿©Çà
|
Ãë¹Ì/·¹Àú
¿¹¼ú°ú ´ëÁß¹®È
¿ª»ç¿Í ¹®È
»çȸ°úÇÐ
|
ÀÚ¿¬°ú °úÇÐ
û¼Ò³â
ÃʵîÇнÀ¼
Áß°íµîÇнÀ¼
Àڰݼ/¼öÇè¼
»çÀü/¿¬°¨
Àü°øµµ¼/´ëÇб³Àç
ÇØ¿Ü¿ø¼
¼ºÀεµ¼
|
¾×¼¼¼¸®
>
¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
°æÁ¦
°æ¿µ Àü¹Ý
°æ¿µ ½Ç¹«
â¾÷
ÀçÅ×Å©/ÅõÀÚ
CEO/¸®´õ½Ê
Æ®·»µå/¹Ì·¡¿¹Ãø
¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
>
¿µ¾÷/¼¼ÀÏÁî
¸¶ÄÉÆÃÀϹÝ
ºê·£µå/PR
³×Æ®¿öÅ©¸¶ÄÉÆÃ
¿µ¾÷/¼¼ÀÏÁî
ÀÎÅͳÝ/¸ð¹ÙÀϸ¶ÄÉÆÃ
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó 3: ¼¼ÀÏÁî Àü·«°ú Çù»ó
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó1 ¤Ó ´Ò ¶óÄÄ(NEIL RACKHAM), ½ÉÀç¿ì ¤Ó ±è¾Ø±èºÏ½º ¤Ó Major account sales strategy
Á¤°¡
13,500¿ø
ÆǸŰ¡
12,150¿ø
(10% ¡é, 1,350¿ø ¡é)
¹ßÇàÀÏ
2008³â 11¿ù 25ÀÏ
½Å/±¸°£¿¡ µû¸¥ µµ¼ ÇÒÀÎÀ²
1. ½Å°£ : ¹ßÇàÀÏÀÌ 1³â 6°³¿ù À̳»
- ÃÖ´ë 10% ÇÒÀÎ Àû¿ë °¡´É
- ¿Ü±¹µµ¼/ÇØ¿ÜÁÖ¹®¿ø¼/¾î¸°ÀÌ CD, VIDEO/Áß°íÀüÁý/¾îÇÐ CD, VIDEO´Â Á¦¿Ü
2. ±¸°£ : ¹ßÇàÀÏÀÌ 1³â 6°³¿ù ÀÌÀü
- °ø±Þ¾÷üÀÇ ±¸°£ ÇÒÀÎÀ²ÀÌ ÀÖ´Â °æ¿ì ±¸°£ ÇÒÀÎÀ² °ªÀÌ Àû¿ë
- °ø±Þ¾÷üÀÇ ±¸°£ ÇÒÀÎÀ²ÀÌ ¾ø´Â °æ¿ì 10%·Î Àû¿ë
ÆäÀÌÁö¼ö/Å©±â
318page/175*230*0
ISBN
9788989566403/8989566401
¹è¼Ûºñ
¹è¼Ûºñ¾È³» (Á¤Ã¥½ÃÇàÀϽà : 2009³â 7¿ù 7ÀÏ ¿ÀÀü 9½Ã)
1. µµ¼(Áß°íµµ¼ Æ÷ÇÔ)¸¸ ±¸¸ÅÇϽøé : 2,000¿ø(1¸¸¿øÀÌ»ó ±¸¸Å ½Ã ¹«·á¹è¼Û)
2. CD/DVD¸¸ ±¸¸ÅÇϽøé : 1,500¿ø (2¸¸¿øÀÌ»ó ±¸¸Å ½Ã ¹«·á¹è¼Û)
3. µµ¼¿Í À½¹Ý/DVD¸¦ ÇÔ²² ±¸¸ÅÇϽøé : 1,500¿ø (1¸¸¿øÀÌ»ó ±¸¸Å ½Ã ¹«·á¹è¼Û)
4. µµ¼¿Í ÀâÁö/¸¸È/±âÇÁÆ®¸¦ ÇÔ²² ±¸¸ÅÇϽøé : 2,000¿ø (1¸¸¿øÀÌ»ó ±¸¸Å ½Ã ¹«·á¹è¼Û)
5. ¾÷üÁ÷Á¢¹è¼Û»óÇ°À» ±¸¸Å ½Ã : ¾÷üº°·Î »óÀÌÇÑ ¹è¼Ûºñ Àû¿ë
* ¼¼Æ®»óÇ°ÀÇ °æ¿ì ºÎºÐÃë¼Ò ½Ã Ãß°¡ ¹è¼Ûºñ°¡ ºÎ°úµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
* ºÏÄ«Æ®¿¡¼ ¹è¼Ûºñ¾ø¾Ö±â ¹öÆ°À» Ŭ¸¯Çϼż, µ¿ÀϾ÷ü »óÇ°À» Á¶±Ý ´õ ±¸¸ÅÇϽøé, ¹è¼Ûºñ¸¦ Àý¾àÇÏ½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
¹è¼Û¿¹Á¤ÀÏ
04/03(¼ö) ¹è¼Û¿Ï·á¿¹Á¤
Çö º¸À¯Àç°í
100 ±Ç ÀÌ»ó
ÁÖ¹®¼ö·®
±Ç
»óÇ°/°¡°ÝÁ¤º¸
ÀÔ°í/Ç°Àý/ÀýÆÇ
°ü·ÃÀ̺¥Æ®
ÇÒÀÎÄíÆù
ºÏ¸¶½ºÅͼҰ³±Û
|
ÃâÆÇ»ç¼Æò
|
¸ñÂ÷
|
ÀúÀÚ¼Ò°³
|
±¸¸ÅÈıâ
Á¦ÈÞ¸ô ÁÖ¹® ½Ã °í°´º¸»ó, ÀϺΠÀ̺¥Æ® Âü¿© ¹× ÁõÁ¤Ç° ÁõÁ¤, ÇÏ·ç/´çÀÏ ¹è¼Û¿¡¼ Á¦¿ÜµÇ¹Ç·Î Âü°í ¹Ù¶ø´Ï´Ù.
µµ¼
>
°æÁ¦°æ¿µ
>
¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
>
¿µ¾÷/¼¼ÀÏÁî
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó
(ÃÑ3°Ç)
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó 4: ¼¼ÀÏÁî °ü¸®¿Í ÄÚĪ
13,500¿ø (10%¡é)
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó 3: ¼¼ÀÏÁî Àü·«°ú Çù»ó
12,150¿ø (10%¡é)
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó-ÇʵåºÏ
10,800¿ø (10%¡é)
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó
(ÃÑ3°Ç)
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó 4: ¼¼ÀÏÁî °ü¸®¿Í ÄÚĪ
13,500¿ø (10%¡é)
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó 3: ¼¼ÀÏÁî Àü·«°ú Çù»ó
12,150¿ø (10%¡é)
´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó-ÇʵåºÏ
10,800¿ø (10%¡é)
¼¼ÀÏÁî¿Í Çù»ó Àü·«¿¡ °üÇÑ ½Ç¿ëÀûÀÌ°í ±¸Ã¼ÀûÀÎ Áöħ¼! ¡¸´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó¡¹Á¦3Æí¡º¼¼ÀÏÁî Àü·«°ú Çù»ó¡». ÀÌ Ã¥Àº ½ÇÁ¦ ¿¬±¸¿Í »ç·Ê¸¦ ÅëÇØ ±â¾÷ °í°´À̳ª ÁÖ¿ä °³ÀÎ °í°´À» »ó´ë·Î ÇÑ ¼¼ÀÏÁî Àü·«°ú Çù»ó ±â¼úÀ» ¼Ò°³ÇÑ´Ù. Àü¹ÝÀûÀ¸·Î °í°´ÀÇ °üÁ¡¿¡¼ ¼¼ÀÏÁîÇÏ´Â °ÍÀÌ ¿Ö Áß¿äÇÑÁö, ¾î¶»°Ô ±×°ÍÀ» ÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö¸¦ º¸¿©ÁØ´Ù. ÀúÀÚ´Â ¼¼ÀÏÁî Àü·«Àº °í°´ÀÇ °üÁ¡¿¡¼ ÀÇ»ç°áÁ¤ °úÁ¤À» öÀúÈ÷ ÀÌÇØÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î Ãâ¹ßÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù. ±×·± ´ÙÀ½ °í°´ÀÇ ÀÇ»ç°áÁ¤ °úÁ¤À» ´Ü°èº°·Î °íÂûÇÑ´Ù. ±×¸®°í ÀÌ·± ÀÇ»ç°áÁ¤¿¡ ±àÁ¤ÀûÀÎ ¿µÇâÀ» ÁÖ´Â ¼¼ÀÏÁî Àü·«¿¡ °üÇØ À̾߱âÇÑ´Ù. °í°´ ÁøÀÔ°ú °áÁ¤±ÇÀÚ Á¢±Ù, °æÀï Â÷º°È, Çù»ó, °í°´°³¹ß µî ±¸¸Å »çÀÌŬ¿¡ µû¸¥ Àü·«À» Á¦°øÇÑ´Ù. °¢ ´Ü°è¿¡ ±àÁ¤ÀûÀÎ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡±â À§ÇØ ¼º°øÀûÀÎ ¼¿·¯µéÀÌ »ç¿ëÇÏ´Â ¼¼ÀÏÁî Àü·«±îÁö Á¦½ÃÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ ¼¼ÀÏÁî Àü·«ÀÌ ¼¿·¯ Â÷¿ø¿¡¼ ¾î¶»°Ô ½ÇÁ¦·Î Àû¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´ÂÁö¸¦ »ìÆ캸°í, °í°´ÀÇ ÀÇ»ç°áÁ¤¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÖ°í ¼¿·¯ Àڽſ¡°Ô ±àÁ¤ÀûÀÎ °á°ú°¡ ³ª¿Àµµ·Ï ¸¸µå´Â ¹æ¹ý°ú ¸ðµ¨À» ¾Ë·ÁÁØ´Ù. ¡Ú ¡¸´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó¡¹½Ã¸®Áî ´Â? SPIN(Situation Problem Implication Need-payoff) ¼¼ÀÏÁî ¸ðµ¨À» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÁýÇʵǾú´Ù. ¼¼ÀÏÁî ÄÁ¼³ÆûçÀÎ Ç㽺¿þÀÌÆ®°¡ 12³â°£ ¼ö¸¹Àº ¼¼ÀÏÁî Á¶Á÷ÀÇ ¿µ¾÷Çൿ¿¡ ´ëÇØ ¿¬±¸Á¶»çÇÑ ÈÄ °³¹ßÇÑ ¼¼ÀÏÁî ¹æ¹ýÀÌ´Ù. »ó´ã°úÁ¤ µ¿¾È °í°´ ½º½º·Î ¹®Á¦Á¡ ¹× ÆÄ±Þ ¿µÇâÀ» ÀνÄÇϵµ·Ï ÇÏ¿© °í°´ÀÇ ´ÏÁ ÃæºÐÈ÷ ¹ßÀü½ÃÅ°°í, ±Ã±ØÀûÀ¸·Î´Â ¿øÇÏ´Â ÇØ°áÃ¥À» ½º½º·Î ¾ð±ÞÇϵµ·Ï ¸¸µå´Â SPIN(Situation(»óȲ), Problem(¹®Á¦), Implication(½Ã»ç), Need-payoff(ÇØ°á)) Áú¹® ½ºÅ³¿¡ ÀÖ´Ù.
¼¼°è ÃÖ°íÀÇ ±ÇÀ§¿Í È¿°ú¸¦ ÀÎÁ¤ ¹ÞÀº ¼¼ÀÏÁî ÇÁ·Î±×·¥ÀÌÀÚ Æ÷Ãá 500´ë ±â¾÷ Áß 50%°¡ Á¤±Ô ±³À° ÇÁ·Î±×·¥À¸·Î äÅÃÇÑ Ç㽺¿þÀÌÆ® SPIN ¼¼ÀÏÁî ¸ðµ¨. ±× Àü·«ÆíÀÎ ¡º´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó3: ¼¼ÀÏÁî Àü·«°ú Çù»ó¡»ÀÌ Ãâ°£µÇ¾ú´Ù!! 35,000 °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî ¿¬±¸Á¶»ç¸¦ ÅëÇØ ¹àÇô³½ ¼¼ÀÏÁî Àü·«ÀÇ Á¤¼ö Ç㽺¿þÀÌÆ®ÀÇ ¿¬±¸ÆÀÀº Çൿ ºÐ¼® ±â¹ýÀ» Àû¿ëÇÏ¿© 50°³ ¾÷Á¾¿¡ °ÉÃÄ 35,000¿© °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî »ó´ã »ç·Ê¸¦ ºÐ¼®ÇÏ¿´°í 6,000¿© °ÇÀÇ ¼¼ÀÏÁî »ó´ãÀ» µ¿Çà °üÂûÇÏ¿´´Ù. Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â ÀÌ·¯ÇÑ ¿¬±¸ ÀڷḦ Åä´ë·Î ¿À´Ã³¯ Àü¼¼°è¿¡¼ °¡Àå ±¤¹üÀ§ÇÏ°Ô, °¡Àå ¼º°øÀûÀ¸·Î »ç¿ëµÇ´Â SPIN ¼¼ÀÏÁî ¸ðµ¨À» °³¹ßÇß´Ù. ÀÌ Ã¥Àº SPIN ¼¼ÀÏÁî ¸ðµ¨ÀÇ ¡®¼¼ÀÏÁî Àü·«°ú Çù»ó¡¯ ÆíÀ¸·Î, ±â¾÷ °í°´À̳ª ÁÖ¿ä °³ÀÎ °í°´À» »ó´ë·Î ÇÑ ¼¼ÀÏÁî Àü·«°ú Çù»ó ±â¼úÀ» Á¦°øÇÑ´Ù. SPIN Áú¹® ½ºÅ³À» ¸¶½ºÅÍÇÑ ¼¿·¯µéÀ» À§ÇÑ ¼¼ÀÏÁî Àü·« °úÁ¤ ÀúÀÚÀÇ Ã¹ ¹ø° Ã¥ÀÎ ¡º´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó¡»°¡ °í°´ÀÇ Needs¸¦ Ž»öÇÏ°í °³¹ßÇÏ´Â Áú¹® ½ºÅ³¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃß¾ú´Ù¸é, ÀÌ Ã¥¿¡¼´Â °í°´ÀÇ ±¸¸Å °áÁ¤ »çÀÌŬ¿¡ µû¸¥ Àü¹ÝÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî Àü·«¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃá´Ù. Áï, ¾î¶»°Ô ¼¿·¯°¡ °í°´¿¡°Ô Á¢±ÙÇØ ´ÏÁ °³¹ßÇÏ°í, ±¸¸Å °áÁ¤±âÁØ¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡°í, ±×·³À¸·Î½á °æÀïÀÚ¿Í Â÷º°ÈÇÒ ¼ö ÀÖ´ÂÁö¸¦ Á¦½ÃÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ °áÁ¤À» ¾ÕµÐ °í°´ÀÇ ºÒ¾È ½É¸®¸¦ ±Øº¹ÇÏ°í, °í°´°úÀÇ Çù»óÀ» À¯¸®ÇÏ°Ô À̲ø°í, ±¸¸Å °áÁ¤ ÈÄ¿¡ Ãß°¡ ¼¼ÀÏÁî ±âȸ¸¦ °³¹ßÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. ¼¼ÀÏÁî Àü·«ÀÇ ÇÙ½ÉÀº °í°´ÀÇ ±¸¸Å °áÁ¤ °úÁ¤¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ´Ù ´ëºÎºÐÀÇ ¼¿·¯µéÀº ±¸¸Åº¸´Ù ÆǸſ¡ ´ëÇØ ´õ ¸¹Àº Áö½ÄÀ» °®°í ÀÖÀ¸¸ç, ÆǸÅÀÇ °üÁ¡¿¡¼ ¼¼ÀÏÁî¿¡ Á¢±ÙÇϱ⠽±´Ù. ±×µéÀº ¸ÕÀú °¡¸Á°í°´µéÀ» ã¾Æ³½ ´ÙÀ½ ±× Áß¿¡¼ ±¸¸Å °¡´É¼ºÀÌ ³ôÀº °í°´µéÀ» °¡·Á³»°í, ÀÚ·á ¼öÁý°ú »ç½Ç ÆľÇÀ» ÇÏ°í, ¼¼ÀÏÁî ÇÁ¸®Á¨Å×À̼ÇÀ» ÇÏ°í, ±¸¸Å Á¦¾ÈÀ» ÇÏ°í, ±¸¸Å Á¦¾È¿¡ ´ëÇÑ Æȷξ÷À» ÇÑ´Ù. ±×¸®°í ¸¶Áö¸·À¸·Î Ŭ·Î¡À» ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ·¯ÇÑ ÆǸŠ°úÁ¤¿¡ ±âÃÊÇÑ ¼¼ÀÏÁî Àü·«Àº °í°´ÀÇ ±¸¸Å ÇൿÀ̳ª ±×°Í¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÖ´Â ¹æ¹ý°ú °°Àº Áß¿äÇÑ ¹®Á¦¿¡ ´äÇÏ´Â µ¥ ÀüÇô µµ¿òÀÌ µÇÁö ¾Ê´Â´Ù. ¼¼ÀÏÁî Àü·«Àº °í°´ÀÇ °üÁ¡¿¡¼ Ãâ¹ßÇØ¾ß ÇÏ°í, °í°´ÀÇ ±¸¸Å °áÁ¤¿¡ ¾ó¸¶³ª ¼º°øÀûÀ¸·Î ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´À³Ä¿¡ ÀÇÇØ Æò°¡µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. °í°´Àº ±¸¸Å °áÁ¤À» ÇÒ ¶§ ƯÁ¤ÇÑ ½É¸®Àû ´Ü°èµéÀ» °ÅÄ¡´Âµ¥, ÀÌ·¯ÇÑ ´Ü°è¿Í ±×°Í¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â ¹æ¹ýµéÀ» ÀÌÇØÇÔÀ¸·Î½á È¿°úÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî Àü·«À» ¼¼¿ï ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ Ã¥¿¡¼´Â ÀϹÝÀûÀÎ ±¸¸Å °áÁ¤ ´Ü°è, Áï Needs ÀÎ½Ä - ¼±ÅÃ¾È ºñ±³Æò°¡ - ºÒ¾È ÇØ°á- ±¸¸Å °áÁ¤ - µµÀÔ Àû¿ë ´Ü°è¸¦ µû¶ó°¡¸ç °¢°¢ÀÇ ¼¼ÀÏÁî ¸ñÇ¥¿Í Àü·«µéÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. ±¸¸Å °áÁ¤ ´Ü°èº° ¼¼ÀÏÁî Àü·« 1) Needs ÀÎ½Ä ´Ü°èÀÇ Àü·« Needs ÀÎ½Ä ´Ü°è¿¡¼ ¼¼ÀÏÁî Àü·«ÀÇ ¸ñÇ¥´Â °í°´ÀÇ ºÒ¸¸À» ¹àÇô³» ±×°ÍÀ» °áÁ¤ÀûÀÎ ¼öÁØ¿¡ À̸£µµ·Ï ¹ßÀü½ÃÅ°´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×¸®°í ±×·¯ÇÑ ºÒ¸¸ ¶Ç´Â ´ÏÁ ¼¿·¯¿¡°Ô À¯¸®ÇÑ ¹æÇâÀ¸·Î °È½ÃÅ°´Â °ÍÀÌ Àü·«ÀÇ ÇÙ½ÉÀÌ´Ù. ´ÏÁî ÀÎ½Ä ´Ü°è¿¡¼ ÀÚ½ÅÀÌ ÇØ°áÃ¥À» Á¦°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °í°´ÀÇ ¹®Á¦³ª ºÒ¸¸À» ¼±ÅÃÀûÀ¸·Î °³¹ßÇÏ´Â ¼¿·¯´Â °æÀï¿¡¼ Àü·«ÀûÀ¸·Î À¯¸®ÇÑ À§Ä¡¸¦ Â÷ÁöÇÏ°Ô µÈ´Ù. ´ÏÁî ÀÎ½Ä ´Ü°è¿¡¼ °í°´ÀÇ ºÒ¸¸À» ã¾Æ³»°í °³¹ßÇÏ´Â °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¹æ¹ýÀº Áú¹®À» ´øÁö´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿¬±¸¿¡ ÀÇÇϸé, ¶Ù¾î³ ¼¿·¯´Â ¼¼ÀÏÁî »ó´ã ½Ã Áú¹®À» ¸¹ÀÌ ÇÏ´Â ¹Ý¸é ½ÇÀûÀÌ ÀúÁ¶ÇÑ ¼¿·¯´Â ¼³¸íÀ» ¸¹ÀÌ ÇÏ°í ¼¼ÀÏÁî Ãʱ⠴ܰèºÎÅÍ Á¦Ç° ¼³¸í¿¡ µé¾î°¡´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù. ÀÌ Ã¥¿¡¼´Â °í°´À¸·Î ÇÏ¿©±Ý ºÒ¸¸À» ã¾Æ³»°í Ç¥ÇöÇϵµ·Ï ÇÒ »Ó ¾Æ´Ï¶ó, ÇöÀçÀÇ ºÒ¸¸À» ´õ¿í °ÈÇϵµ·Ï µ½´Â Áú¹® ±â¼ú
...
µéÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. 2) ¼±ÅÃ¾È ºñ±³Æò°¡ ´Ü°èÀÇ Àü·« °í°´ÀÇ ºÒ¸¸ÀÌ ¾î¶°ÇÑ Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇϱâ·Î °áÁ¤À» ³»·Á¾ß ÇÒ »óȲ¿¡ À̸£¸é µÎ ¹ø° ´Ü°èÀÎ ¼±ÅÃ¾È ºñ±³Æò°¡ ´Ü°è·Î ÁøÀÔÇÑ´Ù. ÀÌ ´Ü°è¿¡¼ °í°´ÀÇ ÁÖ¿ä °ü½É»ç´Â ¼±Åþȵé Áß ¹«¾ùÀ» °í¸¦ °ÍÀΰ¡ÀÌ´Ù. ÀÌ ´Ü°è¿¡¼ ¼¼ÀÏÁî Àü·«ÀÇ ¸ñÇ¥´Â °í°´ÀÇ ±¸¸Å °áÁ¤ ±âÁصéÀ» ÆľÇÇÏ°í, Àڽſ¡°Ô À¯¸®ÇÑ ¹æÇâÀ¸·Î ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ Á¤Çϵµ·Ï ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ ´Ü°è¿¡¼ ¼¿·¯µéÀÌ ÈçÈ÷ ¹üÇÏ´Â ½Ç¼ö´Â ±¸¸Å °áÁ¤¿¡ ´ëÇÑ °í°´ÀÇ ±âÁØÀ» ¾Ë¾Æ³»·Á ÇÏÁö ¾Ê´Â °ÍÀÌ´Ù. °í°´ÀÌ Áß¿äÇÏ°Ô »ý°¢ÇÏ´Â ±âÁØ°ú ÀÚ½ÅÀÇ °Á¡ ¿µ¿ªÀÌ ÀÏÄ¡ÇÏÁö ¾Ê´Â ¼¿·¯´Â °æÀï¿¡¼ Ãë¾àÇÑ À§Ä¡¿¡ ³õÀÌ°Ô µÈ´Ù. ÀÌ Ã¥¿¡¼´Â °í°´ °áÁ¤ ±âÁØ Ãø¸é¿¡¼ ÀÚ½ÅÀÇ °Á¡ ¿µ¿ªÀÇ Á߿伺À» °ÈÇÏ´Â ÇÑÆí °æÀïÀÚÀÇ °Á¡ ¿µ¿ªÀÇ Á߿伺À» ¾àȽÃÅ°´Â Àü·«µéÀ» Á¦°øÇÑ´Ù. À̶§ Áß¿äÇÑ Á¡Àº °í°´ÀÇ °áÁ¤ ±âÁØÀ» ³õ°í ³íÀïÇÏ·Á Çؼ´Â ¾ÈµÇ¸ç, °£Á¢ÀûÀÎ ¹æ¹ýÀ¸·Î °æÀïÀÚ°¡ Áö´Ñ °Á¡ ¿µ¿ªÀÇ Á߿伺À» ¾àȽÃÄÑ¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. 3) ºÒ¾È ÇØ°á ´Ü°èÀÇ Àü·« ¼±Åþȵ鿡 ´ëÇÑ Æò°¡°¡ ³¡³ª¸é °í°´Àº ±¸¸Å °áÁ¤ Àü ´Ü°èÀÎ ºÒ¾È ÇØ°á ´Ü°è·Î ÁøÀÔÇÑ´Ù. ÀÌ ´Ü°è¿¡¼ °í°´Àº ÀÇ»ç °áÁ¤À» ¾ÕµÎ°í ¼¿·¯¿ÍÀÇ °Å·¡¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾È°¨À» ´À³¢°Ô µÇ´Âµ¥, ½ÉÇÒ °æ¿ì¿¡´Â ´Ù¸¥ °æÀï ¾÷ü¸¦ Á¢ÃËÇϱâ±îÁö ÇÑ´Ù. ÀÌ ´Ü°è¿¡¼ °í°´ÀÇ ºÒ¾ÈÀ» ÀνÄÇÏÁö ¸øÇϰųª ÀúÀý·Î ÇؼҵDZ⸦ ¹Ù¶ó´Â °ÍÀº Áß´ëÇÑ ½Ç¼öÀÌ´Ù. ƯÈ÷ °í°´Àº ¡®°¡°Ý¡¯¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¸¸ÀÇ ÇüÅ·ΠºÒ¾È ½É¸®¸¦ Ç¥ÇöÇϴµ¥, ±×°ÍÀ» ´Ü¼øÈ÷ °¡°ÝÀÇ ¹®Á¦·Î ¹Þ¾ÆµéÀÌ°í, °¡°Ý ÇÒÀÎÀ» Á¦½ÃÇÏ´Â °ÍÀº Çö¸íÇÑ Àü·«ÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. °í°´ÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ °áÁ¤¿¡ ´ëÇØ ºÒ¾ÈÇØ ÇÑ´Ù¸é, ¼¿·¯´Â ±× ¿øÀÎÀ» ¹àÇô³»°í ±×°ÍÀ» ÇؼÒÇϵµ·Ï µµ¿Í¾ß ÇÑ´Ù. Çù»óÀº ºÒ¾È ÇØ°á ´Ü°è¿¡¼ Áß¿äÇÑ ¼¼ÀÏÁî ¼ö´ÜÀÌ´Ù. °í°´Àº ±¸¸Å °áÁ¤ÀÇ Á¶°ÇÀ¸·Î °¡°ÝÀ̳ª ³³Ç° ½Ã±â °°Àº Ưº°ÇÑ »çÇ׿¡ ´ëÇØ Çù»óÀ» ¿ä±¸ÇÏ°ï ÇÑ´Ù. ´ëºÎºÐÀÇ ¼¿·¯µéÀº ¼¼ÀÏÁî °úÁ¤ÀÇ Ãʱ⠴ܰèºÎÅÍ Çù»óÀ» ½ÃµµÇÏ´Â ½Ç¼ö¸¦ ¹üÇϴµ¥, ÀÌ´Â ¿¹»óÄ¡ ¸øÇÑ ´ë°¡¸¦ Ä¡¸£°Ô µÈ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº Çù»óÀ» ÃÖ´ëÇÑ ´Ê°Ô ½ÃÀÛÇØ¾ß ÇÏ´Â ÀÌÀ¯¿Í °¡°Ý ÇÒÀÎÀ» ¿ä±¸ÇÏ´Â °í°´°ú Çù»óÀ» ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. 4) µµÀÔ Àû¿ë ´Ü°èÀÇ Àü·« °í°´ÀÇ ±¸¸Å °áÁ¤ÀÌ ÀÌ·ç¾îÁö¸é ¼¼ÀÏÁî°¡ ¿Ï·áµÈ °ÍÀ¸·Î ¿©±â´Â °ÍÀº ¼øÁøÇÑ »ý°¢ÀÌ´Ù. °í°´ÀÇ °è¾à ¼¸íÀ¸·Î ¿Ï·áµÇ´Â ¼¼ÀÏÁî´Â °ÅÀÇ ¾ø´Ù. Á¦Ç° Àεµ, ¾ÖÇÁÅÍ ¼ºñ½º ±×¸®°í Áö¼ÓÀûÀÎ °ü°è À¯Áö ¹× Ãß°¡Àû ¼¼ÀÏÁî ±âȸ °³¹ßÀ̶ó´Â Áß¿äÇÑ °úÁ¤ÀÌ ³²¾Æ ÀÖ´Ù. ÀÌ Ã¥¿¡¼´Â °í°´ÀÌ ¿øÈ°ÇÏ°Ô Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½ºÀÇ µµÀÔ Àû¿ë °úÁ¤À» °ÅÄ¡µµ·Ï ¼¿·¯°¡ ¾î¶»°Ô µµ¿òÀ» Á¦°øÇÒ ¼ö ÀÖ´ÂÁö¸¦ ¾Ë·ÁÁØ´Ù. ±×¸®°í ¼¼ÀÏÁî°¡ ¿Ï·áµÈ ÀÌÈÄ¿¡ °í°´°úÀÇ ¹ÌÆÃÀ» °¡Àå È¿°úÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. Çѱ¹ÀÇ ¼¿·¯µé¿¡°Ô ÁøÁ¤À¸·Î ÇÊ¿äÇÑ ¼¼ÀÏÁî Àü·« ¸ðµ¨ ¡º´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó¡»¿Í ¡º´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó:ÇʵåºÏ¡»Àº ü°èÀûÀÌ°í °úÇÐÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî ¸ðµ¨À» ¿øÇÏ´Â Çѱ¹ÀÇ ¼¿·¯µé¿¡°Ô ¸¹Àº »ç¶ûÀ» ¹Þ¾Ò´Ù. ÀÌ Ã¥µéÀÇ ¿µÇâÀ¸·Î ¸¹Àº ¼¿·¯µéÀÌ Áú¹® ±â¼úÀÇ Á߿伺¿¡ ´«¶ß°Ô µÇ¾ú°í, °í°´ ´ÏÁî °³¹ßÀÌ ¿Ö ¼¼ÀÏÁî ¼º°øÀÇ °ü°ÇÀΰ¡¸¦ ÀÌÇØÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù. ÀÌÁ¦ ¡´´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó¡µ ½Ã¸®ÁîÀÇ ¼¼ ¹ø° Ã¥ÀÎ ¡º´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó3: ¼¼ÀÏÁî Àü·«°ú Çù»ó¡»ÀÌ Ãâ°£µÇ¾ú´Ù. Àü ¼¼°è ž ¼¿·¯µéÀÇ Çൿ Ư¼º¿¡ ´ëÇÑ ºÐ¼®°ú ÅëÂû¿¡¼ ³ª¿Â °úÇÐÀû ¼¼ÀÏÁî Àü·« ¸ðµ¨À» Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Â ÀÌ Ã¥Àº Çѱ¹ÀÇ ¼¿·¯µé¿¡°Ô °í°´ÀÇ °üÁ¡¿¡¼ ¼¼ÀÏÁîÇÏ´Â °ÍÀÌ ¿Ö Áß¿äÇÏ°í, ¾î¶»°Ô ±×°ÍÀ» ÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö¸¦ º¸¿©ÁÖ´Â °¡Àå Áß¿äÇÑ ¼¼ÀÏÁî Ã¥ÀÌ µÉ °ÍÀÌ´Ù. Âü°í: ¡´´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó¡µ ½Ã¸®Áî ¼Ò°³ ¡º´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó¡» SPIN ¼¼ÀÏÁî ±âº»Æí. SPIN Áú¹® ±â¼úÀ» »ç¿ëÇØ °í°´ Needs¸¦ Ž»ö, °³¹ßÇÏ°í ±¸¸Å¾à¼ÓÀ» ¾ò¾î³»´Â °·ÂÇÑ ¼¼ÀÏÁî ÅøÀ» Á¦°øÇÑ´Ù. ¡º´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó: ÇʵåºÏ¡» SPIN ¼¼ÀÏÁî »ó´ã ±â¼ú ½ÇÀü ¿¬½ÀÆí. ¼¿·¯µéÀÌ SPIN Åø°ú ±â¹ýµéÀ» °¢ÀÚÀÇ ¼¼ÀÏÁî »óȲ¿¡ ¸Â°Ô Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ½ÇÀü ÇнÀ ±âȸ¸¦ Á¦°øÇÑ´Ù. ¡º´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó3: ¼¼ÀÏÁî Àü·«°ú Çù»ó¡» SPIN ¼¼ÀÏÁîÀÇ Àü·« ¹× Çù»óÆí. °í°´ ÁøÀÔ°ú °áÁ¤±ÇÀÚ Á¢±Ù, °æÀï Â÷º°È, Çù»ó, °í°´ °³¹ß µî ±¸¸Å »çÀÌŬ¿¡ µû¸¥ Àü¹ÝÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî Àü·«À» Á¦°øÇÑ´Ù. ¡º´ç½ÅÀÇ ¼¼ÀÏÁî¿¡ SPINÀ» °É¾î¶ó4: ¼¼ÀÏÁî °ü¸®¿Í ÄÚĪ¡» SPIN ¼¼ÀÏÁîÀÇ °ü¸® ¹× ÄÚĪÆí. ¼¼ÀÏÁî È¿°ú¼º¿¡ ´ëÇÑ Ã¼°èÀû ¿¬±¸¸¦ Åä´ë·Î ¼¿·¯ÀÇ Àü·« ¼ö¸³ ´É·Â°ú ¼¼ÀÏÁî ½ºÅ³ Çâ»óÀ» µ½´Â ÄÚĪ ³ëÇϿ츦 Á¦°øÇÑ´Ù.
01 °í°´Àº ¾î¶»°Ô ±¸¸Å °áÁ¤À» Çϴ°¡
¿¬±¸ÀÇ Åä´ë °í°´ÀÇ ±¸¸Å °áÁ¤ °úÁ¤ ±¸¸Å ´Ü°è°¡ Áß¿äÇÑ ÀÌÀ¯ Needs ÀÎ½Ä ´Ü°èÀÇ Àü·« ¼±ÅÃ¾È ºñ±³Æò°¡ ´Ü°èÀÇ Àü·« ºÒ¾È ÇØ°á ´Ü°èÀÇ Àü·« µµÀÔ Àû¿ë ´Ü°èÀÇ Àü·« ³»¿ë ¿ä¾à
02 °í°´ ÁøÀÔ Àü·« : ±¸¸Å °áÁ¤±ÇÀÚ¿¡°Ô Á¢±ÙÇÏ´Â ¹æ¹ý
±¸¸Å ºÎ¼ ±¸¸Å °áÁ¤±ÇÀÚ´Â ¾îµð¿¡ Àִ°¡? ÁøÀÔ Àü·« ÁøÀÔ Àü·«ÀÇ 3°¡Áö ÇٽɺΠ¼ö¿ëÀÇ ÇٽɺΠȣÀÇÀû °í°´ÀÇ 3°¡Áö À§Çè ¼ö¿ëÀÇ Çٽɺο¡¼ ºÒ¸¸ÀÇ ÇٽɺηΠÀ̵¿Çϱ⠾ÆÄ«Ç®ÄÚ »çÀÇ ½Å»óÇ° ¹ßǥȸ ºÒ¸¸ÀÇ ÇٽɺΠÆľÇÇϱ⠺Ҹ¸ÀÇ Çٽɺο¡ ¿µÇâ ¹ÌÄ¡±â ±ÇÇÑÀÇ ÇٽɺηΠÀ̵¿Çϱ⠱ÇÇÑÀÇ Çٽɺο¡¼ ¼¼ÀÏÁîÇÒ ¶§ÀÇ ÁÖÀÇÁ¡ ±ÇÇÑÀÇ Çٽɺΰ¡ º¯ÇÏ´Â °æ¿ì ÁøÀÔ Àü·«ÀÇ °³¹ß
03 Needs ÀÎ½Ä ´Ü°èÀÇ Àü·« : °í°´ÀÌ ´ç½ÅÀ» ÇÊ¿ä·Î ÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ¹æ¹ý
Needs ÀÎ½Ä ´Ü°èÀÇ ¸ñÇ¥ °í°´ÀÇ ºÒ¸¸ ¹àÇô³»±â »ó´ã ¸ñÇ¥ ¼¼¿ì±â Áú¹® °èȹÇϱ⠻óȲ Áú¹® ¹®Á¦ Áú¹® ¹®Á¦´Â ¾î¶»°Ô °³¹ßµÇ´Â°¡ ºÒ¸¸ÀÇ Çٽɺο¡ ¼¼ÀÏÁîÇϱ⠱¸¸Å °áÁ¤±ÇÀÚ Á¢±Ù ±âȸ ¾ò±â ±¸¸Å °áÁ¤±ÇÀÚ¿¡°Ô °£Á¢ ¼¼ÀÏÁîÇϱâ SPIN Áú¹® Àü·«
04 ¼±ÅÃ¾È ºñ±³Æò°¡ ´Ü°èÀÇ Àü·« : °í°´ÀÇ ¼±Åÿ¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â ¹æ¹ý
¼±ÅÃ¾È ºñ±³Æò°¡
...
´Ü°è ÀνÄÇϱ⠼±ÅÃ¾È ºñ±³Æò°¡ ´Ü°èÀÇ ¸ñÇ¥ °í°´Àº ¾î¶»°Ô ¼±ÅÃÇϴ°¡ °áÁ¤ ±âÁØÀº ¾î¶»°Ô ¼¼ÀÏÁî ¼º°ø¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â°¡ °áÁ¤ ±âÁØ¿¡ °üÇÑ ¿äÁ¡ °áÁ¤ ±âÁØ¿¡ ¿µÇâ ¹ÌÄ¡±â ÇÙ½ÉÀûÀÎ °áÁ¤ ±âÁØÀ» ´Ù·ç´Â ½É¸®ÇÐ °áÁ¤ ±âÁØ¿¡ ´ëÇÑ ¸¶Áö¸· Á¶¾ð ¿ä¾à
05 °æÀï Àü·« : Â÷º°È¿Í Ãë¾àÁ¡
Â÷º°ÈÀÇ °³³ä ¹Ì½Ã Â÷º°ÈÀÇ Æ¯Â¡ °æ¼º ¹× ¿¬¼º Â÷º°È ¿ä¼Ò °æ¼º Â÷º°È ¿ä¼Ò¿Í °æÀï Àü·« °áÁ¤ »çÀÌŬ °¡¼ÓÈÇϱ⠿¬¼º Â÷º°È ¿ä¼Ò¸¦ °æ¼ºÈÇϱâ Àü¹® Æò°¡ÀÚ °æ¼º Â÷º°È ¿ä¼Ò Èñ¼®½ÃÅ°±â °æÀï ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ Â÷º°È ¿ä¼Ò È°¿ëÇϱâ Ãë¾àÁ¡ Ãë¾àÁ¡ ºÐ¼® °æÀïÀÚÀÇ ¹üÀ§ Ãë¾àÁ¡¿¡ ´ëóÇÏ´Â 3°¡Áö Àü·« °æÀïÀÚ¿¡ °üÇØ ¾ð±ÞÇÏ´Â 2°¡Áö Àü·« ¼±ÅÃ¾È ºñ±³Æò°¡ ´Ü°è ¸¶Ä¡±â
06 ºÒ¾È ÇØ°á ´Ü°èÀÇ Àü·« : °í°´ÀÇ ¸¶Áö¸· ºÒ¾ÈÀ» ±Øº¹ÇÏ´Â ¹æ¹ý
´ëÇü ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ Ä¿Áö´Â °í°´ÀÇ ºÒ¾È ºÒ¾È ÇØ°á ´Ü°è¿¡¼ °í°´ÀÌ ´À³¢´Â À§Çè °á°ú¿¡ ´ëÇÑ °í°´ÀÇ ºÒ¾È: ¾ÕÀ¸·Î ³ª¾Æ°¡´Â °ÍÀÇ À§Çè ºÒ¾È ÇØ°á ´Ü°èÀÇ ¸ñÇ¥ ¹«¾ùÀÌ °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾ÈÀ» ¾ß±âÇϴ°¡ °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾È ÀνÄÇϱâ Ãʱ⠰æ°í ½ÅÈ£ °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾È ŽÁöÇϱ⠰á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾È ¾Ï½Ã ½ÅÈ£ °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾È ½ÅÈ£ÀÇ °øÅëÁ¡ ´ç½ÅÀº °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾ÈÀ» ¾î¶»°Ô ´Ù·ç´Â°¡? °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾ÈÀ» ´Ù·ç´Â ±âº» ¿øÄ¢ °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾ÈÀ» ´Ù·ê ¶§ÀÇ 3°¡Áö Ä¡¸íÀû ½Ç¼ö °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾ÈÀ» ¼º°øÀûÀ¸·Î ´Ù·ç´Â ¹ý ¸¶Áö¸· Á¶¾ð
07 ¼¼ÀÏÁî Çù»ó Àü·« : ¾çº¸¸¦ Á¦½ÃÇÏ°í °è¾à Á¶°Ç¿¡ ÇÕÀÇÇÏ´Â ¹æ¹ý
¼¼ÀÏÁî¿Í Çù»óÀÇ Â÷ÀÌÁ¡ÀÌ Áß¿äÇÑ ÀÌÀ¯ ÇÙ½É ¿øÄ¢: Çù»óÀ» ´Ê°Ô Ç϶ó Çù»ó: °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾ÈÀ» ÇØ°áÇÏ´Â °ªºñ½Ñ ¹æ¹ý ¼î½ºÅ¾ÆÛ ÀûÀýÇÑ Çù»ó ½Ã±â ¸ðµç »ç¶÷ÀÌ Çù»ó°¡ÀÌ´Ù Çù»óÀÇ Á¤ÀÇ ¼÷·ÃµÈ Çù»ó°¡ Àå±â¿Í ´Ü±â È¿°ú¸¦ ±Ø´ëÈÇÏ´Â ¿µ¿ª¿¡ ÃÊÁ¡ ¸ÂÃ߱⠹üÀ§¸¦ Á¤ÇÏ°í Á¼Çô³ª°¡±â Áú¹®À» °èȹÇÏ°í »ç¿ëÇϱâ Áú¹®À» ¹Ì¸® °èȹÇÏ¶ó µ¿ÀÇ¿Í ÀÌÇØ ±¸ºÐÇϱ⠿ÀÇØ°¡ ¾ø´ÂÁö È®ÀÎÇϱâ Çù»ó ÀÌÇàÀÌ ¾î·Á¿öÁö´Â ÀÌÀ¯ Çù»ó¿¡ ´ëÇÑ ¸¶Áö¸· Á¶¾ð
08 µµÀÔ Àû¿ë ´Ü°èÀÇ Àü·« : Áö¼ÓÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî ¼º°øÀ» È®º¸ÇÏ´Â ¹æ¹ý
µµÀÔ Àû¿ë ´Ü°è µ¿±â ±Þ°ÇÏ Á¦Ç° ¼³Ä¡¿¡¼ °í°´ °³¹ß·Î °í°´ °³¹ßÀÌ Áß¿äÇÑ ÀÌÀ¯ °í°´ °³¹ßÀ» À§ÇÑ 5°¡Áö Àü·« ÇÇÇØ¾ß ÇÒ Àü·«Àû ½Ç¼ö °í°´ °³¹ß¿¡ ´ëÇÑ ¸¶Áö¸· Á¶¾ð
09 ¼¼ÀÏÁî Àü·«ÀÇ ÇغÎ
2¿ù 15ÀÏ: Á¦Ç° Ãâ½Ã 2¿ù 15ÀÏ: ù ¹ø° »ý°¢ 2¿ù 22ÀÏ: ¼ÒÇü °í°´°ú »ó´ã¿¡¼ÀÇ ½Ç¼ö 2¿ù 23ÀÏ: ÁøÀÔ ÁöÁ¡ ã±â 2¿ù 25ÀÏ: °í°´°úÀÇ Ã¹ Á¢ÃË 3¿ù 1ÀÏ: ÃÖÃÊ ÁøÀÔ Àü·« 3¿ù 2ÀÏ: ÃÖÃÊ ¹ÌÆà 3¿ù 9ÀÏ: ÁøÀÔ Àü·« £ ¼ö¿ëÀÇ ÇٽɺΠ3¿ù 14ÀÏ: ´À¸° ÁøÀü 3¿ù 23ÀÏ: ÁøÀÔ Àü·« £ ¼ö¿ëÀÇ ÇٽɺΠ°ø·«Çϱâ 3¿ù 25ÀÏ: ÁøÀÔ Àü·« £ ºÒ¸¸ÀÇ ÇٽɺηΠÀ̵¿Çϱâ 3¿ù 30ÀÏ: ÁøÀÔ Àü·« £ ÀáÀçÀû ºÒ¸¸ ã¾Æ³»±â 4¿ù 13ÀÏ: Needs ÀÎ½Ä ´Ü°è 4¿ù 14ÀÏ: Needs ÀÎ½Ä ´Ü°è £ ºÒ¸¸ ¹àÇô³»±â 4¿ù 15ÀÏ: ÃÖÃÊ °ßÀû 4¿ù 18ÀÏ: °¡¸Á °í°´µéÀÌ »ç¶óÁö´Ù 4¿ù 22ÀÏ: ±ÇÇÑÀÇ ÇٽɺΠã±â 4¿ù 25ÀÏ: Needs ÀÎ½Ä £ ÈÄ¿øÀÚ ¿¬½À½ÃÅ°±â 5¿ù 5ÀÏ: Needs ÀÎ½Ä ´Ü°èÀÇ Á¾°á 5¿ù 16ÀÏ: ¼±ÅÃ¾È ºñ±³Æò°¡ ´Ü°è ÁøÀÔ 5¿ù 17ÀÏ: ³ª»Û ¼Ò½Ä £ Àü·«Àû ½Ç¼ö 5¿ù 24ÀÏ: °áÁ¤ ±âÁØ Àü·« 5¿ù 25ÀÏ: RFP¿¡ ´ëÇÑ ´ä½Å 5¿ù 31ÀÏ: ¼º°ø £ ù ¹ø° ½É»ç Åë°ú 6¿ù 7ÀÏ: °áÁ¤ ±âÁØÀ» ¹àÇô³»°í ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Ù 6¿ù 8ÀÏ: °áÁ¤ ±âÁØ ºÐ¼® 6¿ù 9ÀÏ: °æÀïÀÚ ÆľÇÇϱâ 6¿ù 10ÀÏ: °æÀï ¾÷ü Çϳª°¡ Å»¶ôÇÏ´Ù 6¿ù 14ÀÏ: Æò°¡ À§¿øȸ¿¡ ÀûÇÕ¼º ¼³¸íÇϱâ 6¿ù 16ÀÏ: Çù»ó¿¡ ´ëÇÑ ¾Ð·Â 6¿ù 17ÀÏ: ºÒ±æÇÑ Á¶Áü 6¿ù 21ÀÏ: À§Çè ½ÅÈ£ 6¿ù 22ÀÏ: °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾È ¾Ï½Ã 6¿ù 23ÀÏ: ºÒ¾È ÇØ°á ´Ü°è 6¿ù 25ÀÏ: °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾È ÇØ°áÀ» À§ÇÑ Àü·«Àû °áÁ¤ 6¿ù 28ÀÏ: °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾È ´Ù·ç±â 6¿ù 29ÀÏ: °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ºÒ¾ÈÀÌ ÇØ°áµÇ´Ù 6¿ù 30ÀÏ: °¡°Ý Çù»ó¿¡ ´ëÇÑ Ãß°¡ ¾Ð·Â 7¿ù 1ÀÏ: °æÀï ¾÷üÀÇ ´ëÀÀ 7¿ù 5ÀÏ: Çù»óÀÇ ºÒÈ®½Ç¼º 7¿ù 12ÀÏ: ÃÖÈÄÀÇ ¼º°ø
´Ò ¶óÄÄ(NEIL RACKHAM) [Àú]
´Ò ¶óÄÄÀº ¼¼°èÀûÀÎ ÄÁ¼³ÆûçÀÎ Ç㽺¿þÀÌÆ®(Huthwaite)ÀÇ ¼³¸³ÀÚÀÌÀÚ ´ëÇ¥ÀÌ»ç. Ç㽺¿þÀÌÆ®´Â Xerox, IBM, AT&T, Kodak, Citi corp¸¦ Æ÷ÇÔÇÑ Àü¼¼°è 200°³ ÀÌ»óÀÇ ÁÖ¿ä ¼¼ÀÏÁî Á¶Á÷À» ´ë»óÀ¸·Î ¸®¼Ä¡¿Í ÄÁ¼³Æà ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀúÀÚ´Â ¿µ±¹ÀÇ ¼ÎÇÊµå ´ëÇп¡¼ ¸®¼Ä¡ ½É¸®ÇÐÀ» Àü°øÇßÀ¸¸ç ¼¼ÀÏÁî È¿°ú¼º(Sales Effectiveness)À» ¿¬±¸Çϱ⠽ÃÀÛÇß°í, ±×°ÍÀº ¿À´Ã³¯ÀÇ SPINÀÌ µÇ¾ú´Ù. ±×¸®°í 50Æí ÀÌ»óÀÇ ¼¼ÀÏÁî °ü·Ã ³í¹®°ú Ã¥À» Àú¼úÇßÀ¸¸ç ÀÌ´Â ÃÑ 12°³ ¾ð¾î·Î ¹ø¿ª Ãâ°£µÇ¾ú´Ù.
½ÉÀç¿ì [Àú]
¹Ì±¹ Ç㽺¿þÀÌÆ®ÀÇ Çѱ¹ ÆÄÆ®³Ê ¹× ±¹Á¦°øÀΰ»ç·Î, ±¹³» ÁÖ¿ä ±â¾÷µéÀ» »ó´ë·Î SPIN ¼¼ÀÏÁî, SPIN Àü·«, SPIN ÄÚĪ, Prospecting ±³À°À» ½Ç½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. GE¿¡¼ 8³â°£ ¸¶ÄÉÆÃ, ¼¼ÀÏÁî, ±âȹ, ÇÁ·ÎÁ§Æ® ¸Å´Ï¡, ±â¼ú°³¹ß, ±³À° µî ´Ù¾çÇÑ ±Û·Î¹ú ºñÁî´Ï½º¸¦ ÇÏ¿´´Ù. ÇöÀç ±â¾÷±â¼ú °¡Ä¡Æò°¡»ç, Ÿ¿î¹ÌÆÃ-CAP-¾×¼Ç·¯´× ¸¶½ºÅÍÄÚÄ¡, ¾ÆÁÖ´ë °æ¿µ´ëÇпø °âÀÓ±³¼ö, Ãë¾÷°æÀï·Â °È ÇÁ·ÎÁ§Æ® ¸¶½ºÅÍ·Î È°µ¿ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, SBÄÁ¼³ÆÃÀÇ ´ëÇ¥ÀÌ´Ù. Àú¼·Î´Â <Àè À£Ä¡Ã³·³ ÇÁ·¹Á¨Å×ÀÌ¼Ç Ç϶ó>,
,
,
, <Ÿ¿î¹ÌÆà Ŀ¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç> µîÀÌ ÀÖ´Ù.
Àüü 0°³ÀÇ
±¸¸ÅÈıⰡ ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÀÎÅÍÆÄÅ©µµ¼´Â °í°´´ÔÀÇ ´Ü¼ø º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯°ú ¹ÝÇ°¿¡ µå´Â ºñ¿ëÀº °í°´´ÔÀÌ ÁöºÒÄÉ µË´Ï´Ù.
´Ü, »óÇ°À̳ª ¼ºñ½º ÀÚüÀÇ ÇÏÀÚ·Î ÀÎÇÑ ±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°Àº ¹«·á·Î ¹ÝÇ° µË´Ï´Ù.
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ °¡´ÉÇÑ °æ¿ì
»óÇ°À» °ø±Þ ¹ÞÀº ³¯·ÎºÎÅÍ 7ÀÏÀ̳» °¡´É
°ø±Þ¹ÞÀ¸½Å »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀÌ Ç¥½Ã, ±¤°í ³»¿ë°ú ´Ù¸£°Å³ª ´Ù¸£°Ô ÀÌÇàµÈ °æ¿ì¿¡´Â °ø±Þ¹ÞÀº ³¯·ÎºÎÅÍ 3°³¿ù À̳»,
ȤÀº ±×»ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÈ ³¯ ¶Ç´Â ¾Ë ¼ö ÀÖ¾ú´ø ³¯·ÎºÎÅÍ 30ÀÏ À̳»
»óÇ°¿¡ ¾Æ¹«·± ÇÏÀÚ°¡ ¾ø´Â °æ¿ì ¼ÒºñÀÚÀÇ °í°´º¯½É¿¡ ÀÇÇÑ ±³È¯Àº »óÇ°ÀÇ Æ÷Àå»óÅ µîÀÌ ÀüÇô ¼Õ»óµÇÁö ¾ÊÀº °æ¿ì¿¡ ÇÑÇÏ¿© °¡´É
±³È¯ ¹× ¹ÝÇ°ÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÑ °æ¿ì
±¸¸ÅÈ®Á¤ ÀÌÈÄ(¿ÀǸ¶ÄÏ»óÇ°¿¡ ÇÑÇÔ)
°í°´´ÔÀÇ Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â »çÀ¯·Î »óÇ° µîÀÌ ¸ê½Ç ¶Ç´Â ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì
(´Ü, »óÇ°ÀÇ ³»¿ëÀ» È®ÀÎÇϱâ À§ÇÏ¿© Æ÷Àå µîÀ» ÈѼÕÇÑ °æ¿ì´Â Á¦¿Ü)
½Ã°£ÀÌ Áö³²¿¡ µû¶ó ÀçÆǸŰ¡ °ï¶õÇÒ Á¤µµ·Î ¹°Ç°ÀÇ °¡Ä¡°¡ ¶³¾îÁø °æ¿ì
Æ÷Àå °³ºÀµÇ¾î »óÇ° °¡Ä¡°¡ ÈÑ¼ÕµÈ °æ¿ì
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ¹ÝÇ° ȯºÒ
´Ù¹è¼ÛÁöÀÇ °æ¿ì ´Ù¸¥ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°À» µ¿½Ã¿¡ ÁøÇàÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù.
1°³ Áö¿ªÀÇ ¹ÝÇ°ÀÌ ¿Ï·áµÈ ÈÄ ´Ù¸¥ Áö¿ª ¹ÝÇ°À» ÁøÇàÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ÀÌÁ¡ ¾çÇØÇØ Áֽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
Áß°í»óÇ°ÀÇ ±³È¯
Áß°í»óÇ°Àº Á¦ÇÑµÈ Àç°í ³»¿¡¼ ÆǸŰ¡ ÀÌ·ç¾îÁö¹Ç·Î, ±³È¯Àº ºÒ°¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
¿ÀǸ¶ÄÏ »óÇ°ÀÇ È¯ºÒ
¿ÀǸ¶ÄÏ»óÇ°¿¡ ´ëÇÑ Ã¥ÀÓÀº ¿øÄ¢ÀûÀ¸·Î ¾÷ü¿¡°Ô ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ±³È¯/¹ÝÇ° Á¢¼ö½Ã ¹Ýµå½Ã ÆǸÅÀÚ¿Í ÇùÀÇ ÈÄ ¹ÝÇ° Á¢¼ö¸¦ ÇϼžßÇϸç,
¹ÝÇ°Á¢¼ö ¾øÀÌ ¹Ý¼ÛÇϰųª, ¿ìÆíÀ¸·Î º¸³¾ °æ¿ì »óÇ° È®ÀÎÀÌ ¾î·Á¿ö ȯºÒÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸´Ï À¯ÀÇÇϽñ⠹ٶø´Ï´Ù.
¹è¼Û¿¹Á¤ÀÏ ¾È³»
ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼´Â ¸ðµç »óÇ°¿¡ ´ëÇØ ¹è¼Û¿Ï·á¿¹Á¤ÀÏÀ» À¥»çÀÌÆ®¿¡ Ç¥½ÃÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
<ÀÎÅÍÆÄÅ© Á÷¹è¼Û »óÇ°>
»óÇ°Àº ¿ù~Åä¿äÀÏ ¿ÀÀü 10½Ã ÀÌÀü ÁÖ¹®ºÐ¿¡ ´ëÇÏ¿© ´çÀÏ Ãâ°í/´çÀÏ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ º¸ÀåÇÏ´Â »óÇ°ÀÔ´Ï´Ù.
»óÇ°Àº ¼¿ïÁö¿ª/ÆòÀÏ ÁÖ¹®ºÐÀº ´çÀÏ Ãâ°í/ÀÍÀÏ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ º¸ÀåÇϸç,
¼¿ï¿ÜÁö¿ª/ÆòÀÏ ÁÖ¹®ºÐÀÇ °æ¿ì´Â ¿ÀÈÄ 6½Ã±îÁö ÁÖ¹®ºÐ¿¡ ´ëÇÏ¿© ÀÍÀÏ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ º¸ÀåÇÏ´Â »óÇ°ÀÔ´Ï´Ù.
(´Ü, ¿ù¿äÀÏÀº 12½Ã±îÁö ÁÖ¹®¿¡ ÇÑÇÔ)
»óÇ°Àº, ÀÔ°í¿¹Á¤ÀÏ(Á¦Ç°Ãâ½ÃÀÏ)+Åùè»ç¹è¼ÛÀÏ(1ÀÏ)¿¡ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ º¸ÀåÇÕ´Ï´Ù.
~
»óÇ°Àº À¯ÅëƯ¼º»ó ÀÎÅÍÆÄÅ©¿¡¼ Àç°í¸¦ º¸À¯ÇÏÁö ¾ÊÀº »óÇ°À¸·Î
ÁÖ¹®ÀÏ+±âÁØÃâ°íÀÏ+Åùè»ç¹è¼ÛÀÏ(1ÀÏ)¿¡ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ º¸ÀåÇÕ´Ï´Ù.(Åä/°øÈÞÀÏÀº ¹è¼Û±â°£¿¡ Æ÷ÇÔµÇÁö ¾Ê½À´Ï´Ù.)
¡Ø±âÁØÃâ°íÀÏ:ÀÎÅÍÆÄÅ©°¡ »óÇ°À» ¼ö±ÞÇÏ¿© ¹°·ùâ°í¿¡¼ Æ÷Àå/Ãâ°íÇϱâ±îÁö ¼Ò¿äµÇ´Â ½Ã°£
<¾÷ü Á÷Á¢¹è¼Û/¿ÀǸ¶ÄÏ »óÇ°>
~
»óÇ°Àº ¾÷ü°¡ ÁÖ¹®À» È®ÀÎÇÏ°í, Ãâ°íÇϱâ±îÁö °É¸®´Â ½Ã°£ÀÔ´Ï´Ù.
ÁÖ¹®ÀÏ+±âÁØÃâ°íÀÏ+Åùè»ç¹è¼ÛÀÏ(2ÀÏ)¿¡ ¹è¼Û¿Ï·á¸¦ º¸ÀåÇÕ´Ï´Ù.(Åä/°øÈÞÀÏÀº ¹è¼Û±â°£¿¡ Æ÷ÇÔµÇÁö ¾Ê½À´Ï´Ù.)
¡Ø5ÀÏÀ̳» Ãâ°í°¡ ½ÃÀÛµÇÁö ¾ÊÀ»½Ã, ¿ÀǸ¶ÄÏ »óÇ°Àº ÀÚµ¿À¸·Î ÁÖ¹®ÀÌ Ãë¼ÒµÇ¸ç, °í°´´Ô²² Ç°Àýº¸»ó±ÝÀ» Áö±ÞÇØ µå¸³´Ï´Ù.
¹è¼Ûºñ ¾È³»
µµ¼(Áß°íµµ¼ Æ÷ÇÔ)¸¸ ±¸¸ÅÇϽøé : ¹è¼Ûºñ 2,000¿ø (1¸¸¿øÀÌ»ó ±¸¸Å ½Ã ¹«·á¹è¼Û)
À½¹Ý/DVD¸¸ ±¸¸ÅÇϽøé : ¹è¼Ûºñ 1,500¿ø (2¸¸¿øÀÌ»ó ±¸¸Å ½Ã ¹«·á¹è¼Û)
ÀâÁö/¸¸È/±âÇÁÆ®¸¸ ±¸¸ÅÇϽøé : ¹è¼Ûºñ 2,000¿ø (2¸¸¿øÀÌ»ó ±¸¸Å ½Ã ¹«·á¹è¼Û)
µµ¼¿Í À½¹Ý/DVD¸¦ ÇÔ²² ±¸¸ÅÇϽøé : ¹è¼Ûºñ 1,500¿ø 1¸¸¿øÀÌ»ó ±¸¸Å ½Ã ¹«·á¹è¼Û)
µµ¼¿Í ÀâÁö/¸¸È/±âÇÁÆ®/Áß°íÁ÷¹è¼Û»óÇ°À» ÇÔ²² ±¸¸ÅÇϽøé : 2,000¿ø (1¸¸¿øÀÌ»ó ±¸¸Å ½Ã ¹«·á¹è¼Û)
¾÷üÁ÷Á¢¹è¼Û»óÇ°À» ±¸¸Å½Ã : ¾÷üº°·Î »óÀÌÇÑ ¹è¼Ûºñ Àû¿ë
* ¼¼Æ®»óÇ°ÀÇ °æ¿ì ºÎºÐÃë¼Ò ½Ã Ãß°¡ ¹è¼Ûºñ°¡ ºÎ°úµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
* ºÏÄ«Æ®¿¡¼ ¹è¼Ûºñ¾ø¾Ö±â ¹öÆ°À» Ŭ¸¯Çϼż, µ¿ÀϾ÷ü»óÇ°À» Á¶±Ý ´õ ±¸¸ÅÇϽøé, ¹è¼Ûºñ¸¦ Àý¾àÇÏ½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Çؿܹè¼Û ¾È³»
ÀÎÅÍÆÄÅ©µµ¼¿¡¼´Â ±¹³»¿¡¼ ÁÖ¹®ÇϽðųª ÇØ¿Ü¿¡¼ ÁÖ¹®ÇÏ¿© ÇØ¿Ü·Î ¹è¼ÛÀ» ¿øÇÏ½Ç °æ¿ì DHL°ú Ư¾àÀ¸·Î Ã¥Á¤µÈ ¿ä±ÝÇ¥¿¡
ÀÇÇØ °³ÀÎÀÌ ÀÌ¿ëÇÏ´Â °æ¿ìº¸´Ù ¹è¼Û¿ä±ÝÀ» Å©°Ô ³·Ã߸ç DHL(www.dhl.co.kr)·Î Çؿܹè¼Û ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÕ´Ï´Ù.
Çؿܹè¼ÛÀº µµ¼/CD/DVD »óÇ°¿¡ ÇÑÇØ ¼ºñ½ºÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, ´Ù¸¥ »óÇ°À» ºÏÄ«Æ®¿¡ ÇÔ²² ´ãÀ¸½Ç °æ¿ì Çؿܹè¼ÛÀÌ ºÒ°¡ÇÕ´Ï´Ù.
ÇØ¿ÜÁÖ¹®¹è¼Û ¼ºñ½º´Â ÀÎÅÍÆÄÅ© µµ¼ ȸ¿ø °¡ÀÔÀ» Çϼž߸¸ ½Åû °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
¾Ë¾ÆµÎ¼¼¿ä!!!
µµ¸Å»ó ¹× Á¦ÀÛ»ç »çÁ¤¿¡ µû¶ó Ç°Àý/ÀýÆÇ µîÀÇ »çÀ¯·Î Ãë¼ÒµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
¿ÀǸ¶ÄϾ÷üÀÇ ¹è¼ÛÁö¿¬½Ã ÁÖ¹®ÀÌ ÀÚµ¿À¸·Î Ãë¼ÒµÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Ãâ°í°¡´É ½Ã°£ÀÌ ¼·Î ´Ù¸¥ »óÇ°À» ÇÔ²² ÁÖ¹®ÇÒ °æ¿ì Ãâ°í°¡´É ½Ã°£ÀÌ °¡Àå ±ä ±âÁØÀ¸·Î ¹è¼ÛµË´Ï´Ù.
À¯ÅëÀÇ Æ¯¼º»ó Ãâ°í±â°£Àº ¿¹Á¤º¸´Ù ¾Õ´ç°ÜÁö°Å³ª ´ÊÃçÁú ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
Åùè»ç ¹è¼ÛÀÏÀÎ ¼¿ï ¹× ¼öµµ±ÇÀº 1~2ÀÏ, Áö¹æÀº 2~3ÀÏ, µµ¼, »ê°£, ±ººÎ´ë´Â 3ÀÏ ÀÌ»óÀÇ ½Ã°£ÀÌ ¼Ò¿äµË´Ï´Ù.
0°³
0°³
ÀÌ ÃâÆÇ»çÀÇ ´Ù¸¥Ã¥
Ç Å°½ÅÀúÀÇ ¿Ü±³
ºØ±«ÇÏ´Â ¼¼°è¿Í Àα¸ÇÐ
ÆÐ±Ç Ãæµ¹ÀÇ ½Ã´ë Çѱ¹ÀÇ ´ëÀü·«
¹Ð¸²ÀÇ ±Íȯ
¹Ì±¹ ¿Ü±³ÀÇ ´ëÀü·«