『초보불패 창업전략』은 ‘내 점포’의 주인이 될 꿈에 부풀어 있는 예비 사장들에게 기본적인 창업 준비부터 업종 및 아이템에 대한 이해, 상권·입지·점포의 선택과 계약, 인테리어와 마케팅, 프랜차이즈 창업에 이르기까지, 초보 사장들을 위한 모든 정보를 담고 있다.
무한경쟁의 소자본 창업 시장에서 성공하기 위한 비결
공식 실업자 수 89만 명, 체감 실업자 수 182만 명 시대. 취업난이 나날이 극심해지고 있는 시대에 잔잔한 창업 붐이 일고 있다. 취업난에 떠밀린 청년, 명예퇴직 후 두 번째 인생을 시작하려는 중장년, 가정 경제에 조금이나마 보탬이 되려는 주부 등이 그 주인공이다. 가뜩이나 취업이 어려우니 차라리 규모가 작더라도 ‘나만의 점포’를 가지는 것이 낫다는 판단이다.
이들의 창업에는 한 가지 공통점이 있다. 소자본 영세 창업이라는 것. 그러나 이 소자본 창업 시장은 창업 자금이 적게 드는 만큼 누구나 쉽게 뛰어들 수 있는 완전 경쟁 시장이다. 적은 자본으로 가볍게 시작했다가는 치열한 경쟁 속에 묻혀 그나마 가지고 있던 돈조차 날릴 수 있는 위험을 안고 있는 것이다. 소자본 영세 창업일수록 꼼꼼한 사전조사와 각종 계획이 중요하다.
이 책은 ‘내 점포’의 주인이 될 꿈에 부풀어 있는 예비 사장들에게 기본적인 창업 준비부터 업종 및 아이템에 대한 이해, 상권·입지·점포의 선택과 계약, 인테리어와 마케팅, 프랜차이즈 창업에 이르기까지, 초보 사장들을 위한 모든 정보를 담고 있다.
STEP 1. 창업 준비의 최우선 과제
몸과 마음부터 준비하자 I 창업 환경을 검토하라 I 창업 전의 자가 진단
구멍가게도 계획이 필요하다 I 자금, 어떻게 모으고 어디에 쓸까
STEP 2. 업종 및 아이템을 파악하라
나, 상권, 입지, 트렌드 I 어떻게 경쟁력을 확보할 것인가
점포형 창업의 3대 주요 업종 I 업종이나 아이템을 바꿔야 한다면
STEP 3. 상권 및 입지를 분석하라
상거래가 이루어지는 공간, 상권 I 내 점포의 주변 환경, 입지
STEP 4. 점포, 선택부터 계약까지
제대로 된 점포 고르기 I 계약 전 필수 체크 사항 I 권리금, 꼼꼼하게 따져라
두 번의 계약 I 점포에도 임대차 보호법이 있다
STEP 5. 인테리어는 싸고 효율적으로
인테리어, 왜 중요한가 I 경쟁력 있는 인테리어란 I 용어부터 공부하자
기본 요령 다섯 가지 I 심화 요령 여섯 가지 I 본격적인 공사를 시작하기 전에
STEP 6. 남다른 경영이 필요하다
탁월한 경영 능력이란 I 점포의 첫인상은 직원이 결정한다
고객 관리에도 전략이 있다 I 변화하는 환경에 대처하라
STEP 7. 적극적인 마케팅 펼치기
효과적인 마케팅의 기본 I 마케팅에도 전...략이 있다 I 우리 가게에 맞는 마케팅 찾기
STEP 8. 프랜차이즈 창업 가이드
자금, 어떻게 모으고 어디에 쓸까
창업 자금은 크게 자기 자본과 외부 자금(차입금)으로 나눌 수 있다. 창업할 때는 되도록 자기 자본의 범위 내에서 시작하는 것이 바람직하다. 부득이하게 차입하는 경우에도 총 소요 자금의 30% 이내가 되도록 하는 것이 바람직하다. 무리한 차입금은 사업 내내 창업자에게 커다란 압박 요인이 될 수 있으며, 특히 사업이 원활하게 운영되지 않을 경우에는 사업 지속을 어렵게 만들 수도 있기 때문이다. 따라서 남을 의식하여 무리하게 외부 자금을 빌려 자기 자본 능력을 벗어난 ‘과시형 창업’을 해서는 결코 안 된다. 자금이 적으면 적은 대로 자신이 하고자 하는 분야에서 작게 창업하는 것이 좋다. 세계적인 일본 기업 마쓰시다 전기회사도 처음에는 조그만 점포에서 시작하였다고 하지 않는가!
자금이 많다는 것은 여러모로 유리하겠지만, 그렇다고 풍부한 자금이 성공을 보장하지는 않는다. 창업 시에 자금이 부족하다고 원래 자신이 하고자 했던 업종 및 아이템을 바꾸어 창업하는 것은 특히 주의해야 한다. 우리는 자금 때문에 원하는 점포를 못 구하는 경우 중개업자 등이 추천한 점포를 얻어서 당초 계획과는 다른 업종 및 아이템으로 창업하는 경우를 종종 보아왔다. 이러한 조령모개식 창업, 즉 뚜렷한 목표의식 없는 창업으로는 결코 성공 창업을 이룰 수 없다.
성공한 사람들의 대부분은 첫째로 신용과 성실, 둘째는 사업 능력, 셋째는 재력(자금)을 성공 비결로 꼽았다. 그만큼 자금은 성공 창업을 이루는 데 매우 중요한 요소 중의 하나이므로 자금에 대한 철저한 검토를 해야 한다.
p35~36
여철환 [저]
경북 성주에서 태어나 경희대학교 화공과를 졸업하고 중앙대학교 대학원 화공과를 다녔다. 한국산업안전보건공단 근무 후, 화공약품 판매점 등 여러 점포형 사업을 하였다. 판매 업종의 점포 등을 직접 운영하였고, 현재 창업 연구소와 분양 대행사를 운영하고 있으며, 현장에서 직접 체득한 성공 창업의 지식 및 노하우를 창업자에게 좀 더 자세히 알려주고자 책을 쓰게 되었다. 창업 분야에 관심이 있는 독자 여러분과 현재 점포를 운영 중인 점포주, 그리고 창업에 뜻을 두고 있는 예비 창업자의 지도와 조언을 받들어서 보다 업그레이드된 창업 전문가로의 변신을 시도하고 있다.
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