《손자병법》을 통해 배우는 21세기 경영전략!
『21세기 손자병법』은 중견소설가이자 역사연구가인 황원갑이 고대 중국의 병법서 《손자병법》을 인간학과 경영학적 관점에서 새롭게 재해석한 책이다. 《손자병법》의 원문과 해석을 충실하게 소개하고, 치밀한 고증을 바탕으로 우리나라의 역사에서 《손자병법》의 방편을 잘 활용해 빛나는 승리를 거둘 수 있었던 사례들을 제시한다.
《손자병법》은 어떤 예기치 못한 상황에 처하게 될 경우를 대비해 항상 올바른 판단과 대비책을 강구하라고 말한다. 이에 이 책은 '때로는 정공법을, 때로는 기습작전을 펼치라', '방어는 조용히, 공격은 신속히 하라', '정보를 중시하고 상황 변화에 임기응변할 줄 알라' 등과 같은 《손자병법》의 가르침이 21세기 경영에 필요한 전략과 전술임을 보여준다.
<손자병법>을 통해 인간경영과 기업경영의 성공전략을 들여다본다!
중견소설가이자 역사연구가인 황원갑(黃源甲)이 오늘을 살아가는 현대인이 시의적절하게 활용할 수 있는 <21세기 손자병법>을 펴냈다. <21세기 손자병법>은 저자가 <손자병법>을 인간학과 경영학적 관점에서 새롭게 재해석한 책이다.
이 책의 구성은 크게 두 가지 부분으로 나뉘어 엮어져 있다. 하나는 <손자병법>의 원문과 해석이 충실하게 소개되어 있는 부분, 그리고 또 하나는 우리나라의 역사에서 <손자병법>의 방편을 잘 활용해 빛나는 승리를 거둘 수 있었던 사례들이 소개되어 있는 부분이 바로 그것이다. 특히 저자가 이 책에서 펼쳐내고 있는 역사적 사례의 경우 치밀한 고증에 바탕을 두고 있어 읽는 재미도 아주 쏠쏠하다.
보통 <손자병법>이라고 하면 손자가 지은 13편의 방편이 담긴 병서를 일컫는 말이다. 이 책의 효용성은 이미 동서고금을 통해 익히 잘 알려져 있다. 손자는 고대 중국 춘추시대 말 오나라에서 활약했던 제나라 출신의 병법가인데, 원래 이름은 손무라고 전해진다.
다른 무엇보다 <손자병법>은 전쟁을 승리로 이끌기 위한 방편이 담긴 병법서이다. 한편으론 전쟁뿐 아니라 기업경영과 인간경영에 대한 훌륭한 길잡이가 되는 지침서이기도 하다. 예로부터 <손자병법>은 단순히 전쟁의 방법만을 가르치는 병법서로 머물지 않고, 작게는 개개인의 삶과 크게는 기업경영이나 나아가 국가경영의 진로와 성패까지 제시하고 있는 고전 중의 고전, 양서 중의 양서로 꼽혀왔다.
하지만 최근 들어서는 <손자병법>이 전쟁에서 승리하기 위한 전략과 전술을 담은 병법서로서의 역할보다는 국가경영, 기업경영, 나아가 인간경영에 대한 경영서로서의 역할이 더욱 부각되고 있는 실정이다. 그런 만큼 이제 <손자병법>에 대한 해석과 응용도 무력전쟁에 맞추는 것보다는 경제전쟁에 맞추는 것이 더더욱 중요해졌다. 그 말인즉슨 곧 <손자병법>에 담긴 전략과 전술을 활용하는 것이 국제적으로든 국내적으로든, 또는 거대기업에서든 중소기업에서든, 또는 더욱 단순화하여 개인적에서든 전쟁의 경우와 크게 다를 바가 없다는 뜻이다. 말하자면 <손자병법>이 모든 시대를 뛰어넘어 그 규모와 형태에 전혀 상관없이 정치.군사.경제.사회 등의 모든 분야와 인간관계에서 응용되고 원용되는 하나의 지침서라고 할 수 있다는 것이다.
한 마디로 ‘적을 알고 나를 알면 백전불태한다.’ ‘싸우지 않고 적을 이긴다.’ ‘적의 허를 찌른다.’와 같은 <손자병법>의 가르침은 전쟁경영론이기에 앞서 인간경영론이기도 하다. 따지고 보면 전쟁도 인간이 하는 일이고, 경영도 인간이 하는 일 아닌가. 그렇다면 전쟁이나 경영에서 전략과 전술이 반드시 필요하고 중요하다는 사실은 두말할 나위도 없다. 시대가 아무리 바뀌어도 국가경영이든 기업경영이든, 또는 인생경영이든 모든 경영에는 전략과 전술이 반드시 필요한 법인 것이다.
한 가지 주의할 점은 <손자병법>에서 말하고자 하는 교훈은 얄팍한 처세술ㆍ권모술수ㆍ사기술이나 익혀 저 혼자 약삭빠른 척하고, 변절과 거짓말이나 일삼으라는 것이 결코 아니다. 어떤 예기치 못한 상황에 처하게 될 경우를 생각해 항상 사전에 주의 깊게 주위를 살피고 준비하여 올바른 판단과 대비책을 강구하라는 것이다. 아무런 대비책 없이 재난을 겪으면 어떤 준비가 되어 있는 경우보다 더욱 더 큰 낭패를 당하는 이치와 다를 바 없다.
그런 점에서 <손자병법>의 원문과 해석은 물론이고 그에 따른 적절한 사례도 곁들인 <21세기 손자병법>의 출간은 나름 의미 깊다. 실제로 이 책은 ‘적의 힘을 분산시켜 ...수세로 몰아넣으라.’ ‘때로는 정공법을, 때로는 기습작전을 펼치라.’ ‘방어는 조용히, 공격은 신속히 하라.’ ‘정보를 중시하고 상황 변화에 임기응변할 줄 알라.’ 등과 같은 2,500여 년 전의 <손자병법>의 가르침이 지금 이 시대에도 전혀 낯설지 않다는 걸 보여주고 있다. 그러면서 바로 그와 같은 <손자병법>의 가르침이야말로 오늘날 21세기 기업경영과 인간경영에 꼭 필수불가결한 전략과 전술이라고 역설하고 있다.
책머리에: 국가와 기업과 인간 경영의 바이블
제1장 계(計)-기선을 제압하라
제2장 작전(作戰)-사전 준비가 중요하다
제3장 모공(謀攻)-적을 알고 나를 알라
제4장 군형(軍形)-성공의 조건을 갖추라
제5장 병세(兵勢)-승세를 굳혀야 한다
제6장 허실(虛實)-적의 허를 찔러라
제7장 군쟁(軍爭)-기동력과 통신수단이 중요하다
제8장 구변(九變)-임기응변할 줄 알아라
제9장 행군(行軍)-진군에도 원칙이 있다
제10장 지형(地形)-승리의 조건을 살피라
제11장 구지(九地)-전략을 잘 세워라
제12장 화공(火攻)-다양한 공격법이 필요하다
제13장 용간(用間)-적정(敵情)을 미리 살피라
손무(孫武)와 손빈(孫?)
참고 문헌
『손자병법』 제4 ‘군형’ 편에는 ‘국민에게 바른 정치를 베풀고, 법을 제대로 실행해야 한다’는 구절이 있다. 또 제3 ‘모공’ 편에 보면 ‘군주와 국민이 뜻을 같이 하면 전쟁에서 승리한다’는 구절도 있다.
손자는 이처럼 원리원칙과 상하의 일치단결을 강조하고 있다. 이는 동서고금을 막론하고 불변의 진리라 하겠다. 정치도, 경제도, 군사도 마찬가지로 원리원칙이 적용된다. 집권자와 국민이 합심협력하면 부국강병의 꿈이 이루어지고, 지휘관과 군사들이 일치단결하면 전쟁에서 승리할 수 있듯이 경영진과 회사원이 뜻과 행동이 일치한다면 무슨 사업을 벌여도 성공할 수 있다는 뜻이다.
― ‘손자(孫子)는 누구인가’ 중에서
손자가 말한 용병은 당연히 전쟁에 임해서 전략·전술적으로 군사를 어떻게 쓰느냐 하는 것을 뜻한다. 그런데 오늘날은 나라와 나라 사이의 무력을 통한 전쟁만이 전쟁이 아니다. 요즘 세상에는 무역을 둘러싼 경제전쟁도 있고, 문학·미술·음악·영화 등을 둘러싼 문화전쟁도 있고, 심지어는 스포츠경기를 통한 체육전쟁도 있다.
현대에 이르러서는 국가나 기업경영에서 이 용병과 같은 의미로서 용인(用人)이란 말을 자주 쓴다. 이 용인술이야 말로 오늘날 기업경영에서 경영의 성패를 좌우하는 중요한 요소라고 할 수 있다.
따라서 비록 2,500년이라는 오랜 세월 전 중국의 춘추시대였으나 손자가 말한 용병술에서 오늘의 기업경영에서 활용할 용인술의 교훈을 찾지 않으면 안 된다. 용인이란 한마디로 쉽게 말해서 인사(人事)와 다름 아니다.
흔히 말하기를 ‘인사가 만사(萬事)요, 인사를 잘못하면 망사(亡事)’라고 한다. 인재의 발탁과 효율적인 배치, 즉 적재적소(適材適所)야말로 인사의 요체요, 이것이 곧 오늘날의 용병이요, 용인인 것이다.
― ‘용병(用兵)에서 배우는 용인술(用人術)’ 중에서
손자가 ‘모공’ 편에서 강조한 승리를 위한 다섯 가지 전제조건을 다시 한 번 되새겨보자. 손자는 전쟁이 불가피하더라도 싸우지 않고 이기는 것이 최선이라고 했다. 국지적 전투건 대규모 전쟁이든 아군의 손실 없이 승리를 거두는 것보다 더 좋은 일은 없을 것이다. 그러나 일단 전쟁이 벌어지게 되면 다음 다섯 가지를 명심하라고 강조했다.
첫째는 적이 과연 상대할 만한가 아닌가 하는 점을 미리 알아야 한다고 말했다. 그래서 지피지기(知彼知己), 즉 적을 알고 나를 안 다음에 싸움에 임해야 한다는 만고불변의 유명한 명언이 나왔으니, 이야말로 『손자병법』에서 가장 중요한 교훈이라고 할 수 있다. 적도 모르고 나도 모르면 싸울 때마다 위태롭다는 말은 지피지기의 중요성을 강조하는 말이라고 이해하면 된다.
좀 더 비유를 들어 강조하자면 기업경영에서 새로운 사업을 벌일 경우 이 사업을 시작하는 것이 과연 타당한가, 나 또는 우리 회사의 능력으로 능히 감당할 수 있는가 하는 점을 사전에 정확히 파악하고 사업에 임하라는 것이다.
손자는 또한 전략·전술적으로 최하위의 용병법이 아군의 피해가 가장 우려되는 공성전이라고 했다. 이 대목은 사업 성공의 전망이 불투명하고, 만약 실패했을 경우 막대한 손실이 불가피한 사업은 될 수 있는 한 피하라는 경고로 해석하면 무난할 것이다.
둘째는 군사전략에 밝아야 한다는 점을 강조했다. 어느 편의 병력이 우세한가에 따라 전략을 달리해야 한다는 것이 요점이다.
기업경영도 마찬가지다. 경영전략을 모르는 사람 또는 미숙한 사람이 중요한 사업을 기획하거나 지휘한다면 실패할 확률이 높은 것은 불문가지의 사실이 아닌가. 또한 경쟁업체가 있을 경우 상대방은 이 사업에 어느 정도의 인력과 자금을 투...입하는지 등을 미리 파악해야 한다는 조언으로 새겨들을 수도 있다.
셋째는 군주와 백성, 장수와 군사의 마음이 일치해야 한다는 점이다. 당연한 이야기 같지만 역사를 돌이켜볼 때 상하가 일치하지 않아 낭패를 본 경우가 일일이 예를 들 수 없을 정도로 많았다. 그 정도가 심한 나라는 전쟁에서 패배한 것으로 끝난 것이 아니라 아예 나라가 망한 경우도 우리는 잘 알고 있다.
이는 정치·군사적으로는 국가지도자와 전쟁지휘관의 리더십을 강조한 뜻이지만, 기업경영에도 해당되는 이야기다. 대기업이든 중소기업이든 최고경영자의 리더십이 볼품없는 회사는 성장도 발전도 기약할 수 없기 때문이다.
넷째는 장수가 유능하고, 군주가 사사건건 작전에 간섭하지 말라는 것이니, 이는 첫머리에서 예를 든 경우와 같다. 장수가 유능하면 탁월한 용병술을 발휘하여 어떤 작전을 펼치더라도 실패할 확률이 낮지만, 거들먹거리기나 좋아하는 교만한 장수는 부하들로부터 존경도 받지 못할 뿐만 아니라 지휘능력도 별 볼 일 없는 법이다. 이 대목도 당연히 어떤 회사 어떤 간부에게나 해당되는 사항이다.
다섯째는 미리 준비한 뒤에 준비하지 ？
황원갑 [저]
1945년 강원도 평창 출생으로 춘천고등학교(1964), 서라벌예술대학 문예창작과(1966), 중앙대 사회개발대학원(1972)을 나왔다. 1982년 동아일보 신춘문예, 1983년 신동아 복간기념 논픽션 공모에 당선되어 등단했다. 1981년부터 2002년까지 한국일보 기자와 서울경제신문 문화부장을 지냈다. 작품으로는 중편소설집 [비인간시대](1997), 역사소설집 [나를 여왕이라 부르라](2007), 장편역사소설 [연수영-불멸의 전설](2010), [불패-이순신의 전쟁](2012). 소설집 [황혼의 분기점](2013년) 등이 있다. 또, 역사교양서 [역사인물기행](1988), [경제사의 현장](1990), [역사인물 유적순례](1994), [민족사의 고향을 찾아서](1998), [인물로 읽는 한국 풍류사](2000), [고승과 명찰](2000), [민족사를 바꾼 무인들](2004), [부활하는 이순신](2005), [한국사 제왕열전](2007), [인물로 읽는 삼국유사] (2010), [전쟁으로 읽는 한국사](2011), [21세기 손자병법](2013) 등이 있기도 하다. 현재 한국소설가협회, 한국문인협회, 대한언론인회, 단군고조선학회, 고구려발해학회 회원이다.
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