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한계돌파 세일즈 : 더는 성과 없는 3년 차 세일즈맨, 세일즈 로직으로 돌파하라
황창환 ㅣ 라온북
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  • 발행일
2014년 06월 17일
  • 페이지수/크기/무게
256page/154*224*23/463g
  • ISBN
9791155320600/1155320603
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  • 『한계돌파 세일즈』는 세일즈맨으로 신 나게 일을 시작한 지 3년. 세일즈맨들을 위한 교본이다. 전략 세일즈 1인자 황창환 저자는 열정을 강조하는 동기부여만으로는 세일즈 슬럼프를 극복하기 어렵다고 말한다. 더 실용적으로 활용할 방법들을 제시해 세일즈맨이 실전에서 응용할 수 있도록 다양한 방법을 소개하고 있다
  • “세일즈 한계를 돌파하려면 세일즈 로직을 따라가라” 세일즈맨이라고 하면 무조건 부지런히 돌아다니는 것만이 성과를 내는 유일한 방법이라고 생각하는가? 한 달에 구두 굽을 몇 번 가는지로 성과를 가늠하는 세일즈로는 한계에 가로막힌 현실을 돌파할 수 없다. 좀 더 전략적으로 이 문제를 해결할 필요가 있다. 마일스톤을 활용한 자기계발을 시작으로 세일즈맨 개인이 자신의 한계를 돌파하면 개인이 속해있는 조직의 한계도 돌파할 수 있으며 결국 개인에게 성과보상이 이루어지는 선순환 로직이 완성된다. 이 로직을 완성하기 위한 세세한 전략이 담겨 있어서 이 책을 통해 좀 더 빠르게 한계를 돌파하고 성과를 낼 수 있게 될 것이다. 출판사 리뷰 버텨왔지만 어떻게 해야 할지 모르는 3년 차 세일즈맨을 위한 세일즈 교본! 세일즈맨으로 신 나게 일을 시작한 지 3년. 처음에는 뛰는 만큼 제법 실적도 나오고 거래처가 늘어가는 재미가 있었는데, 매일 반복되는 일상이 돼버리니 재미도 실적도 떨어지고 있다. 구두굽이 닳도록 돌아다니는 것은 나만이 아니다 보니 항상 제자리걸음이다. 이렇게 해서 얼마나 더 세일즈맨 생활을 할 수 있을지 모르겠다. 앞으로 영업으로 밥 먹고 살기 위해 이 슬럼프를 극복해야만 하고, 현재를 극복할 방법을 찾고 있다. 이렇게 더는 실적이 나오지 않아 고민하는 세일즈맨에게 전략 세일즈로 슬럼프를 극복할 방법을 알려준다. 전략 세일즈 1인자 황창환 저자는 열정을 강조하는 동기부여만으로는 세일즈 슬럼프를 극복하기 어렵다고 말한다. 더 실용적으로 활용할 방법들을 제시해 세일즈맨이 실전에서 응용할 수 있도록 다양한 방법을 제시하고 있다. 그 중 마일스톤을 활용한 전략은 세일즈 한계를 돌파하는 가장 기본적인 전략으로 이를 통해 하나씩 정복해나가면 누구보다 빠르게 슬럼프를 이겨낼 수 있을 것이다. 현장경험과 이론을 겸비한 전략 세일즈 1인자의 비법 완벽 공개 대기업 영업부서에서 14년을 근무하면서 전략적 세일즈로 대형유통체인, 할인점, 백화점 수주관리 업무를 성공적으로 수행해, 각종 상을 받았던 전략 세일즈 1인자가 있다. 현재 6년째 한국능률협회컨설팅의 컨설턴트로 활동하는 황창환 저자는 세일즈 한계를 돌파하기 위해서는 전략적으로 움직여야 한다고 말한다. 저자가 이야기하는 한계돌파의 가장 기본은 개인 역량 강화이다. 개인의 역량이 강화되면 그 조직의 역량도 강화되어 성과를 낼 수 있게 된다. 그런데 어떻게, 어느 부분의 역량을 강화해야 능력 있는 세일즈맨이 될까? 이 부분에 대한 명확한 답을 저자가 짚어준다. 또한, 전략을 실현할 수 있는 방법론을 명쾌하게 제시하고 있다. 열정으로만 성과를 낼 수는 없다. 열정을 뒷받침할 수 있는 역량과 전략으로 탑 세일즈맨이 돼 보자. 세일즈 로직을 따라가면 한계를 돌파할 수 있다 세일즈맨 개인이 한계를 돌파하면, 조직의 한계가 돌파되고, 성과에 대한 보상이 개인에게 돌아오는 선순환 로직이 완성된다.
  • 1장 지금의 한계를 돌파하라 성장의 키워드 세일즈 매니지먼트 세일즈 조직의 발전단계 한계돌파의 마일스톤을 설정하자 절대 시간을 극복하라 나는 어느 단계에 있는가 평범에서 비범으로 올라가라 자신의 마일스톤을 설정하자 2장 세상에 없는 성과를 만들어라 심리단계를 파악하라 고객의 기대사항을 뽑는다 신뢰관계의 수준을 정한다 마법의 프레이밍 링겔만 효과를 극복하라 새로운 성과를 창출하라 성과의 오너십을 가져라 3장 자신의 역량을 극대화하자 역사에서 세일즈를 만나다 자기계발에 투자하라 개인의 한계를 돌파하라 주말을 집중적으로 활용하라 나의 인생방정식을 풀어라 인생의 2차전을 준비하라 4장 누구나 인정하는 기준을 갖춰라 생각의 한계를 돌파하라 하고 싶은 일들에 주목하라 조직의 전문가로 활동하자 공인된 자격을 획득하자 중점선행지표를 만들어라 지속 실행하는 행동지표 이야기 세일즈 해빗을 만들어라 5장 주변의 협력을 이끌어 내라 마음을 움직이는 세일즈 주변관계를 단순화하라 내부에 성과를 공유하라 난관을 극복하고 성장하라 세일즈의 핵심역량을 개...
  • 황창환 [저]
  • 고객의 새로운 가치 창출을 지원하는 ‘프로 컨설턴트’. 10여 년간 57개의 기업 컨설팅을 진행했고, 다수 기업의 성과 창출을 주도한 베테랑 컨설턴트이다. (주)동원F&B에 입사해 수많은 성과를 올려 각종 상을 휩쓸었고, 입사 동기 중 가장 빠른 진급을 거듭했다. 그러나 2~3년에 한 번씩 임원이 교체되는 것을 지켜보며 직장생활을 계속할 것인가 고민 끝에 ‘경험’에 ‘지식’을 더해 새로운 부가가치를 창출해내는 ‘프로 컨설턴트’가 되기로 결심했다. 이후 회사를 다니면서 틈틈이 지식을 쌓았고, 어느덧 13년 차 컨설턴트가 됐다.
    작게는 자동차 대리점, 원두커피 가게부터 큰 기업까지 직원 동기부여 및 성과 창출 컨설팅을 진행해 실제 매출 상승의 효과를 냈으며, 10년 전 자신의 퇴사를 만류하던 동기들이나 대기업 임원이 된 사람들이 이제는 부러워할 정도로 업계의 인정을 받고 있다. 현재 건국대학교 신산업융합학과에서 실무마케팅을 8년째 강의하고 있으며, 컨설턴트가 되고 싶은 직장인, 대학생, 경영지도사 준비생을 대상으로도 강의를 하며 프로 컨설턴트가 되는 법을 알리고 있다.
    저서로는 [한계돌파 세일즈], [모바일 마케팅의 비밀], [프로 컨설턴트 바이블]이 있다.
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