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처세/성공전략

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• 성공을 원하는가? 그렇다면 지금 당장 어떤 일이든 시작해서 끝까지 해내라. 오래전 저자 브라이언 트레이시는 이런 고민을 하기 시작했다. “어째서 어떤 사람들은 다른 사람들보다 더 성공적인 인생을 사는 것일까?” 질문의 정답은 뜻밖에 너무나 간단해 대부분의 사람을 놀라게 했다. 성공은 당신이 지금 하는 것, 그것을 통해 얻는 결과, 그리고 원하는 결과에 얼마나 빠르고 효율적으로 다다르는가에 달려있다. 성공과 당신이 말하고, 바라고, 미래의 언젠가 하려고 생각하는 것 사이에는 어떠한 상관관계도 없다. 성공은 당신이 지금 당장 하는 일에 달려있다. 헨리 포드도 말했듯, “당신이 미래에 하고자 하는 것으로 당신의 명성을 쌓을 수는 없다.” 당신 혹은 당신의 회사에서 가장 가치를 두는 일을 시작해서 그 일을 완수할 때까지 계속 움직이는 능력이 결국 인생에서 승리하고, 행복해지고, 명성을 쌓고 성공할 수 있는 비결이다. 이 책에서 저자는 다른 평범한 사람들이 평생에 걸쳐 성취할 수 있는 것보다 더 많은 것을 단 몇 달 만에 성취할 수 있는 일곱 가지의 이미 검증되고 쉬우면서도 실용적인 방법들을 당신에게 알려줄 것이다.
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• 성공은 곧 목표이고, 그 이외의 모든 것은 부수적인 것들에 불과하다. 세계적인 리더십 강연가이자 뉴욕타임즈 베스트셀러 작가인 브라이언 트레이시는 이 책에서 성공의 법칙을 소개하고, 성공하기 위해 가장 필요한 요소인 “명확성, 집중, 몰입”의 3가지 요소를 말한다. 이 책에서 당신은 어떻게 지금까지 당신이 갈구하던 성공을 맛보고 어떻게 평범한 사람들이 평생에 걸쳐 이루어내는 것을 단 몇 개월 안에 성취해낼 수 있는지에 대한 전략과 방법을 배우게 될 것이다. 이제 당신의 인생에서 성공이라는 과녁을 명중시킬 준비가 되었는가? 궁극적으로 이루고자 하는 목표를 설정하는 것이 바로 성공을 위한 시작이다. 목표를 정하는 단계는 단순하면서 동시에 강력하다. 어떤 목표를 설정하느냐에 따라 당신의 삶이 바뀔 수 있다. 목표설정 단계는 7단계로 이루어진다. 1단계 : 당신이 원하는 것이 무엇인지 분명히 결정하라. 당신이 원하는 것을 구체적으로 생각하라. 당신에게는 한계가 없다는 가정 하에 생각하는 연습을 하라. 2단계 : 목표를 정했다면 그 것을 종이 위에 써라. 그리고 그 목표들을 수치화시켜라. 목표를 적음으로써 ‘끌어당김의 법칙’이 작용하여 당신이 목표를 이루는 데 필요한 아이디어와 사람, 모든 자원들이 당신 주변으로 모이게 될 것이다. 3단계 : 기한을 정하라. 당장 이루기 힘든 목표라면 그것을 작게 쪼개어 작게 쪼개진 목표에 각기 다른 기한을 정하라. 4단계 : 목록을 만들어라. 목표를 이루기 위해 당신이 해야만 하는 모든 일들을 적어라. 목표를 이루기 위해 당신이 할 수 있는 일을 세밀하게 적어 보면, 목표를 이룰 가능성 또한 함께 높아지게 된다. 5단계 : 4단계에서 만들었던 목록으로 계획을 짜라. 일의 중요도와 진행될 순서에 맞추어 목록을 체계화시켜라. 6단계 : 목록에 적어 놓은 계획이 무엇이든 행동하라. 당신이 행동하지 않는다면 아무 일도 일어나지 않을 것이다. 7단계 : 자신의 가장 중요한 목표를 향해 나아가는 길 위에서 성취하기 위한 행동을 매일 하라. 가장 단순하지만 가장 강력한 힘을 지닌 성공의 법칙은 우선 시작하고 그것을 포기하지 않고 계속 밀고 나아가는 것이다. 훈련이 만들어내는 것은 완벽이 아닌 습관이다. 중요한 것에 몰입하여 집중하는 능력은 평생 습관처럼 굳어질 수 있도록 꾸준한 연습을 통해 충분히 훈련해야 한다. 집중하는 능력 또한 습관이다. 무언가에 몰입하고 집중하는 습관을 들이는 것은 분명 어려운 일이다. 그러나 그 습관이 한 번 몸에 배면 그 다음부터 집중하는 것은 어렵지 않다. 다행히 어떤 습관이든 훈련을 통해 체득하는 것이 가능하다. 무언가를 매일 반복적으로 훈련하다 보면 그것은 어느새 숨 쉬는 것처럼 자연스러운 일상 습관이 될 것이다. 앞으로 과감히 나아가라. 성공하는 데 필요한 자질 중 하나는 바로 실행력이다. 실행력은 이루고자 하는 목표에 한 걸음 다가가기 위해 즉시 행동하고자 하는 내면적 동기다. 때로는 실행력이 일을 빨리 끝내려고 하는 조급함과 초조함으로 나타나기도 하지만 어떤 분야에서든 성공한 사람들은 이 자질이 있었다. 실행력은 성공에 매우 중요한 자질이다. 어떤 것을 즉시 실행에 옮기고자 할 때의 가장 큰 장애물은 바로 실패에 대한 두려움이다. 다른 사람들 앞에서 조롱거리가 되고 창피를 당하고 비난당할까 봐 혹은 가진 것을 잃게 될까 봐 갖게 되는 두려움이 사실상 성공의 가장 큰 걸림돌이다. 당신의 능력을 제대로 발휘하고자 한다면 일부러라도 의식적으로 이 두려움을 통제하고 극복해야 한다.... 두려움은 당신을 망설이게 하기 때문이다. 두려움을 극복할 수 있는 가장 좋은 해결책은 바로 자신감이다. 자신감은 열정과 힘을 주며, 목표를 성취해 나가는 과정에서 어떠한 내적ㆍ외적 장애물이든 극복하고자 하는 의지를 갖게 한다. 자신감은 결국 용기를 기본 바탕으로 한다. 그리고 용기는 성공으로 가는 길의 매우 중요한 자산이다. 목표는 분명하고 구체적이어야 한다. 당신만의 크고 짜릿하며 대담한 목표는 무엇인가? 당신이 성취해 내기만 한다면, 인생에서 가장 큰 변화를 가져다줄 것 같은 목표가 무엇인가? “인생에서 중요한 목적이 있는 사람이 위대한 사람으로 거듭난다.” 당신의 인생에서 가장 중요한 목적은 무엇인가? 사람들이 실수하는 것 중 하나가 바로 단순한 소망을 목표로 착각하는 것이다. 이러한 착각은 결국 예외 없이 성공에 치명적인 영향을 미친다. 정말로 이루고 싶은 큰 목표를 설정하고 나면, 그 목표를 이루어내기 위해 무엇이든 실행에 옮기게 된다. 목표를 설정하고 나면, 그 어떤 것도 당신을 막을 수 없다. 목표를 설정하고 실행하는 단계는 다음과 같다. 1단계 : 당신이 믿는 것은 무엇인가? 당신에게 가장 중요한 것은 무엇인가? 2단계 : 5년 후 당신의 성공한 모습을 그려보라 3단계 : 당신의 인생에서 이루고 싶은 것은 무엇인가? 4단계 : 지금 하고 있는 일을 왜 하고 있는가? 5단계 : 목표에 집중해야 한다. 6단계 : 당신의 목표를 이루기 위해 매일매일 반드시 해야 하는 일은 무엇인가? 7단계 : 바로 지금 목표를 이루기 위해 무엇을 할 것인가? 성공에 이르는 4단계 1. 무엇을 원하는지 결정하라. 2. 즉시 실행에 옮겨라. 3. 실패하고 재빨리 배워라 4. 성공할 때까지 몇 번이고 계속해서 시도하라. 당신의 목표를 이루기 위한 7단계 1. 긍정적인 습관을 들여라. 2. 스스로 모든 책임을 받아들여라. 3. 자신감을 갖고 실행하라. 4. 분명하고 구체적인 목표를 세워라. 5. 빠른 시간 안에 업무를 완수하라. 6. 더 많이 배워라. 7. 절대 포기하지 마라.
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• PART 1. 목표 설정 도입: 과녁을 명중시켜라 CHAPTER 1. 명확성의 힘 CHAPTER 2. 집중의 힘 CHAPTER 3. 목적의 힘 CHAPTER 4. 몰입의 힘 CHAPTER 5. 탁월함의 힘 CHAPTER 6. 인간관계의 힘 CHAPTER 7. 지속의 힘 성공을 위한 연습 3단계 PART 2. 실행 도입 : 승리는 승자를 위한 것이다 CHAPTER 8. 성공의 가장 큰 장애물 CHAPTER 9. 당신의 인생을 책임져라! CHAPTER 10. 앞으로 과감히 나아가라! CHAPTER 11. 진짜로 원하는 것이 무엇인지 결정하라! CHAPTER 12. 미루는 습관을 극복하라! CHAPTER 13. 평생 배우는 사람이 되어라! CHAPTER 14. 절대 포기하지 마라! 요약 : 살아가기에 가장 좋은 시간이다 저자에 대하여
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• 당신은 지금까지 살면서 성취한 것의 배 이상을 성취할 능력을 이미 갖추고 있다. 다만 그러기 위해서 당신도 할 일이 있다. 삶에 ‘명확성, 집중, 몰입’ 이 세 가지 요소를 깊이 뿌리내리게 하는 것이다. 우선 스스로가 누구인지 그리고 자신이 무엇을 원하는지를 명확히 이해해야 한다. 자기 자신을 제대로 이해한 후에야 자신에게 가장 중요한 목표가 무엇이며 지금 당장 해야 하는 일이 무엇인지를 알 수 있다. 마지막으로 할 일은 전력을 다해 스스로 정한 목표를 향해 돌진하는 것이다. - 12 page 당신의 미래에 가장 큰 영향력을 발휘할 수 있는 활동은 놀랍게도 ‘생각’이다. 당신 생각의 질이 곧 당신이 내리는 선택의 질에 직접적인 영향을 미칠 수 있기 때문이다. 다음으로 어떤 선택을 하느냐가 곧 행동에 직접적인 영향을 미치고 그 다음 연쇄적으로 당신의 행동은 당신이 미래에 이룰 수 있는 성취와 결과에 직접적인 영향을 미친다. - 18 page 당신도 인생이라는 게임에서 승자가 될 수 있다. 당신이 가고자 하는 길에서 이미 성공을 거둔 누군가가 한 일을 반복적으로 똑같이 하면 당신도 똑같은 성공을 거둘 수 있다. 우선은 목표가 무엇인지 분명하게 아는 것이 중요하다. 스스로가 어떤 사람인지, 진정으로 원하는 것은 무엇인지, 그리고 원하는 것을 얻고 원하는 곳으로 가기 위해서 어떤 단계들을 거쳐야 하는지를 분명히 알고 있어야 한다. 그래야 스스로 목표가 무엇인지도 분명하게 볼 수 있다. - 22~23 page 스스로 목표를 적어 내려가는 것만으로도 당신은 소수 3% 안에 들 수 있다. 목표를 적으면 ‘끌어당김의 법칙’이 작용한다. 끌어당김의 법칙은 당신이 목표를 이루는 데 필요한 사람과 아이디어 그리고 모든 필요한 자원을 당신 곁으로 끌어온다. 자연스럽게 당신은 목표에 가까이 다가가게 된다. - 28 page 이제 행동할 단계이다. 목록에 적어 놓은 계획을 실행에 옮겨라. 계획이 무엇이든 어떤 것이든 일단 하라. 아인슈타인이 말했던 것처럼 “무엇이든 움직이지 않으면, 아무 일도 일어나지 않는다.” 마찬가지로 당신이 행동하지 않는다면 아무 일도 일어나지 않을 것이다. 우선은 무엇이든 첫걸음을 떼야 한다. 성공으로 가는 길은 단순하다. 용기를 내어 대다수 사람이 가지고 있는 관성을 타파하고, 우선 첫걸음을 내딛는 것이다. - 32~33 page 질문 하나만 하자. 만약 당신의 인생 중에서 진짜로 24시간 안에 가장 중요한 단 하나의 목표를 이룰 수 있다면, 지금 당장 무엇을 이루고 싶은가? 무엇이라고 대답하든 그것이 당신의 인생에서 가장 중요한 목표이다. 그 궁극적 목표를 중심으로 당신은 인생을 설계할 것이다. 인생을 구성하는 많은 영역에서 각기 다른 목표를 가지고 있을 수 있다. 하지만 목표 가운데서도 다른 목표들보다 확연히 더 중요한 목표를 구별해서 세워야 한다. - 37 page 성공에서 가장 큰 장애물은 사람들이 가지고 있는 부정적 습관들이다. 이러한 습관들은 해가 거듭될수록 무의식적으로 당신이 잠재능력을 구현하는 것을 저지하고 방해 한다. - 135 page 당신이 말하고, 바라고, 희망하고, 생각하는 것은 중요하지 않다. 정말 중요한 것은 당신이 지금 무엇을 하고 있느냐다. 매 순간순간 당신이 하는 모든 행동이 당신이 어떤 사람이고 진짜로 무엇을 원하는지 말해준다. 지금까지 당신이 내린 선택이 쌓이고 쌓여 현재의 당신을 만들어냈기 때문이다. 당신이 지금 어디에 있는가 또한 마찬가지로 과거 선택의 결과이다. 이미 지나간 과거는 바꿀 수 없다. 그러나 미래는 바꿀 수 있다. 현재 더 나은 선택을 함으로...써 미래를 원하는 방향으로 만들어갈 수 있다. - 142 page 다른 사람이 당신에 대해 어떻게 생각할지 걱정하여 그것을 행동의 척도로 삼지 말아라. 어떤 일을 하려고 하거나 혹은 하려고 하지 않는 것의 기준이 타인의 생각이 되어서는 안 된다. 그 이유는 사실상 그 누구도 우리를 신경 쓰지 않기 때문이다. - 168 page 하버드 대학에서 실시한 연구에서 흥미로운 사실을 발견했다. 바로 리더들은 “실패”라는 단어를 잘 사용하지 않는다는 것이다. 실패라는 단어 대신, 그들은 “배움의 경험”이라는 말을 사용했다. 그들은 통상 “무언가를 배울 수 있는 값진 경험이었어.” 혹은 “비싼 배움의 경험이었어.” 라는 식으로 말을 했다. 아니면 이렇게도 말했다. “힘들었지만 배울 수 있는 좋은 경험이었어.” 누구도 절대 실패라고 말하지 않았다. - 174 page 더 빨리 실패할수록 좀 더 빨리 성공할 것이다. 그리고 더 중요한 사실은 더 많이 실패를 거듭할수록 더 많은 용기와 자신감을 얻게 될 것이다. 그리고 언젠가 아무것도 당신을 저지할 수 없게 될 것이다. 무언가를 시작하여 계속 밀고 나가는 데 방해가 될 만한 요소가 모두 제거되는 것이다. - 176 page 성공은 업무를 시작하여 최대한 빠른 시간 안에 업무를 완수하는 습관에서 온다. 다른 습관과 마찬가지로 미루는 습관 또한 학습된 행동이다. 미루는 습관은 보통 어린 시절 형성되어 나이가 들어서까지 계속 유지된다. 미루는 습관은 어떤 분야에서든 실패의 가장 큰 원인으로 작용한다. - 193~194 page
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• 브라이언 트레이시 [저]

• 세계적인 비즈니스 컨설턴트, 강연가, 베스트셀러 작가이자 글로벌 컨설팅 기업 브라이언 트레이시 인터내셔널의 회장이다. 현존하는 최고의 자기계발 전문가로 40년간 500만 명 이상의 청중과 IBM, 포드, GE, BMW 등 1000여개 기업에 리더십, 개인과 기업의 성공 등을 주제로 강연해왔다. 불우한 가정에서 태어난 그는 고등학교를 중퇴하고 접시닦이, 공사장 인부, 세차원, 청소부 등 22개 직업을 전전했다. 22살에 방문판매원 생활을 시작했으나 하루 종일 겨우 물건 하나를 팔아 하루 숙박비를 지불하는 신세였다. 어느 날 그는 종이 한 장에 매달 1000달러를 번다는 목표를 적었고, 30일 후 그의 인생은 바뀌었다. 판매 실적이 비약적으로 상승하면서 매달 1000달러의 급료를 받고 판매 사원을 교육하게 된 것이다. 이후 30대에 공부를 시작해 MBA를 취득하고 경영학 박사 학위를 받았다. 자신의 회사를 설립하기 전까지 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 20여 개의 분야에서 수많은 성공 신화를 일구었다. 오늘날 ‘성공하는 법’을 가장 잘 아는 사람으로 통하는 그는, 이 책에서 인생의 가능성을 최대치로 끌어올리는 자기 단련의 도구들을 전한다. 수많은 사람을 성공의 길로 이끌며 그가 강조한 바는 명확한 목표를 세우고 그곳으로 전력 질주 하라는 것이다. 목적지 없는 삶은 실패가 예정된 것과 다름없으며 오직 하나의 목표에 전념하는 것만이 부와 성공을 이루는 열쇠가 된다. 이 책은 자칫 흐트러지기 쉬운 우리의 집중과 노력을 유지시키는 단순하지만 강력한 원칙을 담고 있다. 지은 책으로 『백만불짜리 습관』, 『개구리를 먹어라!』, 『겟 스마트』, 『목표, 그 성취의 기술』, 『판매의 심리학』, 『전략적 세일즈』 등이 있다.

• 김수연, 이상진 [저]

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