내 아이템의 ‘제로 투 원’ 가능성 높이는 법
인재 영입, 인사 전략, 조직 문화 삼박자가 맞는 팀 빌딩
각종 계약서, 모델 캔버스, 사업 계획서 작성법
성공적으로 투자 유치하는 법
아무리 반복해도 지치지 않는 멘탈 만드는 법
리스크를 줄여야 성공 가능성이 커진다!
스타트업, 아이템 발굴부터 투자 유치까지
베테랑 사업가가 안내하는 실전 창업 가이드
확률상 스타트업 세계에서 ‘대박이 터진다’는 건 불가능에 가깝다. 그러나 위기 속에서 기회를 잡고 잘나가는 회사로 키우는 법은 있다. 바로 리스크를 관리하는 것이다. 스타트업은 빠른 시간 안에 ‘투자 유치’라는 결과를 내야 살아남을 수 있다. 유니콘을 꿈꾸며 스타트업에 뛰어든 사업가들에게 반드시 필요하지만 항상 부족한 것이 바로 ‘시간, 사람, 돈’이다. 사업 아이템의 가능성을 쉽게 판단하고, 각 포지션에 맞는 인재를 영입하고 자금을 수월하게 조달할 수 있다면 이 세 가지 조건에서 발생하는 리스크를 관리하고 줄일 수 있다. 그리고 성공에 더 빨리 다다를 것이다.
그동안 실질적인 정보를 얻기 힘들었던 창업가들에게 하이 리스크와 좌절이라는 난관을 뛰어넘을 해결책이 생겼다. 프롭테크 스타트업 ‘스테이즈’의 공동 창업자이자 운영 총괄 이사인 임성준 저자는 《스타트업 아이템 발굴부터 투자 유치까지》에서 대형 IT 기업을 다니고 스타트업을 운영하며 쌓은 노하우를 바탕으로 스타트업의 단계별 목표와 액션 플랜을 구체적으로 안내한다. 창업 아이템을 선정하는 방법부터 사업 타당성을 분석하는 법, 대표 이사와 공동 창업자의 요건, 팀 빌딩, 비즈니스 모델과 사업 계획서 만들기, 투자 유치에 도움이 되는 팁, 사업가의 마인드와 멘탈 관리, 스타트업에서 쓰는 용어와 관련 기관까지 성공에 한 발 가까워지는 모든 창업 기술과 전략을 아낌없이 알려 준다.
중소 벤처 기업부와 한국 무역 협회에서 발표한 자료에 따르면 국내 기업의 생존율이 1년 차 62.7%, 3년 차 39.1%, 5년 차 27.5%, 10년 차 8%로 줄어든다. 저자는 치열한 스타트업 시장에서 살아남을 수 있는 단 하나의 방법은 “준비부터 철저하게 하는 것”이라고 강조한다. 그동안 하루하루 살아남느라 바빴다면, 바로 지금이 재정비할 기회다. 좋은 아이템은 있는데 무엇부터 해야 할지 모르는 사람, 사업하면서 모르는 게 생길 때마다 펼쳐 볼 가이드가 필요한 사람, 하루빨리 회사에서 독립해 내 사업을 하고 싶은 사람, 스타트업의 여정을 시작한 사람들을 위한 훌륭한 길잡이가 될 것이다.
프롭테크 스타트업 ‘스테이즈’의 공동 창업자이자 운영 총괄 이사인 임성준 저자는 《스타트업 아이템 발굴부터 투자 유치까지》에서 스타트업의 단계별 목표와 액션 플랜을 구체적으로 안내한다. 창업 아이템을 선정하는 방법과 사업 타당성을 분석하는 법, 대표 이사와 공동 창업자의 요건, 팀 빌딩, 비즈니스 모델과 투자 유치 되는 사업 계획서 만들기, 투자 방식과 유치에 도움이 되는 팁, 사업가의 마인드와 멘탈 관리, 스타트업에서 쓰는 용어와 관련 기관까지 성공에 한 발 가까워지는 모든 창업 기술과 전략을 안내한다.
저자는 “창업에서만큼은 준비부터 철저하게 하라”라고 강조한다. 그동안 하루하루 살아남느라 바빴다면, 바로 지금이 재정비할 기회다. 좋은 아이템은 있는데 무엇부터 해야 할지 모르는 사람, 사업하면서 모르는 게 생길 때마다 펼쳐 볼 비책이 필요한 사람, 하루빨리 회사에서 독립해 내 사업을 하고 싶은 사람, 스타트업의 여정을 시작한 사람들을 위해 훌륭한 길잡이가 될 것이다.
[추천사]
스타트업을 창업하고, 경영하고, 다양한 스타트업을 만나 수많은 강연과 멘토링을 한 저자의 이야기는 스타트업에 대한 모든 궁금증에 실질적인 해답이 될 것이다. 스타트업과 기업가에 대한 막연한 환상을 걷어 내고 사업을 시작하고 운영하면서 수많은 위기와 중요한 기로에 섰을 때 이 책은 더 좋은 결정을 내릴 수 있는 가이드가 될 것이다.
‘제노레이’ 신인선 이사
이 책에 대한 어떤 추천사도 이 책의 목차만큼 책을 읽고 싶게 만들지는 못할 것이다. 책의 목차를 먼저 읽어 보라. 정말로 스타트업 창업에 관심을 가진 이라면 한 줄 한 줄에서 실무자의 고민들을 읽어 내지 못할 수가 없다.
‘아이보스’ 신용성 대표
열정만으로 창업하는 시대는 지났습니다. 창업이 전 세계적인 트렌드가 된 요즘, 창업과 성장 과정도 일정한 패턴을 따르므로 기본기가 매우 중요해졌습니다. 창업을 이미 한 분들조차 저에게 조언을 구하러 찾아올 때면 늘 제한된 시간으로 단편적인 답을 준 것이 못내 아쉬웠습니다. 이젠 그 답을 이 책을 추천하는 것으로 대신할 수 있어 매우 기쁩니다.
‘악어디지털’ 김용섭 대표
대한민국에서 현재 스타트업을 준비하거나 초기 스타트업을 경영하는 당신에게 바이블 같은 책이 될 것입니다. 성공한 스타트업들이 겪은 비슷한 수많은 시행착오와 성공 방법론이 담겨 있으니 필독하고 스타트업 성공의 참고서로 활용하길 바랍니다.
‘굿닥, 캐어랩스’ 박경득 대표
가장 현실적이고 구체적인 스타트업 창업 가이드입니다. 십수 년간 지켜본 저자의 일과 삶에 대한 태도도 녹아 있어서 더 믿음이 갑니다. 허세 부리지 않는 책을 만나기 어려운 요즘 이런 책을 추천하게 되어 영광입니다.
‘메타브랜딩’ 박항기 사장, CBO
예비 창업자 혹은 3년 미만의 창업자라면 언제든지 가장 손이 잘 닿는 곳에 놓아야 하는 단 한 권의 책. 창업자라면 분명히 한 번은 거쳐야 하는 창업 과정에 대한 최고의 간접 경험과 해결책을 실제 창업자가 전달한다.
‘스테이즈’ 이병현 대표
0. Why Start-up? 창업을 해야 하는 이유
ㆍ 당신의 욕망이 가리키는 OMTM은?
ㆍ 인생의 제이 커브를 점검할 때다
ㆍ 배의 존재 이유는 항해에 있다
1. Starting a Start-up! 스타트업의 시작
ㆍ 후회 최소화 프레임 워크를 꺼내다
ㆍ 40세, 버그투성이 백수가 되다니
ㆍ 예비 창업가들이 반드시 기억해야 할 것
ㆍ 창업 아이템은 고객의 불만에서 시작된다
ㆍ 창업 아이템을 선정하는 방법
ㆍ 창업 아이템이 갖춰야 할 요소
ㆍ 창업 아이템을 선정할 때 유의할 점 6가지
ㆍ 가능하면 시장 독식! 제로 투 원
ㆍ 창업 초기에는 플랫폼보다 서비스에 집중하자
ㆍ 사업 타당성을 분석하는 방법
2. Start-up Team Building 스타트업 팀 빌딩
ㆍ 가장 중요한 것은 언제나 사람이다
ㆍ 기업가 정신이 필요한 이유
ㆍ 공동 창업자는 두 번째 반려자다
ㆍ 공동 창업자를 구할 때 저지르는 흔한 실수
ㆍ 현명하게 공동 창업자 구하는 방법
ㆍ 최고의 공동 창업자 조건
ㆍ 좋은 개발자를 구하기 어려운 이유
ㆍ 좋은 개발자를 구하는 방법
ㆍ 스타트업 대표 이사, 아무나 해서는 안 된다
ㆍ 알아야 이장도 하고 스타트업도 한다
ㆍ 나이는 숫자에 불과하...지만 그 숫자가 너무나 중요하다
ㆍ 스타트업에서 동료는 전우와 같다
ㆍ 인사는 지원이 아니라 전략이다
ㆍ 매력적인 보상 제도 만들기
3. Start-up Company Building 스타트업 컴퍼니 빌딩
ㆍ 개인 사업자? 법인 사업자? 그것이 문제로다
ㆍ 지분을 나누는 현명한 방법
ㆍ 주주 간 계약서 쓰는 방법
ㆍ 비즈니스 모델 수립하기 1 비즈니스 모델 캔버스
ㆍ 비즈니스 모델 수립하기 2 린 캔버스
ㆍ 비즈니스 모델 수립하기 3 수익 모델 바로 알기
ㆍ 좋은 사업 계획서가 갖춰야 할 조건
ㆍ 투자 유치를 위한 사업 계획서
ㆍ 사업 계획서 작성 팁
ㆍ 어쨌든 살아남아야 기회를 잡을 수 있다
ㆍ 바닷물을 끓이지 말자
ㆍ 성과를 관리하는 방법
4. Start-up Fund-raising 스타트업 투자 유치 전략
ㆍ 스타트업의 투자 유치, 험난한 여정의 시작
ㆍ 투자 유치란 무엇인가? 왜 해야 하는가?
ㆍ 투자자와 투자 방식의 종류
ㆍ 벤처 캐피털의 메커니즘
ㆍ 벤처 캐피털의 투자 프로세스
ㆍ 프리 머니 밸류와 포스트 머니 밸류
ㆍ 스타트업의 밸류에이션
ㆍ 투자 계약서 보는 방법
ㆍ 투자 유치에 도움되는 다양한 팁
5. Start-up etc. 알아 두면 좋은 스타트업의 모든 것
ㆍ 창업 전문가의 잘못된 훈수를 피하라
ㆍ 스타트업과 코워킹 스페이스
ㆍ 수평 문화를 만들기 위해 필요한 것들
ㆍ 진정한 수평 조직은 가능할까?
ㆍ 가족 같은 회사, 사실 남보다 못한 회사
ㆍ 스타트업, 반복에 지치지 않는 자가 성취한다
ㆍ 시간은 누구에게나 공평하지 않다
ㆍ 아무 일도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다
ㆍ 스타트업 창업가를 위한 시무 20조
ㆍ 지옥을 경험하고 있는 사업가들에게
6. Supplement 부록
ㆍ 스타트업 용어 사전
ㆍ 기관 리스트
스타트업 아이템 발굴부터 투자 유치까지(본문 속에서)
나는 우선 창업에 대해 다시 체계적으로 배우고 싶었다. 그래서 서점에도 자주 가고 인터넷 검색도 많이 해 봤지만 나에게 정말 필요한 정보는 없었다. 가장 아쉬웠던 점은 이미 성공한 사람들에 대한 책이나 온라인 콘텐츠는 많지만 예비 창업자, 초보 사업가들이 체계적으로 공부하고 경험담을 들으면서 시행착오를 줄일 콘텐츠는 거의 없었다는 것이다. 이 책을 집필하기로 한 이유도 그때의 나처럼 막연한 두려움으로 창업을 주저하는 사람들에게 조금이나마 도움이 되길 바라서다. 이 책에는 내가 스트리트 파이터의 정신으로 몸소 시행착오를 거치며 배운 경험이 들어 있다.
-25쪽 ‘배의 존재 이유는 항해에 있다’에서
최고의 전문가들이 수개월 동안 밤잠을 안 자 가며 철저하게 준비해도 성공하기 힘든 것이 스타트업의 현실이다. 그러니 어설프게 준비하면 당연히 실패할 수밖에 없다.
준비된 자만이 기회가 왔을 때 잡을 수 있다고 한다. 아이템 선정부터, 팀 빌딩, 사업 계획서 작성과 비즈니스 모델 수립, 마케팅과 영업 전략, 채용과 조직 관리, 끝으로 투자 유치까지 창업에 필요한 많은 것을 공부하고 경험하면서 시행착오를 최대한 줄이고 원하는 수준까지 빨리 성장할 수 있도록 준비해야 한다.
-40쪽 ‘예비 창업가들이 반드시 기억해야 할 것’에서
사업 아이템은 너무 빨라도 안 되고 너무 늦어서는 더욱 안 된다. 당신의 제품이나 서비스가 무엇이든 당장 시작해도 출시하려면 최소 3개월에서 6개월은 걸릴 것이다. 연구 개발이 필요한 제조업에서는 1년 이상 걸리는 경우도 많다. 그사이에 다른 경쟁자들이 시장을 선점할 수도 있다. 그렇다면 당신이 생각 중인 아이템이 지금이 아니라 6개월이나 1년 뒤에도 유효한 아이템인지, 이미 너무 늦은 것은 아닌지 철저하게 검증해야 한다.
-53쪽 ‘창업 아이템을 선정할 때 유의할 점 6가지’에서
스타트업은 팀 스포츠와 유사하기 때문에 선수가 없으면 게임 자체를 할 수가 없다. 투수나 포수 없이는 야구 시합을 못 하는 것처럼 스타트업에서는 기획자, 개발자, 디자이너 등이 없다면 비즈니스를 시작조차 할 수 없다. 1인 창조 기업이나 프리랜서로 창업할 게 아니라면 공동 창업자는 반드시 구해야 한다.
-79쪽 ‘공동 창업자는 두 번째 반려자다’에서
연령대가 스타트업 창업자에게 중요한 이유는 창업 팀을 꾸릴 때 연령대별 특성에 따라 적절히 구성해서 최정예 팀을 만들어야 하기 때문이다. 커뮤니케이션하기 쉬운 또래나 동생들로 팀을 꾸리지 말고 연령대별 특성을 파악해 적재적소에 적합한 사람을 뽑는 것이 가장 중요하다. 많은 스타트업을 지켜본 결과 20대나 30대 또는 40대만으로 이뤄진 창업 팀보다 연령대별로 적절하게 섞인 팀이 훨씬 더 시너지가 많이 나고 생산적인 곳이 많았다.
-114쪽 ‘나이는 숫자에 불과하지만 그 숫자가 너무나 중요하다’에서
한국의 VC들은 대표 이사가 압도적인 최대 주주(가능하면 60~70% 이상)인 것을 선호한다. 내가 만나 본 VC들의 절대다수가 지분 구조에 비슷한 생각이었다. 공동 창업자끼리 지분 보유율이 엇비슷하면 의사 결정이 늦고 배가 산으로 갈 수 있다고 생각한다. 또한 대표 이사의 지분이 너무 적은 경우에는 투자가 계속돼 지분이 희석되면 경영권 방어에도 문제가 생길 수 있다. 따라서 국내 기관 투자자로부터 투자를 받기 위해서는 대표 이사가 최대 주주가 되는 것을 추천한다.
-142쪽 ‘지분을 나누는 현명한 방법’에서
일반적으로 지분의 희석을 감안해 회사의 기업 가치 대비 10%에서 많으면 20% 정도...의 투자를 받는다.
만약 10억 원을 투자받으려면 회사의 가치가 최소 50억 원에서 100억 원 정도 된다는 암묵적인 합의가 있어야 한다. 마찬가지로 예비 창업자나 초기 스타트업이 3억 원 내외의 투자를 받는다는 것은 회사 가치를 15억 원에서 30억 원으로 산정한다는 것인데 아무런 성과도 없이 아이템과 사람만 있는 팀이라는 점을 감안하면 그리 적은 돈이 아닐 수 있다. 따라서 투자를 받으려는 금액은 회사의 가치와 지분 희석을 고려하며 적정한 선에서 결정해야 한다.
-173쪽 ‘투자 유치를 위한 사업 계획서’에서
대부분 사업적으로 윈윈이 가능한 같은 업종을 선호하지만, 롯데그룹이 커머스를 강화하기 위해 현대택배를 인수한 것처럼 전략적 투자가 진행되기도 한다. 대표적으로는 카카오 초기에 투자한 텐센트, 우아한형제들(배달의민족)에 투자한 네이버, 직방이나 스테이즈 같은 프롭테크 기업에 투자한 우미건설의 사례 등이 있다.
최근에는 CVC가 활성화되면서 전략적 투자 역시 증가하고 있다. 재무적 투자와 전략적 투자는 무엇이 더 좋다 나쁘다를 말할 수 없고, 각각 장단점이 있다. 빠른 성장을 위해서는 두 가지 형태의 투자를 적절하게 활용하기를 추천한다.
-204쪽 ‘투자자와 투자 방식의 종류’에서
투자 협상을 진행하면서 가장 많이 사용하는 단어가 아마도 밸류,Value: 가치일 것이다. 기업의 가치가 얼마인지에 따라 희비가 엇갈리며 투자가 되기도 하고 깨지기도 한다.
비상장 주식의 경우 가격이 정해져 있지 않기 때문에 밸류라는 개념이 필요하다. 밸류는 기업의 내재 가치를 합리적 가정을 통해 추정한 것으로 서로의 입장과 논리에 따라 여러 개의 숫자가 존재하게 된다. 기업에서는 회사가 앞으로 매우 잘될 것으로 생각하니 밸류를 높게 책정할 가능성이 높고, 투자자 입장에서는 리스크가 많기 때문에 낮게 책정할 가능성이 높다. 결과적으로 기업에 대한 투자자의 미래 기대치와 기업이 주장하고 싶은 기대치 언저리에서 투자 금액이 결정된다.
-220쪽 ‘프리 머니 밸류와 포스트 머니 밸류’에서
스타트업이라는 것이 얼핏 보면 매우 창의적인 서비스나 제품을 만들고 늘 새로운 것을 추구하는 것 같아 보인다. 하지만 결국 고객의 문제를 해결하기 위해 지독하게 파고들고 그 문제를 해결하기 위해 지독한 루틴을 만들어 매일매일 반복해서 처리해야 한다. 그러다 보니 스타트업 월드에 막연한 환상을 갖고 합류한 일부 사람들은 다른 중소기업이나 대기업과 다를 바 없는 루틴함을 버티지 못하고 일찍 퇴사하는 경우도 많다.
-272쪽 ‘스타트업, 반복에 지치지 않는 자가 성취한다’에서
임성준 [저]
저자 임성준은 프롭테크 스타트업 ‘스테이즈’의 공동 창업자이자 운영 총괄 이사다. 2019년 지식 서비스 산업 융합 발전에 기여한 공로를 인정받아 산업 통상 자원부 장관상을 수상한 인터넷 비즈니스 전문가다. 동국 대학교 창업원 멘토, 중앙 대학교 창업 지원단 멘토로 활동하고 있다. 고려대학교 언론 대학원에서 정보 통신을 전공했다. 자수성가의 꿈을 안고 스타트업으로 사회 첫발을 내디뎌 낮에는 회사 일, 밤에는 노점상을 하며 사업의 시행착오를 겪다가 유니콘 기업을 만들려면 큰 회사를 다녀 봐야겠다는 포부로 2002년 다음(현 카카오)에서 직장 생활을 시작했다. 야후 코리아, 네이버까지 약 13년간 신규 사업 및 디지털 마케팅 관련 업무를 하며 인터넷 포털의 성공 신화와 함께했다. 그리고 2014년 두 번째 창업에 도전해서 2020년까지 약 100억 원의 투자를 받아 더 큰 도약을 준비하고 있다. 삼성전자, SK텔레콤, CJ그룹, 고려 대학교, 연세 대학교 등 다수의 기업과 학교에서 창업, 마케팅 관련 강의를 했고 경희 대학교 경영 대학원 겸임 교수로 임했으며 서울기업지원센터 디지털 기술 전문 위원, 2020년 K-Global 스타트업 공모전, 2019년 창업도약패키지 등 다양한 정부 사업의 심사 위원으로 위촉됐다. 스타트업을 꿈꾸는 사람들에게 실질적인 도움을 주는 멘토가 되는 것이 인생의 목표 중 하나이며 지금도 여전히 ‘스타트업’이라는 단어에 가슴이 뛰고 유니콘 기업을 꿈꾸는 창업자다.
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