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콘텐츠 바이블 : 유튜브, 페이스북, 인스타그램, 틱톡 곳곳을 넘나드는 새로운 부의 공식 7
조 풀리지, 강혜정 ㅣ 세종서적 ㅣ Content Inc.
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2021년 12월 27일
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436page/153*225*29/709g
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9788984079724/8984079723
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  • 콘텐츠 마케팅 용어의 창시자이자 제로에서 시작해 350억 원을 손에 넣은 콘텐츠 기업가가 전하는 콘텐츠 비즈니스의 모든 것! 경제적 자유를 위한 기회, 이 책이 그 해답이 되리라고 믿는다_서문에서 이 책 《콘텐츠 바이블》의 저자 조 풀리지는 ‘콘텐츠 마케팅’이라는 용어를 세계 처음으로 쓰면서 콘텐츠 마케팅 분야를 퍼뜨렸다. 게다가 “제품 없이 사람들의 관심을 먼저 모아라!”라고 한 그의 주장은 ‘제품’에만 연연하던 세계적 기업과 마케터들에게 틀을 깨부수는 새로운 혁신이었다. 디즈니, 오라클, HP, 링크드인 등 많은 기업들에게 콘텐츠 마케팅에 대한 조언을 건넨 마케팅 구루이자 성공한 콘텐츠 기업가 조 풀리지는 이제 팬데믹 시대에 콘텐츠를 통해 경제적 자유를 찾을 새로운 방법과 노하우를 아낌없이 전한다. 이 책은 ‘콘텐츠 비즈니스 모델’을 7단계로 나누어 자신의 강점을 살리고 콘텐츠를 차별화하는 법, 일회성 방문자를 팬으로 만드는 방법 등을 설명하며 콘텐츠로 자신만의 사업을 하려는 사람들, 성장세가 멈춰 콘텐츠로 새로운 도약을 꿈꾸는 기업, 이미 콘텐츠 마케팅을 하고 있지만 제대로 할 줄은 모르는 마케터들의 필독서로 자리 잡았다. 또한 백만장자 대열에 올라 인생 역전을 이루고 콘텐츠 기업이 된 세계적인 ‘인플루언서’들과 사업가, 기업의 사례를 다양하게 소개함으로써 새롭게 동기부여를 하고 자신만의 비즈니스 모델을 만들 정보가 가득하다. 무엇보다 저자가 직접 콘텐츠 기업을 창업하고 약 3,000만 달러(약 한화 350억)에 매각하기까지 모든 과정을 상세하게 소개하고 있어 경제적인 부를 가져다줄 콘텐츠 비즈니스모델을 고민하는 개인과 기업에게 최고의 인사이트를 줄 수 있을 것이다.
  • 주가는 떨어지고 집이 없어도 우리에게는 콘텐츠가 있다! “저축이나 투자를 위한 여윳돈은 거의 남아 있지 않다. 반면에 백만장자들은 어떤가? 돈이 들어오는 경로가 다양하다. …중략… 부동산 거래를 통해서도, 무수히 많은 투자를 통해서도 돈이 들어온다. 그 밖에도 그들이 수입을 챙기는 방법은 다양하다. 그리고 이것이 바로 콘텐츠 비즈니스 전략으로 사업을 하는 이들의 사고방식이다.” -본문에서 팬데믹 시대는 부의 격차를 더 크게 벌려 놓았다. 문을 닫는 오프라인 매장은 늘어나고 경제적으로 힘들어지는 이들은 많지만 콘텐츠 기업이 되어 성공한 이들도 많다. 자신만의 강점을 살리고 오디언스(메시지를 받아들이는 시청자, 청중, 구독자)들의 진짜 욕망을 파악해 차별화된 콘텐츠를 보여준 이들은 부를 거머쥐었다. 그들은 휴대폰을 들어 유튜브로 브이로그를 찍거나 틱톡으로 짧지만 강한 이미지를 남긴다. 뉴스레터를 보내고 페이스북으로 그룹을 만들어 커뮤니티를 강화하고 소통한다. 개인도 기업도 자신들의 이미지와 매출을 바꿀 콘텐츠를 끊임없이 만든다. 앞으로 콘텐츠 기업과 부자들은 더 늘어날 것이고 그만큼 매일 우리가 보는 콘텐츠도 쏟아질 것이다. 수많은 콘텐츠들 사이에서 어떻게 자신의 콘텐츠를 각인시킬 수 있을까. 그리고 어떤 콘텐츠를 통해 사업의 규모를 늘려 거대한 부를 얻을 수 있을까. 이 책은 콘텐츠 마케팅의 대부가 밝히는 성공 공식을 바탕으로 인생 역전에 성공한 이들의 풍부한 사례를 함께 보여준다. -배우의 꿈을 꿨다가 포기하고 아무 것도 가진 것도 없었던 매슈. 그는 자신의 강점인 수학 지식을 바탕으로 게임 안의 독특한 공식과 음모론에 관심이 있는 이들의 흥미를 사로잡았다. 그가 만든 게임 이론에 대한 콘텐츠인 〈게임 이론〉 채널은 1,300만 명 구독자를 보유하고 있다. 그의 성공 비결을 듣고자 세계적 기업과 유튜브 인플루언서들은 매슈에게 많은 돈을 지불하고 있다. -월리 코발은 〈그랜드 부다페스트 호텔〉의 웨스 앤더슨 영화 속 장소들과 비슷해 보이는 사진을 인스타그램에 업로드했다. 코로나로 여행이 힘들어진 사람들에게 대리 만족을 준 이 콘텐츠들은 순식간에 수많은 팔로워를 모았다. 세계적인 인스타그래머가 된 월리 코발이 출간한 책은 아마존, 〈뉴욕타임스〉 베스트셀러가 되었다. -조 로건은 애플의 팟캐스트인 아이튠즈에 정착해 충성도 높은 오디언스를 확보했다. 그의 팟캐스트는 이제 매달 2억 회가 넘는 다운로드 수를 자랑하는 세계에서 가장 유명한 팟캐스트다. 조 로건은 유튜브 등에도 자신의 콘텐츠를 올리며 채널을 다각화했고 역사상 가장 부유한 콘텐츠 기업 중 하나가 되었다. 부의 추월차선에 올라타게 하는 콘텐츠 비즈니스 모델! 이 책의 저자 조 풀리지도 콘텐츠를 통해 사업을 키웠고 약 3,000만 달러(한화 약 350억 원)에 회사를 매각해 경제적 자유를 얻었다. 그의 주장에 따르면 무작정 제품을 들고 사업을 시작하는 것이 아니라 자신만의 콘텐츠를 만들고 콘텐츠에 애정을 갖는 오디언스를 모은다면 누구나 원하는 부를 얻을 수 있다. 게다가 저자는 “이 책에서 설명하는 콘텐츠 비즈니스 모델이 내 삶을 구하고 경제적 자유를 주었다”라고 말한다. 조 풀리지의 삶을 구한 비즈니스 모델은 다음과 같다. ●어떻게 제품 없이 사람을 모으는 콘텐츠를 만들 수 있을까? 1. 스위트스폿 많은 기업과 사업가가 실패하는 이유는 자신들이 원하는 콘텐츠를 소개하기 때문이다. 자신의 강점을 살리되 오디언스가 원하는 것은 무엇인가에 집중하라. 자신의 강점과 오디언스의 욕망의 교차점, 즉 스위트스폿이 ...
  • 서문 내 삶을 구한 콘텐츠 비즈니스 PART 1 새로운 부의 시작 01 끝을 염두에 두고 시작하라 02 콘텐츠가 기본인 시대 PART 2 스위트 스폿 : 전문성과 욕망이 교차하는 지점 03 나의 강점부터 발견하라 04 오디언스 파악이 성공 열쇠 PART 3 콘텐츠 틸트 : 최고의 차별화 전략 05 콘텐츠 비틀어보기 06 콘텐츠 틸트 테스트 07 미션을 만들어라 PART 4 토대 쌓기 : 본격적인 작업 시작 08 하나부터 제대로 09 플랫폼 선택하는 법 10 아이디어 내놓기 11 지속적인 콘텐츠를 향한 일정 12 역할 분담이 중요하다 PART 5 오디언스 모으기 : 콘텐츠에는 팬이 필요하다 13 콘텐츠 성공 여부 측정 14 오디언스가 바로 찾을 수 있도록 15 오디언스 훔치기 16 콘텐츠에 맞는 소셜 미디어 찾기 PART 6 매출 : 경제적 자유를 향해 뛰어라 17 당장의 생존을 위한 수익 18 수익모델 만들기 PART 7 다각화 : 콘텐츠가 만드는 부의 파이프라인 19 제로부터 시작해 사업 확장 20 인수합병도 방법이다 PART 8 매각 혹은 키우기 : 처음 목표를 다시 생각하라 21 출구 전략이 필요하다 22 여러 경우의 수를 생각하라 PART 9 성공을 위한 마지막 조언 23 모두 통합하기 24 콘텐츠 비...
  • 돌이켜 생각해보면 두 가지 일상적인 행동이 내게 더없이 중요한 변화를 가져왔다. 바로 목표 기록하기와 꾸준히 목표 검토하기다. 뜬금없이 개인사를 왜 이렇게 늘어놓느냐고? 이런 이야기가 콘텐츠 마케팅, 그리고 이 책과 무슨 상관이 있느냐고? 엄청난 관련이 있다. 나는 훌륭한 콘텐츠 마케터와 다른 이들의 차이가 무엇인지 알고 싶었다. 조사 결과 여러 가지 특징이 드러났지만 핵심 차별화 요소는 딱 두 가지였다. 훌륭한 콘텐츠 마케터들은 다음의 두 가지 차이점이 있었다. ● 종이 문서든 전자기기를 통해서든 어떤 식으로든 자신의 콘텐츠 마케팅 전략을 기록한다. ● 정기적으로 계획을 검토하고 지속적으로 언급한다. 콘텐츠 마케팅 성공 여부에 가장 큰 영향을 미친 것은 위의 두 가지 행동이었다. 아주 간단해보이지만 사실 이 두 가지를 꾸준히 실천하는 마케터는 아주 드물다. 개인적인 것에서든 업무적인 것에서든 이 두 가지 핵심 습관이 최고가 되게 해준다. -01 끝을 염두에 두고 시작하라 중에서 스위트 스폿을 파악하는 일은 콘텐츠 사업 과정에서 대단히 중요하기는 하지만, 그렇게 선택한 시장에서 경쟁자들과의 차별성을 확보하는 방법이 바로 ‘콘텐츠 틸트’다. 《지역사회와 함께 성장하기Town Inc.》의 저자 앤드루 데이비스Andrew Davis는 이를 갈고리라고 부르는데, 오디언스를 사로잡도록 설계된 주제를 가볍게 ‘비틀기’한 것이라고 할 수 있다. 스토리를 차별화할 만큼 충분히 콘텐츠를 비틀어주지 않으면, 여러분의 콘텐츠는 수많은 잡동사니 속에 묻혀 결국 잊히고 말 것이다 -05 콘텐츠 비틀어보기 중에서 저는 스타트업들에게 이렇게 묻곤 합니다. “지금이든 미래에든, 당신의 제품이 당신이 시장에서 발견한 문제를 해결할 최고의 해결책이 되리라고 생각합니까?” 그것이 기술 기업 창업자들이 회사를 시작하는 진정한 이유니까요. 그들은 문제를 발견하고 기존에 있는 것보다 좋은 해결책을 내놓으려 합니다. 그러므로 이런 창업자들은 자기 회사가 경쟁자보다 우수한 제품을 내놓을 것이라고 믿어 의심치 않습니다. 따라서 위의 질문에 망설임 없이 그렇다고 답을 합니다. 한 명의 예외도 없이 100퍼센트가 그렇습니다. 그러면 저는 이렇게 말하지요. “제품에 대해서는 그렇게 생각하면서 왜 콘텐츠는 그렇게 생각하지 않습니까?” 내가 보기에 문제는 항상 사고방식과 태도입니다. -05 콘텐츠 비틀어보기 중에서 〈잉크〉 편집장 스콧 오멜리어누크Scott Omelianuk는 〈잉크〉의 목적이 오디언스에 집중되도록 유지하는 것이 핵심이라고 생각한다. “우리는 매일의 생존과 구체적인 실행방법을 이야기합니다. 딱딱한 탁상공론보다 실용적인 관점에서, 전체 숲을 보는 관점에서요. 우리는 지난 40년 동안 〈잉크〉를 구독해왔는데 〈잉크〉가 자신들에게 지금처럼 중요했던 적이 없었다고 말하는 독자들을 대상으로 이야기를 하고 있습니다. 매일의 생존과 장기적인 생존에는 차이가 있습니다. 나는 우리가 사업가들과 함께 싸움의 최전선에 있다고 생각합니다.” 콘텐츠 미션의 핵심 중에 핵심은 오디언스다. 그리고 팀원들이 단지 돈을 버는 것이 아니라 (물론 이것도 중요하긴 하지만 항상 부차적인 것이다) 좀 더 큰 무언가에 집중하도록 만드는 것이다. 오디언스가 진정한 의미에서 여러분의 오디언스가 되기 전까지는 결코 그들을 통해 돈을 벌 수 없다는 점을 명심하라. -07 미션을 만들어라 중에서 지금까지 말한 작업을 마무리했다면 진심으로 축하한다. 믿기지 않을지 모르지만 콘텐츠 비즈니스 모델에서 가장 어려운 부분은 전략이다. 요즘은 어디에 있는 누구든 특별한 자원이랄 것 ...
  • 조 풀리지 [저]
  • 작가이자, 연설가이며, 콘텐트 마케팅의 전도사. 조 풀리지는 더 나은 콘텐트를 통해 기업이 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 도와주는 콘텐트 마케팅 전문가다. 콘텐트 마케팅 운동의 핵심멤버 중 한명인 조는 2007년 콘텐트 마케팅과 커스텀 퍼블리싱 분야에 관심 있는 독자들을 위한 온라인 정보 사이트 Junta42.com을 오픈했다. Junta42의 매치 서비스는 콘텐트 마케팅과 커스텀 퍼블리싱 분야의 유일한 웹사이트다. 다방면에 걸친 노력과 혁신 덕분에 그는 아메리카 비즈니스 미디어(America Business Media)가 선정한 2008년 최고의 커스텀 미디어 혁신가로 뽑히기도 했다.
  • 강혜정 [저]
  • 역자 강혜정은 서울대학교 동양사학과를 졸업하고 출판사 기획/편집 업무를 거쳐 현재 전문 번역가로 활동중이다. 옮긴 책으로 '리더를 만드는 카리스마', '노화를 막아주는 요가', '평생 잊을 수 없는 여행지 40', '에비에이터 하워드 휴즈', '비밀의 화원', '비즈니스와 축구' 등이 있다.
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