누구나 이미 선천적 기획자다!
법칙을 버리고, 이론을 지우고, 공식을 잊을 때 … 기획은 완성된다!
모든 것을 버리고 나면 결국 기획은 면ㆍ선ㆍ점이다!
기획의 거의 유일한 목적은 설득이다. 광고주를 설득해 수백억의 프로젝트를 따오든, 팀장을 설득해 자신의 마케팅 안이 실행되게 하든, 손님을 설득해 자신의 물건을 사게 하든, 독자를 설득해 자신의 책을 읽게 하든, 그리고 썸타는 누군가를 설득해 사랑에 빠지게 하든 결국 기획은 설득을 위해 존재하는 것이다. 살면서 한 번이라도 타인을 설득해 보지 않은 사람이 있을까? 이 말은 누구나 살면서 한 번은 설득을 해봤다는 것이다. 누구나 살면서 한 번은 기획을 해봤다는 것이다. 다만 몰랐을 뿐이다. 자신이 했던 그것이 ‘기획’이었다는 것을!
이 책은 “기획은 배우는 것이 아니다” “기획이 어려워서는 안 된다”라는 캐치프레이즈를 통해 기획에서 기획을 덜어내고 나니 결국 기획은 면ㆍ선ㆍ점으로 완성된다는 것을 보여주고자 한다. 기획은 결국 머릿속에 면을 펼치고, 펼친 면에 선을 긋고, 선의 끝에 점을 찍어 마무리짓는 면ㆍ선ㆍ점의 작업이다.
〈질문을 던져 생각을 만든다〉 이는 면의 영역이다. 면의 영역은 한마디로 상황을 알아가고 상황을 좁히는 작업이다. 즉, 큰 그림을 좁게 만들어 가면서 기획을 구체화하는 것이다. 구체화의 방법은 바로 ‘질문’이다. 질문을 끊임없이 확장하다 보면 어느 순간 질문이 멈추게 된다. 질문이 멈추는 순간은 질문을 통해 찾았던 답들이 최초 기획의 목표를 구체화시킬 만큼 충분히 모였을 때이다. 여기서 문제점을 찾게 되고, 이는 곧 생각을 만들게 된다.
〈생각을 이어 이야기를 만든다〉 이는 선의 영역이다. 선의 영역은 한마디로 면의 영역을 지나 만들어진 생각을 글로 정리하는 작업이다. 즉. 선의 영역을 통해 생각이 마침내 글이 되고, 전달할 수 있는 이야기로 가공된다. 선의 영역에서는 핵심을 가장 간결하고 임팩트있게 전달해야 하는데. 이때 두괄식 글쓰기와 글로 써내려가는 프레젠테이션(글 PT)을 활용하면 유용하다. 면에서 발견한 수많은 구슬을 글로 잇고, 기획서로 옮기는 것, 그런 선의 영역이 멈추는 곳은 문제점 앞에서다. 이제 점의 역역에서 해결책을 찾아야 한다.
〈기획의 방점, 해결책을 찾다〉 이는 점의 영역이다. 점의 영역은 기획의 마무리로, 원하는 기획의 목표에 도달하는 것, 목표에 도달하기 위해 방해요소인 문제점을 제거하는 것, 바로 해결책을 찾는 작업이다. 이때 문제해결은 공식으로 만드는 수식이 아니라 가능성과 매력성이 존재해야 한다. 즉, 좋은 해결책은 그 자체로 실현가능해야 하고, 문제해결과 목표달성에 대한 희망을 제시해야 하며, 무릎을 탁 칠 수 있을 만큼 매력적이어야 한다. 이를 위해서는 다양한 경험을 통해 만들어진 성향과 그 성향에 깊이를 더한 자신의 관점이 필요하다.
결국 기획은 면의 질문을 통해, 선의 글을 통해, 점의 통찰을 통해 원래 알던 기획을 ‘좀 더 폼나게 만들자’는 것이다.
이제 기획을 시작하는 분들에게! 다시 기획을 해보려는 분들에게!
60번의 공모전에서 수상을 하고, 창의력 분야에서 대통령상을 받은 저자들이
기획은 배우는 것이 아니라, 이미 해왔던 것이라고!
기획은 더하는 것이 아니라, 덜어내는 것이라고!
기획은 우리가 아주 오랫동안 이미 알고 있던 것이라고!
이 말 한마디를 전하려고 합니다.
이런 질문을 들은 적이 있었다. “20대에 한 일 중 가장 잘한 일과 30대에 하고 싶은 일은 무엇인가”
나는 다음과 같이 대답했다. “20대에 가장 잘한 일은 5대 학문의 기본을 이해한 것이다.”
“30대에 가장 하고 싶은 일은 이 중 자신 있어 하는 학문 하나를 만드는 것이다.”
〈사회학〉 〈정치학〉 〈종교학〉 〈인문학〉 〈경제학〉
본인이 기획자로서의 인생을 살기를 원한다면 이 다섯 가지 학문에 대해 최소한의 기본은 이해하고 있어야 한다. 좋은 해결책이란 법칙과 이론에서 나오는 것이 아니라 본인이 가지고 있는 지식과 앎의 깊이에서부터
출발하기 때문이다. 좋은 해결책이란 매력적이며 가능성을 보여줘야 한다. 그런 해결책을 정리하면 다음과 같다.
‘좋은 해결책은 경험으로부터 나온다.’
경험에서 얻은 지혜는 다른 어떠한 것보다 강력한 힘을 가진다. 이를 위해 다양한 경험을 직간접적으로 체험하는 것이 필요하다.
‘좋은 해결책은 성향으로부터 나온다.’
해결책은 개인의 주관이며 각자의 성향에 직접적인 영향을 받는다. 자신의 성향을 이해하고, 거기서 출발한 자신만의 방향을 찾아야 한다.
‘좋은 해결책은 관점으로부터 나온다.’
문제는 어떠한 관점으로 바라보느냐가 어떠한 해결책을 만드느냐를 결정한다. 자기 관점을 위해서는 타인의 깊이를 이해하며 자기 생각의 확신을 얻는 연습을 해야 한다.
머리말 / 이제 또는 다시, 기획을 시작해 보려는 당신에게
프롤로그 / 기획에 대한 이 책을 기획하며
Part 1 당신은 이미 기획을 하고 있었다
#1 누구나 살면서 한 번쯤은 기획을 해봤다!
#2 당신에게 기획이 어려웠던 이유
#3 이제는 돌아가거나, 새롭게 시작해야 할 때
Part 2 ‘그녀’를 통해 기획을 배우다
#1 강의실에서 마주친 그녀가 당신의 상상을 완성할 때
#2 어떻게 하면 그녀와 사귈 수 있을까?
#3 그녀를 알아가다 보니, 문제가 생겼다
#4 술 한잔 하자. 비상사태다
#5 그녀를 향한 문제해결은 곧 기획의 마무리
#6 여기까지 온 당신에게 다시 묻는다. 기획은 어떻게 하지?
#7 이제부터의 이야기. 면ㆍ선ㆍ점에 대한 이야기
# 당신의 면ㆍ선ㆍ점은 무엇을 위함인가?
Part 3 면 : 질문을 던져 생각을 만든다
#1 면의 영역, 상황을 알아가고 상황을 좁히는 작업
#2 욕망을 뿌리로 하는 기획의 시작, 자기욕망
#3 기획의 첫 단계, 구체화
#4 면의 시작과 끝은 오직 한 가지, 질문이다
#5 면의 핵심을 만드는 질문의 힘, 확장성
#6 진짜 질문은 후반전에 나온다
#7 질문이 멈추는 순간, 면의 영역이 끝난다
#8 어떠한 문제를 발견하느냐가 기획의 방향을 결...정한다
#9 면을 마무리 짓자, 선을 그리기 위하여
[(Case 1-1) 최종면접을 앞둔 A군의 면]
[(Case 1-2) 모 기업의 대학생 대상 마케팅기획(면의 영역)]
[(Case 1-3) 치킨집의 판매전략기획(면의 영역)]
Part 4 선 : 생각을 이어 이야기를 만든다
#1 선의 영역, 생각을 글로 정리하는 작업
#2 선의 영역이란 이야기의 시작을 말한다
#3 선은 두괄식으로 만들어야 한다
#4 두괄식 기획을 적는 첫걸음, 글 PT
#5 기획의 선을 잇는 도구는 결국 글이다
#6 기획의 필력을 만드는 세 가지 방법
#7 필력까지 담긴 글 PT는 그 자체로 PPT가 된다
#8 선의 영역에서 중요한 두 가지, 해석하기
#9 선의 영역에서 중요한 두 가지, 강약조절
#10 선을 마무리 지으며 해결책을 바라보다
[(Case 2-1) 최종면접을 앞둔 A군의 선]
[(Case 2-2) 모 기업의 대학생 대상 마케팅기획(선의 영역)]
[(Case 2-3) 치킨집의 판매전략기획(선의 영역)]
Part 5 점 : 기획의 방점, 해결책을 찾다
#1 점의 영역, 기획의 방점을 찍는 후반 작업
#2 기획을 해결하는 점, 해결책
#3 좋은 해결책에 들어 있었던 두 가지, 가능성과 매력성
#4 좋은 해결책에 대한 귀납법적 사고, 경험
#5 좋은 해결책에 대한 귀납법적 사고, 성향
#6 좋은 해결책에 대한 귀납법적 사고, 관점
#7 ‘무릎 탁!’ 그 세 가지를 모은 하나의 단어, 통찰
#8 통찰을 만드는 네 가지 습관, 집착 혹은 관찰
#9 통찰을 만드는 네 가지 습관, 대화
#10 통찰을 만드는 네 가지 습관, 통섭
#11 통찰을 만드는 네 가지 습관, 모방
#12 점의 영역의 마침표를 찍을 때
#13 하나의 기획을 마무리 지으며
[(Case 3-1) 최종면접을 앞둔 A군의 점]
[(Case 3-2) 모 기업의 대학생 대상 마케팅기획(점의 영역)]
[(Case 3-3) 치킨집의 판매전략기획(점의 영역)]
Part 6 내가 알아왔던 기획에 대한 고백
#1 못남에, 못함에 대한 분노
#2 겸손하기보단 차라리 자만한 것이 낫다
#3 자신을 설득하지 못하면, 남을 설득하지 못한다
#4 종이 밖의 세상도 기획의 일부다
#5 앵무새의 언변에는 신뢰가 없다
#6 기록은 기억을 지배한다
#7 기획에서 기획을 덜어내다
#8 이 책의 마지막 지면을 , 당신에게
살면서 한 번이라도 타인을 설득해 보지 않은 사람이 있을까? 이 말은 누구나 살면서 한 번은 설득을 해봤다는 것이다. 이것은 누구나 살면서 한 번은 기획을 해봤다는 것이다. 다만 몰랐을 뿐이다. 자신이 했던 그것이 ‘기획’이었다는 것을! --- p.14
상황분석을 하기 위한 복잡한 공식이나 이론들이 들어설 자리가 없어진다. 그 자리에 자연스러움이 묻어나게 된다. 그렇게 기획은 시작부터 한결 가벼워지게 된다. --- p.37
결국 기획은 머릿속에 면을 펼치고 펼친 면에서 선을 긋고 선의 끝에 점을 찍어 마무리 짓는 면ㆍ선ㆍ점의 작업인 것이다. --- p.61
큰 그림을 좁게 만들어야 하는 이유는 기획에서 목표가 크면 기획이 방탕해지기 때문이다. 기획의 목표가 커지는 첫 번째 이유는 바로 목표에 ‘모든 소망’을 온전히 담았기 때문이다. --- p.80
해피엔딩의 시작은 동화의 후반전부터 시작된다는 것이다. 질문 역시 마찬가지다. 매력적인 질문, 영양가 있는 질문은 언제나 후반전에 나온다. 이 역시 확장성을 막지 말아야 할 중요한 이유이다. --- p.98
메모장에 쓰는 글을 나는 ‘글 PT’라고 부른다. 글 PT, 곧 글로 써내려가는 프레젠테이션이라는 의미이다. 글 PT를 적고 거기에 여러 작업을 거침으로써 선의 영역은 조금씩 완성되어 하나의 이야기, 기획의 글이 된다. --- p.164
60번의 상을 받았다. 꽤나 승률도 높았다. 내가 제시한 해결책이 나쁜 해결책은 아니었기 때문일 것이다. 광고대행사에 다니면서도, 홍보대행사에 다니면서도, 기간에 비해 꽤나 많은 기획 프로젝트를 했었고 성과도 많았다. 대략 천 번의 기획에 관여를 했기에 나는 천 번의 해결책에 관여를 했을 것이다.
그 과정을 통해서 느낀 것은 해결책을 만드는 답이란 존재하지 않는다는 것이다. 해결책의 유일한 답은 ‘답이 없다’라는 아이러니다. --- p.210
‘성공한 광고는 회의보다는 술자리에서 만들어진다.’ 술자리에는 있지만 회의에는 없는 것, 그것은 대화다.
대화에서 어느 누군가의 생각지도 못한 말 한마디가 통찰을 담을 때가 있다. 그런 말에서 해결책이 시작되는 경우를 나는 많이 보았다. 성공한 캠페인을 기획했던 사람들의 인터뷰 내용만 찾아 봐도 생각보다 많은 기획자들이 해결책의 단초가 대화로부터 나왔다고 이야기한다. --- p.271
제갈현열 [저]
베스트셀러 작가이자 관점 기획자. 세상의 다양한 이야기를 통섭의 관점으로 재해석하여 콘텐츠로 만드는 일을 한다. 현재 교육컨설팅회사 나우잉의 대표이며, 마케팅 기획자, 경영 컨설턴트, 콘텐츠 기획자, 여행가 등 다양한 영역에서 활발히 활동하고 있다.
저서로 《인사담당자 100명의 비밀녹취록》《돈의 시나리오》《돈 공부는 처음이라》《부의 확장》 《날개가 없다, 그래서 뛰는 거다》《지금처럼 살거나, 지금부터 살거나》《최후의 몰입》 《기획에서 기획을 덜어내라》《C의 유전자》 등이 있다.
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