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• 이 책은 특히 프레젠테이션의 꽃이라 할 수 있는 경쟁 프레젠테이션에서 승리하기 위한 해법을 자세히 다루고 있다. 판매 또는 수주가 목적인 경쟁 프레젠테이션에서 성공하기 위해서는 평가자를 설득하는 것이 가장 중요하다. 최종 수주를 목표로 반드시 이기는 경쟁 프레젠테이션의 준비에서부터 일정 관리, 전략 개발, 프레젠테이션 내용 개발, 슬라이드 디자인, 무대 리허설 훈련, 질의·응답에 이르는 프레젠테이션 전 과정의 원리와 기술을 한 권에 꼼꼼하게 담았다. 전략적 제안서 작성은 전략적 제안 프레젠테이션으로 완성된다. 입찰 제안에 나서는 모든 비즈니스맨이 이 책을 잘 읽고 활용한다면 경쟁 프레젠테이션을 진행하는 과정에서 궁금하거나 부족했던 것에 대한 나름의 답을 얻을 수 있음은 물론 기업의 성과를 돕는 수주 성공으로도 이어질 것이라 확신한다.
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• 글로벌 수주 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리코리아의 최종 노하우! “경쟁 프레젠테이션에서 성공하는 핵심” 《자주 이기는 프레젠테이션》은 세계적인 수주 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 탁월한 노하우와 쉬플리코리아의 다양한 실전 경험에서 얻은 현장 지식이 어우러진 최강의 제안 경쟁 프레젠테이션 매뉴얼이다. 입찰 제안은 전 산업 분야로 확산되며 구매의 공식적 프로세스로 자리 잡고 있다. 따라서 입찰 경쟁에서의 승패와 승률이 곧 기업의 성패나 조직의 생존을 결정한다고 할 정도로 그 중요성이 점차 커지고 있다. 입찰과 제안의 중요성을 깨닫지 못하거나 제안에 대한 올바른 이해가 부족하다면 그 기업의 투자와 노력은 자칫 헛수고가 될 수 있다. 이 책에서는 평가자에게 신뢰감을 주는 성공적인 프레젠테이션의 방법과 원리를 준비 과정에서부터 최종 질의·응답 과정까지 알기 쉽게 구체적으로 설명하고 있다. 이 책은 특히 프레젠테이션의 꽃이라 할 수 있는 경쟁 프레젠테이션에서 승리하기 위한 해법을 자세히 다루고 있다. 판매 또는 수주가 목적인 경쟁 프레젠테이션에서 성공하기 위해서는 평가자를 설득하는 것이 가장 중요하다. 최종 수주를 목표로 반드시 이기는 경쟁 프레젠테이션의 준비에서부터 일정 관리, 전략 개발, 프레젠테이션 내용 개발, 슬라이드 디자인, 무대 리허설 훈련, 질의·응답에 이르는 프레젠테이션 전 과정의 원리와 기술을 한 권에 꼼꼼하게 담았다. 전략적 제안서 작성은 전략적 제안 프레젠테이션으로 완성된다. 입찰 제안에 나서는 모든 비즈니스맨이 이 책을 잘 읽고 활용한다면 경쟁 프레젠테이션을 진행하는 과정에서 궁금하거나 부족했던 것에 대한 나름의 답을 얻을 수 있음은 물론 기업의 성과를 돕는 수주 성공으로도 이어질 것이라 확신한다. 이기는 프레젠테이션은 전략과 디자인이 다르다! 수주 성공률 95%의 신화, 쉬플리코리아의 비즈니스 프레젠테이션 핵심 노하우 총정리! 《최강 입찰 제안서》, 《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》에서 입찰 경쟁에서 이기기 위한 제안서 작성의 비결을 정리했던 수주 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리코리아에서 5년 만에 세 번째 결과물을 내놓았다. 바로 《자주 이기는 프레젠테이션》이다. 이 책에는 영업에서 전략은 어떻게 개발하는지, 전략을 어떻게 목차(스토리라인)에 반영하는지, 스토리라인은 어떻게 개발하는지, 각 슬라이드의 내용은 어떻게 개발하는지, 예쁜 비주얼이 아니라 잘 전달되는 비주얼은 어떻게 만드는지, 내용은 어떻게 잘 전달하는지를 빠짐없이 다뤘다. 쉬플리코리아는 이 책에서 경쟁 프레젠테이션에서 이기기 위해 필요한 모든 분야의 핵심적인 정보를 독자들이 이해하기 쉽게 전달하려고 노력하였다. 이를 위해 쉬플리코리아의 제안 전략 전문가와 컨설턴트, 프레젠테이션 코치, 그래픽 디자인 컨설턴트 모두의 경험을 한데 모았으며, 프레젠테이션을 준비하거나 리허설 할 때 궁금한 점들을 바로 찾아 적용할 수 있도록 매뉴얼 북의 형태로 구성하였다. 이 책의 가장 큰 특징은 수주를 위한 경쟁 프레젠테이션에 적용하는 원리들만을 제시하였다는 점이다. 경쟁 프레젠테이션의 원리들은 최고 수준의 난이도를 자랑하기에 다양한 비즈니스 프레젠테이션 현장에서도 쉽게 적용할 수 있을 것이다. 제안 프레젠테이션에서 이기기 위해 반드시 알아야 할 것들 입찰 제안이 전 산업 분야의 공식적 구매 프로세스로 확대되면서 제안 프레젠테이션의 중요성이 더욱 커지고 있다. 또한 우수한 인재의 기준을 평가하는 지표로 발표 능력과 제안 역량이 요구되면서 프레젠테이션 능력 또한 모든 비즈니스맨...이 가져야 할 필수 요소로 자리 잡고 있다. 특히 제안 프레젠테이션은 일반적인 발표 역량과 달리 설명을 잘하는 것도 중요하지만, 판매를 위한 설득이 더욱 더 중요하다. 오늘날 제안 프레젠테이션이 중요해진 이유도 제품과 서비스 자체만으로는 차별화하기가 쉽지 않아진 현실에서 고객의 높아진 눈높이를 맞춰줄 수 있는 제품과 서비스의 효용을 구체적으로 설득해야 하고, 이를 바탕으로 신뢰할 수 있는 솔루션 제공자라는 점을 효과적으로 알려야 하기 때문이다. 제안 프레젠테이션에서 이기는 방법은 사실 매우 단순하다. 차별화된 내용을 얼마나 논리적이고 정서적으로 설득해 고객의 신뢰감을 확보할 수 있느냐에 달려 있기 때문이다. 문제는 이런 방법을 알고 있느냐 모르고 있느냐가 아니라 어떻게 실행하고 있는가이다. 제안 프레젠테이션의 핵심 노하우를 매우 구체적이고 실용적으로 총정리한 책 이 책에는 제안 프레젠테이션의 A부터 Z까지 거의 모든 단계의 노하우가 꼼꼼하게 잘 정리되어 있다. 즉, 일정 계획에서 제안 전략 수립, 제안 슬라이드 작성, 디자인, 리허설과 최종 발표에 이르는 전 과정을 그대로 따라 하기만 해도 제안 수주 경쟁에서 승리할 확률을 높일 수 있는 수준 높은 핵심 포인트들을 군더더기 없이 구체적으로 제시하고 있다. 또한 2021년까지의 수주경쟁 시장에서 필요한 PT와 관련된 지식, 도구, 노하우는 물론 기업 현장의 쉬플리 PT 컨설턴트가 개정판 집필을 주도하여 실제 사례를 넣었다. 시대 변화에 맞춰 포스트 코로나 시대에 비대면 온라인 평가에 대한 스킬 및 방법론(심플하며 가독성 높은 슬라이드 작성법, 비대면 상황에서의 발성법 및 발음 등)도 충실히 담았다. 기타 최신 수주영업의 변화하는 트렌드와 프레젠테이션 상황에의 적용 등도 담아 그대로 따라하면서 배울 수 있는 매우 실용적인 책이다. 이 책은 최고의 수주 승률을 자랑하는 쉬플리코리아의 제안 프레젠테이션 핵심 노하우를 한 권에 정리한 책으로 제안 경쟁 프레젠테이션 스킬 향상과 승률을 획기적으로 높일 수 있는 최고의 매뉴얼이라 감히 말할 수 있다. 수주 영업 담당자뿐만 아니라, 다양한 비즈니스 현장에서 프레젠테이션 능력을 향상시키기 원하는 모든 비즈니스맨들에게 최고의 선택이 될 것이다.
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• Chapter 01. 제안 프레젠테이션 1.1. 제안 이해 1.2. 입찰 제안 프레젠테이션 이해 1.3. 반드시 이기는 제안 프레젠테이션의 요소 1.4. 성공하는 프레젠테이션 준비 1.5. 평가자 이해 1.6. 일정 관리 Chapter 02. 프레젠테이션 전략 2.1. 제안 전략의 중요성 2.2. 프레젠테이션 환경 분석, 3P 2.3. 제안 전략 개발 2.4. 실전 전략 2.5. 팀 프레젠테이션 Chapter 03. 프레젠테이션 내용 개발 3.1. 설득력 있는 논리 구조 3.2. 프레젠테이션 스토리라인 개발 3.3. 슬라이드 개발 3.4. 스크립트 작성하기 3.5. 스토리텔링 개발 3.6. 내용과 스크립트 리뷰 Chapter 04. 제안 디자인 4.1. 제안 디자인의 이해 4.2. 시각화 4.3. 그래픽 요소 사용 원리 4.4. 디자인 리뷰하기 Chapter 05. 프레젠테이션 발표 5.1. 제안 프레젠테이션 발표의 이해 5.2. 플랫폼 스킬 5.3. 질의응답 세션 훈련 5.4. 무대 공포 5.5. 리허설 5.6. 비대면 PT
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• 김용기 [저]

• 쉬플리코리아 대표. 20여 년 동안 현대자동차, 교보증권, SKT 등 국내 최고 기업의 마케팅/영업/인력개발 부서에서 다양한 근무경험을 쌓았다. 2008년에 세계적인 입찰 제안 컨설팅 회사 Shipley의 한국지사 Shipley Korea를 설립하였다. 현재는 이론과 실무경험을 바탕으로 국방/조달사업 제안 PM, 국내 100여 개 대기업 출강, DBR 등의 경영 잡지 연재 등 다방면으로 활발히 활동하고 있다.

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