출산과 경력 단절, 남편의 실직까지
좋아요 누르는 방법도 몰랐던 산타맘
인스타그램으로 억대 매출 만든 경험과 방법들
인스타그램 마켓을 시작한 지 1년 9개월 만에 연 매출 6억! 그리고 3년 만에 월 매출 1억!
『나는 매일 인스타그램 돈 번다』에는 무자본에서 시작해서 1인 기업으로 거듭난 산타맘의 모든 노하우를 담았다.
2800, 3000, 4100, 5600, 15000… 이 책에서 저자가 소개하는 계정들의 팔로워 수다. 이들은 현재 누구나 할 것 없이 자기 브랜딩을 통해 공동 구매를 하고 협찬을 받으며 수익화를 이루고 있다. 그중에는 팔로워 수가 비교적 작지만 3일 만에 170만 원을 번 사람도 있다.
산타맘은 연예인 같은 유명인이 아니더라도 누구나 인스타그램에서 인플루언서가 될 수 있고 돈을 벌 수 있다고 말한다. 어떻게? 산타맘은 『나는 매일 인스타그램으로 돈 번다』에 그 방법을 녹여냈다. 계정의 얼굴인 프로필 세팅, 벤치마킹과 페르소나 설정, 팔로워를 나의 고객으로 만들기, 노출이 잘 되는 콘텐츠 제작, 완판으로 이어지는 판매 전략까지.
가진 돈, 팔로워 1도 없었지만 걸어다니는 회사가 된 산타맘의 경험과 분석들을 시도하고 따라해 본다면 잠든 사이 들어온 수익에 행복해하는 자신을 발견할 수 있을 것이다.
MKYU, 야나두 인기 강사 산타맘이 알려주는 ‘돈 되는 인스타그램’
6억 매출 공구러 산타맘만 따라오세요
아직도 #선팔, #맞팔, ?좋아요만 하고 있나요?
이제 인스타그램에 스토어를 열 차례입니다!
뭐라고? 인별그램?
산타맘은 인스타그램을 하기 전 실직 상태였다. 두 번의 출산 휴가와 육아 휴직을 거치면서 회사에서의 그의 자리는 사라졌다. 남편도 실직하면서 가정의 수입원은 제로가 됐다. 그때 그의 눈에 띈 게 인스타그램 마켓이었다.
산타맘은 팔로워 0명, 자본 0원 상태에서 인스타그램을 시작했고 팔로워가 1,000명이 됐을 때 시작한 첫 공구에서 3일 만에 1천만 원 가량의 수익을 냈다. 마켓 오픈 1년 9개월 뒤에는 연 매출 6억을 달성했다. 그리고 이젠 월 매출 1억의 ‘인플루언서’, ‘억대 매출 사장님’이 되었다.
월 최고 매출 1억 산타맘이 알려주는 ‘인스타 공구’ 노하우
믿음, 소통, 알고리즘으로 자기 브랜드를 만들어라
이 책은 그저 다른 사람들의 사례를 분석해서 쓰인 책이 아니다. 이 책이 특별한 점은 실패도 경험하고 직접 다양한 시도를 해 보며 팔로워를 팬으로 만든 산타맘만의 노하우를 가감 없이 담았다는 점이다. 산타맘은 마케팅을 전공한 사람도 아니고, 원래 유명한 인플루언서였던 것도 아니다. 그럼에도 산타맘은 이제 하나의 브랜드가 됐다.
산타맘이 공동 구매에서 가장 강조하는 것은 마케팅 기법이 아닌 ‘신뢰’와 ‘소통’이다. 공동 구매는 스마트 스토어나 일반적인 쇼핑몰과 다르다. 판매자 중심이 아니라 구매자가 판매자가 되는 곳이다. 그래서 팔로워와 좋은 관계를 맺는 것이 중요하다.
『나는 매일 인스타그램으로 돈 번다』에는 팔로워와 소통하고 신뢰를 얻는 산타맘의 성공 마인드가 녹아있다. 팔로워는 단순히 소통을 자주 한다고 무작정 구매 버튼을 눌러주지 않는다. 성공적인 브랜딩, 수익 창출을 위해서는 잠재 고객인 팔로워들이 뭘 필요로 하는지 생각하며 모든 과정에서 믿음을 얻어야 한다.
산타맘의 실전 성공 노하우
① 성공을 위한 분석과 적용 : 벤치마킹
성공적인 수익을 내거나 효과적인 마케팅 계정을 만들기 위해서는 내가 정한 계정의 색깔, 이루고자 하는 목표에 맞는 인스타그램 계정을 참고하고 배워야 한다. 이 책에서는 자신에게 맞는 최선의 롤모델을 찾는 방법을 알려준다.
② 나의 페르소나 설정 : 팔로우하고 싶은 인스타그램
이 책은 페르소나의 개념을 알려주고 마케팅에 적용하여 매력적인 인스타그램 계정이 되는 방법을 제시한다. 좀 더 효과적으로 팔로워를 늘릴 수 있는 방법을 친절하게 보여준다.
③ 팔로워를 늘리는 맞팔(서로 팔로워) 노하우
맞팔은 팔로워를 늘리는 가장 기본적인 방법이다. 그러나 기본일수록 효과적인 전략을 취해야 한다. 맞팔 확률을 높이기 위해 프로필을 어떻게 설정하고, 어떻게 댓글을 남겨야 되는지도 세세하게 알려준다.
④ 소통하는 글쓰기
인스타그램의 글쓰기는 계정의 캐릭터를 만드는 도구다. 사람들의 반응, 유입을 높이려면 게시물 하나를 올리더라도 그 글을 읽을 독자를 염두에 두어야 한다. 『나는 매일 인스타그램으로 돈 번다』에서는 팔로워들이 어떤 글에 반응하는지 사례를 들어 누구나 쉽고 간단하게 매력적인 글을 쓰도록 가르쳐준다.
⑤ 노출을 10배로 만드는 해시태그 공략
좋반, 일상, 소통… 게시물이 많은 해시태그를 사용하면 노출 수가 올라갈까? 산타맘은 오히려 노출률이 떨어진다고 지적한다. 이 책에서는 영향력 있는 계정을 만들고자 고민한 산타맘의 수많은 분석, 통계를 바탕으로 실제 효과 있는 해시태그 공략법을 친절하게 설명한다.
⑥ 완판으로 이어지는 공동 구...매 전략
수익화를 위한 계정의 단단한 토대를 다졌다면 판매 상품을 완판시킬 전략을 고민하고 터득해야 한다. 이 책에서 제시하는 핵심 전략은 ‘예고’, ‘오픈’ 게시물이다. 예고 게시물과 오픈 게시물만 잘 써도 성공적인 공동 구매를 진행할 수 있다.
prologue 월 1억 매출 올릴 수 있었던 이유
Part1 인스타그램 공동 구매 정말 돈이 될까?
돈 없어도 할 수 있는 인스타그램으로 돈 벌기
공동 구매의 특징과 매력
Part2 공동 구매에 필요한 기능 파헤치기
인스타그램 용어 정리
인스타그램 기본 기능 익히기
인스타그램의 얼굴, 프로필 세팅
Part 3 매력적인 수익화 계정 만들기 : 계정 세팅
무료로 배우는 성공 전략 : 벤치마킹
나의 페르소나 찾기 : 팔로우하고 싶은 인스타그램
이미지로 페르소나 표현하기
Part 4 팔로워 0명에서 시작하는 인스타그램 : 잠재 고객을 유인하는 특급 노하우
나의 첫 팔로워 만들기
매력적인 콘텐츠를 만드는 다섯 가지 방법
팔로우가 늘어나는 글쓰기 노하우
노출을 10배로 만드는 해시태그의 모든 것
Part 5 돈 버는 공동 구매의 모든 것
공동 구매 시작하기와 판매 제품 선정
판매 제품 공급받기
결제 링크 만들기
완판으로 이어지는 판매 전략
공동 구매에서 마음을 사로잡는 표현의 기술
페이지 마케팅 활용
Part 6 인스타그램 200% 활용하기
인사이트 활용하기
인스타그램 알고리즘의 비밀
팔로워가 늘지 않을 때 대처법
사진에 녹여내는 브랜딩
동영상에 녹여내는 브랜딩
Par...t 7 산타맘 스파르타를 통해 인플루언서로 거듭나다
마이크로 인플루언서의 모델 유형 : 계정 소개
PART 8 산타맘의 마지막 강의
성공하기 위해 가져야 하는 습관
성공하기 위해 하면 안 되는 다섯 가지
epilogue흔한 경력단절 여성
솔직하게 말하자면 처음 인스타그램을 시작했을 때, 사진 하나만 덜렁 올려서 주문만 받으며 돈을 버는 인플루언서들을 동경했다. 하지만 그들처럼 인스타그램으로 돈을 버는 건 꿈같은 일이라고 생각했다. 그럼에도 그 어떤 직업보다 수월해 보였고 쉽게 돈을 버는 것 같았다. 아마 그래서 겁 없이 뛰어든 걸지도 모른다. 물론 성장하는 단계에서 겉으로 보이는 것처럼 사진만 가볍게 올리고 돈을 버는 이상적인 직업이라 100% 말할 수는 없지만, 그럼에도 불구하고 겁 없이 뛰어들어도 좋을 법한 멋진 플랫폼이라는 데에는 이견이 없다. 언제 어디서나 원하는 시간에 일을 할 수 있는 장점이 있고 인스타그램을 해본 적 없는 사람을 비롯해 자본이 없는 사람도 시도를 할 수 있을 정도로 진입장벽이 낮다.
--「프롤로그」 중
나의 경우 아무것도 모른 채 시작했던 인스타그램 덕분에 3년 전과 지금 완전히 다른 삶을 살고 있다. 공동 구매, 온·오프라인 강의, 협찬, 제품 제작, 산타맘스쿨 운영 등 모든 결실이 인스타그램이라는 단 하나의 플랫폼만으로 만들어졌다. 인스타그램이 어떤 수익을 줄지, 얼마나 삶을 변화시킬지는 아무도 알 수 없다. 만약 디지털 노마드가 되고 싶지만 긴 글이나 영상 제작에 자신이 없다면 당장 인스타그램을 시작해보자.
--「Part1 인스타그램 공동 구매 정말 돈이 될까?」중
노출이 되어 게시물로 유입된 계정이 나의 계정을 팔로워 하기 위해 거치는 곳이 바로 프로필이다. 프로필은 계정 전체를 볼 수 있는 곳이어서 내 계정의 대문과 같은 역할을 한다. 가게를 오픈하고자 할 때 간판과 인테리어에 정성을 쏟듯 인스타그램을 운영할 때 프로필을 잘 다듬는 것은 매우 중요하다.
--「Part2 공동 구매에 필요한 기능 파헤치기」중
고객은 구매 버튼을 누르기 전 다른 곳이 더 싸지 않을까? 이 제품이 꼭 필요할까? 나한테 무슨 이득이 될까? 등 자신만의 구매 기준을 세우고 신중하게 고민한다. 만약 다른 곳이 더 싸지 않을까라는 생각을 하는 사람이 다른 사이트를 검색하기 위해 나의 피드 게시물을 이탈했다면, 그가 나의 피드에서 구매할 확률은 낮아지리라고 생각한다. 고민하게 될 요소들을 미리 언급하여 망설임이 생기지 않도록 해야 한다.
--「Part5 돈 버는 공동 구매의 모든 것」중
돌이켜 보니 2년도 안 된 시점에 연 매출 6억을 달성했다. 쉽지 않은 일이었다. 이후 사람들은 나에게 방법을 묻기 시작했다. 사람들에게 그동안 내가 터득한 노하우를 알려주다 보니 어느덧 첫 책이 출간됐고 유튜브, 가족 개인과 기업 강의, 온라인 강의 요청이 쏟아졌다.(생략) 독자들이 이 책을 통해 기술적인 인사이트뿐 아니라 온라인 세상의 새로운 기회를 만나고 그 기회를 놓치지 않기를 바란다.
--「에필로그」중
황지원(산타맘) [저]
산타맘 대표로 평범한 두 아이의 엄마에서 인스타그램 공동 구매로 억대 매출을 기록하고 있다. 현재 김미경 MKYU, 야나두에서 인스타마케팅 온라인 교육을 절찬리 진행 중이다. 또 퍼스널 브랜딩이 필요한 개인 계정 및 업체를 위한 컨설팅 및 강연도 활발히 진행하고 있다. 저서로는 『이렇게 했더니 인스타마켓으로 6억 벌었어요!』가 있다.
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