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도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅일반

이제 B2B 마케팅도 디지털이다. 쉽고 현장감 넘치는 B2B 디지털 마케팅 컨설팅 코로나19 팬데믹은 B2B기업에게 디지털이라는 낯선 환경에 적응을 강요했다. 그러나 기업들은 막상 도입해보니 디지털의 유용함을 깨닫게 되었다. 코로나19가 종식된 후에도 이전의 B2B 마케팅 방식으로는 돌아가지 않을 것이다. 이 책은 20년 경력의 현업 전문가가 직접 마주 앉아 이야기하듯 쉽고 친절하게 B2B 마케팅에 디지털을 접목시키는 방안을 설명한다. 그리고 코로나19 시대가 가져온 B2B마케팅의 변화와 현장에서 필요한 도구 및 B2B기업이 갖춰야할 역량에 대해 설명하고 있다. 특히 오프라인 중심의 영업과 조직이 디지털을 받아들일 일어나는 실수들과 현재 디지털 기술이 B2B 마케팅 환경을 어떻게 바꿔가고 있는지, 저자의 풍부한 현장 경험에 기반한 통찰을 바탕으로 조언한다. 또한 홈페이지, 블로그, SNS, 온라인 광고, 서포터즈, 동영상, 이메일 등 B2C 기업에는 친숙하지만 B2B 기업에는 생소한 디지털 마케팅 도구를 B2B 비즈니스에 알맞게 활용할 수 있도록 핵심 포인트를 알려준다. 책의 3부에서는 다양한 산업군의 B2B 기업들의 실제 마케팅 사례를 알려줌으로써 독자들이 자신의 비즈니스에 어떻게 적용할지 도움을 준다. 디지털 인프라가 부족한 B2B 기업이 자신의 상황에 맞게 디지털 전략을 세우도록 이끌어주는 책.
프롤로그 실전에서 유용한 B2B 마케팅과 디지털 마케팅 전략 제1부 B2B 마케팅의 특성과 이해 1장 왜 디지털 마케팅일까? B2B 마케팅과 B2B 세일즈 퍼널 구조 전통매체의 쇠락과 네트워크의 부상 마케팅 환경을 변화시킨 3가지 요인 독과점 시장까지 돌파하는 B2B 디지털 마케팅 거부의 의미와 마케팅 자동화를 통한 극복 2장 B2B 마케팅 혁신, 이렇게 하라 마케팅 성과와 세일즈 프로세스 개선 마케팅과 세일즈의 상관관계 캠페인 후처리 대응법 부서 협업이 안 될 때 제안서와 제안 발표 없는 마케팅이 승자다 온오프라인 하이브리드 마케팅 B2B 기업이 B2C를 만날 때 B2B 기업을 위한 디지털 마케팅 프로세스 구축 4단계 제2부 B2B 마케팅 전략과 도구 3장 B2B 타기팅이란 B2B 광고와 타기팅 타기팅 광고와 리타기팅 광고 타기팅 오류 사례 4장 온라인 마케팅 홈페이지 메신저 활용법 랜딩페이지 상세페이지 제작 웹로그 분석 5장 소셜 네트워크 마케팅 페이스북 인스타그램 링크드인 6장 동영상 마케팅과 광고 검색엔진 최적화(SEO) 동영상 & 유튜브 유튜브 동영상 광고와 페이스북/인스타그램 동영상의 차이 동영상 광고와 사운드 7장 블로그 마케팅과 온라인 ...
심진보 [저]
디지털 마케팅 기업 투비스토리㈜ 대표. HP 코리아에 입사하여 13년간 IT 인프라 테크니컬 컨설턴트로 근무하며 국방부, 법무부, 삼성SDS 등 다수의 IT 프로젝트를 진행했다. 2008년 투비스토리㈜를 창업했고, 국민건강보험공단, CJ그룹, YBM 등 다양한 국내 공공기관과 다수 기업의 디지털 마케팅을 대행하고 있다. 저서로 《B2B 마케팅 이기는 전략》, 《페이스북 광고 이기는 전략》 등이 있다. 現 투비스토리㈜ 대표이사(2008년 ~ 현재), 국민건강보험공단 소셜미디어 홍보대행, 국립암센터 대한민국 10대 암 홍보대행, 국내 100여 개 1·2·3차 의원, 병원 및 의료기관 홍보대행, 국내외 다수 제약사 및 의료기기 업체 홍보대행, 前 한국HP 선임컨설턴트, 재직 중 국민건강보험공단, 전북대병원 등 차세대 IT 프로젝트에 참여했다.

투비스토리 www.2bstory.com

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