인터넷서점 인터파크도서

인스타그램으로 물건을 팔 수 있을까? 사람들의 평판에서 시작되는 구매 사이클 인스타그램은 기업 미션을 다음과 같이 주창한다 3년 전, 광고비 부문에서는 인터넷이 TV를 제치게 되었고, 2년 전에는 인터넷 광고 전체에서 소셜미디어 광고가 30% 이상을 차지하게 되면서, 이제 기업 입장에서 소셜미디어는 소비자와의 커뮤니케이션 채널로써 중심적인 역할을 하게 되었다. 유수의 소셜미디어 중에서도 가장 중요한 플랫폼 중 하나가 전 세계 10억 명이 이용하고, 활동 중인 사용자도 꾸준히 늘고 있는 Instagram이다. 사람들은 인스타그램을 통해 얻은 정보로 무엇을 구매할지, 어디에 갈지를 정할 뿐 아니라, 인스타그램에서 자기표현을 하기 위해 구매 행동을 일으키게 되었다. 이렇듯 마케팅에 있어서 인스타그램의 중요도가 증가하는 한편, 활용이 지지부진하거나, 본래의 목적을 잃고 팔로워 수 늘리기만을 목표로 하는 사례도 많이 나타난다. 저자는 ‘핫링크’라는 회사에서 기업의 SNS 마케팅 지원을 하던 중, 인스타그램을 활용한 마케팅 성공법칙을 찾아냈다. 인스타그램 사용자 = 젊은 여성? 인스타그램은 사진이나 동영상을 촬영/편집/공유할 수 있는 SNS(Social Network Service; 사회 관계망 서비스)다. 인스타그램이라 하면 ‘젊은 여성들이 중심이 되어 사람들의 눈길을 끄는 예쁜 사진을 올리는 것’이라는 이미지가 강할지도 모르겠다. ‘인스타 감성’이라는 말도 한창 유행했다. 인스타그램이 보급되기 시작한 2016년 무렵에는 젊은 여성층을 중심으로 많이 사용되었지만 2019년에는 인스타그램을 사용하는 남녀 성비가 무려 4:6으로 좁혀졌고, 30대 이상인 사람들도 늘기 시작하면서 점차 사용자층이 다양해지고 있다. 인스타그램의 기능 인스타그램은 사진이나 동영상을 직감적으로 전달하는 게시물 중심의 SNS다. 사진이나 동영상을 올리는 ‘피드(게시물)’, 24시간이 지나면 사라지는 ‘스토리’, 짧은 영상에 배경음악을 삽입해 올리는 ‘릴스’ 등이 있다. ‘#(해시태그)’의 활용 역시 인스타그램의 특징이다. ‘소중한 사람들, 좋아하는 것과 당신을 가까이에’ 인스타그램을 비롯한 소셜미디어의 본질은 SNS를 통해 발신이 가능해진 개인의 집합체라는 것이다. 한 사람 한 사람의 생활 소비자들이 자신의 브랜드에 대해 발신하는 것, 그것이 소셜미디어의 활용의 열쇠가 된다. 사람들이 긍정적으로 취급하는 상품이란 누군가의 슬픔이나 고민을 완화시켜 주고 작은 즐거움이나 행복을 제공할 수 있는 ‘좋은 상품’이다. 상품 자체가 사람들에게 놀라움과 가치를 제공하지 않는다면 아무리 잔재주로 마케팅에 힘쓴다 해도 긍정적인 발신이 샘솟는 일은 없는 것이다. 생활 소비자 한 사람 한 사람의 발신으로 좋은 상품이나 가치 있는 서비스가 보다 많은 사람들에게 전달되는 그런 새로운 시대의 마케팅 스탠다드를 만들고, 보급하는 것이 저자의 사명이라고 생각한다. 저자는 코로나-19의 영향으로 오프라인 고객 접점이 제한되는 등 수많은 사업 분야에서 어려운 상황이 계속되는 가운데, 인스타그램 활용의 지식과 견문을 공유함으로써 어둠 속에 작은 빛이 되고자 집필하게 되었다.

EGC의 사례에 공식 계정과 스텝 계정 직원 개인의 브랜딩으로 이어진다 의류, 미용 등과 같이 상품이나 서비스의 전문가라고 할 수 있는 스텝의 접객 여하가 구매를 결정짓는 업종은 전문 지식을 가진 스텝의 게시물 발신을 살려서 운영 효과를 얻을 수도 있다. 이렇게 스텝들이 발신한 게시물을 ‘EGC(Employee Generated Content)’라고 부른다. 공식 계정과 달리, EGC는 스텝의 지식이나 개성에 따라 게시물의 내용이 좌우된다. 스텝으로서 부담은 있지만, 지명받을 때 인센티브를 얻는 등 스텝 개인이 앞에 드러나는 메리트가 강한 업종이라면 시도해 볼 가치가 있다. 의류 브랜드인 nano universe(@nanouniverse_official)는 공식 계정과 스텝 계정의 두 가지 측면에서 디지털 마케팅을 하고 있다. EGC를 게시하는 스텝 계정은 고객과 소통하거나, 특별한 코디네이트를 소개하기도 하고, 어울리는 메이크업과 헤어스타일 조합을 올리는 등, 일정 규칙을 두고 표현 방법은 각자에게 맡기고 있다. 공식 계정에서는 발신할 수 없는 스텝이라는 필터를 통한 나노 유니버스의 정보를 보냄으로써, 스텝 개개인의 브랜딩을 높이는 것이 목적이다. UGC 게시물용 독자적인 해시태그를 만들기 다른 것들과 겹치지 않으면서 심플하고도 입력하기 쉬운 것을 해시태그로 한다 메인으로 사용할 해시태그를 정한다. 사용자들의 UGC 촉진을 위해 공식 계정에서 해시태그를 지정해 주는 경우가 많다. 프로필에 ‘#○○을 넣어 상품의 사진이나 후기를 모집하고 있다’와 같이 기재하여 사람들의 UGC를 촉진한다. UGC용 해시태그는 게시물에도 적어두고 반복해서 알려줌으로써, 팔로워들이 기억할 수 있게 한다. 사람들이 사용해주길 원하는 해시태그가 퍼지게 되면 표기법 차이로 인해 UGC가 분산되는 현상을 막을 수 있다. UGC용 해시태그는 독자적이어야 하고, 입력하기 좋아야 한다. 예를 들어 브랜드명이 ‘오렌지’일 경우, 그대로 ‘#오렌지’라고 하게 되면 과일이나 색깔을 나타내는 ‘오렌지’와 혼재하여 해시태그를 검색해도 자사 상품의 정보가 묻혀버리게 된다. 사용할 해시태그를 인스타그램에서 검색해보고 아직 사용되지 않고 있는지 확인해 둔다. 기본적으로는 상품명이나 브랜드명을 그대로 해시태그로 만드는 것이 가장 좋지만, 그것이 일반 명사와 겹치는 경우는 ‘○○오렌지’와 같이 다른 단어를 연결해 붙이는 등, 오리지널 해시태그가 될 수 있도록 한다. 또 해시태그는 입력하기 좋은 심플한 것이 좋다. 예를 들어 상품명이 ‘#WD2-DXMAX-05’와 같이 길다면, 입력하기도 힘들고 오타도 나오기 쉽다. 상품명이 길거나 외우기 어려울 경우, ‘#더블티’와 같이 간결한 애칭을 붙여보는 것도 좋다. 또 ‘#크리스마스핫링크’와 같이 계절 이벤트나 이용 장면, 상품 시리즈별로 전용 해시태그를 만들어 게시물 작성을 촉진하는 방법도 있다. 작게 표시되어도 눈길을 끄는 주목받는 ‘해시태그 썸네일’ 비법 해시태그 검색이나 탐색 탭에서는 게시물이 3열로 나열되어 표시됩니다. 수많은 게시물 중에서 사람들이 관심을 가지고 열어보게 하려면, 작아도 게시물의 내용이나 매력이 전해질 수 있는 방법을 생각해야 한다. 주인공을 돋보이게 하기 위하여 불필요한 요소들을 최소화해 심플하게 만든다. 전달하고자 하는 내용이 많다면 우선순위를 정한 후 여러 장으로 나누어서 슬라이드로 표시해 옆으로 넘겨 볼 수 있게 한다. 첫 번째 사진에는 요소를 너무 많이 넣지 말고 여백을 많이 줘서 사용자들이 상상할 수 있게 만든다. 스마트폰의 작은 화면에서는 어두운 느낌의 사진보다 밝은 사진이 눈에 확 들어온다. 촬영한 사진을 게시...

들어가며 Chapter 1 왜 인스타그램으로 물건을 팔 수 있을까? 01 인스타그램(Instagram)이란? ▣ 인스타그램 사용자 = 젊은 여성? ▣ 인스타그램의 기능 ▣ 인스타그램의 이용 목적 02 왜 인스타그램으로 물건을 팔 수 있을까? ▣ 인스타그램 상에서 정보가 퍼져나가는 방식 ▣ 사람들의 평판에서 시작되는 구매 사이클 03 인스타그램을 판촉에 이용하는 4가지 장점 ▣ 인스타그램의 강점 +1 단순접촉효과와 알고리즘 Chapter 2 계정을 만들어서 시작해보자 01 인스타그램 계정을 개설하자 ▣ 계정 준비 ▣ 비즈니스 계정으로 변경하기 ▣ 프로필 정보 설정하기 02 인스타그램 게시물 등록 방법 5종류! 기능을 실제로 사용해보자 ▣ 계정 준비 +1 스토리로 사람들과 소통을 즐겨보자! +1 IGTV 전용 앱 03 인스타그램의 리액션 기능을 자유자재로 사용해보자! ▣ 댓글은 정보의 보고 ▣ ‘좋아요’와 ‘저장’의 차이점 ▣ 피드 게시물 공유하기 04 인스타그램으로 쇼핑을 할 수 있다! 쇼핑 기능을 도입해보자 ▣ 쇼핑 기능이란? ▣ 쇼핑 기능을 이용하려면? +1 쇼핑 기능의 이용 조건 05 계정 운영을 도와주는 툴! 무료로 사용할 수 있는 추...천 툴 Best 5 ▣ 야간이나 휴일에도 게시물 자동 업로드 ▣ 편집 툴로 퀄리티 높은 게시물 올리기 Chapter 3 목적을 정하여 효과적으로 운영하자 01 계정을 운영하려는 목표를 설정하자 ▣ 최종 목표 설정하기 ▣ 구체적인 수치나 기간 정하기 ▣ 목표 설정이 어렵다면 일단 계정 운용부터 해보기 02 메인 타겟은 어떤 사람인가? 고객을 더 깊이 이해하기 ▣ 실제 고객을 의식하여 발신한다 +1 페르소나 설정 03 상품을 어떻게 보여줄지 결정하는 ‘브랜딩’ 방향성 ▣ 자사 상품을 가장 먼저 떠올릴 수 있게 한다 ▣ 브랜딩을 생각하는 방법 04 게시할 내용과 빈도 정하기 ▣ 메인으로 전할 정보는 무엇인가 ▣ 팔로워에게 제공하는 가치 생각하기 ▣ 게시물 빈도와 스케줄 Chapter 4 팔로워를 늘리는 계정 운영 방법 01 팔로워가 늘어나는 구조 이해하기 ▣ ①게시물의 신규 도달률 늘리기 ▣ ②팔로워와의 친밀도 올리기 ▣ 팔로워와의 소통을 중요시할 것 +1 피드와 릴스를 우선적으로 올리자 02 팔로워를 늘리는 운영 테크닉① 가장 적절한 게시물 업로드 빈도는? ▣ 될 수 있으면 하루 1회, 못해도 주 2회는 갱신할 것 ▣ 툴을 사용하여 잊지 않고 갱신하기 03 팔로워를 늘리는 운영 테크닉② 몇 시에 게시물을 올리는 것이 효과적일까? ▣ 고민될 때는 밤 9시에 ▣ 게시물 내용에 따라 일시 조정하기 04 팔로워를 늘리는 운영 테크닉③ 해시태그를 마음껏 활용해보자 ▣ 관련성 높은 해시태그를 가능한 한 많이 붙이자 ▣ 해시태그 고르는 방법 +1 상위 표시의 조건 05 비즈니스 계정의 강한 아군 인사이트의 포인트 살펴보기 +1 스토리 인사이트 06 소재가 떨어져서 고민이라면? 4종류의 게시물 패턴으로 고민 싹! ▣ ①상품, 브랜드 소개 ▣ ②공지, 알림 ▣ ③지식형 콘텐츠 ▣ ④시즌 이벤트 계열 +1 ‘안에 있는 사람’이 눈에 띄는 계정은 어려운가? 07 논란을 방지하는 계정 운영 시의 주의점 ▣ ‘논란’은 예방할 수 있다 +1 재해 시 게시물 업로드에 관하여 ▣ 논란이 발생했을 때의 대처 방법 Chapter 5 매력이 전해지는 게시물 작성 팁 01 좋은 사진을 찍기 위한 근본적인 생각 ▣ 상품의 가장 큰 매력을 이해한다 ▣ ‘주제’와 ‘부제’ 정하기 02 상품의 매력을 끌어내는 사진 촬영 구도와 테크닉 ▣ 대상을 돋보이게 하는 4가지 구도 ▣ 사진의 수준을 올려주는 빛의 테크닉 +1 편리한 소품으로 세련되게 촬영 03 작게 표시되어도 눈길을 끄는 주목받는 ‘해시태그 썸네일’ 비법 ▣ 첫 번째 사진으로 만들어지는 썸네일 +1 동영상도 썸네일을 고를 수 있다 04 텍스트로 정보를 담은 ‘지식형 콘텐츠’ ▣ 지식형 콘텐츠도 썸네일이 중요하다 ▣ 슬라이드 넘기기나 저장을 하게 만들 설명을 넣는다 ▣ 텍스트를 읽기 쉽게 만들기 Interview - 모론논 작가 Chapter 6 인스타그램 더 잘 활용하기 01 팔로워들과 적극적으로 교류하여 친밀도를 높이자 ▣ 친밀도를 끌어올리려면? +1 에고서핑 +1 라이브룸 02 UGC의 활용① 사용자의 행동을 확인한다 ▣ UGC 게시가 쉽다 03 UGC의 활용② 독자적인 해시태그를 만든다 ▣ UGC 게시물용 해시태그를 만들자 04 UGC의 활용③ 사용자 게시물을 촉진한다 ▣ 계정 기반을 만든다 ▣ 샘플 게시물을 작성한다 ▣ UGC 게시물을 리포스팅한다 ▣ 게시물의 관점을 제공한다 05 플러스 알파① 스탭이 직접 발신하기 ▣ 직원 개인의 브랜딩으로 이어진다 ▣ EGC의 사례(nano universe) 06 플러스 알파② 인플루언서와 공동작업하기 ▣ 인플루언서의 확산력을 빌린다 Interview - 토미코 편집장 마치며

온라인으로 무언가를 사거나 지출이 큰 상품을 구매하기 전, 같은 물건을 산 지인의 감상이나 전자상거래 사이트에 올라온 리뷰를 참고합니다. 여러분도 사용 후기, 즉 평판을 참고해서 구매를 결정하거나 보류한 경험이 있지 않나요? 평판이 구매에 미치는 영향은 매우 큽니다. 마케팅 용어로는 이를 ‘UGC(User Generated Content’; 사용자 생성 콘텐츠)’라고 부릅니다. 회사가 공식적으로 발신하는 내용도 중요하지만, 일반 사용자들이 올리는 UGC는 구매를 직접적으로 좌우하는 요소가 됩니다. 2019년 스태클러(Stackla)가 실시한 조사에 따르면 특정 여행지에 관심이 생기는 계기로 가장 많이 꼽힌 것이 여행사 사이트에 실려 있는 전문가들의 사진이나 인플루언서가 올린 게시물이 아니라 가까운 사람들의 SNS 게시물이었습니다. 공식적인 내용이나 유명인사들이 발신한 정보보다 가까운 사람들에 의한 UGC가 구매를 끌어올리고 있는 것입니다. _〈19쪽〉에서 TV CF나 리스팅 광고(검색엔진 검색 결과에 사용자가 찾은 키워드에 연동하여 올라오는 광고를 말하며, 검색 연동형 광고 또는 PPC(Pay per Click) 광고라고도 함) 등과 같은 유료광고는 즉효성은 있지만, 광고를 그만두면 도달률(Reach; 광고나 마케팅 메시지가 이용자에게 전달되는 비율)도 그치기 때문에 매출을 유지하려면 광고비를 계속 투입해야만 합니다. 반면, 인스타그램으로는 단기적으로 눈에 띄는 성과를 내기가 어렵지만, 운영을 계속하면 할수록 게시물과 UGC, 팔로워가 축적되면서 계정이나 UGC가 자산이 될 수 있습니다. 예를 들어 계정 팔로워가 5,000명이 되면 5,000명에 대해 무료로 상품 정보를 보낼 수 있는 기반이 될 수 있습니다. 또, 인스타그램 상에 축적된 UGC 역시 구매를 고민하는 사람들이 참고할 수 있는 평판 데이터베이스로 작용할 수 있습니다. 대체로 가시적인 효과가 나오려면 짧게 내다보더라도 6개월에서 1년 정도는 소요됩니다. _〈26쪽〉에서 촬영과 동시에 방송을 내보내는 기능입니다. 방송 중 시청자들의 질문에 답하는 등 실시간 커뮤니케이션이 가능합니다. 상품에 관한 의문점을 바로바로 해소할 수 있기 때문에 구매의 마지막 결정수로써도 뛰어난 역할을 하는 툴입니다. 라이브는 최대 4시간까지 방송할 수 있고, 라이브 방송 진행 중에는 스토리란의 왼쪽에 표시됩니다. 계정 프로필에서도 라이브 방송 진행 중인 사실을 확인할 수 있고 탐색 탭의 IGTV의 ‘방송 중’에 표시되기도 하여 팔로워가 아닌 사람들에게도 보여줄 수 있습니다. 타임라인 오른쪽 상단의 게시물 작성 버튼을 누르고 화면 아래쪽의 게시물 작성 방법을 전환하는 곳을 오른쪽 끝까지 스와이프하면 라이브 방송화면을 표시할 수 있습니다. _〈44쪽〉에서 피드와 IGTV의 예약 포스팅이 가능한 페이스북 공식 툴입니다. 웹 브라우저상에서 크리에이터 스튜디오를 열고 게시물을 작성한 후 게시물을 올릴 날짜와 시간을 지정하여 공개할 수 있습니다. ‘월/수/금 22시에 게시물을 작성’한다거나, ‘토/일에도 게시물을 작성’한다거나 할 경우, 그때그때 수동으로 글을 작성하는 것은 꽤 부담이 됩니다. 크리에이터 스튜디오를 사용하면 10분 후부터 2.5개월 후까지 날짜와 시간을 지정하여 예약 등록이 가능하므로 틈날 때 게시물을 한꺼번에 작성해 두고 조금씩 공개해 나갈 수 있습니다. _〈62쪽〉에서 해시태그는 실제로 검색해보고 어떤 게시물들이 상위에 표시되어 있는지를 확인합니다. 예를 들어 ‘퓨어워터’라는 제품의 게시물에서 해시태그 ‘#퓨어’를 쓴다면 언뜻 보기에는 문제없어 보이지만 ‘#퓨어’로 검색하면 어린아이들이나 동물, 아이...돌 등에 관한 게시물이 상위에 나타납니다. 상위에 표시된다는 것은 그 키워드로 검색한 사용자의 의도와 일치한다는 것을 의미하기 때문에 ‘#퓨어’로 검색한 사용자는 어린아이들이나 동물 등의 게시물이 보고 싶어서 검색한 것이라는 걸 알 수 있습니다. _〈97쪽〉에서 일반적으로는 단시간에 부정적인 게시물 또는 댓글이 집중하거나 확산되는 상태를 가리켜 ‘논란’이라고 합니다. 인스타그램은 공유 기능이 한정적이어서 확산성이 낮은 SNS이지만, 게시물 화면 캡처나 URL이 트위터(Twitter) 등 다른 SNS로 퍼지면서 한 번에 확산되는 경우도 있습니다. 논란 때문에 게시물에 부정적인 댓글이 쇄도하면서, 인스타그램 알고리즘에 ‘댓글이 많다=주목받는 게시물’로 인식되고, 탐색 탭이나 해시태그 검색 상단에 표시되어 또 다른 논란을 일으키는 악순환에 빠지는 경우도 있습니다. 하지만 논란의 대부분은 사전에 방지할 수 있는 것들입니다. _〈112쪽〉에서 촬영자 스스로가 상품의 매력이나 전달하려는 포인트를 파악해 두어야 합니다. 캐주얼함을 세일즈포인트로 삼을지 혹은 고급 노선이나 특별한 느낌을 드러낼지에 따라서 보여주는 방식이 달라집니다. 저는 촬영 시, 가격대나 고객 타깃층, 브랜드의 키컬러를 자세히 탐문하여 조사한 후, 타깃층인 사람을 표현한다는 생각으로 촬영합니다. 촬영 시의 비품도 타깃층인 사람이 실제로 이용하는 것들을 위주로 준비합니다. 제가 촬영한 것을 예를 들자면 신발과 가방을 판매하는 ‘artemis by DIANA’라는 브랜드에서는 캐주얼함과 우아함을 포인트로 어필하였습니다. ‘친구와의 약속에 상자를 열어 새 신발을 꺼낸다’라는 스토리를 이미지하여 평소와 달리 신발만 촬영하지 않고 상자도 함께 사진에 담아냈습니다. _〈118쪽〉에서 팔로워가 피드에 표시된 게시물의 스크롤을 내리지 않고 멈추어서 보거나, 여러 장의 이미지를 슬라이드를 넘겨 이어지는 내용을 확인하고, 게시물에서 프로필로 이동하여 계정에 대해 오랜 시간을 할애하기만 해도 친밀도가 올라갑니다. 게시물을 보는 행위 자체가 친밀도와 관련이 있고, 많은 팔로워들에게 게시물이 보여질 수록 참여율(좋아요나 댓글 등의 반응)이 올라갈 가능성도 커집니다. 게시물을 많이 올리면 그만큼 사람들이 게시물을 볼 확률도 올라가기 때문에 단순히 게시물 수를 늘리는 것은 어느 정도의 효과를 기대해 볼 수 있습니다. 게시물은 정기적으로 올리는 것이 좋습니다. _〈138쪽〉에서 스토리는 친밀도에 따라 진열 순서가 결정되기 때문에 친밀도가 낮은 팔로워들은 볼 수 없는 경우도 있습니다. 하지만 라이브 방송 중에는 친밀도가 낮아도 왼쪽의 눈에 띄는 위치에 표시되기 때문에 사람들이 알아차릴 가능성이 올라갑니다. 라이브 방송 중에 시청자가 보내오는 댓글은 될 수 있는 한 캐치하여 답해주도록 합니다. 라이브 시청이나 댓글은 친밀도를 끌어올리는 요소가 되기도 하며, 사용자의 의문점을 해소해 줌으로써 구매로 이어지게 하기도 합니다. 라이브 방송을 기획하였다면, 사전에 스토리에 공지하여 수많은 팔로워들이 볼 수 있도록 합니다. 카운트다운 스티커를 사용하면 그 시간에 리마인더를 설정한 사용자에게 알림을 보내줍니다. _〈143쪽〉에서

아사야마 다카시(朝山高至) [저]

주식회사 핫링크 근무. 게이오대학 종합정책학부 졸업. HR계 회사에서 기간사업인 디지털마케팅 전반을 담당하였고, 2019년에는 SNS 마케팅 지원, 글로벌 소셜 빅데이터의 유통과 분석을 하는 주식회사 핫링크에 입사하였다. 기업 인스타그램 마케팅 지원 및 소셜미디어 마케팅 연구기관 ‘핫링크 종합연구소’의 연구원으로서, 인스타그램 마케팅 메소드 개발에 종사하고 있다. 인스타그램 세대의 구매 행동 프로세스 ‘UDSSAS(우드사스)’를 제창하였다. 현재 주식회사 핫링크 마케팅본부 리더 겸 핫링크 종합연구소 연구원이다. Twitter: アサヤマ - ASAYAMA (@taasayan)

장재희 [저]

숙명여자대학교 일본학과를 졸업한 후 이화여자대학교 통역번역대학원에서 한일통역학과 석사를 취득했다. 어릴 적 부모님을 따라 6년 정도 일본에서 거주하였으며, 다양한 통번역 경험으로 책 번역의 꿈을 키웠다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아 출판기획 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다.