1인 기업 창업은 누구나 할 수 있다
사표를 던지기 전에 1인 기업가가 되어라!
이 책은 ‘완벽한 퇴사’를 꿈꾸는 모든 이들이 실패의 확률을 줄이고 비싼 수업료를 내지 않고도 성공할 수 있게 하자는 의도에서 공동 집필되었다.
지금은 누구나 자신이 가진 경험과 지식으로 1인 창업을 할 수 있는 시대다. 또한 창업에 도전하는 것이 더 멋진 모험으로 여겨지는 시기다. 『완벽한 퇴사』는 1인 기업가가 되기 위해 퇴사를 앞두고 있거나, 희망하고 있는 준비생에게 어떻게 1인 기업을 만들고 기업을 키워나갈 수 있는지에 대한 방법과 노하우를 공유하는 책이다.
1인 기업을 준비하는 이들이라면 지금 당장 회사를 그만두기보다 회사를 다니면서 1인 기업가가 되기 위한 준비를 갖추고, 수익이 날 때까지 배우고 경험을 익히며 그렇게 쌓인 지식을 바탕으로 기업가로서 당당하게 독립하는 방법을 설명한다.
이 책은 1인 지식 기업가가 되기 위해서 먼저, 주력으로 삼을 상품의 아이템을 정하는 일을 제안한다. 때문에 취미나 관심사를 공부하여 발전시키거나, 자신의 관심분야를 SNS를 통해 나만의 콘텐츠를 만들어내는 등 자신에게 맞는 상품을 찾아내는 방법을 제시한다. 회사를 다니면서 쌓인 지식과 경험, 인맥을 바탕으로 콘텐츠를 만들어내는 전략, 자기 자신 경영법, 성과로 이어지는 1인 기업 마인드 셋 등, 1인 기업을 준비하는 이들에게 가장 중요한 정보를 담고 있다. 또한 이렇게 만들어낸 콘텐츠를 어떻게 홍보하고 마케팅 할 것인지, 비용을 많이 들이지 않고도 할 수 있는 방법을 설명하며 타킷층 공략법까지 세세하게 알려준다. 무엇보다 『완벽한 퇴사』는 직접 1인 기업을 창업하고 그 규모를 키워 기업으로 만들어낸 두 대표의 실제 경험을 바탕으로 1인 기업에 관한 현실적인 조언을 담고 있다.
▶ 직장을 다니면서도 할 수 있는
실전 창업 전략!
평생직장의 개념은커녕 한 직장에서 3년 넘게 버티기도 힘든 시대가 되었다. 게다가 직장에서 하는 일이 자신에게 맞는 것 같지도 않고, 자신만의 일을 하고 싶다는 생각이 드는 사람이라면 직장 생활을 계속하기가 쉽지 않을 것이다. 그런 사람들을 위한 대안이 1인 지식 기업이다.
그러나 직장 생활을 무턱대고 그만두는 것은 경제적으로 부담이 된다. 가슴 뛰는 일을 하겠답시고 1인 기업을 창업하겠다며 퇴사부터 하는 것은 무리가 따른다. 저자들은 무턱대고 회사를 그만두지 말라고 말한다. 그 대신, 자신의 이름을 건 콘텐츠로 1만 원이라도 벌 수 있는지 확인하고, 월급까지는 아니어도 어느 정도 수익이 생기거든 그때 퇴사를 결정해도 늦지 않다고 설명한다. 게다가 직장을 다니며 배운 지식과 경험, 쌓은 인맥을 활용한다면 1인 기업을 창업하는 데 큰 도움이 된다. 따라서 직장부터 그만두기보다는 먼저 1인 기업을 창업하는 것이 도움이 된다.
물론 취미나 관심사를 꾸준히 배우고 즐기면서 콘텐츠를 만들거나 블로그에 업데이트하는 것도 1인 기업을 준비하는 과정이 된다. 주말을 활용해 취미나 관심사를 공부하거나 즐기고, 블로그나 콘텐츠를 꾸준히 업데이트하면서 사람들의 반응을 확인하는 것이다. 그 과정을 거쳐 ‘나만의 콘텐츠’를 만들어낼 수 있다면, 직장을 다니면서도 1인 기업을 창업할 수 있을 것이다.
▶ 수입이 생긴 후에 그만둬도 늦지 않다.
먼저 창업하라!
저자는 1인 기업을 창업하기 전에, “자신의 이름을 걸고 1만 원이라도 벌 수 있는가?”라는 질문에 대답해보라고 말한다. 1만 원이 얼마 안 되는 돈이니 쉽게 벌 수 있다고 생각할지 모르지만, 누구나 제공할 수 있는 노동력이나 시간에 대한 대가가 아니라 ‘나’라는 브랜드를 내걸고 돈을 벌기는 쉽지 않다. 아르바이트나 프리랜서도 역시 노동력이나 시간을 제공하고 돈을 버는 것이라 수동적으로 주어지는 일을 하는 것이기 때문에 이름을 걸고 돈을 버는 것은 아니다.
누군가가 ‘나’ 브랜드를 신뢰하고 콘텐츠를 구입하기까지는 시간이 걸린다. 우선 ‘나’를 브랜딩하는 데는 시간이 걸리고, 그 브랜드를 바탕으로 ‘나만의 콘텐츠’를 만드는 것도 시간을 들여 노력해야 하는 일이다. 그렇기 때문에 1인 기업을 창업하여 어느 정도의 수입을 얻는 데는 시간이 걸린다. 그렇기 때문에 무턱대고 퇴사하지 말라고 하는 것이다.
퇴사한 후에 1인 기업을 준비하는 사람도 있지만, 자신에게 맞는 아이템을 찾고, 자신을 브랜딩하고, 콘텐츠를 준비하는 데는 시간이 걸리고, 이 작업이 끝나고 난 후에도 자리를 잡아 수익을 내기까지는 최소한의 고정비용으로 버틸 필요가 있다. 그렇기에 수입이 생긴 후에, 그 수익이 월급의 절반은 될 때까지는 직장을 다니며 창업을 모색하는 것이 도움이 된다.
사실 브랜딩을 하고 콘텐츠를 만들어도 그것이 수익으로 연결된다는 보장은 없다. 콘텐츠가 팔리지 않아 다시금 콘셉트를 잡고 새롭게 콘텐츠를 만들어야 할 때도 있다. 저자 역시 몇 번의 실패를 겪은 후에 제대로 된 콘텐츠를 만들고 수익으로 연결할 수 있었다고 말한다. ‘완벽한 퇴사’는 그다음이다.
▶ ‘완벽한 퇴사’를 꿈꾼다면
멀티태스커가 되라!
1인 기업의 대표가 되었더라도 시작일 뿐이다. 1인 기업가는 모든 일을 혼자 해내야 한다. 콘텐츠 기획, 제작, 홍보, 영업까지, 멀티태스커가 되어야 한다. 게다가 세금과 자질구레한 업무까지도 모두 자신의 몫이다. 물론 필요한 일을 외주로 맡길 수도 있지만, 전반적인 업무에 대해 기본적인 지식을 가지고 있지 않으면 문제가 ...생기기 쉽다.
그렇기에 1인 기업가는 외롭고 힘들 때가 많다. 그렇기에 같은 분야에서 일하는 뜻 맞는 사람들과 협업하여 시너지를 내거나, 이 길을 앞서간 선배나 멘토에게 조언을 구할 필요가 있다. 그뿐 아니라 체력과 멘털 관리도 중요하다. 바쁠수록 시간을 내어 자신을 돌보고 다독일 필요도 있다.
1인 기업가가 되어 오히려 더 바쁘고 힘들어져도 더 큰 보람과 만족을 느끼는 경우도 많다. 저자는 ‘나’ 브랜드로 ‘나만의 콘텐츠’를 만들어 사람들에게 도움이 되고 좋은 평가를 받으면서 사람들에게 전달하고 싶은 나만의 메시지, 즉 ‘소명의식’이 충족되었다고 말한다.
이 책에서는 1인 기업가로서 가져야 할 마인드셋까지도 짚어준다. 자신만의 소명의식을 가지고, 긍정적인 마음가짐으로 베푸는 부자 마인드를 가져야 한다. 부지런하게 움직이고, 단 한 명의 고객이라고 최선을 다해 응대해야 한다. 이런 태도와 마음가짐으로 열심히 하다 보면 분명히 3년 뒤에는 다른 삶을 살아가고 있을 것이다.
프롤로그 1인 기업을 하기에 지금만큼 좋은 때는 없다
1장 맨땅에 헤딩하기 전에 알아야 할 것
-‘나’ 브랜드로 단돈 1만 원이라도 벌 수 있을까?
-거창하게 시작하면 안 되는 이유
-나를 경영하는 것이 먼저다
-1인 지식 창업의 기초 체력은 배움이다
-양질의 네트워크 구축하기
-독립을 하고 싶은 당신에게
2장 누구나 시작할 수 있는 1인 기업, 이렇게 준비하라
-5W1H, 육하원칙에 따라 생각해야 가이드라인이 잡힌다
-전략 독서 & 몰입 독서로 인풋부터 먼저 하라
-나에게 맞는 지식 기업 아이템 찾는 법
-팔 만한 콘텐츠가 없다면 공부하라
-기획자 마인드로 콘텐츠를 만드는 법
-상품을 만들기 전에 잠재고객의 반응부터 살펴라
-돈 없이 아이디어를 실행하기
3장 경험과 지식을 자본으로 만드는 전략 6가지
-영업사원처럼 일하는 블로그 활용법
-0원으로 시작하는 인스타그램 브랜딩
-온라인에서 손쉽게 회사 구축하기
-한 권의 저서로 나만의 콘텐츠를 세상에 알리는 법
-지식 기업가를 위한 전략적 책 쓰기 스킬
-타고난 말주변 없이 강의력 키우는 법
4장 지금 바로 따라 할 수 있는 1인 기업 제대로 시작하는 법
-타깃 고객을 분석하라
-벤치마킹...으로 나만의 차별성을 찾아라
-나눔을 자본으로 바꾸는 기술
-1인 지식 기업가가 알아야 할 수익 시스템
-끌리는 상품 만들기 대작전
-하나의 주력 상품에 집중하라
-1인 기업으로 계속 성장할 시스템을 마련하라
-백조처럼 우아하게 코칭하라
5장 성과로 이어지는 1인 기업 마인드셋
-나만의 메시지가 1인 기업가의 소명이다
-부지런한 새가 먼저 이룬다
-단 한 명의 고객이라도 최선을 다하라
-멘털 관리는 기본 중에 기본이다
-부자 마인드를 가져야 지식이 자본이 된다
-몸으로 깨우친 지식은 잊어버리지 않는다
에필로그 3년 후, 어떤 인생을 살고 싶은가?
한 가지 일러두고 싶은 말이 있다. 이 책은 많은 직장인에게 원하지 않은 일을 한다는 이유로, 당장 사표를 내고 가슴 뛰는 일을 하라는 메시지를 담은 책이 아니다. 오히려 회사에 있을 때 자신이 지닌 경험과 지식을 바탕으로 1인 지식 기업을 준비하는 방법을 설명하는 것이다. 그런 1인 지식 기업가가 많이 배출되는 데 이 책이 자그마한 도움이 되길 바란다. _11쪽
‘나’라는 사람의 브랜드를 붙여 상품이나 서비스를 판매하는 것이 1인 지식 기업이다. 중요한 것은 무료로 서비스를 제공하는 것이 아니라, 서비스를 정당하게 제공하고 그 콘텐츠에 대해 돈을 받는다는 사실이다. 얼마가 됐든 자기 이름으로 돈을 번다는 사실에는 여러 가지 뜻이 숨어 있다. 우선 콘텐츠 제공자로서 상품을 제공할 만한 자격을 갖추었다는 뜻이다. 또한 콘텐츠를 구매해줄 고객이 한 명이라도 존재한다는 뜻이기도 하다. 이는 고객과 라포가 형성되어야 가능하다. 이런 조건들을 갖춰야 ‘나’는 하나의 브랜드로서 자리매김할 수 있다. _25쪽
결국 창업은 ‘잃지 않는 것’이 먼저다. 투자에서도 잃지 않고 버티는 사람이 성공하듯이, 창업 또한 마찬가지다. 잃지 않고 누가 오래 버티느냐가 관건인 셈이다. _35쪽
빠르게 변화하는 시대에 1인 지식 기업의 기초 체력은 바로 배움에서 비롯된다. 1인 지식 기업가는 시스템을 구축하기까지 모든 업무를 혼자서 아우르는 멀티태스커가 되어야 한다. 그 과정에서 모르는 정보나 지식이 필요하거나, 정신적으로 힘들 수도 있다. 이런 과정을 견뎌내려면 정신적인 체력을 키워야 한다. 그 기초 체력은 배움을 통해서 얻을 수 있다. 단순히 강의를 듣거나 책을 읽는 것만이 아니라, 롤 모델에게서 동기를 부여받아 배움을 터득할 수도 있고 멘토의 조언에서 깨달음을 얻을 수도 있다. _43~44쪽
양보다는 질 좋은 네트워크를 구축해야 한다. 그리고 좋은 네트워크를 구축하려면 내가 먼저 실력과 경쟁력을 갖추어야 한다. 그렇지 않으면 협업하거나 배울 만한 점을 지닌 사람들과 모임을 만들 수 없고, 다른 사람들과 네트워크를 구축해도 오래갈 수 없다. _55쪽
가이드라인을 먼저 생각하고 세워두는 데는 중요한 이유가 있다. 1인 기업을 할 때는 충분한 준비 기간이 필요하다. 이 기간에 명확한 가이드라인이 없다면 무엇부터 해야 할지 몰라서 우왕좌왕 헤매다가 하는 일도 없이 시간만 낭비한다. 필자도 시행착오를 거치면서 창업 준비를 시작할 때부터 명확한 가이드라인을 마련하는 게 중요하다는 사실을 깨달았다. 1인 기업 준비 기간은 대개 1년 전후로 잡는다. 이 기간에 1인 기업으로서 일을 어떻게 해나가야 할지 순서를 파악하고, 1인 기업가가 갖추어야 할 역량을 파악하여 부족한 부분은 배우면서 익혀나가야 한다. _71쪽
필자는 지식 창업을 할 때 자신이 오래 몸담았거나 잘할 수 있는 분야에서 아이템을 찾아 브랜딩하라고 조언한다. 그래서 A에게 회사를 계속 다니되, 우선은 부수입을 창출하는 방법을 생각해보라고 했다. 블로그, 유튜브를 시작해서 차근차근 시스템을 구축하는 것이 좋겠다고 조언했다. _86쪽
남이 하는 것을 보면 쉬워 보인다. 유튜브 콘텐츠도 쉽게 잘 만드는 것 같고, 남이 쓴 책을 보면 ‘이 정도는 나도 쓸 수 있겠는데’라는 생각이 들 때도 있다. 그러나 직접 영상을 만들고 책을 써보면 결코 쉬운 일이 아니라는 것을 깨닫는다. 한편 배운 것을 자신의 것으로 만드는 과정도 결코 쉬운 일이 아니다. _95쪽
“구슬도 꿰어야 보배”이듯, 흩어져 있는 기억과 정보도 잘 엮어서 하나의 콘텐츠로 만들어야 비로소 가치가 부여된다. 1인 지식 기업가에...게는 콘텐츠야말로 지속 가능한 사업의 발판을 마련할 수 있는 종잣돈이 된다. 잘 만들어진 콘텐츠는 그것이 곧 마케팅 수단이 되어 점점더 많은 사람을 불러모을 것이다. _101쪽
홍보는 남이 대신해주지 않는다. 지금은 셀프 브랜딩 시대다. 정보성 콘텐츠와 전문성 있는 칼럼을 블로그에 올리고, 자신이 진행하는 프로젝트에 관해 사람들에게 알려야 한다. 꾸준히 만든 콘텐츠가 쌓이면 어느새 블로그가 나를 대신해 영업활동을 하게 될 것이다. _125쪽
먼저 얻으려는 자는 실패한다. 반대로 먼저 주려는 자는 성공한다. 먼저 주어야 얻을 수 있다는 사실을 기억한다면, 나눔이 자본이 되어 돌아올 것이다. _180쪽
그렇기에 주력 상품에 집중해야 한다. 사람이 가진 에너지는 한계가 있다. 다양한 상품을 만들어 수익의 구조를 늘리고 싶은 것은 당연하지만, 그렇게 되면 전문성은 떨어지게 된다. 전문성을 갖추는 것은 지식 기업가에게 필수다. 처음에는 어렵겠지만, 시간이 지날수록 전문성을 띤 사람들이 더 발전하고 사업이 번창한다. _197쪽
자신이 잘 아는 전문 분야가 있다면, 고객에게 물건을 세일즈하기보다는 전문가로서 고객을 코칭하라. 콘텐츠뿐만이 아니고, 그것을 통해 쌓은 지식과 노하우를 가지고 코칭하는 것은 1인 기업가에게 필수적이다. _210쪽
한 명의 고객 뒤에는 열 명의 잠재고객이 있다. 단 한 명의 고객에게 최선을 다하는 것이 열 명의 고객을 만드는 비결임을 잊지 말자. _232쪽
자기 자신에게 만족하는 삶, 지속적으로 배우면서 성장하는 삶, 세상에 좋은 영향력을 미치는 삶을 살고 싶은가? 어떤 인생을 살고 싶은지 결정했다면, 행동하라. _258쪽
우희경 [저]
1인 기업 ‘브랜드미스쿨’의 대표다. 11년 동안 항공사에서 근무하다 퇴사하고 소자본으로 1인 기업을 시작했다. 책 쓰기 및 글쓰기 코칭 프로그램을 자체 기획하여 보급하고 있으며, 여러 명의 저자를 배출했다. 지속적인 수입을 거두는 퍼스널 브랜딩 강의를 진행하고 있으며, 작가 및 강연가로도 활동 중이다. 저서로 《스무 살 리턴즈》(공저), 《생계형 긍정주의자 선언》, 《비바리맘의 제주 태교 여행》, 《나는 성장하는 엄마입니다》(공저)가 있다.
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