동서양의 시대를 넘어 국가나 조직의 중대한 상황을 협상의 지혜와 스킬로 대처하여 국민과 조직구성원에게 지대한 영향을 미친 '위대한 협상가' 7인을 선정하여 그들의 인생과 협상 이야기를 기술하고 서로 비교분석 후 교훈을 도출하였다.
“이 책에서 소개하고 있는 7명의 국가와 사회의 지도자들은 리더십이 출중한 분들로 이미 잘 알려져 있다. 그들의 분쟁과 비즈니스의 협상적 해결로 국가와 사회에 크게 기여한 성과와 그 협상과정을 새롭게 조명하여 소개함으로써, 국가사회적 차원에서 협상전략과 전술이 매우 중요했음을 이해할 수 있다.”
(서울대학교 경영대학 명예교수 최종태)
“역사적인 중대한 위기나 쟁점을 맞이하여 국가와 사회를 위해 슬기롭게 협상으로 해결한 훌륭한 지도자들의 이야기는 재미있기도 하지만 리더십과 협상의 지혜를 얻을 수 있어서 지도자들이 읽어보아야 할 필독서임에 틀림없다.”
(단국대학교 경영대학원 협상코칭 주임교수/㈜KBC파트너스 대표코치 최동하)
“국가나 경제에서 갈등이나 비즈니스거래를 성공적으로 해결하기 위해 협상의 철학과 기법을 적용하여 큰 기여를 하였던 동서양 지도자들을 위대한 협상가의 관점에서 이야기를 전개하고 평가함으로써 우리나라 국가경제 지도자들이 협상의 지혜와 스킬을 얻는데 큰 도움이 될 것으로 믿는다.”
(메인비즈협회 부회장/태일CNT 대표이사 김경수)
“경영자와 노동조합이 단체교섭을 통해 임금과 복지를 결정해가는 과정은 기본적으로 협상의 구조인데 국가적 차원에서 국가지도자가 대내적이든 대외적이든 중대한 사안을 협상으로 해결하는 구조도 유사한 면이 있어서 위대한 협상가의 이야기에서 많은 도움을 얻을 수 있다.”
(한국노총 금속노련 부위원장/명화공업 노조위원장 백선진)
“동서양을 통틀어 세계적으로 유명한 지도자들의 생애와 협상 이야기를 재미있게 소개하였다. 보기 드문 독특한 위인전과 같은 책이다. 동서양의 지도자들이 국가적으로 중대한 문제를 협상적 관점에서 해결해낸 과정은 갈등과 협상을 공부하는 분들에게는 유익한 정보가 될 것이다.”
(한국여성변호사회 수석부회장/대한변호사협회 전 사무총장 왕미양)
책을 내며_ iii
추천사_ v
Recommendation_ vi
【서문】 1
1. 역사 속 위대한 협상가의 발굴 3
《위대한 협상가의 화보 감상》 9
【서양편 사례】 41
2. 남아공 넬슨 만델라 대통령 43
3. 영국 토니 블레어 총리 78
4. 미국 버락 오바마 대통령 95
5. 콜롬비아 후안 마누엘 산토스 대통령 115
【동양편 사례】 165
6. 한국 장위공 서희 장군 167
7. 중국 저우언라이 총리 187
8. 일본 모리타 아키오 회장 220
【결문】 237
9. 위대한 협상가의 비교분석 239
10. 위대한 협상가의 교훈 249
주석_ 260
참고문헌_ 266
찾아보기_273
남아공 넬슨 만델라 대통령, 영국 토니 블레어 수상, 미국 버락 오바마 대통령, 콜롬비아 후안 산토스 대통령, 한국 장위공 서희 장군, 중국 저우언라이 수상, 일본 모리타 아키오 소니회장 등 7명의 동서양 위대한 협상가의 삶과 협상 이야기를 소개하고 서로 비교하여 교훈을 도출하였다.
"위대한 협상을 하려면 인류의 보편적 가치인 평화, 자유, 평등, 민주, 안전 등을 협상에서 최고의 목표로 삼아라. 일상적인 협상은 자신의 이익을 위해 상대를 압박하고 설득하지만 국가사회적인 차원의 위대한 협상은 모든 국민의 평화를 위해, 자유와 평등을 위해, 민주주의를 위해, 안전한 삶을 위해 열정적으로 추진되는 현상을 볼 수 있다."
원창희 [저]
[경력]
9th Asia Pacific Mediation Forum(APMF) Conference 준비위원장(2018.3∼2019.11)
한국조정중재협회 부회장(2007.9∼현재)
서울중앙지방법원 조정위원(2014.1∼현재)
서울가정법원 조정위원(2015.1∼현재)
고려대학교 노동문제연구소 연구위원(2018.2∼현재)
인천재능대학교 마케팅경영과 초빙교수(2018.9∼현재)
한국갈등조정가협회 회장(2019.3∼현재)
[저서]
FMCS노사분쟁조정기법(중앙노동위원회, 1999)
노사간 신뢰구축의 길(공저, 나남출판사, 2004)
노동분쟁의 조정: 이론과 실제(법문사, 2005)
사례로 배우는 대안적 분쟁해결: 협상조정중재(이지북스, 2009)
필수유지업무와 노동법(공저, 한국학술정보, 2010)
갈등관리의 이해(한국문화사, 2012)
직장인 행복서(인더비즈, 2014)
협상조정의 이해(한국문화사, 2016)
갈등코칭과 협상코칭(한국문화사, 2019)
[논문]
노사분규 원인과 효과적 예방기법(노동경제논집, 1999)
우리나라 노사관계 질적 수준의 결정요인과 과제(노동경제논집, 2000)
노사분쟁의 예방적 조정(산업관계연구, 2003)
예방적 조정제도의 도입방안(조정과 심판, 2003)
고용분쟁해결의 ADR식 접근방법(산업관계연구, 2009)
고충처리의 ADR식 해결방법(산업관계연구, 2011)
한국형 통합갈등관리체계(산업관계연구, 2011)
성공적 노동분쟁해결의 핵심 요소(공저, 조정과 심판, 2013)
자문적 조정제도 도입과 중소기업 갈등 관리(노사공포럼, 2014)
지역고용서비스에서의 지방정부역할(한국노동경제학회, 2015)
Dispute Resolution System and Practices in Korea(Asia Pacific Mediation Forum, 2017)
The Environment of Conflict Mediation and Utilization of Coaching in Korea(Asia Pacific Mediation Forum, 2019)
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