* 성공적인 해외마케팅의 A to Z 노하우!
* 베스트셀러《무역의 신》 저자 이기찬의 단 한 권으로 끝내는 해외마케팅!
저자 이기찬은 종합상사에서 무역에 입문한 이래 현재까지 해외 무역시장에서 다양한 무역경험을 쌓았다. 풍부한 실전경험을 바탕으로 《7일만에 쉽게 끝내는 무역실무》, 《7일만에 쉽게 끝내는 무역영어》, 《무역의 신》 등을 저술한 무역부문 최고의 베스트셀러 저자이다. 이기찬무역연구소를 설립해서 무역을 가장 재미있게 가르치는 명강사로서 한국무역협회를 비롯한 다수의 기관에서 활발하게 저술, 강의, 컨설팅 활동 및 후진 양성에 힘쓰고 있다.
이 책은 해외마케팅을 위한 기본적인 무역실무지식에서부터 시작해 이론설명을 최소화하고 실전 위주의 내용과 사례를 곁들였다. 또한 저자가 현장경험을 바탕으로 해외거래처 상대요령이나 국가별 특성 및 대응전략 등을 실었다. 이 책은 해외마케팅 입문자나 현장 업무를 수행하는 실무자들의 업무에 활용하는 데 많은 도움이 되는 실용서가 될 것이다.
* 해외마케팅 입문자, 실무자 모두를 위한 해외마케팅 실용서!
* 해외시장 매출 수직상승 노하우!
대기업은 물론 중소기업의 기업 매출에서 해외시장이 차지하는 비중은 갈수록 늘어나고 있다. 해외거래처를 상대로 마케팅을 펼치는 수출마케팅을 이해하기 위해서는 기본적인 무역실무지식이 필요하다. 무역 분야에서 오랫동안 경력을 쌓아온 저자의 경험 사례는 해외마케팅의 종합적인 이해에 도움이 된다.
이 책은 해외시장분석, 해외마케팅 전략수립, 현지마케팅과 수출마케팅의 방법, 전시회 참가와 해외고객관리 행동요령, 해외마케팅 성공사례까지 다양한 실전 요령을 소개한다. 무역현장에서 수년간 경험을 쌓은 저자의 모든 지식과 지혜를 담은 해외 마케팅 실무서이다.
* 성공하는 해외시장 진출 이렇게 한다!
* 해외마케팅 전략수립부터 실행 및 사후관리까지 전 과정을 총망라!
이 책에서는 기본적 무역실무지식에서부터 해외마케팅의 전반적 내용까지 다루고 있어서 해외마케팅을 종합적으로 이해할 수 있다. 이론설명을 최소화하고 실전 위주의 내용과 사례를 소개하는 기본 실무서의 역할을 한다.
‘1장 해외마케팅 개요’에서는 장단기 해외마케팅 전략을 수립하기 위한 기획, 실행, 관리에서부터 마케팅전략의 효율적 수립을 위한 해외시장 특성을 나누어 살핀다. ‘2장 해외시장분석과 해외마케팅 전략수립’에서는 목표시장 선정을 위해 시장에 대한 다양한 정보를 수집하는 방법과 해외마케팅 전략수집 과정을 제시한다. ‘3장 현지마케팅’에서는 현지법인 설립방법과 현지마케팅 효과를 극대화하기 위한 제품홍보 및 판촉법을 보여준다.
‘4장 수출마케팅’에서는 해외시장의 성공적 진출을 위한 해외거래처 개발법, 신용조사, 계약체결을 위한 다양한 조건들, 계약 이행 과정 등을 살펴본다. ‘5장 전시회 및 해외조달’에서는 전시회를 효과적으로 활용하는 방법, 해외조달시장의 구체적 내용을 설명한다. ‘6장 해외고객관리’에서는 해외거래처 상대요령과 국제매너, 국가별 특성과 대응전략들을 소개한다.
‘7장 무역사기 및 해외마케팅 성공사례’에서는 해외무역을 하면서 쉽게 간과할 수 있는 가짜 송금확인서, 대형 오더 사기, 프로젝트성 사기수법 등의 무역사기사례를 주의해야 한다는 것을 알려주고 있으며, 해외시장의 다국적, 다변화 도모를 하는 해외마케팅 성공사례도 보여주고 있다.
머리말
1장 해외마케팅 개요
1. 해외마케팅의 정의
2. 해외마케팅 업무의 개요
3. 해외시장의 특성
2장 해외시장분석과 해외마케팅 전략수립
1. 해외시장분석
2. 해외마케팅 이론
3. 해외마케팅 전략수립
3장 현지마케팅
1. 현지법인의 설립
2. 현지유통망의 구축
3. 제품홍보 및 판촉
4장 수출마케팅
1. 해외거래처의 개발
2. 신용조사
3. 계약의 체결
4. 계약의 이행
5. 원가계산
5장 전시회 및 해외조달
1. 전시회
2. 해외조달
6장 해외고객관리
1. 해외소비자관리
2. 해외거래처관리
7장 무역사기 및 해외마케팅 성공사례
1. 무역사기사례
2. 해외마케팅 성공사례
참고문헌
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해외시장의 특성상 현지의 지형, 기후, 언어, 종교, 소득수준, 문화 및 상관습 등에 따라 소비자의 기호가 천차만별이어서 목표시장의 특성을 정확히 파악해 현지 소비자의 기호에 어필할 수 있는 마케팅전략을 수립하는 것이 중요하다. - 47쪽
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현지마케팅이란 해외시장에 직접 진출해서 최종소비자를 상대로 마케팅 활동을 펼치는 것을 뜻한다. 현지시장의 특성을 감안한 마케팅전략을 기획하고 현지의 소비자들을 상대로 직접마케팅 활동을 펼침으로써 마케팅 효과를 극대화할 수 있으나 자본이나 조직의 뒷받침이 있어야 하고 직접 진출에 따르는 위험을 감수해야 한다. - 58쪽
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해외시장에 직접 진출할 만한 여건이 갖춰지지 않은 경우에는 해외거래처를 개발해서 물건을 수출하는 데까지만 관여하고 현지에서의 직접적인 마케팅 활동은 현지업체에게 맡길 수밖에 없다. 이와 같이 현지에서 직접 마케팅 활동을 펼치는 대신 해외거래처를 상대로 마케팅을 전개하는 것을 수출마케팅이라고 한다.- 74쪽
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전시회는 국내외로부터 다양한 기업이 제품을 출품하고 참관하므로 한 장소에서 최신 시장정보를 입수하는 기회로 활용할 수 있다. 참관객은 전시회에 출품한 다양한 기업과 미팅하면 최신 시장정보를 입수할 수 있고 출품사는 참관객들과의 미팅뿐만 아니라 다른 출품사들의 부스를 방문해서 다양한 시장정보를 입수할 수 있다. 전시회 기간에 개최되는 다양한 부대행사에서도 최신 시장동향과 향후 시장전망에 관한 정보를 입수할 수 있다.- 131쪽
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해외고객관리란 해외마케팅의 대상이 되는 고객을 어떻게 관리하느냐는 것이다. 해외시장에 진출할 때 전략을 수립하고 실행에 옮기는 것도 중요하지만 고객관리를 어떻게 하느냐에 따라 장기적으로 해외마케팅의 성패가 갈릴 수 있다.- 156쪽
이기찬 [저]
한국외국어대학교를 졸업하고 1977년 종합무역상사인 율산실업(주)에 입사하여 수출업무를 담당하였다. 1979년 현대건설(주)로 자리를 옮겨 해외건설공사 수주 및 영문행정 업무를 담당하였으며, 1987년 10년 간의 직장생활을 청산하고 유선무역을 설립해서 현재까지 운영해 오고 있다. 미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고, 그 외 중남미, 중동, 동남아시아업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 2003년 5월 이기찬국제비즈니스전략연구소(www.yousun.com)를 설립하여 무역 및 국제비즈니스와 관련한 저술, 강의, 컨설팅 활동을 활발하게 펼치고 있으며, 대구가톨릭대학교, 경희대학교 테크노경영대학원 겸임교수를 역임하고, 한국무역협회를 비롯한 각종 기관, 기업체, 대학에서 강의하고 있다.
저서로는 《슬기로운 무역취업》, 《쉽게 배우는 이기찬 최신 무역실무》, 《인코텀즈 2020 7일만에 쉽게 끝내는 무역실무》, 《인코텀즈 2020 7일만에 쉽게 끝내는 무역영어》, 《무역실무자를 위한 해외마케팅》, 《무역의 신》, 《인코텀즈 2020 무역왕 김창호》, 《세계를 향한 끝없는 도전》, 《세계시장에 나를 팔아라》, 《진실》, 《나홀로 창업 오퍼상이나 해볼까?》, 《무역오퍼상 창업 119》, 《무역으로 돈을 벌 수 있는 7가지 방법》, 《저는 무역이 처음인데요》 등이 있다.
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