3년 연속 베스트셀러! 왕초보를 위한 최고의 입문서!
초판을 읽고 따라한 독자, 연매출 30억 돌파 인증!
이 책의 저자 엑스브레인은 네이버 No.1 쇼핑몰 카페 운영자로, 쇼핑몰 플랫폼이 새롭게 등장할 때마다 실전 노하우를 공유해왔다. 이 책의 특징은 왕초보도 스마트스토어를 개설하고 판매할 수 있도록 구성한 것인데, 초판을 실제로 따라한 독자(덕구 씨)가 연매출 30억을 돌파해서 화제가 되었다!
스마트스토어에서 돈을 벌기 위한 제 1계명은 ‘네이버 말을 잘 드는 것’이다. 네이버가 제시한 로직대로 1. 아이템 카테고리를 잡고-〉 2. 상위노출 조건을 맞추고-〉 3. 상세페이지를 만들면 최소한 80점은 확보한 셈이다. 아무리 경쟁력 있는 상품도 네이버가 원하는 대로 세팅을 안 하면 검색 자체가 안 된다. 개정판에서는 새롭게 개편된 네이버 로직에 맞춰 상품등록 과정을 전면 수정하였고 불법으로 회원수와 클릭수를 늘리는 어뷰징(슬롯)에 대한 내용도 국내 최초로 추가하였다.
포토샵을 몰라도, 사진이 어설퍼도, 광고비가 없어도 OK!
네이버 말을 잘 듣기만 해도 80점! 나머지는 진정성으로 승부!
그렇다면 어떻게 덕구 씨 같은 왕초보 사장님도 대박 매출을 올릴 수 있었을까? 네이버 블로그가 익숙하다면 스마트스토어도 어렵지 않게 시작할 수 있다. 포토샵을 몰라도 블로그 형식으로 후기를 올리듯 글과 상품 사진을 정성스럽게 배치하기만 하면 상세페이지가 저절로 만들어진다. 글재주가 없다고 머뭇거릴 필요가 없다. 구매자들은 겉만 번지르르한 글보다 조금 어설퍼도 진정성 있는 글을 좋아한다. 사진도 못 찍는다고 걱정할 필요가 없다. 오픈마켓에서 쓰는 고퀄리티 사진 대신, 직접 착용하거나 제품 특징이 도드라지는 사진만 있어도 충분하다. 돈이 없다면? 이 또한 해결이 가능하다. 광고비 예산이 부족해도 네이버에서 제공하는 기획전, 핫딜 등 무료광고 찬스를 활용하면 매출을 높일 수 있다.
엑스브레인의 5일 완성 비밀과외!
취업준비생, 퇴사준비생, 자영업자 모두의 필독서!
스마트스토어는 다른 온라인 쇼핑몰에 비해 적은 비용과 시간 투자로도 대박 매출을 올릴 수 있어 직장인, 퇴사준비생, 전업주부 모두 쉽게 시작할 수 있다. 〈돈이 된다! 스마트스토어〉와 함께 단 5일만 투자하면 누구나 대박 사장님이 될 준비를 갖춘다. 스마트스토어 개설부터 아이템 설정, 네이버 상위노출, 상세페이지, 무료 광고, 매출분석까지 모든 것을 담았다. 딱 5일만 미친 듯이 따라하다 보면 여러분도 덕구 씨를 능가하는 사장님이 될 수 있을 것이다.
〈머리말〉 “스마트스토어에 등록만 했는데 첫날 5개가 팔렸어요!”
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〈준비운동〉 스마트스토어 감잡기
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01 온라인 장사터, 어디가 좋을까?
〈tip〉 현대Hmall(쇼핑몰)은 왜 G마켓(오픈마켓)에 입점했을까?
02 스마트스토어에 사장님들이 몰려든 이유는?
첫째, 블로그 판매자처럼 ‘사진+글’ 형식으로 스마트스토어를 만들었더니 성공!
둘째, 오프라인 소상공인 참여를 유도한 네이버 쇼핑윈도서비스 성공
03 왕초보 사장님께 스마트스토어를 적극 추천하는 이유 네 가지
〈tip〉 네이버 도움으로 판매했다면 연동수수료를 낼 것!
04 스마트스토어 창업 전에 당장 해야 할 일 다섯 가지
05 세상에서 가장 쉬운 스마트스토어 창업 도전기! ①
feat. 2년 만에 ‘프리미엄’ 등급으로 우뚝 선 덕구 씨
06 세상에서 가장 쉬운 스마트스토어 창업 도전기! ②
feat. 월매출 7,000만 원 달성한 효정 씨
07 스마트스토어에서 잘 팔리는 아이템은 무엇일까?
〈tip〉 초보 판매자라면 경쟁이 덜 치열한 ...아이템도 고려하자
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〈1일차〉 스마트스토어 감잡기
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08 네이버 스마트스토어센터에 입성하기
〈tip〉 사업자등록증 유무에 따른 판매자 유형 선택하기
〈tip〉 내 스마트스토어 주소인 URL을 내 입맛대로 바꿔보자
09 스마트스토어에 판매상품 등록하기
꼼꼼한 상품등록은 상위노출의 지름길! 귀찮아도 상품등록은 필수
상품등록 한눈에 살펴보기
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ① 상품등록 페이지에 접속하기
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ② 카테고리 등록하기
〈tip〉 카테고리명 검색’ vs ‘카테고리명 선택’ 중 승자는 누구?
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ③ 상품명 설정하기
〈tip〉 소비자에게 어필하는 상품명은 어떻게 정해야 할까?
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ④ 판매가와 재고수량 설정하기
〈tip〉 부가세(부가가치세)가 없는 상품이 있다? 농축수산물과 책은 면세상품!
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑤ 옵션(단독형, 조합형) 설정하기
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑥ 상품이미지와 상세설명 등록하기
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑦ 상품 주요정보 입력하기
〈tip〉 너무 많은 상품 주요정보, 무조건 다 적어야 할까? 정답은 YES!
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑧ 상품정보제공고시 등록하기
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑨ 배송, 반품, 교환, A/S 정보 입력하기
〈tip〉 조건부무료배송, 제대로 알고 설정하자
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑩ 추가상품 등록하기
〈tip〉 판매상품에 추가상품 등록해 수익률을 끌어올리자
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑪ 구매조건과 혜택조건 설정하기
〈나도 판매왕〉 판매상품 등록 방법 ⑫ 검색설정 항목 설정하기
10 소비자의 눈길을 사로잡는 상세페이지 구성하기
〈나도판매왕〉 스마트에디터로 상세페이지 작성하기
〈tip〉 모바일 구매가 대세! 상품등록 시 모바일 최적화에 신경 쓰자
11 상세페이지에 꼭 필요한 구매 촉진 요소 일곱 가지
(ft. 이것만 해도 매출 up)
〈나도판매왕〉 고객과 더 가까이! 알림받기 설정해 충성고객 확보하기
〈나도판매왕〉 첫구매/재구매고객 혜택 등록하기
12 사업자등록과 통신판매업신고는 어떻게 할까?
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〈2일차〉 스마트스토어 상세페이지 만들기
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13 상세페이지, 외주업체에 맡기는 게 정답이 아니다
14 매출 급등 상세페이지 기획 ① 구매 상황과 연관 짓기
15 매출 급등 상세페이지 기획 ② 네이버 쇼핑 검색 활용하기
〈tip〉 스마트스토어 상품등록을 활용해 냉장고의 상세페이지 만들기
16 매출 급등 상세페이지 기획 ③ 상위노출 블로그 참고하기
〈tip〉 고객 클레임을 방지하는 상세페이지 작성하기
17 사진 촬영도 상세페이지 기획의 일부!
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〈3일차〉 스마트스토어 상위노출하기
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18 스마트스토어 상위노출 법칙 “네이버 말을 잘 듣자!”
19 네이버가 원하는 상위노출 조건 ① 적합도
20 네이버가 원하는 상위노출 조건 ② 인기도
21 네이버가 원하는 상위노출 조건 ③ 신뢰도
22 네이버가 알려주지 않는 상위노출 비결 세 가지
〈tip〉 네이버가 지정한 판매자 등급 총정리
23 불법 어뷰징 - 슬롯(트래픽)
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〈4일차〉 스마트스토어 네이버 메인에 노출하기
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24 돈 안 내고 광고하기 ① 원쁠딜
25 돈 안 내고 광고하기 ② 네이버 쇼핑 기획전
〈나도판매왕〉 스마트스토어센터에서 기획전 신청하기 288
〈tip〉 기획전 신청할 때 목록이미지 대신 별도의 배너를 등록해야 하는 이유
26 돈 안 내고 광고하기 ③ 도착보장/오늘출발(+반품안심케어)
〈tip〉 매출을 올려주는 작은 꼼수, 네이버의 반품안심케어
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〈5일차〉 스마트스토어 매출분석하기
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27 매출이 높다고 안심은 금물! 전환율과 객단가를 높여라
28 스마트스토어 매출분석 방법 ① 요약
29 스마트스토어 매출분석 방법 ② 판매분석
30 스마트스토어 매출분석 방법 ③ 마케팅분석
31 스마트스토어 매출분석 방법 ④ 쇼핑행동분석
32 스마트스토어 매출분석 방법 ⑤ 시장벤치마크
〈tip〉 매출이 급감하고 상위노출이 안 된다고? 정답은 ‘통계’ 영역에 있다
〈맺음말〉 5일 후 여러분의 모습이 기대됩니다!
엑스브레인 [저]
네이버 카페 엑스브레인의 홈페이지&쇼핑몰 연구소(cafe.naver.com/ktcfob)
국내 대기업과 외국계 마케팅펌에서 활동한
20년 경력의 온라인 쇼핑몰 마케터!
대학을 졸업한 후 대기업 광고부서와 마케팅부서에서
광고(TV, 신문, 온라인 광고 등)와 마케팅(제품개발, 제품전략) 업무를 진행했으며,
새로운 도전을 위해 외국계 마케팅펌에서 경력을 쌓았다.
상품개발을 비롯하여 광고 등 전체적인 마케팅 전체 프로세스를 진행했고,
11번가를 비롯해 국내 굴지의 쇼핑몰 론칭에 참여한 온라인 쇼핑몰 1세대 마케터다.
많은 사람들이 엑스브레인을 찾는 이유는?
네이버에서 엑스브레인 카페를 만들고 실무 경험을 칼럼으로 올리자
많은 사람들이 엑스브레인을 찾아왔다.
현재 유행하고 있는 각종 마케팅 방법만 알려달라는 사장님부터
아이템만 정하면 모든 것이 끝이라고 생각하는 사장님까지….
찾아오는 분들을 모두 만날 수 없다 보니
지금까지 진행했던 많은 성공사례를 통하여 얻은 기록과 노하우를 책으로 담았다
온라인에서는 엑스브레인이라는 닉네임으로 활동하면서
현재도 본업인 마케팅 현업에 종사 중이다.
카페를 방문하면 언제든지 엑스브레인을 만날 수 있다.
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