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당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라 4: 세일즈 관리와 코칭
원제 :Managing major sales / [당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라 1]
닐 라컴, 리처드 러프 저/심재우| 김앤김북스 | 2008.11.27
15,000원 | 13,500원 (10%↓) + 750P (5%)
평점 starstarstarstarstar 10점 I 리뷰 2건 I 평점 3건
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세일러 조직과 셀러들의 역량을 극대화하는 관리 및 코칭 방법! 「당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라」제4편『세일즈 관리와 코칭』. 이 책은 세일즈 코칭의 방법과 도구 및 기술을 소개한다. 세일즈 효과성에 대한 체계적 연구를 토대로 셀러의 전략 수립 능력과 세일즈 스킬 향상을 돕는 코칭 노하우를 제공한다. 세일즈 매니저들, 또 매니저의 코칭을 받을 ...

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당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라 3: 세일즈 전략과 협상
원제 :Major account sales strategy / [당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라 1]
닐 라컴 저/심재우| 김앤김북스 | 2008.11.25
13,500원 | 12,150원 (10%↓) + 670P (5%)
평점 starstarstarstarstar 10점 I 리뷰 0건 I 평점 2건
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세일즈와 협상 전략에 관한 실용적이고 구체적인 지침서! 「당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라」제3편『세일즈 전략과 협상』. 이 책은 실제 연구와 사례를 통해 기업 고객이나 주요 개인 고객을 상대로 한 세일즈 전략과 협상 기술을 소개한다. 전반적으로 고객의 관점에서 세일즈하는 것이 왜 중요한지, 어떻게 그것을 해야 하는지를 보여준다. 저자는 세일즈 전...

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당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라-필드북
[당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라 1]
닐 라컴 저/허스웨이트 코리아| 김앤김북스 | 2003.07.26
12,000원 | 10,800원 (10%↓) + 600P (5%)
평점 starstarstarstarstar 10점 I 리뷰 0건 I 평점 5건
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허스웨이트는 주요 다국적 기업들의 요청으로 고부가가치 제품과 서비스 판매를 위한 효과적인 상담 스킬에 대한 연구를 시작하였다. 연구팀은 행동분석 기법을 적용하여 50개 업종, 35,000여 건의 영업 상담 사례를 분석하였고, 6,000여 건의 세일즈 상담을 직접 동행 관찰하였다. 그 결과 허스웨이트는 세일즈에서 톱 셀러들이 일련의 특별한 상담 스킬들을...

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당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라 1
원제 :Spin selling / [당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라 1]
닐 라컴 저/허스웨이트 코리아| 김앤김북스 | 2005.02.14
10,000원 | 9,000원 (10%↓) + 500P (5%)
평점 starstarstarstarstar 8.0점 I 리뷰 3건 I 평점 15건
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35,000건의 세일즈 연구조사를 통해 검증된 세일즈 방법을 수록한 책. 대형, 복합, 고부가가치 세일즈를 소형, 단순, 저부가가치 세일즈와 구분하고, 세일즈의 특성과 규모에 따른 효과적인 세일즈 방법을 제시했다. 또한 세일즈에서 가장 효과적인 세일즈 방법인 SPIN(Situation Problem Implication Need-payoff) 전략을 ...

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