국내도서

>

경제경영

>

경영 전반

>

경영전략/혁신

• 
• 제휴몰 주문 시 고객보상, 일부 이벤트 참여 및 증정품 증정, 하루/당일 배송에서 제외되므로 참고 바랍니다.

• 
• 도서  > 경제경영  > 창업  > 창업일반
• 도서  > 경제경영  > 경영 전반  > 경영전략/혁신

• 
• 
• 최고의 이윤을 남기는 가격의 비밀 당신의 가격은 틀렸습니다 『당신의 가격은 틀렸습니다』는 무언가를 팔아야 하는 분들을 위한 책이다. 가치와 격을 동시에 갖춘 것이 가격이라고 말하며, 팔아야하는 무언가에 대해 남들과 비교될 수 없는 특별한 가치를 생산해내고 그에 따라 자신있게 가격을 책정하고, 소비자에게 당당하게 가격을 요구하라고 말한다. 좁게는 외식업을 운영하는 사람부터 넓게는 무형의 서비스, 자기 자신을 브랜딩하는 모든 사람들에게 폭넓게 도움이 되리라 기대한다.
• 
• ‘처음 이 책의 원고를 받았을 땐 작가님의 전작들이 으레 그랬듯이 외식업자 분들을 타겟으로 한 책이라고 생각했었습니다. 제 첫인상이 틀렸음을 알아차리기에는 그리 오랜 시간이 필요하지 않았습니다. 원고를 두 번째로 검토하고 나서는 외식업자뿐만 아니라 미용업, 스포츠업, 관광업 등 다양한 분야에 종사하는 자영업자분들에게도 큰 도움이 될 수 있으리란 생각이 들었습니다. 짧다면 짧고 길다면 긴 두 달 반 동안의 편집, 제작 과정에서 단어와 문장의 위치도 외울 정도로 원고를 봤습니다. 그리고 오늘 인쇄를 위해 최종 파일을 넘기면서 마지막으로 원고를 검토하고 느꼈습니다 아, 이 책은 외식업자를 위한 책도 자영업자를 위한 책도 아니다. 이 책은 그것이 뭐가 됐든, 상품이거나 서비스거나 혹은 당신 자신이거나, 무언가를 팔아야 하는 분들을 위한 책입니다. 자신 있게 말씀드릴 수 있습니다. 큰 도움을 받으실 수 있으리라 믿습니다. 독자분들께 이 책을 소개해드릴 수 있어 크나큰 영광입니다. ‘글을 담다, 내일을 담다’라는 저희 회사의 비전처럼 이 책이 글을 담고 또 여러분이 손꼽아 기다리는, 조금은 더 나은 내일을 담을 수 있도록 노력했습니다. 감사합니다. 2021년 4월 도서담 올림
• 
• 프롤로그 | 얼마든지 더 올릴 수 있습니다 PART 1. 가격 하나로 인생이 바뀝니다 ㆍ 가격 = 가치 + 격 : 가치에 ‘격’을 더하라 ㆍ 지금 당장 격을 높일 수 있는 다섯 가지 노하우 : CLASS ㆍ 가치 = 혜택 ÷ 비용 : 혜택은 늘리고 비용은 낮춰라 ㆍ 고객의 소유욕을 자극하세요 ㆍ 포기해야 삽니다! 고객군 재편하기 PART 2. 고객은 행복한 만큼 냅니다 ㆍ 비싸도 사야 할 이유를 만들면 된다 ㆍ 가격에도 유전자가 있다 ㆍ 가격유전자 변형 응용편 ㆍ 즐거운 가격은 예고가 없다 ㆍ 가격(價格)으로 고객을 가격(加擊)하자 ㆍ 당신의 몸값은 얼마입니까? ㆍ 334원으로 롤렉스 얻는 법 ㆍ 불만 없는 가격 인상, 왜 못해? ㆍ 가격은 심리전입니다 PART 3. 사장님들, 선 좀 넘어봅시다 ㆍ 파벽작로(破壁作路), 벽을 무너뜨리면 길이 된다 ㆍ 새로운 가격유전자 만들기 ㆍ 가르쳐주지 않으면 아무도 원하지 않는다 ㆍ 샐러드 주는 피트니스 클럽 ㆍ 바나나 좀 줍시다, 제발 ㆍ 가격은 생각의 스토커 PART 4. | 가격 전략 1 | 이유 있는 이익을 만든다 ㆍ 가성비, 더 이상 주장하지 마세요 ㆍ 코스트코 핫도그처럼, must buy product ...ㆍ “도대체 왜 공짜로 주시는 거예요?” ㆍ 0원이라고 크게 외치세요 ㆍ 할인해주지 마세요, 하나 더 주세요 ㆍ 프리미엄 가격 전략 ㆍ 고가 메뉴로 가격을 올려라 ㆍ 보이지 않는 걸 보이게, 들리지 않는 걸 들리게 PART 5. | 비주얼 전략 | 가격에 날개 달린 옷 입히기 ㆍ 세상에 없던 가격을 만들고 싶으세요? ㆍ 가격을 올려주는 단어는 따로 있다 ㆍ 근사한 이름의 탄생 ㆍ 가격이 담아야 하는 건 명사가 아니라 동사다 ㆍ 가격에 정보 DNA를 심어라 PART 6. | 가격 전략2 | 끊임없이 격을 올린다 ㆍ 희소하면 더 받는다 ㆍ 가격을 조종하는 힘 ㆍ 경쟁자보다 20% 더 받는 특급 노하우 ㆍ 계란 한 판에 980원이라굽쇼? ㆍ 가격 마법사 ‘디코이’ ㆍ 예측 가능한 비합리성 PART 7. | 고객 전략 | 필요하면 산다 ㆍ 미니(MINI)에 빅(BIG)을 넣자 ㆍ 최대 가격을 이끌어내는 ‘필요 욕구 그래프’ ㆍ “제발 저한테 파시면 안 될까요?” ㆍ 고객 만족으로는 부족합니다 , PART 8. 얼마나 더 벌고 싶으세요? ㆍ 이익방정식이 내 가족을 살립니다 ㆍ 잘 팔리는 가격들의 비밀 ㆍ 에르메스 립스틱은 88,000원 ㆍ 고객은 이기적이고 소비자는 잔인합니다 ㆍ 가격은 이렇게 올리는 겁니다 ㆍ 정확히 얼마나 더 벌고 싶으세요? ㆍ 더 많은 사람에게 더 빨리 내 가격을 알리는 방법 에필로그 | 더도 덜도 말고 딱 100원만 받으세요 참고문헌
• 
• 가격(價格). 가치와 격. 이 격이야말로 제품이 가져야 할 격, 품격입니다. 식당에도 가치와 격이 필요하고, 호텔에도 헤어숍에도 병원에도 상조회사에도 가치와 격이 필요합니다. 가격이 완벽해지려면 가치와 격을 동시에 갖춰야 합니다. 좀 더 정확히 표현하자면, 가치에 격을 더하면 지금보다 더 당당하게 가격을 요구할 수 있습니다. --- p.16, 「가격=가치+격, 가치에 격을 더하라」 중에서 “여러분의 제품은 그리고 서비스는 반드시 그 무엇과 비교당합니다. 비교의 끝에서 승부는 결국 가격으로 나게 되죠. 그래서 꼭 부탁드리고 싶은 게 하나 있습니다. 제발 비교당하지 않을 무기를 만드세요. ‘어라? 이 상품은 처음 보는 건데, 이건 형식이 완전히 새로운데….’ 이런 소리를 들어야 가격도 비교당하지 않습니다. 인간이 4번째로 싫어하는 게 비교당하는 것인데 우린 너무나 쉽게 1년 365일 내내 비교당하고 있습니다. 고객들이 느끼기에 기존의 상품과 동떨어지면 동떨어질수록 강력한 무기가 되고, 그 틈만큼 가격을 올릴 수 있습니다.” --- p.101, 「가격은 심리전입니다」 중에서 “에이, 우리 업종에서는 이 정도면 충분해.” 하는 식의 상식적이고 평균적인 사고는 선을 넘으려는 도전자들에게 아주 쉽게 따라잡힙니다. (중략) 스스로 정한 경계에 갇혀 관습적으로 내놓는 흔하고 뻔한 아이디어로는 고객을 사로잡기 어렵습니다. 저는 여러분이 이 책을 통해 선을 넘고, 도가 지나친 사업가들이 되었으면 좋겠습니다. 선을 넘는다는 건 생존을 위한 영역 전쟁입니다. 그리고 살아남는 건 언제나 선을 넘어선 사람들입니다. 자, 우리 모두 지나치게 선을 넘어보는 건 어떨까요? --- p.117, 「파벽작로, 벽을 무너뜨리면 길이 된다」 중에서 우리는 우리 매장과 브랜드에 어떤 빅을 넣어볼까요? 스토리, 권위, 아이덴티티, 철학은 물론이고 자연, 우주, 하늘, 기후를 넣어야 합니다. 브랜딩? 마케팅? 복잡하게 멀리서 찾을 필요 없습니다. 가치와 혜택 그리고 가격을 올리기 위해 내 브랜드, 내 제품 그리고 나의 서비스에 ‘아주 큰 생각’을 넣으면 됩니다. 경쟁자는 상상조차 할 수 없는…. 사진이든 그림이든 소품이든 동영상이든 그 무엇이든 좋습니다. 미니에 빅을 넣어보세요. 고객에게 절대 잊을 수 없는 전기자극을 선물해야 여러분이 원하는 가격을 받을 수 있습니다. --- p.284, 「미니에 빅을 넣자」 중에서 주장이 바뀌면 가격이 바뀌고 가격이 바뀌면 고객이 바뀌고 고객이 바뀌어야 나와 내 가족의 인생이 바뀝니다. --- p.363, 「에필로그」 중에서
• 
• 

• 김유진 [저]

• 전체 0개의 구매후기가 있습니다.
• 

인터파크도서는 고객님의 단순 변심에 의한 교환과 반품에 드는 비용은 고객님이 지불케 됩니다. 단, 상품이나 서비스 자체의 하자로 인한 교환 및 반품은 무료로 반품 됩니다. 교환 및 반품이 가능한 경우 상품을 공급 받은 날로부터 7일이내 가능 공급받으신 상품의 내용이 표시, 광고 내용과 다르거나 다르게 이행된 경우에는 공급받은 날로부터 3개월 이내,    혹은 그사실을 알게 된 날 또는 알 수 있었던 날로부터 30일 이내 상품에 아무런 하자가 없는 경우 소비자의 고객변심에 의한 교환은 상품의 포장상태 등이 전혀 손상되지 않은 경우에 한하여 가능 교환 및 반품이 불가능한 경우 구매확정 이후(오픈마켓상품에 한함) 고객님의 책임 있는 사유로 상품 등이 멸실 또는 훼손된 경우    (단, 상품의 내용을 확인하기 위하여 포장 등을 훼손한 경우는 제외) 시간이 지남에 따라 재판매가 곤란할 정도로 물품의 가치가 떨어진 경우 포장 개봉되어 상품 가치가 훼손된 경우 다배송지의 경우 반품 환불 다배송지의 경우 다른 지역의 반품을 동시에 진행할 수 없습니다. 1개 지역의 반품이 완료된 후 다른 지역 반품을 진행할 수 있으므로, 이점 양해해 주시기 바랍니다. 중고상품의 교환 중고상품은 제한된 재고 내에서 판매가 이루어지므로, 교환은 불가능합니다. 오픈마켓 상품의 환불 오픈마켓상품에 대한 책임은 원칙적으로 업체에게 있으므로, 교환/반품 접수시 반드시 판매자와 협의 후 반품 접수를 하셔야하며,    반품접수 없이 반송하거나, 우편으로 보낼 경우 상품 확인이 어려워 환불이 불가능할 수 있으니 유의하시기 바랍니다.

배송예정일 안내 인터파크 도서는 모든 상품에 대해 배송완료예정일을 웹사이트에 표시하고 있습니다. <인터파크 직배송 상품> 상품은 월~토요일 오전 10시 이전 주문분에 대하여 당일 출고/당일 배송완료를 보장하는 상품입니다. 상품은 서울지역/평일 주문분은 당일 출고/익일 배송완료를 보장하며, 서울외지역/평일 주문분의 경우는 오후 6시까지 주문분에 대하여 익일 배송완료를 보장하는 상품입니다. (단, 월요일은 12시까지 주문에 한함) 상품은, 입고예정일(제품출시일)+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다. ~ 상품은 유통특성상 인터파크에서 재고를 보유하지 않은 상품으로 주문일+기준출고일+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다.(토/공휴일은 배송기간에 포함되지 않습니다.) ※기준출고일:인터파크가 상품을 수급하여 물류창고에서 포장/출고하기까지 소요되는 시간 <업체 직접배송/오픈마켓 상품> ~ 상품은 업체가 주문을 확인하고, 출고하기까지 걸리는 시간입니다. 주문일+기준출고일+택배사배송일(2일)에 배송완료를 보장합니다.(토/공휴일은 배송기간에 포함되지 않습니다.) ※5일이내 출고가 시작되지 않을시, 오픈마켓 상품은 자동으로 주문이 취소되며, 고객님께 품절보상금을 지급해 드립니다. 배송비 안내 도서(중고도서 포함)만 구매하시면 : 배송비 2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송) 음반/DVD만 구매하시면 : 배송비 1,500원 (2만원이상 구매 시 무료배송) 잡지/만화/기프트만 구매하시면 : 배송비 2,000원 (2만원이상 구매 시 무료배송) 도서와 음반/DVD를 함께 구매하시면 : 배송비 1,500원 1만원이상 구매 시 무료배송) 도서와 잡지/만화/기프트/중고직배송상품을 함께 구매하시면 : 2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송) 업체직접배송상품을 구매시 : 업체별로 상이한 배송비 적용    * 세트상품의 경우 부분취소 시 추가 배송비가 부과될 수 있습니다.    * 북카트에서 배송비없애기 버튼을 클릭하셔서, 동일업체상품을 조금 더 구매하시면, 배송비를 절약하실 수 있습니다. 해외배송 안내 인터파크도서에서는 국내에서 주문하시거나 해외에서 주문하여 해외로 배송을 원하실 경우 DHL과 특약으로 책정된 요금표에    의해 개인이 이용하는 경우보다 배송요금을 크게 낮추며 DHL(www.dhl.co.kr)로 해외배송 서비스를 제공합니다. 해외배송은 도서/CD/DVD 상품에 한해 서비스하고 있으며, 다른 상품을 북카트에 함께 담으실 경우 해외배송이 불가합니다. 해외주문배송 서비스는 인터파크 도서 회원 가입을 하셔야만 신청 가능합니다. 알아두세요!!! 도매상 및 제작사 사정에 따라 품절/절판 등의 사유로 취소될 수 있습니다. 오픈마켓업체의 배송지연시 주문이 자동으로 취소될 수 있습니다. 출고가능 시간이 서로 다른 상품을 함께 주문할 경우 출고가능 시간이 가장 긴 기준으로 배송됩니다. 유통의 특성상 출고기간은 예정보다 앞당겨지거나 늦춰질 수 있습니다. 택배사 배송일인 서울 및 수도권은 1~2일, 지방은 2~3일, 도서, 산간, 군부대는 3일 이상의 시간이 소요됩니다.