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당선비책 : 마케팅, 마케팅, 마케팅
나남신서1 ㅣ 예종석 ㅣ 나남
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20,000원
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  • 발행일
2022년 01월 05일
  • 페이지수/크기/무게
304page/150*225*31/533g
  • ISBN
9788930040990/8930040993
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  • 상세정보
  • 선거를 승리로 이끄는 ‘당선비책’ 탁월한 선거 전략과 현명한 투표를 위한 필독서 제20대 대선을 앞두고 그 어느 때보다 치열한 후보 간 접전이 벌어지고 있다. 하지만 우리나라 선거 캠프에서 체계적이고 과학적인 전략을 수립하고 이를 지휘하는 전략가를 찾기가 여전히 쉽지 않은 가운데, 선거마케팅 권위자로 널리 알려진 한양대 경영대학 예종석 교수가〈당선비책〉을 펴냈다. 40년간 마케팅을 연구하고 가르친 교수이며, 문재인 캠프 홍보본부장으로서 19대 대선을 승리로 이끈 바 있는 저자는 한국ㆍ미국ㆍ영국의 다양한 선거 캠프들의 풍부한 사례를 들며 마케팅의 관점에서 어떤 선거 전략을 수립하고 실천해야 하는지 쉽고 명쾌하게 풀어낸다. “위대한 보통사람의 시대”, “바보야! 문제는 경제란 말이야”와 같은 전설적인 슬로건은 유권자를 세분화하고, 집중할 곳을 타게팅한 다음 후보의 이미지를 각인하는 포지셔닝 작업을 거쳐 탄생한 마케팅 전략의 산물이다. 이 책은 예비 후보로서 공직선거를 준비하거나, 유권자로서 잘 준비된 지도자를 뽑고자 하는 이들뿐만 아니라 기업의 마케팅이나 영업 담당자들, 모두가 읽어야 할 필독서가 될 것이다.
  • 유권자의 마음을 얻는 선거마케팅의 과학 2022년 우리나라는 제20대 대선과 제8회 지방선거를 치른다. 20대 대선을 앞두고 그 어느 때보다 후보 간 접전이 치열한 가운데, 후보들의 전략과 정책 토론이 실종되고 지나친 네거티브 공방만 벌어지면서 정작 국민의 관심은 차갑게 식고 있다. 하지만 플라톤이 말했듯, 선거에 대한 냉소적인 태도는 “가장 저질스러운 자들에게 지배당하는 상황”을 초래한다. 좋은 지도자를 뽑기 위해선 체계적인 전략을 바탕으로 잘 준비된 후보자와, 이를 알아보는 유권자의 혜안이 필수적으로 요구된다. 우리나라는 선거철만 되면 각자의 정치적 입지와 손익을 계산하기에 바쁜 사람들의 이합집산만 반복되고 있다. 과학적인 마케팅 전략과 이를 실천하는 전략가가 부재한 까닭이다. 이러한 현실을 타개하고, 우리 정치의 발전을 위해 보다 수준 높은 선거 캠페인이 전개되어야 한다는 문제의식에서〈당선비책〉이 탄생했다. 이 책의 머리말에서 강조한 것처럼 “뛰어난 전략가들이 신출귀몰하는 캠페인 전략을 구사하면서, 역전의 드라마를 만들어 내는 재미있는 선거”를 경험하기 위해 우리는 마케팅의 관점에서 선거를 새롭게 봐야 한다. 최고의 선거마케팅 권위자가 공개하는 당선비책 저자 예종석 교수는 40년간 마케팅 분야를 연구하고 가르치며 사회학, 심리학, 통계학, 커뮤니케이션학 등을 폭넓게 아우른 사회학자이다. 뿐만 아니라 유수기업들의 경영과 마케팅 자문에 꾸준히 참여해 온 저자는 우리나라의 역대 수많은 선거에 직간접적으로 참여한 선거마케팅의 권위자이기도 하다. 지난 19대 대선 때는 문재인 캠프의 홍보본부장을 맡아 선거를 승리로 이끌기도 하였다. 저자는 자신의 많은 선거 경험과 한국ㆍ미국ㆍ영국의 다양한 역대 선거에서 승리를 가져다 준 성공적 선거 전략 사례를 풍부하게 소개한다. 또, 그 다양한 사례 속에서 체계적이고 과학적인 마케팅 전략이 선거에 어떻게 접목되었는지, 그리고 이를 통해 필승의 당선비책을 수립하는 방법을 쉽고 구체적으로 풀어낸다. 최고의 선거마케팅 권위자가 공개하는 당선비책은 공직선거를 준비하는 후보자나 유권자로서 선거에 참여하는 국민들뿐만 아니라 기업의 마케팅이나 영업 담당자들, 모두에게 실질적이고 유용한 지침이 될 것이다. 선거는 마케팅이다! 선거 승리를 위한 마케팅 전략 선거라는 전쟁에서 제대로 된 선거 전략 없이는 승리할 수 없다. 하나의 상품으로서 후보자는 정치소비자인 유권자의 욕구에 부합하는 전략을 개발하여 이들의 구매, 즉 표심을 이끌어 내야 한다. 이를 실천하기 위한 마케팅 전략 중, 저자는 필승의 무기라 할 수 있는 ‘STP 전략’을 강조한다. 유권자를 분석하여 세분화(segmentation)하고, 세분화된 유권자 부류 중 선거 운동을 집중할 대상을 골라내는 타게팅(targeting) 작업을 거쳐, 각각의 유권자에게 후보의 이미지를 각인시키는 포지셔닝(positioning) 전략을 통해 후보는 유권자의 표심을 얻을 수 있다. 특히, 우리나라 선거 역사상 가장 공격적인 슬로건인 “못 살겠다 갈아보자”(1956년 신익희), 절대적 약세에 처해 있는 후보를 민생경제의 구원자로 포지셔닝하여 승리를 이끌어 낸 슬로건 “바보야! 문제는 경제란 말이야”(1992년 빌 클린턴) 등을 살펴보면 선거 마케팅 전략의 위력을 실감할 수 있다. 역대 선거에서 선거구도를 지배한 캠페인의 전설적인 슬로건들을 마케팅 전략의 관점에서 분석하여, STP 전략이 어떻게 ‘당선비책’으로 활용될 수 있는지 보여주는 내용은 예비 후보자이자 유권자인 모든 독자들에게 흥미롭게 다가올 것이다.
  • 머리말 7 1장 승리의 설계자 전략가 21 스핀 닥터 27 필승의 무기, STP 전략 31 전략이 안 보이는 우리 선거 34 2장 선출직 공직에 도전하려는 이들에게 지도자는 타고나는 것이 아니라 만들어진다 41 스포츠지도자도 노력이 만든다|최고의 경영자, 레벨5의 리더|리더의 조건 역경을 딛고 일어선 지도자 에이브러햄 링컨 47 마케팅 대통령, 오바마의 승리 49 사상 최대의 마케팅 전쟁|수석전략가 데이비드 액설로드의 헌신 인재의 기준, 신언서판과 팔징구징 54 신언서판(身言書判)|팔징구징(八徵九徵) 꿈을 가지는 순간부터 자신을 관리하라 61 토머스 제퍼슨의 자기관리 10계명 65 마음의 스승을 가슴에 품어라 67 개인 수양의 최고 경지, 신독 69 3장 당신은 공직에 도전할 자격과 역량을 갖추었는가? 법적 자격요건 73 피선거권에 관한 법규|등록무효에 관한 법규 도덕적 자격요건 77 노블레스 오블리주의 정신|매케인의 명예와 고결함|다산 정약용의 공렴정신 정치지도자의 자질 82 인사가 만사를 좌우한다|‘위기관리’ 능력 없이 지도자가 될 수 없다-루스벨트와 대공황·케네디와 쿠바 미사일 위기|소통하지 않고는 어떤 성취도 이룰 수 없다-링컨의 ...
  • 예종석 [저]
  • 캘리포니아주립대학교에서 경제학 학사, 인디애나대학교에서 경제학 석사와 경영학 석사 및 박사 학위를 받았다. 현재 한양대학교 경영대학장이며 아름다운 재단 기부문화연구소 소장, 대한적십자사 총재 특별보좌역, 재단법인 영도육영회 이사장, 한국경영연구원 연구위원, 한국비영리학회 이사, 한국마케팅연구원 연구위원 등으로 학계는 물론 사회봉사 분야에서도 활발하게 활동하고 있다. 기업과 관련해서는 ㈜두산과 제일모직의 사외이사로 재임하고 있으며, 한독약품 등 여러 기업의 자문 역할을 맡고 있기도 하다. 한국 소비자학회 회장과 마케팅학회 부회장을 역임했으며, 삼성그룹과 LG그룹, 현대그룹, SK그룹, 태평양그룹, 대상그룹 및 포스코개발, 한국인삼공사, 한국공항공사, 경방필백화점, 매일유업 등 업종을 망라한 주요 기업의 자문 및 경영 전략과 교육 프로그램 개발에 관여하기도 했다. 그 외에도 소비자보호원 정책심의위원, 에스콰이어 문화재단 이사와 학술진흥재단의 심사평가위원 등을 맡은 바 있다. 현재 인터넷신문 '프레시안'과 월간 '마케팅'의 편집위원으로도 활동하고 있다.
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