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무작정 부동산 사무실을 차렸습니다 : 20대, 자격증 달랑 한 장으로 공인중개사가 되기까지 중개업의 모든 것
김미경 ㅣ 슬로디미디어
  • 정가
16,000원
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  • 발행일
2022년 08월 15일
  • 페이지수/크기/무게
220page/152*226*24/512g
  • ISBN
9791167850836/1167850831
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  • 상세정보
  • 7년 차 베테랑 공인중개사가 말하는 중개업의 세계 예비, 초보 중개사들이 알아야 할 실무전략 나는 갈수록 치열해지는 중개 시장에서 살아남는 방법에 관해 이야기하고 싶다. 누구에게나 공평하게 주어지는 초보 시절에 ‘내가 하는 게 맞을까’하는 생각이 들 때 “원래 그래. 그게 맞아. 그리고 아주 잘하고 있어”라고 대답해 주고 싶다. 이것이 바로 내가 이 책을 쓴 이유다. 지금의 내가 초보 시절의 스스로에게 해주고 싶은 이야기를 담았다. 공인중개사를 진로로 잡고 있는 사람들, 예비 창업자들에게 나의 이야기가 위로가 될 것이라고 생각한다. 또 나만 이렇게 힘든 게 아니구나, 하는 안도감 또한 줄 수 있으리라 생각한다. 살아남기 위해 이렇게 열심히 노력하는 우리는 분명히 살아남을 것이다! 꼭 살아남아서 모두 중개 현장에서 만나길 바란다!
  • 용감무쌍하게 뛰어든 부동산 중개업의 민낯과 치열한 중개 시장에서 생존하는 법 흔히 부동산 중개업에 뛰어들면 금세 억대 연봉이 될 수 있다고 말이다. 하지만 현실은 녹록지 않다. 중개사무소 폐업률은 갈수록 높아지고, 억대 연봉은커녕 어렵게 번 중개 보수보다 사무실 월세와 광고비가 더 많아 적자를 면치 못하는 중개사도 수두룩하다. 그럼에도 매해 많은 사람들이 공인중개사 자격증 시험에 도전하고, 큰돈을 벌 것이라는 달콤한 꿈을 안고 중개 실무에 뛰어든다. 이 책은 자격증 한 장만 가지고 무작정 부동산 사무실을 개업하고, 부단한 노력 끝에 성공적으로 자리 잡은 7년 차 공인중개사의 이야기이다. 개업 후 저자의 부푼 기대와 달리 자격증 책에서는 알려주지 않는 실무의 문제가 수없이 발생했고, 숱한 시행착오를 겪고서야 자리 잡을 수 있었다. 저자는 이 책을 통해 과거의 자신과 같은 어려움을 마주한 초보 중개사들에게 실무전략을 전하고자 한다. 개업 공인중개사들이 맞닥뜨릴 다양한 상황과 적절한 대처법은 물론 멘탈 관리 비결도 안내한다. 1장에서는 부동산 중개업계의 현실과 공인중개사의 장단점에 관해 이야기한다. 2장에서는 중개업에 뛰어들기 전 숙지해야 할 사항들을 전한다. 3장에는 개업 후 막막한 중개사들을 위한 실무 매뉴얼을 담았다. 사무실 위치 선정부터 매물 확보, 안내 팁까지 초보 중개사에게 요긴한 내용을 공유한다. 4장은 치열한 중개 시장에서 생존하는 법을 알려준다. 적합한 광고 방법, 공동 중개 팁, 중개 사고 방지 및 대응법 등 알짜 정보를 전달한다. 마지막 5장에서는 공인중개사의 멘탈 관리법을 소개한다. 많은 사람, 다양한 상황을 마주하는 직업인만큼 흔들리지 않는 자세가 필요함을 강조한다. 이 책을 읽는 모든 예비, 초보 중개사들이 실무의 어려움을 극복하고 냉정한 중개업의 세계에서 살아남길 바란다.
  • 프롤로그 · 4 PART1 부동산 중개의 민낯 보기 01 부동산 중개업의 소문과 실상, 참과 거짓 · 15 02 일하고 싶을 때만 일할 수 있을까? · 18 03 부동산 중개업을 하면 돈 보는 눈이 뜨인다 · 21 04 세상의 눈은 뜻밖에도 싸늘하다 · 25 05 자격증 공부와 실무는 땅과 하늘 차이다 · 32 06 공인중개사는 외향적인 사람만 할 수 있을까 · 35 07 공인중개사는 곧 없어질까 · 39 08 책임감이 가장 중요하다 · 44 PART2 부동산 중개업에 뛰어들기 전에 알아야 할 것들 01 중개사무소 폐업률 실화? · 49 02 일은 잘 가르쳐줄까 · 54 03 경력 없이 바로 개업해도 괜찮을까 · 57 04 실무 교육은 꼭 해야 할까 · 61 05 젊은 나이에 부동산을 해도 괜찮을까 · 65 06 공장, 토지 등 중개 보수가 큰 것 위주로 하고 싶다면 · 71 07 대체 어디다 차려야 할까 · 76 PART3 개업 후 뭘 해야 하는지 모르는 당신에게 01 처음엔 사무실 자리 찾기조차 쉽지 않다 · 85 02 매물을 찾으러 다니다 · 91 03 목표를 정하자 · 100 04 당신이 지금 해야 할 것은 중개보다는 컴퓨터 · 104 05 뭘 해야 할지 모르겠다면 매물장이라도 노려보라 · 108 06 수없이 많은 매물을 봐야 한다 · 111 07 일은 현장...
  • 당신이 보고 있고 꿈꾸는 것은 잘 포장된 단면일 뿐이다. 주변에서 수없이 많은 실무자를 보았지만 쉽게 일하면서 억대 연봉 받는 사람은 단 한 번도 본 적이 없다. 둘 중 하나를 선택해야 한다. 어느 날은 점심 먹을 시간도, 화장실 갈 시간도 없이 발을 동동 구르며 뛰어다니면서 많이 버는 것과 쉬엄쉬엄 일하면서 여유 있는 삶을 사는 것 중 하나를 선택해야 한다. p.17 뿐만 아니라 현장에서 일하다 보면 자연히 시장의 흐름을 느끼게 된다. 지금이 매도자 우위 시장인지, 매수자 우위 시장인지 그 누구보다 가장 빠르게 알 수 있다. 매도 타이밍과 매수 타이밍을 피부로 느낄 수 있다. 또한 상가를 안내하면서 입지와 상권을 분석하다 보면 어디가 좋은 자리인지 어느 쪽이 흐르는 동선인지 알 수 있다. p.22 공인중개사 자격증은 성인의 수능이라는 말이 있을 정도로 매년 많은 사람들이 자격증을 취득하기 위해 도전한다. 또 매년 배출되는 자격증만큼이나 많은 사람들이 쉽게 큰돈을 벌 수 있다는 달콤한 꿈을 안고 실무로 뛰어든다. 하지만 주변을 둘러보면 우리 주변에는 강남의 비싼 아파트만 있는 것이 아니다. 그리고 어느 곳에 가도 수많은 중개업소가 있다. 몇 달째 계약을 못해 비싼 권리금을 주고 들어와서는 생활고를 견디지 못해 눈물을 머금고 폐업하는 경우도 수없이 많다. p.27 그에 비해 상가나 토지 같은 경우는 해당 관청과의 인허가가 문제가 되는 만큼 특별히 조심해야 한다. 각종 인허가는 아무리 내가 조율을 잘하고 감정으로 피력한다고 해서 양해를 구하거나 융통성을 발휘할 수 있는 부분이 아니기 때문이다. 실제로 상가를 처음 접해보는 초보 공인중개사는 이미 계약금을 진행하고 난 후 이러한 인허가 부분이 문제가 된다는 것을 알게 되는 경우가 있다. p.62 일을 처음 접해보는 초보일수록 아주 작은 것부터 시작해야 한다. 물론 일의 스타일이라는 게 사람마다 다 다르고 절대적인 답은 없지만 초보라면 작은 계약을 성사시켜보는 것으로 시작해 일의 재미를 느껴보는 편이 좋다. 찾는 사람들이 많은 적은 금액의 중개일수록 계약으로 성사될 확률이 높고, 혹여나 발생할 중개 사고의 위험성이 적다. p.71 중개업에 처음 뛰어드는 초보라면 내 중개사무소의 위치 선정은 나 스스로가 손님이 되는 귀한 경험이기도 하다. 고마운 손님들이 방문하게 될 입지에 대해서도 신중히 생각해야 하는데 사람들이 많이 다니는 곳이라고 해서 무조건 좋은 위치는 아니다. 흐르는 동선의 경우에는 사람이 많이 오고 간다고 해서 실제 부동산 사무실의 손님으로 이어지지 않는 경우가 많다. p.77 부동산에 관한 카페가 아니더라도 지역 정보를 공유하는 카페나, 맘 카페, 해당 지역 맛집 카페라도 모두 가입하는 것이 좋다. 조금만 훑어봐도 지역 사정에 대해 알 수 있다. 이 지역에서는 연령대별로 어느 동네를 더 선호하는지, 요즘 사람들이 선호하는 구조나 타입 등, 각종 유행에 대한 정보를 얻을 수 있다. p.93 중개업에 뛰어든 초보가 지금 당장 해야 할 것은 중개보다는 컴퓨터라고. 나는 컴퓨터의 중요성에 대해서는 특히 강조하고 싶다. 요즘 중개 시장에서는 수많은 광고 매체들이 있다. 수도 없이 많은 매체들이 반짝하고 나타났다가 흔적도 없이 사라져간다. 아직도 부동산에서는 일간지를 통한 광고를 진행하기도 하지만 그래도 가장 주를 이루는 것은 인터넷을 통한 광고다. 요즘은 나이가 지긋한 어르신들도 블로그나 유튜브를 보고는 전화를 주시는 경우가 많다. p.104 매물 분석이라는 걸 다각도에서 해야 한다. 이 못난이 부동산을 어떤 용도로 광고하고 홍보해야 ...
  • 김미경 [저]
  • 7년 차 공인중개사로 울산에서 부동산 사무실을 운영하고 있다. 블로그 blog.naver.com/kmmmmmmk 유튜브 ‘공인중개사 김미경’
  • 전체 1개의 구매후기가 있습니다.
부동산 준비하는 모든분들에게 도움을정말 많이 될것같은 책입니다. 강추! willowgi*** 2022/09/05 평점 추천 0
선배 공인중개사가 알려주는 신입 중개사 업무 인계서 barbie*** 2022/09/04 평점 추천 0
술술 읽히고 너무 좋아요 추천! loverlk1*** 2022/12/01 평점 추천 0
술술 읽히기는 하지만... 25n*** 2022/10/07 평점 추천 0
어렵지 않게 읽히고, 도움이 많이 되요 firef*** 2022/09/04 평점 추천 0
1 | [total 1/1]

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