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• [표지글] 전 세계적으로 80개가 넘는 지역과 국가에서 사업을 진행하고 있는 암웨이는 미국의 대일본 5대 수출업체 중 하나이며, 특히 라틴아메리카와 동유럽의 신시장에서 엄청난 속도로 성장하고 있다. 그동안 암웨이는 빠른 성장과 급속한 변화로 인해 수많은 매스컴의 분석 대상이 되어 왔다. 신문과 책, 잡지, 그리고 텔레비전 프로그램이 엄청난 돌풍을 일으키는 암웨이에 비상한 관심을 기울였던 것이다. 더욱이 대중의 관심이 폭발하면서 많은 저자가 이 색다른 비즈니스를 설명하고자 애써왔다.
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• 서문 1장 파트너 2장 오늘날의 암웨이 3장 신화와 오해 4장 운영방식에 따라 달라지는 사업 5장 덱스터 6장 버디 7장 시어스를 넘어 8장 예거, 사업을 보다 9장 시스템을 만들다 10장 사라지지 않는 꿈을 잡아라 11장 괴로움과 성장 12장 꿈 13장 힐더브랜드에서 온 남자 14장 세계 경제의 동향 15장 역경 이후의 달콤한 대가 16장 아이들의 눈에 비친 암웨이의 세계 17장 꿈을 가진 이들의 모임 에필로그
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• 찰스 폴 콘 [저]

• 1975년 암웨이사를 설립한 리치 디보스(Rich Devos) 사장과 함께 책을 공동집필하기 위해 그를 만나면서 처음으로 암웨이를 알게 되었다. 그들이 공동집필한 책은 [믿음Believe]이었는데 출간되자마자 그야말로 날개 돋친 듯 팔려나갔다. 그 후 그는 리치 디보스에 관한 기사를 써서 [새터데이이브닝포스트Saturday Evening Post]의 커버스토리에 실었으며, 1977년에는 암웨이로부터 암웨이에 관련된 책의 발행인가를 얻었다.
  특히 콘의 저서 [꿈의 실현The Possible Dream]은 선풍적인 인기를 끌면서 [타임Time]과 미국 주요 대도시 신문의 Top10 리스트에 올랐으며, 석 달 연속 [뉴욕타임스The New York Times]의 베스트셀러를 차지했다. 또한 미국 출판업계의 잡지 [퍼블리셔스위클리Publishers Weekly]는 공식적으로 그 책을 1997년 미국의 ‘넘버 세븐 베스트셀러’로 선정했다. 나아가 이 책은 영국에서 수백만 부가 발행되었고 여러 나라의 언어로 번역되면서 800만 부 판매라는 경이적인 기록을 세웠다.
  이 초유의 히트작으로 콘은 암웨이와 그 독특한 기업 문화에 관한 주제에서만큼은 가장 신뢰할 수 있는 전문가로 인정을 받게 되었다. 이후 몇 년간 그는 그 주제와 관련된 책을 몇 권 집필했는데, 그 역시 모두 베스트셀러가 되었다. 덕분에 콘은 많은 토크쇼에 등장하게 되었고 텔레비전이나 라디오로부터 끊임없이 출연 요청을 받았으며 주요 매체들의 인터뷰 공세를 받았다.
  암웨이에 관한 콘의 연구 보고는 책이나 인터뷰 기사에 소개되었고, 이는 1970년 후반과 1980년대 초기에 기업의 성장 및 확장에서 하나의 중요한 지침서로 작용했다. 특히 주요 시장의 핵으로 부상하는 젊고 유망한 기업을 식별할 줄 알았던 그는 아주 중요한 시기에 그러한 기업에 대한 여론을 긍정적인 방향으로 유도함으로써 그 탁월한 능력을 인정받았다.
  지금까지 콘은 저널리스트로서의 연구 목적을 달성하기 위해 끊임없이 암웨이를 연구 분석하고 탐구했으며, 암웨이와 밀접한 관계를 유지해 왔다. 그렇다고 그가 암웨이 사업에 직접 뛰어들거나 그 회사의 직원으로 근무했던 것은 아니다. 그러나 그것이 오히려 객관적인 관점을 유지하는 데 도움을 주었고 덕분에 암웨이를 일반 대중에게 올바르게 소개해 폭넓은 신뢰를 확보했다.
  1986년, 콘은 러버럴아트칼리지(Liberal Art College, 학부 중심으로 운영되는 대학)인 리 대학의 학장이 되면서 자유기고가의 일을 그만두었다. 동시에 리 대학을 최고의 대학으로 이끌어가겠다는 신념 아래 저서 집필도 줄이고 학장으로서 10여 년간 재직했다.
  그러다가 1996년 콘은 전 세계적으로 대중의 호기심을 자아내는 암웨이의 세계에 다시 관심을 기울이며 “세상이 바뀌었고 암웨이 역시 바뀌었다”는 말로 자신의 심경을 피력했다.
  특히 콘은 암웨이의 기원을 다룬 자신의 초창기 작품을 현재의 추세 및 실정에 비춰보며 연구했다. 또한 암웨이의 세계가 어떻게 운영되는지 분석하기 위해 하나의 특정 암웨이 비즈니스 그룹에 주목했다. 바로 그러한 노력이 이 책에 고스란히 담겨 있다.

• 박옥 [저]

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