국내도서

>

경제경영

>

마케팅/세일즈

>

영업/세일즈

• 
• 제휴몰 주문 시 고객보상, 일부 이벤트 참여 및 증정품 증정, 하루/당일 배송에서 제외되므로 참고 바랍니다.

• 
• 도서  > 경제경영  > 마케팅/세일즈  > 영업/세일즈

• 
• 
• 한국MDRT협회 역대 협회장 5人이 공개하는 프로 세일즈 노하우 한국MDRT협회는 미국본부로부터 세계 6번째 챕터로 인증을 받은 정식 협회로, 2000년 9월 발족하였다. 『격려』에는 한국MDRT협회 역대 협회장 5인이 들려주는 세일즈 노하우가 담겨 있다. 처음 보험영업인과 고객의 인연으로 시작하여 서로가 믿고 기대면서 진정한 가족이 되기까지의 과정, 그리고 성공과 그 뒤에 가려진 시련과 도전, 극복의 소중한 경험들이 생생하게 실려 있다. 어려운 경제 환경 속에서도 묵묵히 진정한 자기의 길을 가고자 하는 16만 보험영업인은 물론 현대를 살고 있는 지치고 힘든 사람들에게 따뜻한 격려가 되어줄 것이다.
• 
• 한국MDRT협회 역대 협회장 5人이 공개하는 ‘백만 불 원탁회의’식 <프로 세일즈 노하우> 5명의 역대 ‘한국MDRT협회’ 협회장들이 동료 혹은 후배들에게 전하는 따뜻한 격려 속에는 그들의 성공 뒤에 가려진 시련과 도전, 극복의 소중한 경험들이 생생하게 묻어 있어 글을 읽는 순간 ‘나도 할 수 있어!’라는 자신감을 불어넣어 준다. 추천의 글 ㆍ교보생명 김승억 부사장 우리는 성공하는 사람들의 이야기를 무수히 접하고, 감동하며, 그들을 멘토로 삼기도 합니다. 성공한 멘토들의 공통점은 사람에 대한 존중이고, 그 존중의 핵심은 自利利他의 배려하는 마음이라고 생각합니다. 아무것도 없는 황량한 벌판이나 좁고 어두운 갱도에서도 굴하지 않고 성공을 이끌어 내며, 그 성공의 가치를 나누고자 하는 사람들이야 말로 이 시대의 진정한 멘토라고 생각합니다. 그런 의미에서 척박했던 한국 보험업계의 북극성과 같은 한국MDRT협회를 성공적으로 이끌어준 5명의 회장들이 동고동락을 해온 동료들을 격려해주는 책에 추천의 글을 쓰게 되어 보험업의 선배로서 매우 기쁘게 생각 합니다. 이 책은 가족 사랑을 누구보다 성실히 실천해온 그들의 자랑스러운 여정과 애환들을 아낌없이 공개하며, 그들의 성공 비법들을 세상에 알림으로써 더 많은 기적을 일으키려 합니다. 29년간 보험업계에 몸 담아온 저도 원고를 읽으며 큰 감동을 느꼈습니다. 세상에서 가장 소중한 가족 사랑을 전파해온 작은 영웅들의 생생하면서도 진실 된 기록은 보험인들의 윤리정신과 전문성을 대표하는 MDRT의 리더십다운 탁월성은 물론, 세일즈의 달인이라는 칭호에 걸맞는 따스함을 느끼게 해 주었습니다. 이 책에 소개된 그들의 인생역경 극복과정과 프로다운 세일즈 노하우는 Feldman이 역설한 또 다른 의미의 ‘MDRT’를 멋지게 구현함으로써 우리의 가슴을 시원하게 만듭니다. 어려운 경제 환경 속에서도 묵묵히 진정한 자기의 길을 가고자 하는 16만 보험인은 물론, 가정의 안녕을 위해 기꺼이 자신을 희생하고 있는 대한민국의 모든 가장에게 이 책이 던져주는 힘찬 격려는 희망찬 미래를 위한 등대가 될 것임을 확신합니다. ㆍ한국MDRT협회 제8대 협회장 신 성 호 여기 한국 보험업계를 한 단계 끌어올린 초석들이 있다. 그동안 우물 안의 개구리처럼 작은 공간에서 수동적인 교육만을 받고 자란 우리들의 눈을 세계로 돌리게 하고 우리가 필요한 지식과 지혜를 직접 찾아내어 서로 공유하게 함으로써 후배들에게 보험인의 숭고한 가치를 유지할 수 있도록 한 역대 한국MDRT협회장인 그 분들이다. 한 분 한 분의 사연과 내공들을 엿볼 수 있을 뿐 아니라 후배들을 이끌고 가기 위한 사명감으로 세계 제2위의 회원보유국이 되기까지 그 분들의 격려가 큰 힘이 되었다. 이 책을 통해 좀 더 많은 분들이 자리를 박차고 일어설 만큼의 감동을 받기를 기대한다.
• 
• PART 1 ㅣ 황훈선 한국 MDRT 협회의 출범, 꿈을 쏘다 영업 초기 황훈선의 파워 세일즈 노트 노하우 트레이닝 프로그램 눈높이 사랑 울다가 웃다가 아름다운 동행 - 격려 PART 2 ㅣ 윤대원 ‘덤’으로 사는 삶의 의미 영업인의 생활신조 보험의 가치와 철학 신뢰의 힘 마음을 사로잡는 스토리텔링 슬럼프 뛰어넘기 아름다운 동행 - 격려 PART 3 ㅣ 김진녕 대한민국 아버지의 이름으로 김진녕의 세일즈 레시피 1ㆍ재정주치의가 되어 삶이 남긴 상처를 치료한다 김진녕의 세일즈 레시피 2ㆍ심장에 남으려면 정말로 힘들어할 때 챙겨라 김진녕의 세일즈 레시피 3ㆍ압박 영업의 기술 ‘감성 터치’ 김진녕의 세일즈 레시피 4ㆍ등잔 밑을 주목하면 빛을 낼 기회를 잡을 수 있다 김진녕의 세일즈 레시피 5ㆍ실수를 줄이고 하는 척만 하지 말고 결과를 내라 김진녕의 세일즈 레시피 6ㆍ보험의 매력은 미래를 알 수 없다는 데 있다 아름다운 동행 - 격려 PART 4 ㅣ 현재호 영혼이냐, 100억이냐 꿈이 있는 곳 ‘집’ 이야기 한국 MDRT 협회를 이끌면서 현재호의 롱런 프로젝트 ‘3W’라 쓰고 ‘기적’이라 말한다 보험은 움직이는 동사(動詞)다 아...름다운 동행 - 격려 PART 5 ㅣ 원승현 카인의 후예 원승현의 세일즈 기법 1ㆍ구체적인 계획과 일정표를 작성하라 원승현의 세일즈 기법 2ㆍ긍정적인 마인드를 가져라 원승현의 세일즈 기법 3ㆍ최소한을 위한 비상구 원승현의 세일즈 기법 4ㆍ캐시보다 중요한 KASH와 세일즈 프로세스 7단계 원승현의 세일즈 기법 5ㆍ직업적 윤리의식을 가져라 원승현의 세일즈 기법 6ㆍ영업 전략과 고객관리 원승현의 세일즈 기법 7ㆍ보험 다이어트 어드바이스 원승현의 세일즈 기법 8ㆍ 영업 능력보다 중요한 것 아름다운 동행 - 격려
• 

• 황훈선 [저]

• 세종대학교 관광경영학과 졸업. 한국MDRT협회 초대 협회장 역임. 푸르덴셜 입사 후 MDRT 회원 8년 연속 자격 달성. 동부생명 STAR Project&BM(지점장)과 교보생명FA사업부 중앙브랜치GM(지점장), 교육센터장을 하였으며 교보생명 100년대계를 책임질 FMG 프로젝트를 진행, 현재는 교보생명 FMG사업부 영업 교육팀장을 맡고 있다. 17년, 발로 뛰고 가슴으로 터득한 생생한 노하우를 후배들과 공유하며 끊임없는 의사소통으로 사랑을 실천하고 있다.
  mdrtboss@naver.com

• 전체 0개의 구매후기가 있습니다.
• 

인터파크도서는 고객님의 단순 변심에 의한 교환과 반품에 드는 비용은 고객님이 지불케 됩니다. 단, 상품이나 서비스 자체의 하자로 인한 교환 및 반품은 무료로 반품 됩니다. 교환 및 반품이 가능한 경우 상품을 공급 받은 날로부터 7일이내 가능 공급받으신 상품의 내용이 표시, 광고 내용과 다르거나 다르게 이행된 경우에는 공급받은 날로부터 3개월 이내,    혹은 그사실을 알게 된 날 또는 알 수 있었던 날로부터 30일 이내 상품에 아무런 하자가 없는 경우 소비자의 고객변심에 의한 교환은 상품의 포장상태 등이 전혀 손상되지 않은 경우에 한하여 가능 교환 및 반품이 불가능한 경우 구매확정 이후(오픈마켓상품에 한함) 고객님의 책임 있는 사유로 상품 등이 멸실 또는 훼손된 경우    (단, 상품의 내용을 확인하기 위하여 포장 등을 훼손한 경우는 제외) 시간이 지남에 따라 재판매가 곤란할 정도로 물품의 가치가 떨어진 경우 포장 개봉되어 상품 가치가 훼손된 경우 다배송지의 경우 반품 환불 다배송지의 경우 다른 지역의 반품을 동시에 진행할 수 없습니다. 1개 지역의 반품이 완료된 후 다른 지역 반품을 진행할 수 있으므로, 이점 양해해 주시기 바랍니다. 중고상품의 교환 중고상품은 제한된 재고 내에서 판매가 이루어지므로, 교환은 불가능합니다. 오픈마켓 상품의 환불 오픈마켓상품에 대한 책임은 원칙적으로 업체에게 있으므로, 교환/반품 접수시 반드시 판매자와 협의 후 반품 접수를 하셔야하며,    반품접수 없이 반송하거나, 우편으로 보낼 경우 상품 확인이 어려워 환불이 불가능할 수 있으니 유의하시기 바랍니다.

배송예정일 안내 인터파크 도서는 모든 상품에 대해 배송완료예정일을 웹사이트에 표시하고 있습니다. <인터파크 직배송 상품> 상품은 월~토요일 오전 10시 이전 주문분에 대하여 당일 출고/당일 배송완료를 보장하는 상품입니다. 상품은 서울지역/평일 주문분은 당일 출고/익일 배송완료를 보장하며, 서울외지역/평일 주문분의 경우는 오후 6시까지 주문분에 대하여 익일 배송완료를 보장하는 상품입니다. (단, 월요일은 12시까지 주문에 한함) 상품은, 입고예정일(제품출시일)+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다. ~ 상품은 유통특성상 인터파크에서 재고를 보유하지 않은 상품으로 주문일+기준출고일+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다.(토/공휴일은 배송기간에 포함되지 않습니다.) ※기준출고일:인터파크가 상품을 수급하여 물류창고에서 포장/출고하기까지 소요되는 시간 <업체 직접배송/오픈마켓 상품> ~ 상품은 업체가 주문을 확인하고, 출고하기까지 걸리는 시간입니다. 주문일+기준출고일+택배사배송일(2일)에 배송완료를 보장합니다.(토/공휴일은 배송기간에 포함되지 않습니다.) ※5일이내 출고가 시작되지 않을시, 오픈마켓 상품은 자동으로 주문이 취소되며, 고객님께 품절보상금을 지급해 드립니다. 배송비 안내 도서(중고도서 포함)만 구매하시면 : 배송비 2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송) 음반/DVD만 구매하시면 : 배송비 1,500원 (2만원이상 구매 시 무료배송) 잡지/만화/기프트만 구매하시면 : 배송비 2,000원 (2만원이상 구매 시 무료배송) 도서와 음반/DVD를 함께 구매하시면 : 배송비 1,500원 1만원이상 구매 시 무료배송) 도서와 잡지/만화/기프트/중고직배송상품을 함께 구매하시면 : 2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송) 업체직접배송상품을 구매시 : 업체별로 상이한 배송비 적용    * 세트상품의 경우 부분취소 시 추가 배송비가 부과될 수 있습니다.    * 북카트에서 배송비없애기 버튼을 클릭하셔서, 동일업체상품을 조금 더 구매하시면, 배송비를 절약하실 수 있습니다. 해외배송 안내 인터파크도서에서는 국내에서 주문하시거나 해외에서 주문하여 해외로 배송을 원하실 경우 DHL과 특약으로 책정된 요금표에    의해 개인이 이용하는 경우보다 배송요금을 크게 낮추며 DHL(www.dhl.co.kr)로 해외배송 서비스를 제공합니다. 해외배송은 도서/CD/DVD 상품에 한해 서비스하고 있으며, 다른 상품을 북카트에 함께 담으실 경우 해외배송이 불가합니다. 해외주문배송 서비스는 인터파크 도서 회원 가입을 하셔야만 신청 가능합니다. 알아두세요!!! 도매상 및 제작사 사정에 따라 품절/절판 등의 사유로 취소될 수 있습니다. 오픈마켓업체의 배송지연시 주문이 자동으로 취소될 수 있습니다. 출고가능 시간이 서로 다른 상품을 함께 주문할 경우 출고가능 시간이 가장 긴 기준으로 배송됩니다. 유통의 특성상 출고기간은 예정보다 앞당겨지거나 늦춰질 수 있습니다. 택배사 배송일인 서울 및 수도권은 1~2일, 지방은 2~3일, 도서, 산간, 군부대는 3일 이상의 시간이 소요됩니다.