국내도서

>

자기계발

>

성공스토리

• 
• 제휴몰 주문 시 고객보상, 일부 이벤트 참여 및 증정품 증정, 하루/당일 배송에서 제외되므로 참고 바랍니다.

• 
• 도서  > 자기계발  > 성공스토리

• 

	멘토의 영업노트(총1건) 멘토의 영업노트 2: 여성편     10,800원 (10%↓)

• 
• 
• 보험 세일즈 성공의 비밀 『멘토의 영업노트 : 여성편』제2권. 평소 열정적인 모습으로 왕성한 영업 활동을 하고 있는 김경미, 서정민, 신정은, 유미녀, 하영신의 성공경험을 고스란히 녹여냈다. 고객과의 만남에서 진한 감동을 얻는 이들이 스스로의 삶을 사랑하며 성공에 이른 비법인 목표를 정하고 확률게임에 돌입하라, 고액시장으로의 전환을 두려워하지 말라, 자신만의 고객관리법을 만들어라, 관리자와 적극적으로 협약하라 등을 수록하였다.
• 
• 영업인들에게 들려주는 멘토들의 코칭 ‘멘토의 영업노트-남성편’이 나온 후, 독자들이 보여준 성원은 기대 이상이었다. 출판사에서 출간된 서적은 보통 처음에 판매량을 보이다 하향곡선을 그리면서 때가 되면 절판되는 것이 일반적이다. 하지만 ‘멘토의 영업노트-남성편’은 특별한 마케팅이 없었음에도 독자들의 입소문을 타서 갈수록 판매량이 증가하고 있는, 출판계에서 보기 드문 책이 되었다. 본부장님 또는 지점장님이 단체로 구매해서 사원들에게 나누어 준 사례도 적지 않다. 수많은 영업인들이 출판사를 통해 고마움을 전하고 감동을 함께 나누었다. 이 책의 성공은 다름 아닌 내용의 차별성 때문이라고 생각한다. 애초에 ‘멘토의 영업노트’는 언론을 통해 알려졌거나, 단순히 연도챔피언을 한 이들을 저자로 섭외하지 않았다. 영업을 천직으로 생각하고 수많은 동료 또는 후배 영업인들에게 ‘멘토’로서 부족함이 없는 이들을 찾고자 노력했다. 솔직히 고백하건데, 책을 만들어가는 과정보다 저자를 찾는데 들인 시간과 노력이 훨씬 더 많을 정도였다. 성공은 부럽고 대단한 일이지만, 그 성공하는 이들의 하루 일상은 크게 대단한 것이 아니다. 영업인을 다룬 대부분의 책들이 저자의 스타성을 부각한다. 저자 혼자 북 치고 장구 치고 웃고 울고, 결국 ‘나 잘났다’고 자화자찬 하는 책들이다. 그건 저자들의 자기만족일 뿐이고, 독자들이 바라는 감동은 그런 것이 아니다. 책을 읽은 후에 실질적인 궁금함을 해소할 수 있고, 그래서 영업과정에 도움을 받을 수 있는 그런 실용성이 있는 책, 멘토들의 영업과정과 고민을 생생히 접하고 함께 고민할 수 있는 그런 사실성이 있는 책을 통해 독자들은 감동을 받는다. 그래야, 멈추고 싶은 영업인들에게 희망의 메시지가 될 수 있다. 한 가지만 이야기 해 보자. ‘멘토의 영업노트-남성편’에서 5명의 멘토가 한결같이 이야기 한다. “술 마시면서 영업하지 않습니다. 그런 사람은 롱런할 수 없어요.” 자, 이래도 영업인이라는 이유로 밤마다 술 마시고 다음날 사우나에서 시간을 보낼 것인가? 그래서 얼마나 오랫동안 영업을 할 수 있겠는가. ‘멘토의 영업노트’는 그런 실용적이고 사실적인 정보를 담고 있다. 고객과 함께 삶과 꿈, 행복과 눈물을 나누며 동행하는 멘토들의 아름다운 이야기 여성 멘토들이 보여준 가장 중요한 특징은, 자신의 일을 평생 직업으로 생각한다는 것이었다. 평생 직업이라는 전제 하에서 그들은 고민하고 훈련하고 공부하는 것이다. 평생 직업이라고 생각하니까 직업에 대한 철학이 솔직하고 분명하고 쓸데없는 겉멋이 없다. 여기 소개된 분들은 단순히 억대 연봉이 아니다. 세무사를 써 가면서 절세를 위해 각별한 고민을 해야 할 정도의 연봉을 받고 있다. 평생 직업으로 괜찮지 않은가? 쉽게 영업을 포기하는 이들, 특히 남성 영업인들이 깊이 생각해 보아야할 것이다. 이 책에 소개된 멘토들은 고객과의 만남에서 진한 감동을 얻는다. 그런 감동이 있는 스스로의 삶을 사랑한다. 그리고 자신의 일을 즐길 줄 안다. 성공은 부럽고 대단한 일이지만, 그 성공하는 이들의 하루 일상은 크게 대단한 것이 아니다. 평범한 사람보다 약간 다를 뿐이다. 그 약간의 다른 습관들을 한번 쫓아가 보고 싶지 않은가. 이들처럼, 자신이 밟아간 길이 훗날 같은 길을 걸어가는 수많은 후배들을 인도하는 그런 하루하루를 살아보지 않겠는가. 약간의 습관을 바꿀 마음이 있는 모든 영업인들에게 이 책을 바친다. 추천평 김경미 이 책에는 평소 열정적인 모습으로 왕성한 영업 활동을 하고 있는 김경미 Lion의 성공 경...험이 녹아있습니다. 영업력을 한 단계 업그레이드 하고자 하는 이들이라면 꼭 한 번 읽어볼 것을 권합니다. 이환식 상무(ING생명) 서정민 이미 한국 사회도 여성들이 능력을 마음껏 펼칠 수 있는 '우마드형(Womad) 사회'가 되었습니다. 이제 여성들은 남성들과 대등한 관계에서 경쟁하고 있으며 훌륭한 멘토들이 사회 각 분야에서 귀감이 되고 있습니다. 그 멘토들 중 하나가 바로 서정민 TOT입니다. 이구종 상무(삼성생명) 신정은 신정은 대표FSR을 세 가지 단어로 표현하라면 정직, 성실, 열정입니다. 작은 체구에서 쏟아져 나오는 열정은 경이로울 따름이며, 목표를 향해 한 발 한 발 전진하는 모습은 숭고하기까지 합니다. -김치우 본부장(MetLife생명) 유미녀 유미녀 FP는 입사 이후 정직과 성실을 바탕으로 고객지향적인 활동과 본인의 끝없는 도전정신으로 VIP 고객에게 신뢰를 주었고, 이러한 고객의 신뢰와 실력을 바탕으로 VIP 고객 마케팅에서 성공인의 모습을 보여주고 있습니다. -윤열현 상무(교보생명) 하영신 하영신 FC는 일에 열정적이고 집중력이 매우 뛰어날 뿐 아니라, 무엇보다 사람을 진심으로 아낄 줄 아는 분입니다. 그녀의 땀과 노력이 많은 분들에게 알려지는 것에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. -황인철 부사장(PCA생명)
• 
• 김경미 3W는 성공으로 가는 지름길이다 1등은 좋은 것이다 고객과 삶을 나누면 소개는 따라온다 목표를 정하고 확률게임에 돌입하라 누구보다 자신을 사랑하라 서정민 고객과 FC가 함께 행복해지는 영업을 하라 자신에게 맞는 영업의 방식을 체계화하라 고액시장으로의 전환을 두려워하지 말라 FC가 부자면 VIP 고객을 쉽게 설득할 수 있다 진정한 자존심이 무엇인지 알아야 한다 신정은 3W, 습관이 되면 갈수록 쉬워진다 타겟으로 삼은 시장에 집중하라 이 일을 평생직장이라고 생각하라 자신만의 고객 관리법을 만들라 긍정의 힘은 당신의 영업을 춤추게 한다 유미녀 초기에 발로 뛰어야 롱런할 수 있다 스스로 발전해야 고액시장에 갈 수 있다 VIP 고객을 만들려면 그들의 고민을 알아야 한다 영업, 폼 나게 하라 긴장의 끈을 놓지 않는 자신만의 습관을 만들어라 하영신 가족과 동창의 도움 없이 성공할 수 있다 가망고객, 노력하면 나온다 관리자와 적극적으로 협력하라 주 단위의 습관은 FC를 지키는 힘이다 성실함과 꾸준함은 롱런의 충분조건이다
• 

• 김경미 [저]

• 1999년 6월 입사
  2001~2010 MDRT
  MDRT 종신회원
  3W 531주 진행중(2010.4.19 기준)
  현 ING생명 Royal Lion

• 전체 0개의 구매후기가 있습니다.
• 

인터파크도서는 고객님의 단순 변심에 의한 교환과 반품에 드는 비용은 고객님이 지불케 됩니다. 단, 상품이나 서비스 자체의 하자로 인한 교환 및 반품은 무료로 반품 됩니다. 교환 및 반품이 가능한 경우 상품을 공급 받은 날로부터 7일이내 가능 공급받으신 상품의 내용이 표시, 광고 내용과 다르거나 다르게 이행된 경우에는 공급받은 날로부터 3개월 이내,    혹은 그사실을 알게 된 날 또는 알 수 있었던 날로부터 30일 이내 상품에 아무런 하자가 없는 경우 소비자의 고객변심에 의한 교환은 상품의 포장상태 등이 전혀 손상되지 않은 경우에 한하여 가능 교환 및 반품이 불가능한 경우 구매확정 이후(오픈마켓상품에 한함) 고객님의 책임 있는 사유로 상품 등이 멸실 또는 훼손된 경우    (단, 상품의 내용을 확인하기 위하여 포장 등을 훼손한 경우는 제외) 시간이 지남에 따라 재판매가 곤란할 정도로 물품의 가치가 떨어진 경우 포장 개봉되어 상품 가치가 훼손된 경우 다배송지의 경우 반품 환불 다배송지의 경우 다른 지역의 반품을 동시에 진행할 수 없습니다. 1개 지역의 반품이 완료된 후 다른 지역 반품을 진행할 수 있으므로, 이점 양해해 주시기 바랍니다. 중고상품의 교환 중고상품은 제한된 재고 내에서 판매가 이루어지므로, 교환은 불가능합니다. 오픈마켓 상품의 환불 오픈마켓상품에 대한 책임은 원칙적으로 업체에게 있으므로, 교환/반품 접수시 반드시 판매자와 협의 후 반품 접수를 하셔야하며,    반품접수 없이 반송하거나, 우편으로 보낼 경우 상품 확인이 어려워 환불이 불가능할 수 있으니 유의하시기 바랍니다.

배송예정일 안내 인터파크 도서는 모든 상품에 대해 배송완료예정일을 웹사이트에 표시하고 있습니다. <인터파크 직배송 상품> 상품은 월~토요일 오전 10시 이전 주문분에 대하여 당일 출고/당일 배송완료를 보장하는 상품입니다. 상품은 서울지역/평일 주문분은 당일 출고/익일 배송완료를 보장하며, 서울외지역/평일 주문분의 경우는 오후 6시까지 주문분에 대하여 익일 배송완료를 보장하는 상품입니다. (단, 월요일은 12시까지 주문에 한함) 상품은, 입고예정일(제품출시일)+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다. ~ 상품은 유통특성상 인터파크에서 재고를 보유하지 않은 상품으로 주문일+기준출고일+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다.(토/공휴일은 배송기간에 포함되지 않습니다.) ※기준출고일:인터파크가 상품을 수급하여 물류창고에서 포장/출고하기까지 소요되는 시간 <업체 직접배송/오픈마켓 상품> ~ 상품은 업체가 주문을 확인하고, 출고하기까지 걸리는 시간입니다. 주문일+기준출고일+택배사배송일(2일)에 배송완료를 보장합니다.(토/공휴일은 배송기간에 포함되지 않습니다.) ※5일이내 출고가 시작되지 않을시, 오픈마켓 상품은 자동으로 주문이 취소되며, 고객님께 품절보상금을 지급해 드립니다. 배송비 안내 도서(중고도서 포함)만 구매하시면 : 배송비 2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송) 음반/DVD만 구매하시면 : 배송비 1,500원 (2만원이상 구매 시 무료배송) 잡지/만화/기프트만 구매하시면 : 배송비 2,000원 (2만원이상 구매 시 무료배송) 도서와 음반/DVD를 함께 구매하시면 : 배송비 1,500원 1만원이상 구매 시 무료배송) 도서와 잡지/만화/기프트/중고직배송상품을 함께 구매하시면 : 2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송) 업체직접배송상품을 구매시 : 업체별로 상이한 배송비 적용    * 세트상품의 경우 부분취소 시 추가 배송비가 부과될 수 있습니다.    * 북카트에서 배송비없애기 버튼을 클릭하셔서, 동일업체상품을 조금 더 구매하시면, 배송비를 절약하실 수 있습니다. 해외배송 안내 인터파크도서에서는 국내에서 주문하시거나 해외에서 주문하여 해외로 배송을 원하실 경우 DHL과 특약으로 책정된 요금표에    의해 개인이 이용하는 경우보다 배송요금을 크게 낮추며 DHL(www.dhl.co.kr)로 해외배송 서비스를 제공합니다. 해외배송은 도서/CD/DVD 상품에 한해 서비스하고 있으며, 다른 상품을 북카트에 함께 담으실 경우 해외배송이 불가합니다. 해외주문배송 서비스는 인터파크 도서 회원 가입을 하셔야만 신청 가능합니다. 알아두세요!!! 도매상 및 제작사 사정에 따라 품절/절판 등의 사유로 취소될 수 있습니다. 오픈마켓업체의 배송지연시 주문이 자동으로 취소될 수 있습니다. 출고가능 시간이 서로 다른 상품을 함께 주문할 경우 출고가능 시간이 가장 긴 기준으로 배송됩니다. 유통의 특성상 출고기간은 예정보다 앞당겨지거나 늦춰질 수 있습니다. 택배사 배송일인 서울 및 수도권은 1~2일, 지방은 2~3일, 도서, 산간, 군부대는 3일 이상의 시간이 소요됩니다.