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• 『간접구매 혁신』에서는 전략적인 간접구매혁신을 위한 해법을 명쾌하게 제시해준다. 즉 즉각적인 비용절감과 투명한 구매절차의 준수를 바라는 기업에게 가장 쉽고 간단하게 그리고 공유 경제 및 표준화 된 구매프로세스에 의해 구매의 투명성 리스크가 감소되면서 공정한 경쟁에 의한 가격인하 방법을 알려주고 있는 것이다.
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• "No Data No Measurement, No Measurement No Management, No Management No Innovation." "데이터가 없으면 측량할 수 없고, 측량할 수 없으면 관리할 수 없고, 관리할 수 없으면 혁신할 수 없다." ‘4차 산업혁명’으로 인해 많은 분야에서 변화가 일어나고 있다. 특히 아날로그 정보의 디지털화와 클라우드 빅데이터의 활용은 기업이 살아남기 위한 필수 조건이다. 구매분야에서도 예외는 아니다. 기업의 구매는 경쟁력 강화를 위한 필수이자, 가장 첫 번째 조건이다. 때문에 기업의 제품개발, 제조, 영업, 마케팅, 재무 등 전략수립 단계에서부터 이미 구매혁신 또한 동일한 무게의 기업혁신안이 되었다. 따라서 기업의 효율성과 생산성을 극대화 시키기 위해선 빅데이터를 활용한 혁신적인 구매 전략부터 필요하다. 그렇다면 구매혁신은 특히 간접구매 분야는 어떻게 해야 하는가? 이 책에서는 전략적인 간접구매혁신을 위한 해법을 명쾌하게 제시해준다. 즉 즉각적인 비용절감과 투명한 구매절차의 준수를 바라는 기업에게 가장 쉽고 간단하게 그리고 공유 경제 및 표준화 된 구매프로세스에 의해 구매의 투명성 리스크가 감소되면서 공정한 경쟁에 의한 가격인하 방법을 알려주고 있는 것이다. 저자는 이미 LG전자 재직시절 간접구매 분야의 통합구매를 이루면서 Task기간 동안 3000여억 원의 당시 불가능에 가까운 목표를 150여명의 팀을 슬기롭게 운영하면서 정규 조직화로 달성해낸 경험을 갖고 있다. 이 책은 그러한 저자의 모든 구매실무경험과 실용적이고 구체적인 노하우가 고스란히 녹아 있다. 서론에서는 구매 전반에 대한 필요성과 핵심 포인트, 본론에서는 간접구매혁신 솔루션과 프로세스를 다룬다. 그리고 마지막으로 간접구매 프로세스 전략의 실제를 직접 제시한다. 이 놀라운 구매혁신과정을 통해 기업의 원가경쟁력을 확보하고 나아가 4차 산업혁명을 위한 경영 혁신을 이루기위한 초석이 되기를 희망한다.
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• 프롤로그 간접구매 혁신에 들어가며 Innovation Part 1. 간접구매, 그 필요와 중요 {구매}, 그 가슴 뛰는 여정으로의 첫 발 “부지런한 자는 땀을 흘리지만, 지혜로운 자는 땀을 줄인다” ‘판매’가 기업의 최고 효과라면, ‘구매’는 기업의 최적 효율이다 묘수는 없다, 이제 장기 불황에서 살아남는 필수 비용절감의 시대 투자회수효과의 비밀, 결과적으로 매출의 증대=비용의 절감 구매가 결정, 최고 인재에 의한 기업 핵심역량 포인트 전문 CEO, CFO 만큼이나 중요한 전문 CPO의 시대 전문 간접구매 프로세스, 단순 비용지불이 아닌 사회 전체 건강한 경쟁력의 문제 Innovation Part 2. 4차 산업시장에서의 간접구매 4차 혁명, 그리고 간접구매 혁신 “밖으로의 혁명에 살아남으려면 안으로의 혁신을 꾀하라” 제 4차 혁명기에 살아남기 위한 전략적 기법의 실제 4차 산업혁명 충격과 클라우드 구매시스템 개선과 혁신, 간접구매 data의 Transformation 전문 간접구매 솔루션 이용의 시작, 클라우드 방식의 적용 Innovation Part 3. 간접구매 혁신의 준비 지금 솔루션이 필요한 당신에게 “간접구매 전문 컨설팅의 ...시작” LG전자의 구매가 할 수 있는 가치(Value) 5단계 5/50 룰, 1개 업체 구매는 5%-50% 선을 넘지 않는다 구매, 가격만이 능사? 평가기준을 마련하라 경쟁력 있는 MRO 구매대행 업체에 대해 말한다 간접구매 혁신의 효과, 구매프로세스의 선진화 복잡한 해외 구매솔루션, 국내 실정에 맞는 시스템 구현이 우선 Innovation Part 4. LG전자의 빛나는 간접구매 혁신 스토리 구매혁신, 그 신화와도 같은 이야기 “돌려받은 3000억, 그것은 거짓말이 아니었다” LG전자 구매혁신의 시작, CPO 직속 GP팀의 탄생 혁신명 ‘머니룸’, 300억 절감의 달성! 절체절명의 KICK-OFF! 뉴프로젝트, 150명의 3000억 절감 TASK팀 200명 / 목표치 180% 달성, 연 1800억 절감의 기념비적 간접구매 혁신 Innovation Part 5. 간접구매 전문가의 길 베일 벗은 구매혁신 프로세스 Hey, MR. GP(General Procurement)!” fact 보고! 각종 구매 비리를 조장하는 고질적인 업무시스템 혁신의 추진, 1인의 진정한 구매전문가 탄생을 위하여 구매전문가와 전문 구매솔루션의 필요, 특화 구매프로세스의 시작 간접구매 클라우드 분석 시스템의 활용 Communication 그리고 Communication, 빛나는 소통 파워 Innovation Part 6. 간접구매 프로세스 실전! 간접구매 프로세스 전략의 실제 “당신도 이제 구매전문가, 이것이 간접구매다” 간접구매 프로세스 실제: 마케팅 이벤트의 사례 간접구매 프로세스 실제: 오디오 컨퍼런스의 사례 간접구매 프로세스 실제: 컨설팅 서비스의 사례 간접구매 프로세스 실제: 명함의 사례 Innovation Part 7. 간접구매 클라우드 솔루션 간접구매 시스템 활용 MRO 품목의 전략적 구매 간접구매 클라우드의 장점; 구매기업, 공급기업 해외 법인의 간접구매 클라우드 활용 국내 최초 간접구매 클라우드 솔루션의 탄생 SaaS 형식 간접구매 클라우드 시스템의 비용 혁신 간접구매 클라우드 적용 실제; 최신의 기술과 콘텐츠, 클라우드 소프트웨어 대여의 시대 간접구매 클라우드 적용 실제; 기업용 간접구매 품목 검색엔진의 고도화 구매 클라우드 적용 실제; 구매요청자용 Gate, 간접구매 혁신을 위한 변화관리의 필요 구매 클라우드 적용 실제; 효율적인 비용관리를 위한 예산관리시스템의 연동 에필로그
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• “연 1000억 매출 기업이 200억을 간접구매금액으로 지불하는데 이중 절반인 100억 원에 해당하는 간접구매 품목에 대해서 만이라도 적절한 업체선발 및 가격결정 과정을 거쳤어도 10~20억의 비용절감 효과로 이어진다. 간접구매비용 전체에 대한 합리적인 프로세스가 마련되어 있었다면, 그 효과는 배로 늘어났을 것이다” -본문 22쪽- 경기침체기에는 신규 매출을 올리려는 시도와 함께, 비용 절감을 위한 작업을 반드시 선행해야 한다. 비록 전문 교육체계가 확립되지 않은 분야라 하더라도, 해당 직군의 경험과 사례 중심의 조사를 통해 구매 성공 사례와 방안에 대한 기초 지식을 마련할 수 있다. -본문 28쪽- 이제 각 산업마다 구현되는 구매시스템 또한 사업 특성별 네트워킹 베이스를 적용, 손쉽게 클라우드화 된다. 기업의 지식은 빅 데이터 기반의 인공지능으로 변화하고, 실시간 데이터 처리능력은 더욱 무한히 확장된다. 이로 인해 구매시스템과 공급회사 시스템 간 유기적인 스마트 협업 생산시스템은 갈수록 진화할 것이다. -본문 58쪽- 간접구매 data는 클라우드 솔루션을 활용, 전 부서에 의해 아날로그에서 디지털로 전환하는 작업이 진행되어야 한다. 기존 업무와 병행한 이 변환 작업은, 점차 체계화된 데이터가 이루어짐에 따라 문제점이 드러나는 즉시로 개선할 수가 있게 된다. -본문 61쪽- “LG전자는 공급업체들의 실제 원가를 파악, 협상력을 강화하는 전략을 활용하고 있다. LG는 자체분석을 통해 추정한 납품업체의 실제원가를 ‘should cost’라 부른다. 이들은 소속 직원을 해당 납품업체 공장에 파견해 실제 원가를 추정하기도 한다. 자료 및 데이터 접근이 용이하지 않은 경우, 증권거래소 등의 연례보고서나 경쟁사 확보 자료 등을 참조한다. 이런 식의 종합분석을 통해 확보한 정보를 바탕으로 공급업체와 납품단가를 협의할 경우, 협상력은 훨씬 높아진다” -본문 72쪽-
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• 이교원 [저]

• 현 (주)엠로 부사장 /클라우드 사업본부장
  현 사)구매전문가협회 부회장(ISM Korea)
  전 LG전자 동반성장담당
  전 LG전자 MC기구구매담당
  전 LG전자 General Procurement 담당 (2009 ~2011)
  전 LG전자 구매전략팀장

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