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진정한 네트워커를 꿈꾸는 사람이라면 반드시 이 책을 읽어야 한다. 네트워크마케팅 혹은 다단계의 피해사례가 있거나 선입견을 지니고 계신 분들에게도 일독을 권한다. 또한 온라인 유통이나 플랫폼, 창업에 관심 있다면 좋은 기회의 책이라고 할 수 있다. 이 책은 2016년부터 애터미 사업자들을 위한 “몽상 박한길의 즉문즉답” 2019년 “몽상의 토크 콘서트” 등 애브리온 티브이 방송의 질의응답을 정리한 것이다. 애터미 회원들의 궁금증을 해소 시켜 주는 차원에서 시작되었지만 글로벌 애터미 비즈니스의 모범적인 답안을 박한길 회장의 진솔한 즉답을 통하여 정확하게 알 수 있다. “네트워크마케팅이 일확천금을 안겨주는 사업 맞습니까?” “애터미 창업당시 어려움을 극복하고 오늘날의 애터미를 성공시킨 원동력은?” “소비자 회원 중에서 다단계를 전혀 모르는 분이 질문을 해오는 경우, 다단계 애터미를 어떻게 설명하면 좋겠습니까?” “회사에서 회장님의 별명이 박대리라고 하는데 무슨 뜻인가요?” “차원을 초월하라는 주문을 회장님이 하십니다. 어떤 의미가 있는가?” 등등 애터미에 대한 사업자들의 폭풍 같은 질문을 명쾌하게 해석해준다. 원저자의 경영철학과 2009년 회사 창업 당시부터 진행해왔던 애터미 인문학 강의로 다듬어진 사자성어, 원칙중심(原則中心) 제심합혁(齊心合力) 견리사의(見利思義) 자장격지(自將擊之) 여시구진(與時俱進) 정선상략(正善上略) 정도정상(正道頂上) 次元超越(차원초월). 원저자의 경영원리는 이 여덟 개의 사자성어 안에 집약되어 있다. 이러한 인문학의 바탕 위에서 1부 몽상의 생각, 2부 몽상이 말하는 애터미, 3부 몽상의 비즈니스 노하우가 공개된다. 이 책에는 애터미 회사의 성장 신화와 미래가치, 글로벌 100년 기업으로의 성공을 확인하고 판단할 수 있는 내용이 가득하다. 애터미 사업자들은 물론이고 일반인들도 애터미라는 유통 회사의 본질을 발견할 수 있을 것이다.

애터미 회사는 다단계 토종 유통기업으로 10년 만에 매출 1조를 달성하고 글로벌 18개국에 진출하였다. 약 1만 5천 명에서 2만 명가량으로 추산되는 애터미 사업자들은 방송에서 회장과의 직접적인 소통을 통해서 회사의 전략과 목표, 사업자들을 위한 시스템, 그리고 소비자에 대한 애터미의 정책 등을 골고루 묻고 확인했다. 애터미 회사와 사업자들 간의 궁금했던 100여 가지 문항에 대하여 평소 창업주가 생각하고 있던 경영 방침과 철학을 솔직 담백하게 풀어내고 있다. 애터미 사업에 있어서 항상 원리원칙을 주장하고 솔선수범을 해왔던 창업주의 진정성 있는 가치관을 생생하게 느낄 수 좋은 내용이라고 평가한다. 다단계 회사의 도덕성에 대해서 질의하는 사업자에 대해서 저자는 ‘잣대를 하나 지니고 있으면 된다.’고 답변한다. 다단계 사업의 도덕적 업체를 판단하는 기준은 내가 사업을 하지 않더라도 여기 이 회사의 물건을 구입해서 사용할 것인가? 아니면 말 것인가? 하는 점이 기준이 되어야 한다고 강조한다. 타인에게 피해를 주지 않으면서도 제품의 질이 좋고 싸서 유통하는 업체라면 도덕적인 문제가 없다는 의미이다. 앞으로 100년을 준비한다는 다단계 유통기업 애터미를 정확하게 판단할 수 있는 기준이 되는 Q&A 책이다.

1부 몽상의 즉문 즉답 - 몽상의 생각 Q. 포브스 코리아 표지모델로 나오신 회장님의 모습을 보고 너무 자랑스러웠습니다. 소감을 알려 주시면 감사하겠습니다. Q. 애터미가 한국토종기업 최초로 WFDSA CEO 카운슬의 정식 멤버가 된 것에 대한 소감이 어떠신지요? Q. 새로 출시된 더 페임(fame) 화장품에 대한 회장님의 기대가 궁금합니다. Q. 석세스 아카데미에 동시에 두 명의 임페리얼 마스터 승급식이 너무 감동적이었습니다. 회장님의 소감을 듣고 싶습니다. Q. 호주 DSA초청 특별 강연 내용이 궁금합니다. Q. 금수저 흙수저 등 수저 계급론에 대한 회장님의 생각은 어떻습니까? Q. 회장님, 애터미 핀을 만드신 이유가 궁금합니다. Q. 애터미 창업 당시 어려움을 극복하고 오늘날의 애터미를성공시킨 원동력은 어디에 있습니까? Q. 얼마 전 TV에서 애터미가 나오는 모습을 보고 정말 가슴이 설레었습니다. TV에 나오는 회장님 모습을 보고 회장님은 어떠셨는지 정말 궁금합니다. Q. 가끔 강의 중에 회장님께서 10년밖에 남지 않았다고 말씀하시는데 사업자로서 굉장히 걱정되는 부분이 있습니다. 회장님 건강은 아무 문제없으신 거죠? Q. 한국직접...판매산업협회 11대 회장님이 되신 소감과 앞으로의 계획에 대해서 문의합니다. Q. 회장님 사가를 직접 작사하신 것이 사실인가요? Q. 요즘 화두로 떠오르고 있는 4차산업 혁명시대가 네트워크마케팅에 미치는 영향에 대해 어떻게 생각하시는지요?Q. 회장님께서 직접 즉문즉답을 하시는 모습을 보고 참 신선했는데요. 그 이유가 참 궁금합니다. Q. 회장님 경영 노하우는 어디서 얻는 아이디어입니까? Q. 회장님의 호, 몽상의 의미는 무엇입니까? Q.회장님 경영 방침은 일반인들이 생각하지 못하는 기발한 부분이 많은 것 같습니다. 어디서 나온 생각일까요? 2부 몽상이 말하는 애터미 1. 영혼을 소중히 여기는 기업 Q. 초창기 스토리를 들으면 회장님께서 코피를 쏟으시면서 밤낮으로 강의를 하셨다고 들었습니다. 어디서 그런 열정이 나오시나요? Q. 애터미와 똑같은 제품 컨셉과 마케팅 플랜으로 도전해 오는 후발업체가 있다고 하면 어떻게 하죠? Q. 본사 건축물 애터미 파크 완공 후 첫 석세스 아카데미가 열렸는데 회장님의 생각이 궁금합니다. Q. 본사 임직원들이 교육받고 있는 애터미 컬리지가 무엇 인지 궁금합니다. Q. 본사에서 회장님의 별명이 박대리라고 하는데 무슨 뜻인가요? Q. 사랑의 열매에 기부자조언기금으로 100억 원을 기부하 셨습니다. 중소기업의 금액으로는 파격적인 액수입니다. 소감을 듣고 싶습니다. Q. 애터미는 직원들에게 많은 권한을 준다고 들었습니다. 어느 정도인지 궁금합니다. Q. 애터미런을 통해 5억 원을 기부하셨는데 앞으로 애터미런은 매년 정기 행사가 되는 것인가요? 더불어 기사특집으로 다룬 매거진에 대해서도 한 말씀 해주십시오. Q. 애터미의 리버스멘토링(ReverseMentoring)이란 제도에 대해서 알려주시면 감사하겠습니다. Q. 오래전부터 학교설립, 미혼모 재단 등에 대한 계획을 말씀해 오셨는데 현재 추진 상태는 어느 정도인지 궁금합니다. Q. 회장님께서 10년 전 생생하게 꿈을 그린 것이 임페리얼마스터 탄생으로 이루어졌다고 들었습니다. 현재 생생하게 꿈을 꾸시는 애터미의 미래는 무엇인가요? 2. 원칙을 철저히 지키는 기업 Q. 사업자의 자녀들은 애터미 본사에 취직할 수 없다고 들었는데 맞습니까? Q. 사자성어 정선상략을 주장하게 된 계기 또는 배경이 있다면 무엇입니까? Q. 소비자 마케팅도 좋지만 사업자들을 위해서 높은 PV가 있는 제품을 출시할 계획은 없으신가요? Q. 승급에 관한 부분이 완화됐는데 그 이유를 말씀해 주십시오. Q. 애터미 대만법인이 비즈니스 상을 수상했다고 들었습니다. 초일류기업으로 성장해 가는 내용을 부탁드립니다. Q. 애터미 회사의 정산 시스템이 궁금합니다. Q. 애터미는 1사 1품목을 유지해 왔는데 앞으로 하나의 제품군에 다양한 브랜드의 론칭이 가능한지도 궁금합니다. Q. 애터미를 100년 기업으로 만들기 위해 회장님께서 제일 중요하게 생각하시는 조건과 그 준비는 어떻게 되고 있습니까? Q. 지금 매출 1조가 100조가 될 때는 또 다른 차원의 전략이 필요할까요? 아니면 지금처럼 하면 될까요? Q. 요새 애터미를 모방하는 네트워크 기업들이 많이 있습니다. 애터미를 위협하는 경쟁자가 나왔을 때 대응할 수 있는 구체적인 방안이 있습니까? Q. 요즘 온라인상에 많이 애터미 제품이 보이고 있습니다. 온라인에서 재판매되고 있는 제품에 대해서 회사 차원 의 대책을 묻고 싶습니다. Q. 초보 사업자들을 위해서 매칭 수당과 추천 수당 등을 넣으실 의향은 없으신가요? Q. 최근 출시되는 제품은 품질과 가격에 있어서 만족도가 다소 떨어진다는 견해가 있습니다. 회장님이 요즘도 제품에 관여하고 계신지 궁금합니다. Q. 최소 52개국 글로벌 진출에 발맞춰서 전 세계 소비자니즈를 어떻게 취합할 예정이며 이 업무를 같이 해줄 후계자 양성은 어떻게 준비하고 계획하시는지요? Q. 타사 제품처럼 디톡스 패키지 등의 개발 계획은 없으 신지요? 혹은 애터미만의 다른 방식으로 할 수 있는 사업의 팁을 주시면 감사하겠습니다. Q. 회장님의 면도칼 경영은 소문이 나 있습니다. 간단한 설명을 부탁드립니다. 3. 고객의 성공을 만드는 기업 Q. 글로벌 법인이 17개국에 진출했는데 어디까지 확장해 나가실지 궁금합니다. Q. 애터미 오롯 공장 기공식에 관련한 소식은 들었는데 내용이 궁금합니다. Q. 애터미의 사회적 역할은 무엇이라고 생각하십니까? Q. 회장님이 늘 말씀하시는 100년 기업이 가능한 이야기인지 확실한 자신감인지 궁금합니다. Q. 애터미 파크에 대한 감회가 궁금합니다. Q. 애터미 경영 목표중 하나인 유통의 허브를 어떻게 실현 시켜 나가고 계신가요? Q. 애터미 아자몰에 대해서 설명을 부탁드립니다. Q. 애터미 유통 시스템에 관련해서 터미널과 허브, 하이퍼커넥티드 소사이어티에 대한 간략한 설명을 부탁드립니다. Q. 애터미의 GSGS 글로벌 소싱, 글로벌 세일즈 전략에 대하여 설명해 주시기 바랍니다. Q. 애터미의 젊은 감각을 배울 수 있는 클래스 진행 계획 이 있습니까? Q. 애터미의 큐레이트 전략이 뭔지 좀 알려주셨으면 좋겠습니다. 3부 - 몽상이 말하는 비즈니스 노하우 - 정선상략 1.리크루팅 Q. 다단계 회사의 도덕적 기준에 대해서 질문하는 신규 파트너가 있습니다. 어떻게 설명하면 좋겠습니까? Q. 소비자 회원 중에서 다단계를 전혀 모르는 분이 질문을 해오는 경우가 있습니다. 다단계 애터미를 어떻게 설명 하면 좋겠습니까? Q. 소비자에게 설명할 때 아무렇게나 하라고 하시는데 진짜 아무렇게나 해도 되나요? 그 진정한 의미는 무엇입니까? Q. 신규 초기 3개월 어떻게 진행을 시켜야 되나요? Q. 신규 회원 개척을 하기 위해 많은 소비자를 만나려고 노력하지만 거절당할 때마다 포기하고 싶은 마음이 굴뚝같습니다. 회장님께서는 누군가에게 거절당했을 때 어떻게 극복하셨는지 그 노하우를 알려주세요. Q. 이미 한국에서 애터미가 많이 알려져서 리쿠르팅 하기가 쉽지 않습니다. 회장님의 생각은 어떠신가요? Q. 현장에는 나이와 성격 등 다양한 사람들을 많이 만나게 되는데 그 사람들을 어떻게 리쿠르팅(recruiting)해야 될까요? Q. 센터에 처음 방문하는 신규 고객분께 애터미라는 회사를 어떻게 설명하면 좋을지 알려주시면 좋겠습니다. 회장님은 회사를 어떻게 설명하세요? 2. 조직관리 Q. 10인 10색의 개인 사정을 고려하여 사업을 전개하는 방법에는 어려움이 있습니다. 열정적으로 이끌어갈 수 있는 방안이 없을까요? Q. 돼지클럽에 대한 회장님의 생각이 궁금합니다. Q. 교육수당의 사용 기준이 있다면 어떻게 되나요? Q. 더 좋은 라인으로 간다며 떠난 파트너가 있어서 너무 속상합니다. 이럴 경우 어떻게 해야 하나요? Q. 리더십에 대해서는 항상 말씀을 많이 해주셨는데 팔로워십에 대한 회장님의 생각도 들려주세요. Q. 베팅을 하지 말라는 말에 많은 사업자 분들이 손을 놓고 있는 경우가 있습니다. 어떻게 해야 될까요? 기준을 제시해 주십시오. Q. 사업자들 중에서 다른 네트워크 회사의 변화에 대해서 흔들리는 분이 있습니다. 어떤 조치가 필요할까요? Q. 세대 변화에 따라 애터미의 사업자들에게 교육이 필요 하지 않을까요? Q. 소실적만 후원하는 사장님들을 어떻게 제심합력해서 키워 나갈 수 있을까요? Q. 애터미 일은 스폰서와 파트너 간의 상하체계가 아니라 고 봅니다. 그런데 일부 사업자중 하위 파트너가 보고 를 해야 되고, 진행요령을 가르치려는 부분에 대해서 어떻게 해야 되는지요? Q. 오토판매사라는 목표에 도달하기까지 무한단계 무한누적만 믿고 기다리는 사람들에게 조언을 해 주신다면? Q. 올바른 후원이란 무엇일까요? Q. 조직이 커갈수록 관리가 어렵다고 느껴집니다. 팀을 어떻게 이끌어 가야할지요? Q. 타 네트워크마케팅 회사로 옮겨가서 지속적으로 유인하는 행위에 대해서 대처하는 방법에 대해서 묻고 싶습니다. Q. 파트너 중에 항상 부정적으로 얘기하는 사람이 있어서 다른 사업자들한테 영향을 줍니다. 어떻게 대처해야 할까요? Q. 한 줄 해준다. 한 줄 책임져 주겠다, 등 한 줄에 대한 말들이 많은데 바이너리 마케팅의 올바른 사업전개 방법과 조직관리 방법이 궁금해요. Q. 회장님, 상담을 하다보면 권위주의적인 스폰서 때문에 힘들어하는 파트너들이 있습니다. 그때는 어떻게 헤쳐 나가라고 조언을 해줘야 될까요? 3. 자기관리 Q. 도전과 배팅의 차이는 무엇인가요? Q. 미래의 모습을 그리라고 하는데 어떻게 하면 나의 미래모습을 잘 그릴 수 있을까요? Q. 사업의 속도가 안 붙을 때는 어떻게 해야 될까요? Q. 사업진행 시 제품은 필요한 만큼만 사서 진행하라고 하셨는데 그 진정한 의미는 무엇인가요? Q. 애터미 사업에 있어서 어떤 속도로 사업을 하는 것이 좋은지 문의하는 파트너가 있습니다. 해답이 있습니까? Q. 애터미의 원칙을 지키라고 주문하시면서 의로워야 한다고 하셨는데 어떤 뜻입니까? Q. 차원을 초월하라는 주문을 회장님이 하십니다. 어떤 의미가 있는 것인지요? Q. 파트너를 복제시키는 것이 어렵습니다. 복제를 잘 시킬 수 있는 방법이 있을까요? Q. 해외 사업을 잘 펼칠 수 있는 노하우가 있으면 말씀해 주십시오. Q. 혹시 회원들에게 평상시 꼭 해주고 싶은 말씀이 있다 면 알려주시기 바랍니다. Q. 회장님, 회장님이 생각하시는 불광불급(不狂不及)의 뜻은무엇입니까? Q. 회장님도 여전히 인생 시나리오를 작성하시나요? Q. 회장님의 ‘지 맘의 법칙과 내 맘의 법칙’에 대해서 알려 주십시오. 4. 비전관리 Q. 네트워크마케팅이 일확천금을 안겨주는 사업 맞습니까? Q. 애터미 성공자 중에는 초등학교만 나와야 더 성공을 잘 한다는 얘기를 하셨는데 정말입니까? Q. 얼마 전 회원번호 9번이 스타마스터로 승급하시는 모습을 보았습니다. 애터미에서 성공이 저렇게 느릴 수도 있구나 생각했습니다. 10년 만에 스타마스터가 된 것이 비전 맞습니까? Q. 회장님 강의 중 애터미 회사에서는 오토판매사가 최종 목표이며 완벽한 성공자라고 하셨습니다. 자세한 설명 을 부탁드립니다. 에필로그

유광남 (엮음) [저]