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도서 > 자기계발 > 대화/심리/협상

KBS 아나운서 이성민 박사가 전하는 말 잘하는 방법에 대한 톡팁스!! “생각이 말이 된다. 말은 실천해야 할 목표를 나타낸다. 말은 행동을 만든다.” 저자는 여러 공공기관에서 설득이론과 논쟁기법 등을 강의하면서 우리 주변의 여러 매체를 통해 자주 접할 수 있는 유명인들의 행동이나 말을 예로 들면서, 말이 행동에 얼마나 큰 영향을 미치는지 그 중요성을 일깨워주고 있다. 말은 행동보다 쉽다. 따라서 말하기 전에 생각을 정리해야 한다. 그래야 말과 행동이 일치가 되고, 그 행동에 대한 책임을 다할 수 있다. 정리하지 않고 내뱉는 말은 상대방의 머릿속을 혼란스럽게 만들뿐이다. 영화배우, 영화감독, 가수, 탤런트, 소설가, 작곡가, 야구선수, 축구선수, MC 등등 유명인들의 말을 전격분석 정리하다 세상살이는 자신이 결정하는 것이다. 흥분과 열정은 다르다. 인간관계에서 최고의 가치는 ‘신뢰’이다. 이 신뢰는 말에서 시작된다. 사람들은 자신의 말에 책임을 지는 사람을 신뢰하고 따르게 된다. 즉 말과 행동이 일치하는 사람이라야 비로소 신뢰할 수 있게 된다는 말이다. 신뢰가 무너지면 그동안 쌓아왔던 주변의 모든 관계가 한순간에 무너진다. 이 책은 한국강사협회에서 대한민국 명강사로 선정되기도 했던, KBS 아나운서 이성민 박사가 〈매경프리미엄〉에 연재한 글을 정리한 두 번째 책으로 행동을 만드는 말의 중요성에 대해 다루고 있다.
굳이 아는 척할 필요가 없다. 모른다면 솔직하라. 말하기가 어려운 게 아니다. 행동하기가 어렵기 때문에 말을 쉽게 해서는 안 된다. 말할 때에 강박관념이 있다. 뭐든 알아야 하고, 모르면 아는 척이라도 해야 한다는 생각이다. 선생님의 질문에 대해서 어떻게든 답해야 한다는 버릇 때문에 생긴 것일 수도 있고, 대답 못 하면 모자란 것처럼 보일 수 있다는 지레짐작 때문일 수도 있다. 그러나 그것이 오히려 사람에 대한 신뢰를 떨어뜨린다. 뭐든 아는 사람, 모르는데 아는 척하는 사람에게 호감이 생기던가? 그렇지 않다. 뭐든 아는 사람에 대해서는 질투가 생겨날 수 있고, 모르는데 아는 척하는 사람에게는 짜증이 솟구칠 수 있다. 차라리 모를 때는 모른다고 말하는 편이 낫다. 인간적으로 보일 수도 있고, 오히려 모른다는 사실로 인해 상대가 알려주고 싶은 마음을 갖게 될 수도 있다. 모르는데 어설프게 아는 척하는 것보다 모를 때는 확실히 모른다고 말하는 것이 백번 낫다. 백 마디 말보다 한 가지 행동이 더 낫다. 행동은 말보다 강하다. 노력이 반드시 좋은 결과로 이어지는 것은 아니다. 노력해도 좋은 결과를 얻지 못하는 경우도 많다. 투수의 경우는 더욱더 그러하다. 볼을 잘 던져도 야수들이 실수를 하는 경우도 있고, 타자들이 득점에 실패하는 수도 있다. 자기 혼자 잘할 수는 없다. 칭찬하고도 욕먹는 경우가 허다하다. 흔한 말로 ‘영혼 없는 소리’를 했기 때문이다. 진정한 칭찬은 구체적일 수밖에 없다 “방세 100만 원을 빌려줘서 고마웠다”는 말이나, “포기하려던 제게 해주신 한마디 위로의 말이 힘이 됐습니다”는 말은 힘이 있다. 힘이 있는 이유는 사실이고, 구체적이기 때문이다. 뜬금없이 “얼굴 좋아졌는데?”라든지, 수년째 입고 다니는 옷을 보고 “새로 샀나 봐? 옷 좋네”라고 한다면, 칭찬을 한 것이 아니라 욕을 한 셈이다. 그런 말은 오히려 안 하느니만도 못한 말이 된다. 진심을 담은 칭찬이나 감사가 아니라면, 치밀하게 준비해서 전략적으로 해야 한다. 호감을 얻기 위해서나, 애정이 있다는 사실을 알리기 위해서 하려는 칭찬은 느닷없이 던지는 것이 아니어야 한다. 차분하게 관찰해서 칭찬받을 일인지를 확인해야 한다.
들어가는 말 -말이 행동을 만든다 1장 용기를 불러 일으켜라 01 중요한 것은 자주 강조하라 -앤서니 파우치(국립알레르기·전염병연구소 소장) 02 살려면 원칙도 깰 수 있다 -워런 버핏(버크셔 해서웨이 회장) 03 소신을 분명히 밝혀라 -손정의(일본 소프트뱅크 회장) 04 상식을 넘어서는 발언도 할 수 있다 -마이크 폼페이오(미국 국무장관) 05 사실을 말해야 한다 -중난산(중국 공정원 원사) 06 선택은 용기를 수반한다 -마크 저커버그(페이스북 CEO) 07 두려움을 깨면, 말투부터 달라진다 -야마모토 다로(레이와신센구미 대표) 08 잊지 않으면, 행동하게 된다 -정진영(영화감독) 09 강한 표현 속에는 깊은 뜻이 담겨 있다 -존 볼턴(전 백악관 국가안보보좌관) 10 행동은 말보다 강하다 -염경엽(야구감독) 2장 상대를 생각하라 01 목표를 분명히 해야 설득할 수 있다 -엔리오 모리코네(영화음악 작곡가) 02 오히려 유연한 표현이 설득력이 있을 수 있다 -류현진(야구선수) 03 친절하지 않은 것도 매력이다 -강동원(영화배우) 04 아는 만큼 겸손하다 -조쉬(유튜버) 05 확실하면 담대하라 -리처드 볼드윈(국제경제대학원(GIIDS)의 국제경제학 교수) 06 모른다면 솔직하...
누구에게나 꿈이 있다. 잊지 않으면 행동하게 된다. “예술이란 도전 아닙니까? 망신당하면 어때, 하는 심정으로 시작했습니다.” “애초 제한된 관객을 생각했는데, 마케팅과 배급 방식이 상업으로 가다 보니 기대와 호불호가 엇갈릴 수 있겠습니다. 어찌 보면 영화 주제와 맞아떨어지는 상황입니다. 내가 생각하는 영화와 별도로 영화가 존재하는…. 진짜 너는 뭐냐 설명할 수가 없는 상황이라고 할 수 있을까요?” 배우 정진영은 이제 비로소 영화의 상업성에 대해 실감한 듯하다. 이렇게 말하는 것을 보면, 정진영은 이미 자기의 꿈을 넘어, 영화시장에서 살아남을 감독이 된 것 같다. 정진영은 감독의 단맛 못지않게, 흥행을 책임지는 쓴맛까지도 느끼기 때문이다. 배우 정진영의 말에서 확인할 수 있는 것은 꿈을 지킨 사람의 자신감이다. 누구에게나 꿈이 있다. 그러나 진짜 꿈은 무수하게 떠오르는 잡생각이 아니다. 진짜 꿈은 평생 잊지 못하는 것이다. 그래서 잊지 않으면 늘 말하게 되고, 결국 행동하게 된다. -p. 57 “사실 그때 나는 제목까지 생각할 여유가 없었습니다. 이 영화를 하는 게 중요해서, 제목은 뭐든 상관이 없었습니다.” 김희원은 솔직하게 자기 심정을 드러냈다. 영화에 출연하느냐 마느냐가 중요한 마당에, 제목을 고민할 겨를이 어디에 있었을까. 김희원은 솔직히 이야기했다. 이런 것이 바로 자기소개의 정석이다. 세상에서 자기소개가 제일 어렵다. 자기소개를 한 뒤 3분만 지나면, 어떤 사람인지 금방 드러나기 때문이다. 심지어 자기소개가 틀렸는지까지 알 수가 있다. 자기소개란 자신을 이해하는 방식을 소개하는 것이다. -p. 155 “지금 마음이 가라앉아 있는데, 누구에게 어떻게 공감하느냐고요? 노래를 불러보는 겁니다. 즐겁고 신나는 노래. 노래는 하나님이 준 마법입니다. 즐겁고 신나는 노래를 계속 불러보세요. 그 가사에 공감되면서 상처가 회복됩니다.” 오랜만에 마음에 드는 작품을 만난 때문인지, 남경읍은 기대가 큰 얼굴이다. 그리고 작품 속 대사 ‘마음을 열고 서로를 듣는 거야’를 언급한다. 음악극 〈올드 위키드 송〉은 그 대사 한마디를 듣기 위해서, 공연장을 찾는 것일 수 있다. 심리치료사들은 사람과 사람 사이에 대화가 이어지지 않는 것은 공감이 없기 때문이라고 말한다. “멋지다!”, “근사한걸!”, “걱정하지마!”, “할 수 있어”와 같은 공감 언어가 없으면, 대화는 무미건조한 사건 나열이 될 수밖에 없다. 남의 말을 잘 들어주는 ‘경청’보다 더 중요한 것은 ‘공감’이다. 이야기하는 상대가 힘이 나도록 추임새를 넣어주는 것은 ‘당신의 이야기가 재미있다’, ‘나는 당신을 믿는다’, ‘당신은 내게 소중하다’는 생각이 들게 만드는 힘이 있다. -p. 214 “몸이 중심을 잡고 바로 일어설 때 비로소 나는 나에게 주어진 일을 감당할 수 있는 사람이 됩니다. 내가 있어야 할 곳에서 내 힘으로 해야 할 일을 묵묵히 해내며 내 자리를 지켜내는 사람이 부자가 될 수 있습니다.” PC와 스마트폰으로 세상을 바꾼 스티브 잡스였지만, 결국 건강을 잃고 일찍 세상을 떠났다. 일에 몰두했던 것처럼 자기관리를 했더라면, 스티브 잡스는 더 많은 세상의 변화를 주도했을 것이다. 건강은 있을 때는 모르지만, 잃고 나면 가치를 확실히 안다. 반대로 대단한 성공을 한 사람들은 건강하게 장수한 경우가 많다. 경영학을 만든 피터 드러커는 96세 생일 8일 전까지 건강하게 활동했다. 타계 3년 전까지 강연, 컨설팅, 저술 활동을 했다. 부인과 함께 자동차 여행을 하며, 기업을 방문하기도 했다. -p. 273
이성민 [저]
동기부여와 자기계발, 미래전략이 주요 연구 분야이다. 고려대학교에서 『윌리엄 포크너의 미국주의 연구』로 영문학 박사학위를, 『겐로쿠아코 사건의 문화사적 전개 연구』로 일문학 박사학위를 취득했다. KBS 공채 21기로 입사해서, 1TV 6시 내 고향과 정오뉴스 등을 진행했고, 현재도 25년차 방송인으로 시사와 교양 프로그램을 담당하고 있다. 고려대학교, 성균관대학교, 경희대학교 등에서 자기계발을, 정부와 공공기관, 기업체와 교육기관 등에서 미래전략을, 단체장, CEO, 고위 공무원을 대상으로 설득력을 코칭하고 있다. 2014년 사단법인 한국강사협회에서 대한민국 명강사로 선정되었고, 2015년 대한민국 성공대상의 저술·강연 부문 대상을 수상했다. 현재는 종합 경제 주간지 『이코노믹 리뷰』에서 「이성민의 미래전망」을 연재하고 있다. 대표 저서로는 『대통령의 설득법』, 『한국 사회를 움직이는 7가지 설득력』, 『100세 시대 다시 청춘』, 『도널드 트럼프의 빅뱅』 등이 있다.

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