유럽 스폰서십 협회의 사명은 스폰서십 실무의 전문성 기준을 개선하는 것이며, 스폰서십 핸드북은 이러한 목표를 달성하는 데 중요한 역할을 한다.
스폰서십 핸드북은 스폰서십의 핵심 구성요소에 대한 실용적인 안내서로 함께 사고와 행동을 신속하게 처리하기 위한 도구 및 점검표를 제공한다. 전 세계에서 수집한 선행사례 연구는 핵심 사항을 설명하고 영감을 제공하는 데 도움이 된다. 저자들은 주요 주최자 및 스폰서들과 함께 일하며 폭넓고 수준 높은 경험을 쌓은 스폰서십 전문가들이다.
스폰서십 산업이 성장하고 새로운 조직이 시장에 진입함에 따라, 스폰서십 핸드북은 새로운 스폰서, 주최자 및 기타 관심 있는 이해 관계자에게 스폰서십 모범 사례를 교육하는 데 중요한 자료와 도움이 될 것이다.
카렌 얼
회장
유럽 스폰서십 협회
역자의 글
우리 학문 분야에서 스폰서십 연구와 활용은 불가근불가원(不可近 不可遠)의 과제이다. 현대 사회에서 스폰서십은 필요하지만, 사회에서 보는 시선은 여전히 복잡하고 다양하기 때문이다.
주최자로서는 좋은 콘텐츠를 활성화하여 더 성공적인 모델을 만들기 위해 예산 등 부족한 부분을 채우고 싶을 것이고, 스폰서 입장에서는 그들 자신의 목적 사업과 방향이 일치한다면 목표가 같은 주최자와 함께하여 효율적이고, 효과적인 성과 창출을 기대할 것이다. 하지만 여전히 스폰서십은 모두에게 다소 조심스러운 영역이다. 그런데도, 스폰서십은 주최자와 스폰서 그리고 참여자들에게 윤활유 같은 역할을 할 수 있어서 제대로 활용된다면, 서로에게 긍정적 이익과 성과를 만들어낼 수 있다. 이 책에서 그런 점을 잘 설명해 주고 있다.
역자들은 급변화하는 현대 사회에서 협상을 통하여 갈등을 최소화할 수 있는 스폰서십의 이론적 체계화는 현장에서 효율성을 증대시키고 효과가 극대화될 수 있다고 보았다. 그야말로 스폰서십은 국내외 현장에서 컨버전스(Convergence)시대의 중요 요소이고, 마케팅 기법의 하나임이 틀림없기 때문이다.
현대 사회에서 스폰서십은 리더십, 갈등과 협상, 의사소통, 기획·운영, PR·홍보 그리고 법 관계 등 다양한 이론과 방법이 활용되고 있다. 이를 위한 스폰서십 과정은 다소 복잡할 수 있겠지만 효과적인 성과 모델을 창출하기 위해서는 기회 요소가 된다.
무엇보다도 현장에서 스폰서십은 부담스러워하지 말고 적극적으로 활용하길 바란다. 하지만 스폰서십은 무조건 일을 성립하게 해 주거나 피해야 할 스폰서십을 알아서 판별해주지 않는다. 직접 세상으로 나가, 스폰서십의 여러 상황에서 부단히 노력하면서 성공모델을 찾아내고 서로 도움이 되는 목표가 무엇인지를 확인해야 한다. 만약 스폰서십의 본질적 기능에 대해 제대로 배우지 못하거나 기본을 잊어버린다면 슬프지만, 그 과정에서 실패를 경험할 수 있기 때문이다.
따라서 이 책을 통해 스폰서십에 대한 기본적이고 본질적 개념을 찾을 수 있을 것이라 본다. 하지만 결코 쉽게 얻을 수 있는 것은 아니다. 만약 이를 익힌 사람들은 성공의 보상으로 즐거움을 누릴 자격이 만들어질 것이다. 그리고 스폰서십을 스스로 찾아 행하는 즐거움이 동반된다면, 어떤 어려운 일도 재미와 흥미를 가지고 성과를 만들 수 있을 것이다. 여러분들은 학습과 실행을 하면서 현업에서 즐거움을 찾아보길 기대한다.
오랫동안 역자들은 이 책을 준비하였다. 모두 각자 업무와 이유로 출간이 늦어지고, 여전히 의욕에만 기대어 마무리한 것은 아닌지 걱정이 앞선다. 구차한 핑계를 댄다면, 원작의 내용이 2000년 중후반의 콘텐츠로서 신선도와 현장 적용에 대하여 고민하여 검토가 다소 필요했다. 그리고 코로나19로 인한 어수선한 국내외 상황도 한몫했다. 하지만 강의와 연구를 통해 내용을 정리하다 보니 장점이 월등하고 반드시 제공하여야 할 핵심적 내용과 이론적 체계화의 전달이 더 시급하다는 결론을 내려 용기 내 완성하게 되었다. 역서를 통해 관련 분야의 후속 연구의 방향성 제시와 현업에도 이바지할 것을 기대하며 부담스러운 마음을 내려놓는다. 특히 ‘스폰서십’이라는 분야의 체계적 정리가 우리 학문 분야에서도 새로운 개념적 위상을 갖고 중요한 기능을 한다는 것을 깨닫게 되길 바란다.
이 책에 관심과 선택하여 주신 모든 분에게 감사와 조언을 부탁드린다. 오랜 기간 출판을 위해 노력해준 ㈜박영사 안종만·안상준 대표님과 편집을 맡은 탁종민 님과 AE 정연환 님 그리고 자료 검토를 도와준 유은혜 님과 이하 여...러분께 감사의 마음을 드린다.
청운대학교 은천관에서
2023. 8월. 역자 일동
Chapter 01 스폰서십 개요 및 소개 11
Part I 스폰서(Sponsors) 35
Chapter 02 스폰서십 전략 개발하기 37
Chapter 03 성공을 위한 계획 수립 53
Chapter 04 스폰서십 실행 75
Chapter 05 스폰서십 평가 97
Part II 스폰서십 판매 전문가(Sponsorship Seekers) 119
Chapter 06 스폰서십 전략 개발 121
Chapter 07 필수 판매 준비 145
Chapter 08 판매과정 165
Chapter 09 서비스 및 갱신 191
Part III 앞으로 나아갈 길(The way ahead) 219
Chapter 10 미래의 스폰서십 221
용어 사전 229
박정배 [저]
청운대학교 공연기획경영학과 전공교수(학과장)다. 중앙대학교 예술대학원 예술경영학 석사를 거쳐 경기대학교 일반대학원 이벤트전공 박사과정을 수료하고, 성균관대학교 일반대학원 공연예술협동 박사과정 중이다. 또한 문화지도자, 마케팅전문가, 연극전문가, 엔터테인먼트경영전문가 과정도 이수했다.
중앙대학교 예술대학원 예술경영학과 객원교수, 동국대학교와 조지워싱턴대학교 공동 이벤트전문가 과정 초빙교수, (사)한국이벤트연구소 소장, 안산 예술의 전당 이사, 과천한마당축제 운영위원 등 현업에서 다양한 활동을 했다.
지금도 중앙일보 뮤지컬 어워드 후보작 심사위원, 이벤트컨벤션학회 이사, 국제이벤트프로모션협회 자격검정위원 등 많은 관련기관에서 활약하고 있다.
저서로는 《공연마케팅》(2006), 《예술경영》(공저, 2004) 등이 있다.
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