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40년간 기업가 3만 명의 10배 성장을 이끌어낸 원포인트 솔루션 ◈ 베스트셀러 〈퓨처 셀프〉 저자가 전하는, 사업과 일상에서 바로 써먹는 10배 마인드셋 전략 ◈ 10배 성장을 위한 생생한 사례와 실천 노하우 수록

“2배 성장도 어려운데, 어떻게 10배 성장이 가능할까?” 40년간 3만 명의 기업가를 성공으로 이끈 전설적인 코치, 베스트셀러 『퓨처 셀프』의 저자 벤저민 하디, 댄 설리번이 지금까지 알려진 성공 방식을 완전히 뒤집는 ‘10배 마인드셋’을 공개한다! 유튜브 구독자 전 세계 1위 크리에이터 ‘미스터비스트’, 1천만 부 판매된 『아주 작은 습관의 힘』 저자 제임스 클리어, 6억 빚더미에서 맨땅에서 출발해 부동산 재벌이 된 린다 맥키삭까지! 각 분야 최고의 인물들이 직접 실천하고 검증한 10배 성장의 놀라운 사례와 노하우 2배가 효율을 따진다면, 10배는 시스템을 바꾼다. 2배가 노력의 산물이라면, 10배는 혁신의 결과물이다. 2배가 더 많이 하는 것이라면, 10배는 더 적게 하는 것이다. 2배가 일을 더 잘하는 것이라면, 10배는 새로운 일을 하는 것이다. 2배가 더 많은 시간을 요구한다면, 10배는 더 많은 자유를 허락한다. 수많은 기업가를 통해 검증하고, 저자가 삶으로 증명한 10배 성장의 비밀 사업뿐 아니라 삶과 커리어에도 적용 가능한 실제적이고 핵심적인 전략 ◈ 독자 서평 - “이 책은 내 인생의 가장 큰 전환점이 되었다. 10배 성장의 구체적 로드맵을 얻었다!“ - “책을 읽는 동안 연신 놀라고 또 놀랐다. 기존 고정관념이 송두리째 흔들리는 경험!” - “개인과 기업, 모두에게 10배 성장을 향한 영감과 혁신적 전략을 선사하는 걸작!” - “10배 사고의 강력한 힘을 보여주는 동시에, 바로 실행에 옮길 수 있는 프레임워크를 제공한다.” ◈ 독자가 얻게 될 깨달음과 변화 1. 10배 성과는 10배 노력이 아니라, 독특한 강점에 집중해 탄생한다. 2. 10배 성장의 지름길은 모든 분야 최고 전문가와의 협업이다. 3. 2배는 전술 수정으로도 가능하지만, 10배는 패러다임의 전환을 요구한다. 4. 10% 향상에는 무수한 경쟁자가 있지만, 10배 도약에는 경쟁자가 거의 없다. 5. 500만 원 고객 한 명이 50만 원 고객 열 명보다 관리가 훨씬 수월하다. 6. 고유 역량에 80% 이상을 투자하는 사람만이 10배 이상의 성과를 창출한다. 7. 10배 성장은 스트레스가 아닌 자유를 선사한다. 8. 2배는 더 열심히, 10배는 더 창의적으로! 9. 긴 훈련보다 다양한 실전 경험이 10배 성장의 지름길이다. 10. 10배 성장의 열쇠는 단골 고객의 평생 가치를 10배 높이는 데 있다. 10배 마인드셋, 당신의 ‘포텐’(potential)을 터뜨리는 생각의 전환 “사람들이 내 동영상을 10% 더 많이 클릭하고, 내 동영상을 10% 더 오래 시청한다면, 조회수가 10% 증가하는 것이 아니라 4배 정도 증가합니다.” 유튜브 구독자수 전 세계 1위 크리에이터 ‘미스터비스트’는 바로 이 10배 마인드셋으로 성공을 거뒀다. 차별화된 콘텐츠 기획과 편집으로 클릭수가 10%만 더 늘어나도 조회수는 4배 증가한다. 그는 150명 이상의 팀을 이끌고 있으며, 연간 매출이 10억 달러에 이른다. 하지만 그는 동영상 편집이나 섭외를 하지 않는다. 오직 그는 자신이 가장 잘하는 “조회수를 늘리는 콘텐츠 기획” 외에는 모두 팀에 맡긴다. 미스터비스트가 한 유튜버를 멘토링한 결과, 동영상 조회수는 10배 증가했고, 월 수입은 10배 이상 늘었다. “멘토링을 시작하기 전, 그는 한 달에 유튜브에서 460만 조회수를 기록하며 2만 4천 달러를 벌었습니다. 그러나 7~8개월 후에는 조회수가 4,500만 회까지 증가했고, 월 수입은 40만 달러가 되었습니다.” 여기에도 동일한 원리가 적용됐다. 저자에 따르면 10배 성장은 “현재 하는 일의 20% 핵심에만 집중하고 이를 10배로 발전시키는 것”에서 시작된다. 10배의 도약은 단순히 일을 많이, 열심히 하는 것에...서 오지 않는다. 오히려 일의 양을 줄이되, 질을 10배로 높이는 것에서 시작된다. 이를 위해서는 과감한 선택과 집중, 그리고 나를 설레게 하지 못하는 일을 위임하는 용기가 필요하다. 유튜브 크리에이터에게만 국한된 이야기가 아니다. 아마존, 애플, 구글 등 세계 최고의 기업들 역시 10배 마인드셋을 통해 혁신을 이뤄냈다. 그들은 수많은 사업 아이템 중 단 하나, 자신들이 압도적으로 잘할 수 있는 분야에 집중했다. 그리고 그 분야에서 독보적인 가치를 창출하며 10배의 성장을 이뤄냈다. 『10배 마인드셋』은 당신이 가진 잠재력(포텐)을 터지게 하는 뇌관을 건드린다. 단순히 10배 노력을 강요하지 않는다. 노력 증대가 아닌 사고와 행동의 질적 전환에 방점을 두고 마인드셋을 바꾸는 것으로 놀라운 도약이 가능함을 확인해준다. 수많은 기업가를 통해 검증하고, 저자가 삶으로 증명한 10배 성장의 비밀 베스트셀러 『퓨처 셀프』의 저자 벤저민 하디와 댄 설리반은 신작 『10배 마인드셋』에서 단지 “엄청난 노력과 헌신”만을 강조하지 않는다. 뜬구름 잡는 10배의 법칙을 주장하지 않는다. 오히려 1980년대 초부터 40년간 3만 명의 기업가들을 도우며 성장으로 이끈 핵심 원칙인 “10배 마인드셋”을 원포인트 솔루션으로 정리해 사업가뿐만 아니라 직장인, 학생이든 누구나 삶에서 질적 도약을 경험하는 원리로 정리해냈다. 이 책에는 저자들이 직간접적으로 코칭한 각 분야 기업가들의 생생한 10배 마인드셋 적용 사례가 가득하다. 전 세계에서 1천만 부가 판매된 『아주 작은 습관의 힘』의 저자 제임스 클리어는 글쓰기에서 양보다 질에 집중하고, 자신이 가장 잘 해낼 수 있는 것에만 지속적으로 포커스해서 출간 11주 만에 베스트셀러 1위를 기록한 사례를 상세히 소개한다. 스트림 로지스틱스 창업자 카슨 홈퀴스트는 “고위험 화물” 고객에 집중해 동일한 직원으로 매출 2배, 수익성 4배 향상을 이뤘다. 부동산 사업가 린다 맥키삭은 지속적으로 상위 20%에 집중하고 80%는 과감히 포기하여 30년 만에 60만 달러의 빚더미 가정주부에서 출발해 연간 수십 억 달러의 매출을 달성하는 과정을 각 단계별로 소개한다. 무엇보다 이 책의 저자 벤저민 하디와 댄 설리번은 10배 마인드셋을 자기 삶에 적용해 눈부신 성과를 창출했다. 댄 설리반이 기업가 코칭회사에서 3만 명에서 반직관적인 통찰로 그들을 어려움에서 벗어나게 해준 원리도 바로 이 책에서 소개하는 10배 마인드셋에 기초하고 있다. 저자들은 단순히 남을 가르치는 코치가 아닌, 자신이 직접 실행하고 증명한 진정한 ‘10배 플레이어’인 셈이다. 결국 그의 코칭이 힘을 발휘할 수 있었던 건, 자기 삶을 통해 10배 전략을 검증하고 진화시켜왔기에 가능한 일이었다. 더 적게 일하는데도 더 많이 버는 원리, 그리고 당신도 가능한 이유 우리는 흔히 돈을 더 벌기 위해서는 더 많이, 더 오래 일해야 한다고 생각한다. 하지만 『10배 마인드셋』의 핵심은 “더 적게 일하면서 더 많이 버는 것”이다. 2배 노력은 더 많은 시간을 요구하지만, 10배 도약은 오히려 더 많은 자유를 가져다준다. 이는 단순한 구호가 아닌, 이미 많은 사례를 통해 검증된 진실이다. 세계적인 투자회사 버크셔 해서웨이의 CEO 워런 버핏은 주당 단 5시간만 일한다고 알려져 있다. 하지만 그의 순자산은 무려 1,330억 달러(약 177조 원)에 달한다. 버핏은 의사결정에 있어 선택과 집중을 실천하며, 자신의 강점인 투자에만 몰두한다. 그는 10배 플레이어의 정석을 보여주는 인물이다. 구글의 창업자 래리 페이지 역시 유사한 사례다. 그는 구글이 크게 성장한 이후에도 회의 시간을 최소한으로 유지했다. 대신에 그는 미래 기술을 연구하고 구글의 장기적 비전을 그리는 데 시간을 투자했다. 페이지는 일의 양보다 질에 집중함으로써 구글을 세계 최고의 기업으로 성장시켜왔다. 삶과 커리어의 질을 확 끌어올리고자 마음먹은 직장인이라면 단지 업무 효율성으로 승부하기보다(2배 마인드셋), 회사에 10배의 가치를 창출할 수 있는 혁신적인 아이디어에 역량을 집중해야 한다. 10배 인간들은 하루 24시간을 쪼개 일하지 않는다. 그들은 오히려 일에 쏟는 시간을 대폭 줄이고, 그 시간을 전략적으로 사용한다. 가장 중요한 일, 차별화된 가치를 만들어낼 수 있는 일에 집중하는 것, 이것이 바로 10배의 비결이다. 10배의 성장은 단순히 일을 ‘더 잘’하는 것을 의미하지 않는다. 10배 마인드로 무장할 때 일하는 방식 자체가 달라진다. 시스템의 전환이 일어나는 것이다. 새로운 방식으로, 더 핵심적인 일만 하는 것. 이것이 바로 10배의 비밀이다. 더 적게 일하면서도 더 많이 버는 10배의 기적, 이제 당신 차례다. 이 책 『10배 마인드셋』이 그 실행을 위한 단초를 제공할 것이다. 『10배 마인드셋』으로 10배의 삶을 디자인하라. 10배의 비전을 품은 순간, 당신의 잠재력은 이미 점화되기 시작했다.

저자 서문 | 인생의 모든 도약은 새로운 나를 요구한다 1부. 10배 마인드셋 1장 10배의 힘 : 질문을 바꾸면 전혀 다른 세계가 열린다. 2장 더 적게 일해도 더 많이 버는 비밀 : 전 세계 유튜브 구독자 1위 미스터비스트의 10배 마인드셋 코칭 3장 나만의 독특함을 깨워라 : 고유 능력으로 경쟁 없는 인생 설계하기 2부. 10배 마인드셋: 실천편 4장 경험을 자산으로 전환하라 : 10배 성장을 위한 자기 발견 5장 1년에 150일 이상 ‘자유의 날’ 확보하기 : 10배 성장을 가속화하는 휴식의 기술 6장 10배 성장을 위한 리더의 역할 : 마이크로 매니저에서 혁신 리더로의 전환 결론 | 10배가 2배보다 쉽다

미켈란젤로는 지금까지 해왔던 그 어떤 작업보다 훨씬 뛰어나면서도, 자기 분야에서 이미 확립된 표준이나 규범을 뛰어넘는, 혁신적이고 비선형적인 작업을 시도했다. 그가 원하는 수준의 프로젝트를 마치려면 기술과 창의성뿐만 아니라 헌신, 신념, 정체성까지 완전히 변화시켜야만 했다. 그는 10배 프로젝트를 위해 많은 위험을 감수해야 했다. 복잡한 인체 해부학, 실물 크기의 인간 조각상 제작 등 독특한 지식과 관점을 배우고 업그레이드해야 했기 때문이다. 헤라클레스를 완성하고 판매하면서 그는 프로젝트를 시작했던 17살 무렵의 자신과는 질적으로 다른 사람이 되었다. 헤라클레스 조각상을 성공적으로 만들어 판매한 후 그는 정신적, 정서적으로 완전히 다른 사람이 되었고, 이전보다 훨씬 더 확장된 기술과 자신감으로 무장했다. 직업적으로도 그는 이전과는 전혀 다른 위치에 있었다. _저자 서문 (15쪽) 역사상 가장 위대한 예술가와 기업가들은 10배 사고와 2배 사고의 차이를 잘 알고 있다. “그럼, 10배 도약을 이루지 못한 사람들은 어떻게 됐을까?” 궁금할 수도 있다. 대다수는 승진, 더 많은 돈, 새로운 개인적 성취 등 조금 더 많은 것을 원한다. 점진적인 발전을 추구하는 2배 사고방식은 이미 하던 일을 계속하거나 잘 유지한다는 의미다. 과거가 무엇을 어떻게 할지를 결정하도록 내버려두는 것이다. 2배는 선형적이므로 노력을 2배로 늘려 성과 역시 2배로 높이겠다는 의미다. 같은 일을 더 많이, 더 빠르고 더 열심히 하겠다는 것이다. 반면, 10배는 너무 크고 불가능해 보이기 때문에 현재의 사고방식과 접근 방식에서 즉시 벗어나게 한다. 우리는 10배 더 열심히, 더 오래 일할 수 없다. 무차별적인 노력과 선형적인 방법으로는 10배를 달성할 수 없다. 10배는 기업가, 투자, 자기계발 분야에서 유행하는 개념이다. 그러나 대부분은 10배 사고방식의 진정한 의미와 이것으로 무엇을 할 수 있는지에 대해 근본적으로 오해하고 있다. 사실 대부분은 이 10배 사고방식을 문자 그대로 정확하게 거꾸로 이해한다. 그런 실정이라 삶에 10배를 적용하는 데 어려움을 겪는 게 당연하다. 2배 사고방식에 갇혀 있으면서 10배를 추구하다 보면 잘못된 방향으로 가게 되고, 더 많은 것을 얻기 위한 끝없는 경쟁의 소용돌이에 빠져든다. 첫째, 10배는 더 많은 것이 아니다. 더 적은 것이 중요하다. 미켈란젤로는 이 점을 명확히 이해했다. 교황이 다비드상과 관련하여 그의 천재성의 비결이 무엇인지를 물었을 때 미켈란젤로는 이렇게 답했다. “간단합니다. 다윗이 아닌 것은 모두 제거하기만 하면 됩니다.” 10배로 간다는 것은 핵심적인 요소로 초점을 단순화하는 것이다. 그런 다음, 나머지는 모두 제거한다. 스티브 잡스는 혁신의 본질인 극단적 단순화의 대가였다. 그는 아이팟을 디자인할 때 사용자들이 불편해하는 음악 관리의 모든 측면을 제거하고 음악 청취 경험을 10배 더 좋고 쉽게 만드는 기술을 제공했다. _저자 서문 (22-23쪽) 이 책에서 당신이 직면할 가장 놀라운 진실이 있다. 직관적으로 10배는 2배보다 훨씬 쉽다. 2배보다 훨씬 단순하다. 하지만 “쉽다”와 “단순하다”를 구분하기는 생각보다 어렵다. T. S. 엘리엇에 따르면, “완전한 단순함에 이르려면 더 많은 비용이 든다.” 쉽고 단순하게 살려면 생활에서 불필요하게 나를 힘들게 하는 모든 것을 버려야 한다. 더 구체적으로는, 진정으로 원하지 않는 모든 것을 버려야 한다. 10배는 말 그대로 10배가 아닌 모든 것, 즉 인생 대부분을 걸러내는 필터다. 정말로 원하지 않는 모든 것을 기꺼이 버릴 수만 있다면, 당신의 삶은 ...그 어느 때보다 훨씬 더 쉽고 단순하며 성공적이 될 것이다. 무섭지 않냐고? 확실히 그렇다. 100%의 헌신이 필요한가? 물론이다. 하지만 일단 결정을 내리고 나면 모든 것이 달라진다. 어떤 일을 하느냐가 모든 일을 하는 방식이 된다. 10배는 당신의 필터이자 새로운 기준이 된다. 이 책에서는 10배가 무엇인지, 왜 10배가 가장 자연스럽고 흥미진진하며 강력한 삶의 방식인지 알아볼 것이다. 앞으로 당신은 자신과 세상을 완전히 다르게 보게 될 것이다. 자기 잠재력과 모든 결정을 다르게 보게 될 것이다. 이 책을 다 읽기 전이라도, 당신의 삶을 변화시킬 매우 독특하고 개인적인 10배 도약을 상상해보고 명확히 할 마음의 준비를 해보라. 10배를 새로운 기준과 정체성으로 두고, 자신의 과거 모습 중 2배에 머물러 있는 자신을 걸러내기 시작하는 것이다. 10배에는 끝이 없다. 자유에는 끝이 없기 때문이다. 내면의 게임이다. 무한한 게임이다. 몇 번이고 반복해서 플레이할 수 있는 게임이다. 얼마나 멀리 갈지 어느 정도로 달라질 것인지는 오직 당신만이 결정할 수 있다. 지금보다 10배 더 성장하기로 결심했다면, 10배 더 성장한 미래의 자신은 지금과는 다른 사람이 될 것이다. 짧은 시간 안에 지금은 상상할 수 없는 자유를 누리게 될 것이다. 시간, 돈, 관계, 목적의 10배 가치와 질은 지금 당신에게는 불가능해 보이지만 10배 미래의 주인인 자신에게는 지극히 당연한 일이 될 것이다. 10배를 약속할 때마다 동일한 과정을 거쳐야 한다. _저자 서문 (35-36쪽) “수익을 10% 향상시키려면 어떻게 해야 할까요?” 마케팅 전문가 조 폴리시Joe Polish의 ‘기업가 마스터마인드’ 그룹에 참석한 적이 있는데, 그는 이 질문을 포함해 다른 몇 가지 질문을 던졌다. 조의 질문에 5~10분 정도 생각한 후 그룹 토론을 진행했다. 제약 이론과 의사 결정 분야의 세계적인 전문가 중 한 명인 앨런 바너드Alan Barnard 박사도 그날 함께했다. 바너드 박사는 “사실 이것은 정말 나쁜 질문이다”라고 말했다. 그 이유는 다음과 같았다. 수익을 10% 늘리는 방법은 무수히 많다. 하지만 이런 목표로는 우리 집중력을 끌어올리고 구체화하기에 부족하다. 반면, “수익을 10배로 늘리려면 어떻게 해야 할까?”라는 질문은 훨씬 효과적이다. 10배 성장을 이룰 수 있는 방안이 그리 많지 않기 때문이다. 하지만 10배라는 도전적인 목표는 우리의 사고를 확장시키고, 기존의 틀을 깨는 혁신적인 아이디어를 찾게 만든다. 사실 현재 하는 일로는 놀라운 성과를 거두기 어렵다. 핵심과 주변을 구분하려면 대부분의 경로나 전략을 배제할 만큼 거대한 목표를 세워야 한다. 불가능해 보이는 목표는 가장 가능성 높은 한두 가지 조건을 찾는 데 도움이 된다. 그래야 부족한 자원인 주의력을 어디에 쏟아야 할지 명확해진다. 바너드 박사는 불가능하다고 생각할 정도로 큰 목표를 세우도록 권한다. 예를 들어, 한 기업가가 향후 1년 내에 백만 달러의 수익을 내고자 한다면, 바너드 박사는 “그게 가능하다고 생각하십니까?”라고 묻는다. 기업가는 “네”라고 대답한다. “앞으로 1년 안에 천만 달러 수익은 어떤가요?”라고 바너드 박사가 제안한다. “그게 가능하다고 생각하십니까?” “그럴 것 같지 않네요”라고 기업가는 대답한다. 바너드 박사는 강조한다. “그 목표는 불가능합니다. 하지만 향후 1년 동안 천만 달러의 수익을 내려면 어떤 조건이 충족되어야 할까요? 그 후에, 이러한 ‘만약’의 조건들을 어떻게 현실로 만들 수 있을지 고민해보세요.” 기업가는 불가능한 목표를 실현시키기 위해 필요한 조건들을 직접 나열하기 시작한다. 이러한 조건과 전략은 시간과 에너지에 대한 최고 수익을 원한다면 기업가가 집중해야 할 부분이라고 바너드 박사는 지적한다. 나머지는 잡음일 뿐이다. _1장. 10배의 힘 (44-45쪽) 이제 댄 설리반이 개발한 10배 대 2배 프레임워크에 대해 알아보자. 당신이 2배 성장만을 목표로 한다면 기존 생활의 80%, 즉 지금 하는 일을 유지하면서도 해낼 수 있다. 실제로 2배 성장 또는 선형 성장을 목표로 하는 경우, 당신은 이렇게 일하고 있을 것이다. 2배 성장은 주로 과거에 해왔던 일을 계속하는 것이다. 2배는 선형적이다. 근본적으로 다른 일을 하는 것이 아니다. 가능한 한 적은 변화로 지금 하는 일을 더 많이, 더 잘하려고 노력하는 것이 대부분이다. 하지만 10배는 2배와 정반대이다. 10배를 달성하려면 현재 생활과 집중하는 것의 80%를 버리고 관련성이 높고 영향력이 큰 중요한 일에 올인해야 한다. 그리고 10배를 달성할 때마다 같은 과정이 반복된다. 10배 점프를 할 때마다 이 과정이 적용된다. (…) “하위 80%를 즉시 제거하면 어떻게 될까요? 현재 수준의 매출로 돌아가는 데 얼마나 걸릴까요?” 이 질문을 듣고 고민한 후 댄의 고객 기업들이 공통으로 내놓은 답은 “2년에서 3년 사이”였다. 그리 길지 않은 시간이다. 많은 기업이 수십 년 동안 회사를 운영해온 것을 고려하면 정말 짧은 시간이라고 할 수 있다. _1장. 10배의 힘 (52-54쪽)

댄 설리번 [저]

1978년 컨설팅 보수를 받지 못해 파산했고, 같은 날 이혼까지 당했다. 4년 후, 그는 토론토에서 클리닉을 운영하던 바바라를 만나 운명이 바뀌었다. 바바라는 모든 일을 혼자 하면 10배, 100배의 성과를 낼 수 없다고 조언하며 그를 도울 조력자들을 연결해주었다. 이를 통해 창조적 업무에 집중할 수 있게 되었다. 지난 40여 년 동안 세계 최고의 기업가 코칭 회사 〈스트래터직 코치〉(The Strategic Coach)를 통해 3만 명 이상의 기업가에게 교육과 훈련을 제공하며, 그들이 비즈니스와 삶에서 10배 성과를 내고 더 큰 자유를 얻을 수 있도록 독창적이고 반직관적인 통찰을 제공했다. 사업과 인생의 동반자 밥 스미스와 함께 토론토에 거주하고 있다.

심채원 [저]

역서로 『10배 마인드셋』 등이 있다.