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“기회를 붙잡아라, 모든 걸 잃기 전에!” · 《머니》, 《레버리지》 저자 신작 · 전 세계 100만 팔로워의 인생 멘토 · 영국에서 가장 빠르게 성공한 자산가가 말하는 부와 성공의 노하우 일생일대의 기회가 찾아와 인생을 혹은 사업을 변화시키기를 기다리는가? 그 기회가 왔을 때 그것이 기회임을 어떻게 알 수 있을까? 그때 당신이 준비돼 있다고 확신할 수 있을까? 흔히 누구든 인생에 세 번의 기회가 찾아온다고 한다. 나에게도 기회가 찾아온다는 점에서 희망적이지만, 내 방문을 열고 들어온 것이 기회인지 특별할 것 없는 일인지 알기 어렵다는 게 문제다. 모두가 궁금해하는 이 문제에 대한 답을 롭 무어가 들고 왔다. 이번 신작 《롭 무어 부와 성공의 기회》는 자신에게 찾아온 기회가 정말로 기회인지 알아보는 법부터 기회를 제대로 맞이할 준비를 하는 법, 기회를 확실히 붙잡아 부와 성공의 발판으로 만드는 법을 빠짐없이 담았다. 그는 “기회는 하나의 대상이자 상황이다. 이를 어떻게 다룰지는 스스로 선택해야 한다”라고 말한다. 언제 찾아올지 모르는 일생일대의 기회를 놓치지 않기 위해서는 철저한 준비와 확실한 실행이 필요하다는 의미다. 이와 같은 생각이 고스란히 녹아 있는 이 책은, 그가 빚더미에서 시작해 커다란 부와 성공을 거머쥐기까지의 과정을 흥미롭게 풀어내는 동시에 그 안에서 터득한 성공 노하우를 전한다. ‘롭 무어 철학의 종합판’이라고 해도 과언이 아니다. 무언가를 배우고자 할 때 가장 효과적인 방법은 앞서 같은 길을 걸은 사람이 얻은 교훈을 참고하는 것이다. 롭 무어는 요즘 말로 ‘흙수저’였지만, 순식간에 엄청난 부를 거머쥐었다. 자수성가의 아이콘, 수많은 사람의 멘토 역할을 하는 동기부여 전문가, 베스트셀러 작가, 영국에서 가장 큰 부동산 교육 회사인 프로그레시브 프로퍼티를 포함해 8개의 사업체를 운영하는 사업가. 수식하는 말만 해도 한 페이지가 족히 넘을 그가 몸으로 부딪혀가며 배운 생생한 인생 노하우는 당신의 인생을 극적으로 변하게 하는 ‘기회’가 될 것이다. 롭 무어가 자신에게 찾아온 기회를 살려 인생 전체를 변화시켰듯이 말이다.

진정한 변화를 꿈꾸는 이들에게 전하는 롭 무어의 조언 ‘부와 성공은 결국 기회를 어떻게 다루느냐에 달렸다!’ 부와 성공을 이룬 사람과 그렇지 못한 사람의 가장 큰 차이는 무엇일까? 빈털털이에서 3년 만에 백만장자가 된 롭 무어는 이 질문에 대해 힘주어 답한다. 부와 성공은 자신에게 찾아온 ‘기회’를 붙잡느냐 그렇지 못하느냐에 달려 있다고. 그러면 기회는 무엇일까? 나에게 찾아온 우연한 사건이 일생일대의 기회인지 별다른 의미 없는 일인지 어떻게 알아차릴 수 있을까? 세계적 베스트셀러 《머니》, 《레버리지》의 저자인 그의 신작 《롭 무어 부와 성공의 기회》를 읽어야 하는 이유가 여기에 있다. 찾아온 기회가 정말로 기회인지 알아보는 법부터 기회를 제대로 맞이할 준비를 하는 법과 기회를 확실히 붙잡아 부와 성공의 발판으로 만드는 법을 빠짐없이 담았다. 기회는 누구에게나 찾아오지만, 아무나에게 찾아오지는 않는다. 가만히 앉아 기다린다고 찾아오는 것이 아니다. 미리 준비하고, 적극적으로 나서야 한다. 《롭 무어 부와 성공의 기회》 역시 언제 올지 모르는 기회를 막연히 기다리는 것을 다루는 책이 아니다. 롭 무어가 몇 차례 기회를 통해 부와 성공을 얻은 것은 물론 인생 전체를 변화시키며 얻은 통찰과 각 분야의 대가를 만나며 깨달은 철학은 전한다. 각 장 말미에는 구체적 실천 전략(‘Take Action’)이 정리되어 있어 바로 따라 해볼 수 있다. 무언가를 시작할 때 나보다 앞서 동일한 경험을 한 사람의 교훈은 큰 자산이 된다. 인생을 배우는 것도 마찬가지다. 영국에서 가장 빠르게 성공한 백만장자. 자기 자본은 한 푼도 들이지 않고도 500채 이상의 부동산을 소유하는 데 성공한 신화적인 인물. 모두 롭 무어를 설명하는 말들이다. 여기에 더해 그는 앞서 언급한 책과 더불어 《확신》과 《결단》 등 많은 사람들의 인생에 새로운 영감을 준 베스트셀러를 쓴 작가이기도 하다. 현재는 영국에서 가장 큰 부동산 교육 회사인 프로그레시브 프로퍼티를 포함해 8개의 사업체를 운영하는 동시에 자신의 성공 스토리를 바탕으로 “모두가 부자가 될 수 있다”고 설파하는 대중강연가· 동기부여 전문가로 활동하고 있다. 한편, 방금 열거한 모든 것들은 롭 무어 스스로 이뤄낸 결과물이다. 그는 요즘 말로 ‘흙수저’에 가까웠다. 빚더미에서 시작했고, 무기력과 절망은 그의 파트너였다. 하지만 자신에게 찾아온 기회를 붙잡았고, 오늘날의 모습에 이르렀다. 발전도, 희망도 없는 삶을 바꿀 일생일대의 기회를 제대로 붙잡는 법을 배우고자 한다면 롭 무어를 찾아야 하는 이유다. 밑바닥에서 정상까지 오르며 그가 깨친 ‘인생 노하우’는 당신의 인생을 극적으로 변하게 하는 ‘기회’가 될 것이다. “일단 시작하라, 기회는 당신을 기다려주지 않는다” 1부에서는 기회란 무엇이고 어디에 있는지, 기회가 운이나 순수한 잠재력과 어떤 관계가 있는지 살펴본다. 이는 당신의 삶에 더 많은 기회를 끌어오기 위한 기초 작업이다. 연습과 실행을 위한 마음의 준비를 하는 과정이라 할 수 있다. 결국 말보다 행동이 중요하기 때문이다. 2부 ‘기회를 맞이할 준비가 되어 있는가’에서는 기회를 만나기 위해 준비하는 법을 설명한다. 당신 자신과 삶을 바꾸고 개발함으로써 기회가 나타날 조건을 만드는 법을 담고 있다. 3부 ‘기회를 붙잡아라’에서는 기회를 발견하고 평가하고 확실하게 자기 것으로 만드는 실용적 접근법과 기술을 소개한다. 여기에는 진정한 변화를 위한 현실적 조언이 들어 있다. 알면서도 실천하지 않는 건 모르는 것과 같다. 4부에서는 오늘을 붙잡기 위한, 롭 무어가 직접 효과를... 본 검증된 방법을 알려준다. 계획과 실행과 평가를 위한 팁, 더 좋은 기회를 지속적으로 끌어당기는 팁을 담고 있다. 오늘을 붙잡는 것은 승리하는 인생과 어떻게 연결돼 있을까? 인생에서 승리한다는 것은 무엇을 의미할까? 가장 빠르게 부와 성공을 얻고, 가장 확실하게 인생을 바꿀 수 있도록 도와줄 롭 무어의 노하우 몇 개를 소개하면 다음과 같다. 사람들이 나를 알게 하라 이 책의 모든 내용 중 단 한 가지만 실천하고자 한다면 이걸 택하길 바란다. 온라인 플랫폼의 알고리즘 덕분에 일단 사람들 눈에 띄기 시작하면 계속해서 더 많은 이들의 눈에 띄게 된다. ‘할 일 목록’이 아니라 ‘레버리지 목록’을 만들어라 할 일을 중요한 순서대로 적고 그중 다른 이들에게 맡길 수 있는 것을 추려내라. 똑똑하게 일할 수 있는 부분은 어디인가? 특정 업무를 다른 누군가에게 위임할 수 있는가? 안전지대 밖으로 나가라 내가 항상 강조하는 말 중에 ‘아무 위험도 감수하지 않으면 모든 것을 잃을 위험이 있다’라는 게 있다. 그 어떤 위험도 감수하지 않으면, 두려움에도 불구하고 도전하지 않으면, 불편한 것을 감수하지 않으면, 절대 기회를 만날 수 없다. 바라는 것을 마음속에 구체화하라 긍정 확언이나 목표 등 만트라를 외우고 도전 과제, 어려움, 문제를 상상하며 시각화한다. 나는 이 기법으로 원하는 결과를 얻는 데 큰 효과를 봤다. 일단 시작하라, 완벽주의는 독이다 완벽주의는 늑장을 부른다. 완벽주의와 늑장은 최고의 불량 커플이다. 완벽주의는 꾸물거리고 미루는 태도에 존재 이유를 부여한다. 게다가 우리는 이미 온갖 일들에 압도되어 있으며 자신을 속이는 데 귀재다. 완벽주의와 늑장이라는 완벽한 조합에 그런 사실까지 더해지면 아무것도 이루지 못하는 최적의 공식이 탄생한다. 마지막 5부에서는 성공과 발전, 즉 ‘승리하는 인생’에 대해 생각해볼 것이다. 이는 당신의 관점을 바꾸고 기회를 효과적으로 이용하는 데 도움을 줄 것이다. 아울러 일단 시작하는 것의 중요성도 살펴본다. 5부의 메시지를 한 줄로 줄이면 이것이다. 이는 책 전체의 메시지이기도 하다. “당장 시작하라. 나중에 완벽해져도 된다.”

들어가는 글_부와 성공을 꿈꾸는 당신에게 서문_기회는 준비된 자에게만 보인다 1부 기회가 당신의 방문을 두드릴 때 1장 기회란 무엇인가 기회 추구는 본능이자 습관이다│기회는 누구도 기다려주지 않는다│기회는 불운을 가장하고 찾아온다 2장 기회는 어디에나 있다 열린 마인드로 기회를 붙잡아라 3장 바라는 것을 마음속에 그려라 마음속 시각화 연습│생각하는 것은 현실이 된다│부와 성공을 불러들이는 상상의 힘 4장 행운을 발견하는 법 운 좋은 사람들의 네 가지 법칙│‘나에게’ 일어난 일, ‘나를 위해’ 일어난 일 2부 기회를 맞이할 준비가 되어 있는가 5장 스스로 만드는 변화의 씨앗 준비하라, 그러면 언젠가 기회가 온다 6장 나 자신을 알라 부와 성공의 열쇠는 나 자신에게 있다│나를 아는 것이 기회를 잡는 것이다│기회 앞에 준비된 사람이 되어라 7장 사람들이 나를 알게 하라 눈에 띄어야 성공도 나를 알아본다│일단 저지르고 나중에 생각하라│온라인에서 ‘나’를 어필하기│나를 알리고 의미 있는 관계를 맺어라│기회를 끌어내는 경청의 힘│당신을 어떻게 포지셔닝할 것인가│시작이 두려운 이들을 위한 다섯 가지 조언│거절에 지혜롭게 대처하는 법 8...장 균형을 유지하라 때론 힘 빼기도 필요하다│삶에 빈 공간이 필요한 이유│‘열심히’가 아닌 ‘똑똑하게’ 일하기│에너지를 갉아먹는 삶의 잡동사니를 청소하라 9장 머릿속을 채워라 교육보다 경험이라는 배움을 택하라│독서는 인생을 바꾸는 힘이 있다│모든 만남을 배움의 기회로 생각하라 10장 머릿속을 비워라 머릿속 스위치 끄기의 중요성│지루함이 쏘아 올리는 기회를 발견하라 11장 안전지대 밖으로 나가라 남들이 선뜻 나서지 않는 일을 하라│자신감을 키우는 다섯 가지 방법 12장 실패를 활용하라 문제 속에 숨은 기회를 보라│타인의 실수에서 배워라 3부 기회를 붙잡아라 13장 기회를 부르는 태도 성공은 열린 태도에 달렸다│기회의 파도에 올라타 성공에 이르는 법 14장 내게 찾아온 기회를 알아보는 법 기회를 발견하는 11가지 접근법│3초를 넘기지 말고 시도하라 15장 지금 내게 필요한 기회인가 기회의 배경 조사하기│기회에 포함된 리스크를 평가하라│내 기회의 ROI는 얼마일까│조언을 구할 때 주의할 점│부와 성공은 타이밍이 전부다│지금 내게 맞는 기회인가│조금씩 테스트하면서 앞으로 나아가라│기회들의 우선순위를 정하라│미래의 나에게 물어보기 16장 ‘예스’ 할 것인가, ‘노’ 할 것인가 때로는 빠른 결정이 낫다│결정을 내릴 때 기억해야 할 것│부드럽고 단호하게 거절하는 법│‘예스!’ 한 후에는 천천히 시작하라│갑자기 두려움이 고개를 들 때│내게 안 맞는 기회는 타인에게 양보하라 4부 모든 변화는 오늘로부터 시작된다 17장 변화의 여정을 시작하며 매일의 작은 결정이 현재의 나를 만든다 18장 하루를 전날 밤부터 시작하라 기회의 관점에서 계획 세우기 19장 하루의 시작과 끝의 주인이 되어라 하루의 끝을 마무리하는 루틴│아침 루틴이 하루의 성공을 결정한다│나만의 아침 루틴을 만들어라 20장 시간이 아닌 인생을 관리하라 다이어리에 시간 블록 설정하기│삶의 우선순위를 결정하라│70-20-10 기법 활용하기│성공적인 다이어리 관리 팁 21장 죄책감에 대응하는 법 이기심과 이타심의 저울이 균형을 잃을 때│죄책감을 받아들이고 관리하는 법│당신은 모든 사람을 만족시킬 수 없다│중요한 일의 우선순위를 점검하라 22장 레버리지 목록을 만들어라 ‘해야 할 일’이 아닌 ‘레버리지’ 목록을 만들어라 23장 매일을 새롭게 시작하라 어제의 패배는 잊어라│내일부터가 아닌 오늘, 지금 승리하라 5부 기회를 부와 성공으로 이끌어라 24장 당신에게 성공이란 무엇인가 성공한 삶을 이루는 요소들│지나친 욕심을 경계하라│목표를 측정하고 점검하라 25장 성장하고 전진하는 길을 택하라 행복은 편안함이 아니라 고통에서 온다│가치 있는 목표에 오롯이, 몰입하라│끊임없이 성장하고 나아가라 26장 일단 시작하고 나중에 수정하라 ‘완벽한 때’란 없다│당신의 성공을 함께할 멘토를 찾아라 27장 변화는 또 다른 변화를 부른다 불 꺼진 기회를 알아보는 법 나가는 글_지금까지 내가 놓친 기회와 붙잡은 기회 참고 자료

내 안의 수치심은 나를 움직이는 원동력으로, 절박한 마음으로 바뀌었다. 나는 뭔가를 찾기 시작했다. 머뭇거리며 시작했지만 곧 가속도가 붙었고 맹렬히 달렸다. 처음에는 내가 정확히 무엇을 찾는지 몰랐지만 내게 뭔가가 필요하다는 사실은 확실했다. 뭐라도 필요했다. 내게는 선택권이 없었다. _들어가는 글 인생의 승리는 결국 어떤 기회를 붙잡고 어떤 결정을 내리느냐에 달렸다. 기회는 한 달에 한 번, 일주일이나 하루에 한 번 찾아오는 것이 아니다. 기회는 매 순간 찾아온다. 기회는 끝이 없이 무한하다. 당신의 주변에 무한한 기회가 널려 있음을 잊지 마라. 어떤 기회가 당신을 위한 기회인지 찾아내라. 삶에서 승리하려면 오늘 그 기회를 붙잡아라. _들어가는 글 한편 성공에 대한 갈망도 있어야 한다. 상황이 힘들어져도 내면의 불을 계속 타오르게 하는 뭔가가 있어야 한다. 내 경우 그것은 절박함이었다. 나는 반드시 뭔가를 이뤄내야 했다. 발전도, 희망도 없는 삶이 너무 괴로웠기 때문이다. 나는 성공하기 위해 뭐든 할 준비가 되어 있었다. 너무 오랫동안 산송장처럼 살았지만 마침내 정신을 차렸다. 빚이 5만 파운드였던 가난한 화가의 마음속은 인생을 바꿔야겠다는 열망으로 가득했다. _서문 다시 말해서 우리는 지금의 상태에서 얼마든지 벗어날 수 있다. 자신이 기회를 발견하는 능력이 형편없다고 생각하는가? 두려움을 긍정적 흥분으로 변화시킬 수 없을 것 같은가? 반짝이기만 하고 실속 없는 기회를 쫓아다니는 버릇을 고치기 힘들 것 같은가? 그렇지 않다. 누구나 변화할 수 있다. 한 번의 결심이면 된다. 우리의 뇌는 우리가 적응하고 발전하도록 돕는다. _1장 ‘닭이 먼저냐, 달걀이 먼저냐’와 비슷한 질문을 하나 던지겠다. 우리는 운이 좋아서 기회를 만나는 걸까? 아니면 기회 때문에 행운을 얻는 걸까? 나는 후자라고 생각한다. 행운이란 적절한 순간에 적절한 기회를 붙잡을 때 누리는 것이다. 따라서 우리는 행운을 만들어낼 수 있다. 설령 그 순간에는 그 사실을 모른다고 해도 말이다. 이스라엘의 경영 구루 엘리 골드렛(Eliyahu Goldratt)은 이렇게 말했다. “행운은 기회가 준비를 만날 때 찾아오고, 불운은 준비의 부재가 현실을 만날 때 찾아온다.” _4장 일단 기회가 생길 수 있는 조건을 갖춰야 기회를 붙잡을 수 있다. 기회가 올 수 있는 위기와 환경을 만들어야 한다는 이야기다. 즉 당신 자신과 주변 환경이 준비돼 있어야 한다. 그냥 가만히 앉아 기회가 나타나길 기대하는 것은 집 벽에 상자도 가져다놓지 않고 새가 날아와 둥지를 틀기를 기다리는 것과 비슷하다. 복권을 사지도 않고 복권이 당첨되길 바라는 것, 씨앗을 심지 않고 나무가 자라길 기다리는 것과 마찬가지다. _5장 ‘인지도가 곧 신뢰도다’라는 말이 있다. 외부와 단절된 상태라면 아무것도 존재 의미가 없다. 세계 최고 수준의 제품이나 서비스가 있다고 한들 누구의 눈에도 띄지 않는다면 그 제품이나 서비스는 존재하지 않는 것과 같다. 세계 최고의 가수라도 그의 노래가 사람들의 귀에 들어가지 않는다면 그 노래는 존재하지 않는 것이다. 아무리 뛰어난 강연가라도 어둡고 텅 빈 강연장의 무대에 서 있다면 아무런 의미가 없다. 당신은 사람들의 눈에 띄어야 한다. _7장 레버리지 목록을 만들어라. 당신의 삶에서 열심히 일하는 것이 아닌 똑똑하게 일할 수 있는 부분은 무엇인가? 특정 업무를 아웃소싱하거나 다른 누군가에게 위임할 수 있는가? 실속 없이 비효율적으로 시간을 쓰고 있는 부분이 있는가? _9장 나는 하루, 일주일, 한 달, 1년을 계획하며 중요한 활동별로 시간 블록을 나눠서 일...정을 관리하는데 여기에는 ‘아무것도 하지 않는’ 시간 블록도 포함된다. 그 시간에는 말 그대로 아무것도 하지 않는다. 이것은 지루함을 초대하는 시간이고, 때로는 뜻밖의 일이 일어나는 시간이며 무위(無爲)를 받아들이는 시간이다. _10장 내가 항상 강조하는 말 중에 ‘어떤 위험도 감수하지 않으면 모든 것을 잃을 위험이 있다’라는 게 있다. 지금껏 나는 이 말을 삶의 모토로 삼고 살았다. 그 어떤 위험도 감수하지 않으면, 두려움에도 불구하고 도전하지 않으면, 불편함을 감수하지 않으면 절대로 기회를 만날 수 없다. _11장 기회의 수가 많다고 해서 무조건 좋은 것은 아니다. 좋은 기회여야 하고 당신에게 맞는 기회여야 한다. 이를 판단하려면 품질 조사와 실사(實査)가 필요하다. 주변 어디든 눈을 돌리면 기회가 존재하지만 때로 너무 많은 기회는 혼란을 초래하거나 부담을 줄 수 있다. 좋은 기회를 선택하는 것도 중요하지만 아니다 싶은 기회는 확실히 제외하는 것도 중요하다. _15장 내가 남을 도우면 남도 나를 도와준다. 사람들이 원하는 것을 얻도록 도우면 당신도 당신이 원하는 것을 얻게 된다. 아무런 대가도 바라지 않고 순수하게 사람들을 도와 당신의 ‘선행 은행’에 저축액이 쌓이면 역설적으로 당신은 더 많은 것을 되돌려 받을 것이다. _16장 하지만 눈을 뜨자마자 습관적으로 스마트폰을 보는 행동은 당신의 자신감과 자존감이 깨어나기도 전에 산산이 부서뜨릴 수 있다. 다들 알다시피 소셜 미디어에 보이는 삶은 실제와 달리 화려하게 포장된 삶이다. 온라인 화면으로 보이는 타인의 삶과 내 삶을 비교하는 것은 끔찍한 우울감에 빠지는 지름길이다. _19장 사업가로서 나는 70-20-10 기법을 사용한다. 시간의 70퍼센트를 가장 중요한 일에 쓰고 20퍼센트는 아직 초반 단계인 일, 10퍼센트는 예측할 수 없는 일에 쓰는 것이다. _20장 현재에 집중하는 삶을 살면, 어제 잘못된 일 때문에 무너지지 않고 오히려 뭔가를 배우면 더 많은 기회를 붙잡고 앞으로 더 좋은 날을 맞이할 수 있다. 날마다 하루씩 승리하면 결국 승리하는 인생이 된다. 물론 때로는 패배하는 날도 있을 것이다. 그러나 패배를 잊고 내일의 성공을 위해 다시 전진하는 것, 그것이 우리가 해야 할 일이다. _22장 성공을 위해서는 기회가 중요하다. 기회와 목표와 성공은 우리를 계속 앞으로 나아가게 하는 3원소다. 목표를 세우고, 기회를 붙잡고, 목표를 달성해 성공에 도착한다. 그리고 목표가 바뀌면 또 다른 기회를 붙잡아 그 목표를 이루고…. 이런 식으로 계속해서 목표를 하나씩 이뤄가며 성공을 좇는다. 그 과정의 성과를 측정하고, 발전 상황을 점검하고, 계속 더 높은 곳의 목표를 추구해나가는 것이다. _24장 핵심은 일단 움직여야 한다는 것이다. 지금 바로 하라! 가장 먼저 밟아야 할 단계를 밟고, 다음 단계로 넘어가라. 두려움과 완벽주의, 늑장을 깨부수고 일단 시작하라. 기회는 끊임없이 만지고 굴리지 않으면 곧 시들어 사멸해버리고 만다. _26장

롭 무어 [저]

영국에서 가장 빠르게 성공한 삼십 대 초반의 백만장자이자 자기 자본은 단 한 푼도 들이지 않고 오백 채 이상의 부동산을 소유하는 데 성공한 신화적인 인물이다. 동시에 여섯 권의 베스트셀러를 쓴 저자이기도 하다. 롭은 대학 시절에 몇 차례 사업을 시도했으나 모두 실패했다. 빚이 엄청나게 불어나 파산 상태에 빠지기도 했지만 그 과정에서 레버리지의 원리를 터득했고, 3년 만에 완전한 경제적 자유를 획득했다. 현재 영국에서 가장 큰 부동산 교육 회사인 프로그레시브 프로퍼티Progressive Property를 포함한 일곱 개의 사업체를 운영 중이며, 다양한 채널을 통해 전 세계 사람들과 소통하면서 레버리지 라이프를 전파하고 있다.

이수경 [저]

역서로 『위닝』 등이 있다.