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• 1천만 네트워크 마케팅 시대, 당신을 성공으로 이끄는 지침서 《네트워크 마케팅으로 기업하라》의 개정판. 소비자가 생산소비자(프로슈머)로 변신을 하고, 나아가 일하는 소비자(비즈슈머)가 되는 방법이 있다. 바로 네트워크 마케팅이다. 저자 김성주는 네트워크 마케팅을 21년간 현장에서 체험하며, 교육으로 이루었던 성공적인 이야기들을 세상과 나누고 싶어서 《네트워크 마케팅으로 기업하라》를 썼다. 이 책은 네트워크 마케팅의 장점을 살리면서 자칫하면 빠질 수 있는 위험을 피하는 방법까지 가르쳐준다. 그러한 노하우를 바탕으로 이 책을 읽는 모든 독자가 네트워크 마케팅이라 바다를 당당히 헤쳐 나가길 기대한다. 변화하는 시대에 맞춰 수정, 보완한 개정판으로 다시 만나보자.
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• 생산소비자를 만드는 네트워크 마케팅 “앞으로는 소비자들의 지위도 변해야 한다. 기업가들의 배만 불려주는 존재가 아니라, 경제 중심에 뛰어들어 일도 나누고 부도 나누어야 한다고 생각한다. 그러기 위해 소비자가 생산소비자(프로슈머)로 변신을 하고, 나아가 일하는 소비자(비즈슈머)가 되기를 희망한다.” 소비자가 생산소비자(프로슈머)로 변신을 하고, 나아가 일하는 소비자(비즈슈머)가 되는 방법이 있다. 바로 네트워크 마케팅이다. 저자 김성주는 네트워크 마케팅을 21년간 현장에서 체험하며, 교육으로 이루었던 성공적인 이야기들을 세상과 나누고 싶어서 《네트워크 마케팅으로 기업하라》를 썼다. 네트워크 마케팅에 관여된 사람이 곧 1천만을 넘어서게 될 것이다. 이제 네트워크 마케팅은 제품을 판매하는 것이 아니라, 라이프 스타일을 복제하는 일이다. 노후가 길어진 장수시대와 4차 산업 혁명의 도래는 직업에 지각 변동을 가져와 네트워크 마케팅이 희망적인 대안이 될 수 있다. 이 책이 길잡이가 되어줄 것이다. 네트워크 마케팅에 대한 오해와 진실 “우리 사회는 인맥으로 맺어진 사회라서 입소문을 바탕으로 하는 네트워크 마케팅에 가장 적합한 환경을 갖고 있다고 생각된다. 네트워크 환경은 아마도 세계에서도 가장 으뜸일 것이다. 학연, 지연, 혈연을 중요시하는 사회이고, 밀집된 환경과 잘 발달된 대중교통, 그리고 널리 보급된 문명기기와 사회적 인프라는 밤낮으로 만남을 가능하게 해준다.” 우리 사회에는 다단계에 대한 부정적인 인식이 만연하다. 몇몇 불법 업체들로 인해 정상적인 활동을 하는 업체도 지인을 이용해 큰 피해를 준다는 오해를 받고 있는 것이다. 하지만 제대로 된 네트워크 마케팅은 선진 유통 방식이며, 인맥을 중시하고 인구 밀도가 높은 우리의 현실은 네트워크 마케팅에 최적화된 환경이다. 네트워크 마케팅의 중심에는 사람이 있다. 돈으로 노동력을 사는 것이 아니다. 아무런 보장도 없이 입소문을 내거나 사람들에게 자기와 함께 일을 하도록 권유한다. 결국 네트워크 마케팅은 고객들이 1인기업의 오너가 되도록 돕는다. 이 책으로 네트워크 마케팅에 대한 오해를 풀고 진실을 만나보자. 네트워크 마케팅 사업을 위한 9가지 원칙 1원칙 점검(Self Check) 2원칙 꿈과 목표(Goal) 3원칙 결의(Determination) 4원칙 멘토(Mento) 만들기 5원칙 명단 작성(List Up) 6원칙 초대(Invitation) 7원칙 STP 8원칙 후속 조치 9원칙 복제(Duplication) 이제 오해를 풀었다면 네트워크 마케팅을 어떻게 해야 하는지 방법도 알아야 한다. 방법을 모른 채 덤빈다면 틀림없이 시행착오를 겪게 되어 있다. 고생만 하다가 그만두게 되거나, 지름길을 두고 한참을 돌아가야 하는 일을 경험하게 될 것이다. 이 책은 네트워크 마케팅 사업을 위한 9가지 원칙을 알려준다. 네트워크 마케팅 사업의 흐름은 확신→추천→복제와 같은 순서로 이어진다. 결국 네트워크 마케팅은 제품을 판매하는 것이 아니라 라이프 스타일을 판매하는 것이기 때문에 9가지 원칙에서 제시하는 구체적인 방법을 자신의 것으로 만들 필요가 있다. 네트워크 마케팅이라는 바다 “터부시되고 저평가되고 있는 네트워크 마케팅이 언제 즈음에 정상적인 평가를 받을 수 있을지 궁금하고 기대가 된다. 분명한 사실은 실개천이 모여 강물이 되고 강물은 바다로 흘러가는 것이 자연 현상이듯이 네트워크 마케팅도 바다와 같은 넓은 세상을 만나게 될 것이다.” 미래경제학자 존 네이스 비트가 “네트워크 마케팅은 21세기 최후의 마케팅 방식이다”라고 할 정도로 네트워크 마케팅은 미래가 유망한 사업이다. 하지만 부...정적인 선입견에서 자유롭지도 못한 것이 냉혹한 현실이기도 하다. 네트워크 마케팅은 좋은 제품을 싸게 팔 수 있는 직접 판매이며, 인적 네트워크에 마케팅을 결합한 것이다. 무점포 무자본으로도 가능하고, 자격제한이 거의 없다. 짧은 시간에 큰 성과와 연금성 소득을 얻을 수도 있다. 《네트워크 마케팅으로 기업하라》는 이러한 장점을 살리면서 자칫하면 빠질 수 있는 위험을 피하는 방법까지 가르쳐준다. 그러한 노하우를 바탕으로 이 책을 읽는 모든 독자가 네트워크 마케팅이라 바다를 당당히 헤쳐 나가길 기대한다. 변화하는 시대에 맞춰 수정, 보완한 개정판으로 다시 만나보자.
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• 개정판을 내면서 들어가는 말 1부 참 좋은 네트워크 마케팅 1. 네트워크 마케팅으로 나아갈 시간 아직 꽃 피지 않은 선진 유통 | ‘다단계판매’가 아닌 ‘직접 판매’ | 입소문으로 승부한다 | 광고비가 안 드는 살아 있는 광고 | 꿈과 열정에 불을 지피는 대량 판매 기술 | 포인트와 마일리지 그리고 프랜차이즈보다 발전된 모델 | 네트워크 마케팅은 공유경제이자 제3의 물결 2. 네트워크 마케팅이라면 가능하다 디지털 유목민 시대 무자본, 무점포로도 가능한 사업이다 | 함께 성장하는 뉴비즈니스 | 시간을 벌어 주는 마법과 같은 사업 | 황금 사과나무 | 기울어진 운동장과 기회의 사다리 3. 네트워크 마케팅에 대한 오해와 진실 일벌처럼 살 것인가 여왕벌처럼 살 것인가 | 인맥이 금맥 된다. 이용당하지 말고 서로 활용하라 | 먼저 시작한 사람이 반드시 먼저 성공하진 못한다 | 불로소득이 아닌 권리소득 | 네트워크 마케팅의 이론과 현실 | 고정관념을 깨고 날아오를 시간 4. 미래를 생각하는 네트워크 마케팅! 국가에 미치는 영향 | 기업에 미치는 영향 | 개인에게 미치는 영향 2부 네트워크 마케팅으로 기업하라! 1. 사업을 시작하기 전 꼭 알아야 할 것들 보상 ...플랜 이해하기 | 용어 이해하기 | 네트워크 마케팅 분별하기 | 금단의 열매와 다이너마이트! | 누구나 할 수 있지만 결코 모두가 성공해서는 안 되는 이유 | 복제는 필수다 복제를 못하면 성공도 없다 | 네트워크 마케팅의 비법(Know How) 2. 네트워크 마케팅 이렇게 하면 성공한다 성공을 부르는 태도(Attitude) | 플러그인(Plug In) | 로드맵(Road Map) | 본인을 중심으로 모임을 만들면 생기는 일 3. 네트워크 마케팅(시스템)은 이렇게 만들면 된다 네트워크 마케팅 현황 | 네트워크 마케팅 시스템 만드는 법 | 쇼핑몰 유저(사용자) 확보하기 3부 네트워크 마케팅 기업의 성과, 그리고 과제 1. 네트워크 마케팅의 성과 유통의 혁신을 견인 | 경쟁력을 높이다 | 일자리를 창출 2. 네트워크 마케팅의 과제 다단계라는 이름 | 수당 지급률의 35% 제한 | 한쪽씩 잘려나간 다리 | 품위 있는 비즈니스를 위하여! | 회원가입만으로 판매원 | 신용카드와 대체 화폐에 대한 고찰! 3. 네트워크 마케팅에 대한 전문가들의 견해 네트워크 마케팅을 보는 시선들 나가는 말 313
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• p. 85_ “네트워크 마케팅은 유통의 혁신이다. 경비를 절약해서 싸게 제품을 공급하고, 또 누구에게는 자격과 조건을 따지지 않고 일을 해서 돈을 벌 수 있는 기회를 제공한다. 매일같이 제품을 판매하러 다니지 않아도 되고, 매일같이 비가 오나 눈이 오나 출근을 하는 직장인과 같은 생활을 하지 않아도 된다. 지인들을 제품 판매의 대상이 아닌 성공의 동반자로 여기며, 그들이 네트워크 마케팅의 기회를 잡을 수 있도록 정보를 주고 돕는다. 정년퇴직도 없고 평생 연금성 소득을 누릴 수도 있다.” 직원이 아닌 사업의 주체가 되는 것이다. 능력도 인정받을 수가 있고 노력에 대한 대가도 인정을 받을 수가 있다. 시간에 얽매이거나 소득에 대한 제한을 받지 않는다. 그야말로 오너와 같은 신분이 되는 것이다. 네트워크 마케팅에 관해 이와 같이 말하면, 누군가는 이론만 그럴듯한 것 아니냐고 반문할 수도 있다. 결론부터 말하면 그 반문은 맞을 수도 있고 틀릴 수도 있다. 네트워크 마케팅은 제품을 판매하는 영업 사원이나 종업원을 만들려고 하지 않는다. 모두가 본인이 시작점이 되고 중심이 되는 1인 기업가를 배출하는 사업이다. 즉 종업원이 아니라 오너를 배출하는 사업인 것이다. p. 153_ 금융(펀드)이나 가상화폐를 취급하는 회사들은 수익사업으로 배당금이나 수당을 지급한다고 하지만 거의 모두가 ‘돌려막기’를 하고 있는 것이 현실이다. 다른 수익 사업으로 투자자들에게 약속했던 고수익을 남겨 주기란 결코 쉬운 일이 아니다. 그럼에도 불구하고 고수익으로 유혹을 하고 있거나 실제로 그렇게 지급하고 있기도 하다. 결국은 신규 투자자들의 돈이 매출이고 그 돈에서 배당금이나 수당을 지급하게 된다. 시한폭탄이 언제 터질지 모른다. 들어온 수입보다 마케팅으로 지출할 비용이 많아지기 시작하면 원금이 잠식되고 이윽고 파국을 맞이하게 된다. 고수익의 달콤한 함정 속에 있다가 본인도 모르는 사이에 임계점에 이르고 만다. 그때는 돌이킬 수 없을 정도로 때가 늦은 것이다. ‘쉽고, 빠르게 큰 수익을 내세우는 것’은 금단의 열매와 같다. 금단의 열매를 먹은 결과는 비참하기만 할 것이다. 유통에서의 네트워크 마케팅은 명분이 있다. 유통 경비를 절약해서 간접 수입이라는 혜택을 부여하고, 매출 증대에 기여한 생산소비자들과는 수익금의 일부분을 공유하는 것이다. 이렇게 유통에서의 네트워크 마케팅은 정당한 수익을 보장해 준다. 유통을 벗어난 네트워크 마케팅은 위험 요소가 너무 많다. 쾌도를 벗어난 우주선이 캄캄한 우주공간을 날다가 한순간에 공중분해가 되는 것과 같다. 마케팅 플랜에 사용하는 비용이 어디에서 충당되고 있는가? 하는 문제를 파악해 본다면 일찌감치 떡잎을 통해서도 분별할 수 있을 것이다. p. 274~275_ 네트워크 마케팅은 보상 플랜에 의해 생산소비자들에게 지급을 해주고 있다. 이는 곧 소득 증대로 소득 양극화를 완화시킴과 동시에 수 많은 일자리를 창출하는 효과로 나타나고 있다. 연간 3,000만 원 이상 수령한 사람은 10,400여 명에 이르며 연 50여 만 원 이상 수령한 사람은 151만 명에 이른다고 한다. 이는 일반 유통업계에서는 찾아볼 수가 없는 소득 분배이며 일자리 창출인 것이다. 현재는 1만여 명의 일자리가 마련되었지만 시간이 지날수록 그런 혜택을 누리는 사람들이 늘어날 것이다. 이것은 후원방문판매를 제외한 통계이다. 소비자가 애용자가 되고 애용자가 생산소비자(프로슈머)가 되는 일은 극히 자연스러운 일이다. 강요나 강매와 같은 부작용이나 사회적인 문제를 야기하지 않는 기업 활동이 이렇게 많은 사람들에게 혜택을 나눠줄 수 ...있다는 사실 하나만으로도 네트워크 마케팅은 이미 사회적인 공헌을 하고 있으며 앞으로 더욱 발전 가능성이 있다고 믿어진다. 현재 시장규모에서 10배가 성장한다면 10만 개 이상 양질의 일자리가 만들어지는 것이다. 그것도 파이프라인 수입 즉 권리 수입을 가져다 주는 최고의 직업을 만들어 내는 것이다.
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• 김성주 [저]

• 서울대학교 경영대학 협동조합 전문가 과정 수료 New Business Plan Lab. Senior researcher

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