“쉬워 보이는게 짜증나게 어렵다!”
상품 상세페이지 작성을 비롯 광고페이지, SNS콘텐츠, 유튜브 썸네일 카피, 배너 및 카탈로그 기획 등등 작업 시 몇 개의 키워드를 잡아내는 것이 뭐 그리 어려울까 싶지만, 말 그대로 짜증나게 어렵다. 그래서 사실 판매 및 프로모션 담당자들이 제일 고심하는 부분도 이 단계다. 단어 하나로 사람을 끌어당길 수도, 외면당할 수도 있기 때문이다. 이 책은 내가 설명하고자 하는 상품이나 서비스에서 꼭꼭 숨겨진 마켓을 발견하고, 본인의 의도대로 사람들을 움직일 수 있는, 키워드를 잡는 방법에 대해 차근차근 설명한다. 글쓰기에 자신이 없고, 관련 전문지식이 없어도 할 수 있다. 이 책을 완독한 사람들은 짧은 시간내 문장력을 높일 수 있는 스킬을 획득할 수 있고, 본인이 몸담고 있는 시장을 새로이 볼 수 있는 안목을 기를 수 있다.
문장 하나 바꿨을 뿐인데…
600만 원에서 7억 원으로 월 매출 상승!!
“많이들 묻습니다. 매출이 어떻게 그렇게 급상승 했는지 말입니다. 관련 전문지식을 전공한 것도 아니고, 이전 직장에서 경험이 있었던 것도 아니었으니 말입니다. 애초에 제가 시장에 대한 접근부터가 잘못되었더라고요. 하나의 색깔로 보이는 시장도 제가 어떤 ‘키워드’를 잡고 가느냐에 따라 나타낼 수 있는 색깔이 천차만별이라는 것을 알았습니다. 어려울 것 같다고요? 아뇨, 짜증날 수는 있어도, 결코 어렵지 않습니다.”
그렇다. 매출을 올릴 수 있는 방법은 생각보다 어렵지 않다. 서비스 대상이 원하는 것을 시각적인 정보로 전달만 하면 된다. 사업을 하거나 홍보 채널을 운영하는 사람들은 결국 문장력이 매출과 직결되는 것임을 알 것이다. 소비자들이 동일한 상품을 구매했어도, 그 상품을 통해 얻으려 하는 기대효과는 다 제각각 일 것이다. 이럴 때 나는 ‘누구’에게 ‘어떤’ 말을 건넬지 알아야만 한다. 이 책을 통해 실무의 우선순위와 방향성을 잡는데 도움이 되었으면 한다.
[이 책을 꼭 읽어야 하는 독자]
ㆍ 온라인 쇼핑몰 예비 창업자 또는 운영자
ㆍ 스마트스토어, 오픈마켓 예비 창업자 또는 현직 판매자
ㆍ 배너, 브로셔, POP, 카탈로그 기획 구성이 어려운 분
ㆍ 상세페이지 작성이 부담되고 어려운 분
ㆍ 인스타그램, 페이스북 등 SNS 관련 스토리기획이 필요한 분
ㆍ 스토리텔링 전개와 콘티 작성이 필요한 분
ㆍ 유튜브 자막 구성이 어려운 분
ㆍ 공모전, 이벤트 등 각종 프로모션 콘셉트 기획이 어려운 분
ㆍ 사람들이 주목하는 유튜브 썸네일을 만들고 싶으신 분
01 어떻게 말해야 할까?
02 누구에게 말해야 할까?
(1) 사회적 인식을 위한 대중광고
(2) 판매채널의 광고사례
(3) 공감할 수 있는 메시지 추출하기
(4) 단정적인 문구는 빠른 공감을 이끌 수 있다
(5) 돈을 누가 쓸까?(개념)
(6) 돈을 누가 쓸까?(본론)
(7) 돈을 누가 쓸까?(연습하기)
03 소비자파악 1-Commercial Script 구성의 이해
(1) 유튜브 채널 활용하기
(2) 니치마켓의 이해와 적용
#니치마켓 적용의 성공사례 - 인터뷰(1)
04 소비자파악 2-Comparative Advantage 활용
(1) Comparative Advantage 활용
(2) 주장의 근거가 되는 Comparative Advantage
05 소비자파악 3-Customer Rewards 제시하기
(1) Customer Rewards 제시하기
(2) 리워드는 어떻게 추출하는가
(3) 리워드 CUTTING 실습
(4) 리워드 이미지 선택 실습
#니치마켓 적용의 성공사례 - 인터뷰(2)
부록 동영상 콘텐츠 제작 꿀팁
(with 콘텐츠 저작권 가이드)
김태영 [저]
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