네트워크 마케팅 성공 지침서. 단계별 수입 증가시키는 방법과 디스트리뷰터들의 동기 부여하는 방법 등을 소개했다. 아울러 디스트리뷰터로서의 준비를 완료할 수 있을까, 다운라인의 수입을 최대화하는 방법은 무엇인가, 불필요한 실패를 피하는 방법은 있는가 등에 대한 궁금증을 해결했다.
제1부 : 네트워크 마케팅 산업이 성장하는가 ... 31
1. 연 매출 1,000억 달러 산업을 가볍게 여기지 말라 ... 33
2. 다가오는 시대 : 미래는 네트워크 마케팅의 시대가 될 것이다 ... 55
3. 당신에게도 네트워크 마케팅을 하기에 적합한지에 대한 도움말 ... 79
제2부 기회 탐색과 평가 ... 103
4. 투자 이전의 투자 ... 105
5. 네트워크 마케팅 업체 평가 ... 123
6. 회사의 매니지먼트 팀 평가 ... 143
7. 회사의 상품과 서비스 평가 ... 161
8. 돈 벌 기회에 대한 평가 ... 189
제3부 성공을 위해 서명하고 준비함 ... 219
9. 사업을 조직적으로 구상함 ... 221
10. 서명을 한 다음에 해아할 일을 알아 둔다 ... 247
11. 하위 라인에 있는 사람들을 후원하고, 훈련하고, 동기를 부여함 ... 273
제4부 사업을 구축하는데 도움이 되는 세일즈 및 마케팅 기술들 ... 295
12. 고객을 잘 알아둔다 ... 297
13. 고객의 가치를 결정함 ... 313
14. 예비 사업자를 찾는 기술 ... 333
15. 예비 사업자가 예스 라고 말할때, "할렐루야"를 외쳐라 ... 359
16. 고객을 유치하기 위한 가장 좋은 방법을 결정함 ... 385
17. 마케팅 활동 ... ...403
18. "하지만 나는 판매원이 되고싶지 않습니다" ... 435
19. 판매기술을 상승시키는 법 ... 459
20. 고객에게 만족을 주고 충성심을 발휘하도록 만드는법 ... 479
제5부 The Part of Tens ... 503
21. 네트워크 마케터들을 위한 10가지, 그리고 2가지 리소스 ... 505
22. 톱 네트워크마케터들의 열 가지 특징 ... 515
23. 사업을 증진시키는 열가지 아이디어 ... 529
24. 당신이 네트워크마케팅에 대해 질문할만한 열가지 ... 547
25. 네트워크마케팅을 빨리 시작하는 열가지 방법 ... 561
지그 지글러 [저]
세계에서 가장 뛰어난 연설가 중 한 명이며 자기계발과 동기부여의 대가이자 여러 나라에 소개된 세계적인 베스트셀러 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』의 저자이기도 하다. 주방기구 세일즈맨으로 사회에 첫 발을 디딘 후 실패와 우여곡절을 경험하면서 최고의 세일즈맨이 되었다. 그는 이 경험들을 바탕으로 성공을 꿈꾸는 이들에게 용기와 희망, 열정을 불러일으키는 동기부여가가 되었다. 세일즈계의 전설적인 인물인 지그 지글러의 고객 목록에는 포춘지 선정 500대 기업과 미국 정부기관, 교회, 학교, 비영리 단체, 전 세계의 크고 작은 수천 개의 기업 등이 포함되어 있으며, 그들의 일과 삶에 혁신적인 재창조를 일으켰다. Zig Ziglar Corporation을 경영하며, 1년에 500만 마일을 이동하고 이틀에 한 번 꼴로 강연했으며 주요 저서로는 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』, 『세일즈 클로징(Secrets of Closing the Sale)』, 『정상으로 가는 계단(Steps to the Top)』, 『부정적인 세상에서 긍정적인 아이로 키우기(Raising Positive Kids in a Negative World)』, 『탑 퍼포먼스(Top Performance)』 등 22권이 있으며, 이 중 9권이 베스트셀러에 올랐다.
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