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B2B 마케팅으로 밥 먹고 살기 : 스타트업과 중소기업을 위한 디지털 B2B 마케팅 전략
김보경 ㅣ 디지털북스
  • 정가
22,000원
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19,800원 (10% ↓, 2,200원 ↓)
  • 발행일
2022년 12월 15일
  • 페이지수/크기/무게
376page/152*225*25/796g
  • ISBN
9788960884168/8960884162
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  • B2B 마케팅으로 밥 먹고 살기 코로나 이후로 B2B 마케팅 시장은 빠르게 변화하고 있다. B2B 비즈니스를 진행하고 있는 글로벌 기업과 대기업들은 이미 발 빠르게 영업기반의 마케팅에서 디지털 마케팅으로 전환을 이루었고, 또, 앞으로의 마케팅 시장의 변화에 대비하기 위해 더 고도화된 마케팅 자동화나 고객 데이터 플랫폼(CDP)에 대한 도입검토까지 이루어지고 있는 상황이다.그러나, 중소기업이나 스타트업의 현실은 어떠한가? 여전히, 오프라인 및 영업기반의 마케팅을 진행하고 있고, 설령 디지털 마케팅을 진행한다고 하더라도 제대로 된 마케팅 인프라가 구축되지 않았기 때문에, 안하느니만 못한 상황까지도 벌어지고 있다.마케팅을 안 하느니만 못한 상황이라는 것은 도리어 B2B 디지털 마케팅에 대한 잘못된 편견이 생겨서, 그 간의 편견 때문에 “해봤는데 안 되더라.”라는 결과로 귀결되어 새로운 디지털 마케팅 방법들이 생기더라도 시도조차도 하지 않는 상황을 말하는 것이다.이런, 대다수의 경우에는 “해봤는데 안 되는 것이 아니라, 제대로 하지 않았으니 안 되는 경우”가 많다. 또, “예산이나 인력을 적당히 분배해야 하는데 시장의 수요보다 필요 이상 많은 마케팅 예산을 분배”하기 때문에 마케팅의 효율이 나오지 않는 것이다.B2B 디지털 마케팅은 단순히 경험만으로 개선되는 분야가 아니다.요즘 시대의 디지털 마케팅은 마케팅 테크를 빼놓고 말할 수 없는 상황이 되었고, 결국 성공적인 B2B 디지털 마케팅은 B2B 시장에 대한 다양한 경험과 디지털 마케팅 테크에 대한 이해가 병행되었을 때 성과를 얻을 수 있다. 저자는, 디지털 마케팅과 B2B 마케팅 분야에서 약 10년간 업무를 해왔고, 그동안의 다양한 업무 경험과 노하우를 담아 마케팅 대행사에서는 절대 알려주지 않는 B2B 디지털 마케팅에 대한 다양한 전략과 노하우를 담았다. B2B 마케팅 전문 에이전시인 네오다임 이상옥 대표이사는 “이 책은 B2B 분야 중소기업과 스타트업에서 마케팅을 고민하는 분들의 눈높이에서 디지털 마케팅이 무엇이고, 디지털 마케팅을 어떻게 시작할 것인지에 대해 깨알 같은 팁을 소개하는 책” 이라고 소개하기도 했다. 또, 이 책의 저자인 김보경 작가(씨아이마케팅 탐장, 마름모연구소 컨설턴트)는 “그동안 다양한 B2B 기업의 디지털 마케팅을 경험하면서 새로 디지털 마케팅 인프라를 구축 하는데 꼭 필요한 핵심내용만 담았다.”고 말했다.
  • 들어가면서 Part 1 B2B 마케팅에서 디지털 영역은 선택이 아니라 필수인 시대 Chapter 1. 코로나 이후의 B2B 마케팅의 변화 Chapter 2. 대기업이 아니라면 신속함과 민첩함이 가장 큰 무기 Chapter 3. 사업의 위기를 극복해온 ‘오너(Owner)’의 경험은 어떤 툴로도 대체할 수 없습니다. Part 2 잘나가는 중소기업의 노하우는 DB Chapter 1. 영업을 위해 가장 필요한 것은 고객DB, 고객DB가 곧 매출이다. Chapter 2. DB를 수집할 수 있다면 비즈니스를 이끌 수 있습니다. * 사례1. 10년 전 B2B 분야에서는 진행하지 않았던 디지털 마케팅을 도입한 기업 * 사례2. 잘나가는 보험 영업사원의 비밀 * 사례3. 커뮤니티의 핵심은 DB 마케팅 Part 3 복잡한 시장조사는 이제 그만, B2B 마케팅도 가볍게 시작합시다. Chapter 1. Startup도 Lean, 마케팅도 Lean! Chapter 2. 린스타트업을 마케팅에 적용하다. Chapter 3. 누구도 말해주지 않는 진실, 비즈니스 초기에 거창한 웹페이지가 않습니다. Chapter 4. 안에서 새는 바가지 밖에서도 샌다! 마케팅은 자사채널부터 시작하자. Chapter 5. 대행사에서는 말해주지 않는 검색광고가 효율이 나오지 않는 진짜 이유 Chapter 6. 가장 1순...
  • 김보경 [저]
  • 마케팅 컨설턴트

    현) 씨아이마케팅 대행사업부 본부장
    현) 마름모연구소 소장

    "디지털마케팅 에이전시"와 "B2B마케팅 에이전시"를 거치며 다양한 업무를 경험하였다. 온라인으로 빠르게 전환되고 있는 B2B 마케팅 분야에 B2C 마케팅 기법을 도입하여 새로운 캠페인을 설계하고 있다. 중소기업(SMB)에 적용 할 수 있는 "B2B 마케팅"과 "리드제너레이션" 캠페인에 관심이 많다. 온라인을 통해 안정적으로 영업DB를 수집할 수 있는 "영업인" 대상의 마케팅 교육을 진행하고 있다. "마름모연구소" 블로그(https://blog.naver.com/calli881129)를 운영하며 마케팅 관련 다양한 정보들을 교류하고 있다.

    전문분야
    -B2B마케팅 (Lead generation)
    -DB수집 마케팅
    -퍼포먼스 마케팅
    -특정 분야 타겟의 핀셋 타겟팅 솔루션

    B2C 포트폴리오
    -HLB제약 건강기능식품 관련 이커머스 마케팅
    -메리츠증권 APP 마케팅 "Meritz Smart“
    -한국야쿠르트 브랜드 블로그, SNS, 온라인 서포터즈 기획/운영
    -노비타 브랜드 카페, 바이럴 마케팅, 프로모션 기획/운영
    -LG유플러스 통신서비스 온라인 마케팅
    -바르다 김선생 & 죠스떡볶이 블로그 및 SNS 기획 및 운영
    -이스트소프트 APP 광고 "알약“
    -HLB제약 건강기능식품 관련 이커머스 마케팅

    B2B 포트폴리오
    -신세계 INC 쇼핑몰 통합관리 솔루션 "셀픽" 온라인 마케팅
    -신세계 INC 물류, 구매, 영업 통합관리시스템 "굿엠디" 온라인 마케팅
    -신세계 INC 리테일테크 통합 브랜드 "스파로스" 온라인 마케팅
    -Hewlett-PackardKorea채널마케팅 프로그램 (MDF) 기획 및 운영
    -Hewlett-PackardenterpriseKorea채널마케팅 프로그램 (MDF) 기획 및 운영
    -Hewlett-PackardKorea신제품 출시 카페 프로모션 (2018) / 기획 및 운영
    -Hewlett-PackardKorea캠퍼스 어택 프로모션 (2017) / 기획&운영 담당
    -NVIDIAAICONFERENCE(2018)/스폰서운영 & 부스운영 파트 담당
    -NVIDIADEEPLEARNINGINSTITUTE(2017)/기획&운영 담당
    -SchneiderElectricInnovationSummitSeoul(2018)/등록파트 담당
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