쿠팡 판매와 1페이지 상위노출 비법 공개!
쿠팡의 최신 정보와 로직을 반영한 개정판입니다. 쿠팡을 하겠다면, 쿠팡에서 판매가 잘되지 않는다면, 이 책으로 시작해보세요. 이 책은 어떻게 해야 쿠팡에서 상위노출이 되고, 상위유지를 위해서는 무슨 작업을 해야 하는지를 설명합니다. 주요 대표키워드에서 1페이지에 상품을 노출하면서 억대 매출을 올리고 있는 저자가 직접 판매를 하면서 경험하고 검증한 알짜 정보와 실전 기법을 담았습니다.
쿠팡 판매의 관건은 상위노출! 적용하는 순간 순위가 상승하는 상위노출의 핵심 기법을, 전문 셀러뿐만 아니라 초보셀러, N잡러들도 쉽게 따라 할 수 있도록 실전적 예를 통해 설명했습니다. 쿠팡 랭킹로직 SEO, 성공 아이템 찾기와 소싱, 상품명 작성, 상위노출과 상위유지 전략, 아이템위너가 되는 법 등 쿠팡 운영과 판매 극대화 비법을 담았습니다. 또 쿠팡의 로켓배송과 쿠팡풀필먼트서비스인 로켓그로스 판매 방식에 대해서도 상세하게 다루었습니다.
이제는 쿠팡이다
쿠팡의 준비는 끝났다. 예고된 적자를 감수하면서 10여 년 넘게 꾸준하게 물류센터 구축과 플랫폼 개선에 투자한 쿠팡의 노력이 이제 결실을 보고 있다. 국내 쇼핑앱 이용률 1위인 쿠팡의 오픈마켓 시장 점유율은 갈수록 높아지고 있다.
쿠팡은 2023년 3월부터 본격적으로 아마존 FBA와 같은 쿠팡풀필먼트서비스(CFS)인 ‘로켓그로스’를 시행하고 있다. 로켓그로스는 판매자가 상품을 쿠팡 물류센터에 입고시키면 보관, 배송, CS 응대 등 전반적인 판매 관리를 쿠팡에서 해주는 서비스이다. 이를 통해 일반 판매자도 고객에게 내일 도착하는 ‘로켓배송’ 서비스를 제공할 수 있게 되어 그만큼 판매 경쟁력이 강화되었다. 빠른 배송에 익숙해진 고객은 로켓배송과 최저가로 무장한 쿠팡으로 몰릴 수밖에 없다.
쿠팡 없이 어떻게 팔 수 있을까?
이제 사람들은 쿠팡 없는 삶을 생각할 수 없게 되었다. 쿠팡은 어느덧 우리 삶의 라이프 스타일을 지배하고 있다. 고객의 최적 쇼핑을 위해 개발된 검색엔진과 로켓배송을 장착한 쿠팡은 우리나라 인구의 절반이 이용하고 있는 최고의 쇼핑 플랫폼이다. 쿠팡의 분기별 활성 소비자 수는 약 2000만 명, 충성고객인 로켓와우 멤버십 회원은 1100만 명에 이르고 있다.
사람이 모이는 곳에 돈이 있다. 그러면 판매자님, 쿠팡 아닌 어디서 팔 수 있을까요?
변화하는 시장으로 이동하라
시장은 바뀌었다. 국내 앱을 통한 쇼핑 사용자 수 3500만 명, 이 중 쿠팡 앱 사용자가 2500만 명에 이른다. 온라인 시장의 70%가 모바일 결제로 이루어지고 있으며, 쿠팡 앱에서는 90%에 이른다. 그만큼 모바일 시대 이커머스 시장에 최적화된 플랫폼이 쿠팡이다. 이러한 고객 중심적인 플랫폼과 로켓배송이라는 하드웨어를 장착한 쿠팡에 고객 트래픽이 몰리면서 쿠팡은 국내 이커머스 최대의 시장이 되었다. 고객이 넘쳐 그만큼 판매가 잘될 수밖에 없는 쿠팡은 온라인 셀러라면 반드시 진입해야 하는 필수 플랫폼이다.
전문 셀러에서 N잡러까지
쿠팡은 그 어떤 플랫폼보다도 초보셀러가 성공하기에 쉬운 플랫폼이다. 쿠팡은 사용자 선호도가 높은 키워드 위주로 상품명과 검색어 입력만 잘해도 판매가 잘되도록 설계되어 있다.
전문 셀러뿐만 아니라 온라인 판매 경험이 없는 초보자나 부업으로 하는 N잡러까지도 쿠팡의 랭킹로직에 맞게 상품을 등록하면 상위노출을 할 수 있다. 쿠팡은 초보셀러의 성공 등용문이다.
쿠팡은 그렇게 하면 안 돼요
쿠팡과 네이버쇼핑은 랭킹로직에 의해 움직인다. 이 말은 플랫폼이 원하는 로직이 있으며, 그것에 맞게 상품을 등록하고 작업해야 검색 시 상위에 노출된다는 뜻이다. 쿠팡은 네이버쇼핑과는 랭킹로직과 상위노출 방법이 다르다. 이것을 모르고 무턱대고 네이버쇼핑(스마트스토어)처럼 하면 상위노출이 되지 않는다. 쿠팡은 쿠팡만의 로직을 따라야 한다.
이 책에 저자가 직접 상품을 판매하면서 터득하고 깨친 쿠팡 상위노출 비법이 담겨 있다.
쿠팡 판매와 상위노출 비법 전격 공개!
쿠팡의 판매방식은 ‘마켓플레이스(일반판매)’, ‘로켓배송’, ‘로켓그로스’가 있다. 마켓플레이스는 우리가 흔히 알고 있는 오픈마켓 판매방식이다. 로켓배송은 쿠팡 직매입 판매방식으로, 여러 가지 장단점이 있어 판매자에 따라 유불리가 있을 수 있다. 로켓그로스는 쿠팡풀필먼트서비스로, 마켓플레이스와 로켓배송의 장점을 취할 수 있는 방식이다.
이 중 개인 셀러가 주로 집중해야 할 것은 마켓플레이스로, 단독페이지로 상위노출 하여 판매를 일으키는 것이 가장 좋다. 물론 아이템페이지에서 아이템위너가 되어도 많은 매출을 올릴 수 있지만..., 그것은 최저가를 맞출 수 있는 셀러만이 가능하다. 더불어 로켓그로스는 로켓배송 서비스와 ‘판매자로켓’ 배지를 통해 판매 경쟁력 우위를 점할 수 있고, 많은 매출을 일으킬 수 있으니 고려해볼 만한 방식이다.
문제는 상위노출이다. 쿠팡은 랭킹로직에 의해 상위노출이 되기 때문에 초보셀러에게도 공정한 기회가 주어진다. 쿠팡 랭킹로직 SEO를 잘 따른다면 개인 셀러도 얼마든지 자신의 노력으로 성공을 거둘 수 있다. 이와 함께 국내 최대의 쇼핑 트래픽은 셀러에게 쿠팡에서 대박의 꿈을 가능케 하고 있다.
이 책은 쿠팡 판매에 대해 상세히 설명한 책이다. 쿠팡의 랭킹로직과 아이템 찾기, 상품명 작성법, 상세페이지 작성과 상품등록 방법을 비롯하여, 상위노출을 위한 필수 작업과 전략을 국내 최초로 공개하였다.
또 판매 확대를 위해 셀러가 고려해봐야 할 로켓배송과 로켓그로스 판매방식에 대해서도 입점부터 판매까지 상세하게 설명하였다.
쿠팡 마켓플레이스, 로켓배송, 로켓그로스 판매와 상위노출에 관한 모든 것! 쿠팡 셀러 창업, 이 책 한 권이면 충분하다. 이 책은 쿠팡 판매의 바이블이자 결정판이다
준비마당: 쿠팡 누구나 성공할 수 있다
1장 쿠팡 플랫폼 이해하기
2장 쿠팡 마켓플레이스 입성하기
첫째 마당: 쿠팡 상위노출을 위한 이륙 로직 - SEO
3장 상위노출의 준비 - 아이템 찾기
4장 상위노출의 시작 - SEO
5장 상위노출을 위한 상품명 만들기
6장 고객을 사로잡는 상세페이지 만들기
7장 쿠팡 고수의 상품등록 따라 하기
둘째 마당: 쿠팡 상위노출을 위한 비행 로직 - 인기도
8장 상위노출을 위한 인기도 이해하기
9장 상위노출을 위한 광고 세팅하기
10장 상위노출을 위한 프로모션 세팅하기
셋째 마당: 쿠팡 상위유지를 위한 착륙 로직 - 신뢰도
11장 상품등록 후 해야 할 일
12장 쿠팡 마켓플레이스 운영 꿀팁
13장 로켓배송과 로켓그로스 진행하기
14장 쿠팡 아이템위너 파헤치기
15장 쿠팡 마켓플레이스 성공을 위한 4계명
이제 갓 진입한 셀러라도 동일한 조건에서 기존의 판매자와 경쟁하면서 판매할 수 있다. 또한 새로 등록한 상품에 최신성 점수를 주어 노출 상승을 유도해주고 있다. 랭킹 로직의 최정점에 있는 쿠팡은 셀러에게 분명 돈을 벌 수 있는 기회의 플랫폼이다.
- 26쪽, 쿠팡 판매 성공, 상위노출 로직이 정답
쿠팡에서 아이템을 검색했을 때 로켓배송이 있다는 것은 그만큼 구매력이 있는 상품이라는 뜻이지만, 마켓플레이스에서 일반상품으로 판매하는 판매자에게는 로켓상품이 진입의 장벽이 될 수 있다.
- 123쪽, 로켓배송 상품수 체크하기
네이버쇼핑과 쿠팡의 상위노출을 위한 상품명 작성은 완전히 다르다. 네이버쇼핑은 네이버 ‘쇼핑인사이트’에 있는 ‘연관검색어’를 조합하여 상품명을 작성하면 되지만, 쿠팡은 그렇게 하면 안 된다.
- 150쪽, 실전! 쿠팡 상품명 작성 따라 하기
쿠팡에서는 상품명 작성의 SEO에 맞게 상품을 등록하면 웬만하면 그다음날에 순위가 잡히게 된다. 등록한 상품명이나 태그의 센 키워드에서는 잡히지 않더라도 약한 키워드에서는 어느 하나에서라도 순위가 대부분 잡힌다. 그것은 쿠팡의 최신성 로직에 의한 베네핏이 작용하기 때문이다.
- 227쪽, 쿠팡의 최신성 로직
다른 오픈마켓 광고와 달리 입찰가가 비싼 대표키워드보다 입찰가가 낮은 세부키워드로 많은 클릭과 구매 전환이 이루어진다는 것이다. 따라서 저렴한 비용으로도 얼마든지 이익을 낼 수 있다는 장점이 있다.
- 262쪽, 쿠팡 광고를 반드시 해야 하는 3가지 이유
쿠팡으로부터 대량 주문도 들어오고, 쿠팡 물류에 상품만 입고시키면 이후 과정은 신경 쓸 것도 없고, 재고 부담도 없으니, 로켓배송으로 판매하면 좋지 않을까? 하지만 로켓배송이 좋은 점만 있는 것은 아니다.
- 400쪽, 로켓배송, 셀러에게 약인가 독인가?
로켓그로스는 일반 판매자가 하기 힘든 로켓배송이라는 특급 배송을 할 수 있고, 로켓배송 필터 및 ‘판매자로켓’ 배지로 노출되어 판매에도 좋은 영향을 미친다.
- 423쪽, 로켓그로스란 무엇인가?
김도균 [저]
(주)비바채 엔터프라이즈 대표이사다. 이커머스 교육과 브랜드 통합컨설팅, 4PL 물류, 통합관리 솔루션 사업 등을 하면서 e-커머스 토탈 그룹 (주)비바채 엔터프라이즈를 이끌고 있다. 6년 동안 각고의 노력으로 이커머스의 흐름을 파악하여 전자상거래 관련 소프트웨어와 하드웨어 플랫폼을 구축하고 있다. 이커머스 실전 강의와 교육을 통해 후학을 양성하는 교육자이며, 이커머스 실전 전문가이다. ‘KOREA-이커머스의 글로벌 네트워크 시스템’을 만들기 위해 전자상거래 전문가를 위한 솔루션과 인재 양성을 위해 불철주야 일하고 있다. 현재 식품전문 채널 네이버 쇼핑라이브 ‘24시 내고향’을 운영하고 있다. 저서로는 스마트스토어 관련 베스트셀러 1위 《네이버쇼핑 스마트스토어로 상위노출 하라》(2020 세종도서 교양부문), 《완판을 부르는 라이브커머스 네이버 쇼핑라이브 지금 시작하겠습니다》(공저), 《쿠팡 마켓플레이스로 상위노출 하라》가 있다.
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