국내도서

>

경제경영

• 
• 제휴몰 주문 시 고객보상, 일부 이벤트 참여 및 증정품 증정, 하루/당일 배송에서 제외되므로 참고 바랍니다.

• 
• 도서  > 경제경영

• 
• 
• 관공서, 정부사업, 민간 기업까지 사업을 위탁 받아 운영하기 위한 입찰 경쟁이 치열하다. 수 개 혹은 수십 개 업체가 입찰에 도전하지만 선택받는 기업은 단 하나. 입찰 경쟁에서 2등은 없다. 오직 1등만이 살아남는다. 치열한 입찰 경쟁에서 성공하려면 시작부터 끝까지 전 과정에 걸쳐 세밀한 준비가 필요하다. 이 책은 수년간 입찰 현장에서 활동해온 15명의 전문 프리젠터가 소개하는 [성공하는 경쟁입찰 프레젠테이션]을 위한 단계별 준비 노하우에 관한 것이다. 첫 단계, 흘려듣기 쉬운 제안설명회에서부터 전략을 수립한다. 제안서의 방향을 기획하고 제안서 작성을 위한 콘셉트를 정하는 법에 대해 설명하고 있다. 오프닝과 클로징의 중요성에 대해 알게 되고, 강렬한 인상을 주기 위해 활용할 수 있는 오프닝 클로징 기법들에 대해 소개하고 있다. 모든 기법보다 중요한 것은 진정성 있는 내용이다. 스토리와 감동을 넣어 정확하게 메시지를 전달하는 기법과 사례들을 소개하고 있다. 내실 있게 제안 내용을 채웠다면 주목받는 제안 발표 요령을 알아야 한다. 기억에 남는 한 줄 슬로건도 필요하고, 시선을 끄는 쇼맨십도 필요하다. 심사위원들은 비슷비슷한 내용의 제안 발표를 수십 번 듣고 있기 때문에 지루함을 깨는 장치가 필요하기 때문이다. 발표 상황에서 갖춰야 할 태도에 관한 노하우도 있다. 시선을 끄는 효과적인 제스처, 시선을 분산시키는 움직임과 동선, 멀리 퍼지는 목소리 사용법, 질의응답 준비 요령 등 마지막 단상을 내려오는 순간까지 주의해야 할 모든 것들이 담겨져 있다. 입찰 경쟁에 성공하기 위해 필요한 모든 노력들 가운데 보이지 않는 또하나의 기술이 있는데, 바로 영업이다. 물밑에서 정보를 얻어 제안 내용에 반영토록 하며, 영향력을 미치도록 돕는 영업의 기술에 관해서도 소개되고 있다. 경쟁입찰의 모든 것이 담긴 이 책이 입찰 수주에서 성공하기를 원하는 모든 입찰 담당자들에게 좋은 길잡이가 될 것이라 믿는다.
• 
• 입찰 수주에서 선택되는 기업은 단 하나다. 치열한 입찰 경쟁에서 선택되려면 제안 설명회부터 마지막 제안 발표 프레젠테이션까지 남다른 노력을 기울여야 한다. 내가 보여주고 들려주고 싶은 것이 아니라 의사결정권자가 알고 싶은 내용을 전달해야 한다. 비슷비슷한 내용을 수십 번 듣는 심사위원의 눈과 귀를 집중시키려면 먼저 차별화된 제안서를 작성해야 하고, 편안하면서도 시선을 끄는 목소리와 화법으로 제안 발표를 해야 한다. 우리 기업이 아무리 장점이 많아도, 제안을 잘 해낼 수 있다고 확신해도 전달에 실패하면 입찰을 받을 수 없다. 의지와 열정만으로는 부족한 것이 입찰의 세계다. 단점을 장점으로 부각시키고, 장점을 잘 포장하여 결정적인 한 방으로 어필해야 한다. 이러한 노하우들이 경쟁입찰을 준비하는 전 단계에서 필요하다. 일반인은 알 수 없고, 기업을 운영하는 대표들도 알 수 없는 디테일한 준비 노하우들이 이 책에 담겨 있다. 수년간 입찰 현장에서 활동해 온 전문 프리젠터들이 모여 그들의 노하우를 풀어놓았다. 입찰 전문 프리젠터로 활동하면서, 한편으로는 입찰에 도전하는 기업의 대표나 프리젠터들을 컨설팅해온 저자들의 각 단계별 노하우가 경쟁입찰을 준비하는 모든 이들에게 실제적인 도움이 되리라 믿는다.
• 
• 인사말 경쟁입찰 프레젠테이션에 임하는 프리젠터로서의 자세 경쟁입찰 프리젠터로서의 자세/ 경쟁입찰 프리젠터로서 필수 역량/ 경쟁입찰 프리젠터가 되는 방법 경쟁입찰 프레젠테이션의 기본 이기는 발표를 위한 기획 레시피 입찰 프레젠테이션을 위한 재료 수집 전략/ 결국, 어떤 메시지를 전달하고 싶은가?/ 메시지 전달력을 높이는 재료 손질 전략/ 고개를 끄덕이게 되는 논리 전략/ 완벽한 프레젠테이션을 위한 점검하기 선택받는 발표는 컨셉이 다르다 경쟁입찰 컨셉 잡는 방법 컨셉, 팩트(Fact)가 아닌 임팩트(Impact) 수주 성공을 위한 치트키 매력적인 슬로건이 갖춰야 할 조건 슬로건, 왜 필요한가?/ 좋은 슬로건이 갖춰야 할 조건: SIMPLE, SEXY, SENSE./ 경쟁입찰에서의 슬로건/ 슬로건 트렌드 전망 승패는 한 끗 차이 한 끗을 만드는 차별화 전략 다름으로 승부하라, 차별화 전략/ 차별화 전략 개발하기/ 커뮤니케이션의 차별화 경쟁입찰 프레젠테이션 현장에서 쓰이는 스토리 매력적인 이야기꾼으로! 스토리텔링 의미/ 왜 입찰경쟁 프레젠테이션에서/ 스토리텔링이 효과적일까?/ 어떻게 하면 입찰경쟁 스토리텔러가 될 수 있을까...?/ 경쟁입찰 프레젠테이션 스토리를 구상하는 방법은 무엇일까? 오프닝, 클로징의 중요성 강렬한 기억은 선택으로 향한다 경쟁입찰 프레젠테이션/ 오프닝과 클로징의 중요성/ 효과적인 오프닝, 클로징 기획하기/ 실전 오프닝, 클로징 활용 사례 경쟁입찰 PT에서의 화법 입이 원하는 말 vs 귀가 원하는 말 화법의 중요성/ 경쟁입찰 프레젠테이션에서 유용한 화법/ 이것만은 없애자/ 이것만은 갖추자 경쟁입찰 프레젠테이션 발표의 꽃 강렬한 기억으로 남는 발표 쇼맨십 발표의 얼굴이자 꽃, 쇼맨십이란?/ 쇼맨십을 준비하는 방법/ 쇼맨십 사례를 통해 알아보는 쇼맨십 종류/ 쇼맨십, 내 것으로 만들자 경쟁입찰 프레젠테이션 목소리로 마음을 움직여라! 목소리는 마음을 사로잡는 힘이 있다/ 울림을 주는 소리 만들기 [발성편]/ 신뢰를 주는 소리 만들기 [발음편]/ 집중을 만드는 소리 [강조편]/ 목소리 근육은 노력이다 경쟁입찰 프레젠테이션 프로의 발표 자세 특급 프리젠터의 3초 영업 비밀, 발표 제스처/ 모르면 손해 보는 프로의 3초, 눈맞춤/ 확신을 주는 3초의 움직임, 자세와 제스처/ 3초 동안 청중을 끌어당기는 가장 강력한, 표정/ 자연스러운 발표를 위한 연습, 연습, 연습 R=VD, 경쟁입찰 프리젠터의 리허설 방법 특명, 발표 공포증을 이겨라/ 리허설 A to Z/ 리허설 보조도구 이용하기/ 연습만이 살길 경쟁입찰 프레젠테이션의 마지막 승부수 질의응답 경쟁입찰 PT의 반은 질의응답이다/ 준비하는 만큼 당당하다/ 실전처럼 준비하는 질의응답/ 심사위원도 변수다/ 예상질문 숙지하기/ 심사위원을 사로잡는 실전 질의응답 경쟁입찰의 3요소, 모든 입찰의 처음과 끝 입찰 영업 화법론 경쟁입찰의 3요소/ 성공적인 영업 없이 성공적인 프레젠테이션은 없다/ B2C 영업과 B2B 입찰 영업의 차이/ 성공적인 입찰 영업을 위한 사전 정지작업/ 영업 화법, 어떻게 ‘말’할까?/ 마무리 왜 꼭 내가 만들면 이상할까? 이것만 알면 성공하는 PPT 디자인 노하우 PPT 제작 전 알아야 할 것들/ 슬라이드 채우기
• 
• 1) 1등만이 살아남는 치열한 입찰의 세계. 여러 분야의 입찰 프레젠테이션의 발표자로 서면서, 이기는 프레젠테이션은 그 시작이 다르다는 것을 깨달았다. 너무나 당연하지만 입찰의 결과는 단순히 프리젠터의 발표력만으로 결정되지 않는다. 고객사의 숨은 요구를 파악하는 영업력, 경쟁사와 차별화된 메시지를 개발하는 기획력에 좋은 발표가 더해질 때 수주에 가까워질 수 있다. 모든 발표가 그렇듯 입찰 프레젠테이션은 재료를 선정하는 일부터 시작된다. 질 좋은 재료가 훌륭한 요리의 기본인 것처럼, 브레인스토밍(brainstorming) 단계에서 어떤 이야깃거리를 뽑아내느냐에 따라 발표의 성패가 달라진다. 기획 초기 단계에서 고객사가 원하는 바를 얼마나 성실히 파악했는지, 경쟁사 대비 강점을 얼마나 잘 찾아냈는지가 관건이다. 이를 프레젠테이션 흐름에, 디자인에, 발표에 효과적으로, 그리고 일관성 있게 잘 녹여냈을 때 성공적인 입찰 프레젠테이션이 가능하다. p32 2) 경쟁사와의 차별점을 분석하고 어떻게 다르게 컨셉을 잡을지 고민하는 과정이 필요하다. 만약 우리 회사 컨셉이 우리 제품의 핵심일지라도 경쟁사가 그 컨셉을 선점하고 있다면 바꿔야 한다. 내가 그 컨셉을 강조하면 할수록 연상되는 회사는 경쟁사일 것이기 때문이다. ‘경쟁사에 없는 그것’이 무엇인지 어떤 부분에서 달라질 수 있는지 연구해야 한다. 승자는 품질로써 우위에 있는 회사가 아닌, 인식을 선점한(=기억된) 회사이기 때문이다. 즉각적으로 인식의 우위를 선점하는 방법, 바로 경쟁사가 선점하지 않은 빈틈을 찾아내는 것이다. 그리고 이런 질문과 고민하는 과정에서 경쟁사와 차별화되는 대체 불가능한 컨셉을 찾아낼 수 있다. p61 3) 모든 프레젠테이션의 기본이 되는 것이 바로 3P, 즉 청중(People), 장소(Place), 목적(Purpose)이다. 가장 먼저 프레젠테이션의 대상인 청중이 누구인지를 정확히 아는 것이 중요하다. 특히 입찰 프레젠테이션은 평가를 받아 수주한다는 특성이 있기 때문에 의사결정권자인 키맨이 누구인지, 심사위원의 구성은 어떻게 되는지 등 청중 분석이 매우 중요하다. 청중을 알아야 그들에게 무엇을 설득할지 명확히 할 수 있다. p94 4) 발표자는 약 100장 내외에 육박하는 제안서의 흐름이 최대한 자연스러울 수 있도록 스토리를 입히는 역할을 하는데, 앞서 말했듯이 가장 효과적인 스토리텔링 장치는, 바로 오프닝과 클로징이다. 매력적인 오프닝, 클로징은 우리의 제안을 심사위원들의 기억에 남기고, 평가에도 좋은 영향을 미칠 것을 기대하게 한다. 이를 위해, 발표자는 우선적으로 전반적인 제안 배경이나, 제안 내용 그리고 주된 전달 메시지(key message)를 파악해야만 한다. p133 5) 발표 후에 심사위원들이 쉬는 시간에 나누는 이야기를 들은 적이 있다. “화면터치한 기업 기억나요?”, “그림책 읽어주던 기업 있잖아요~” 발표자 이름, 기업명 등을 언급하는 것이 아니라, 임팩트 있었던 쇼맨십을 언급하는 것이었다. 청중의 기억에 남는 발표를 하고 싶다면, 쇼맨십을 적극 활용하자! 쇼맨십은 발표의 양념을 쳐주는 것 그 이상의 역할을 할 것이다. p168 6) 당연한 것 같지만 답을 하기 전에 먼저 질문을 이해해야 한다. 질문을 명확하게 이해했다면 이어서 답을 해도 좋다. 대답은 간결하게 해야 한다. 아나운서가 방송 트레이닝을 받을 때도 애드립을 할 때는 단문 위주로 무조건 간결하게 말을 엮어가라고 교육받는다. 그런데 질문이 명확하지 않은 경우도 종종 있다. 전문가 평가위원일수록 여러 이야기를 장황하게 하다 급하게 질문으로 마무리하는 경우가 종종 ...있다. 과연 심사위원이 궁금해하는 것은 무얼까? 질문의 핵심은 무엇인가? 답변하기 전에 머릿속에 정리를 하고 답을 해야 횡설수설하지 않고 삼천포로 빠지지 않는다. p254 7) 입찰에서 영업이 중요한 첫 번째 이유는 제안서가 가야 할 방향을 알려 주기 때문이다. 수주 성공이라는 목표를 위해 망망대해로 항해를 떠날 때 두 손에 지도를 쥐어주는 역할을 하는 것이 바로 입찰 영업이므로, 경쟁입찰에서는 무엇보다 선제되어야 한다. 입찰 영업을 통해 발주처의 숨은 니즈는 없는지를 파악하고, 발주처에 자사의 매력을 최대한 어필하며, 심지어 발주가 공고되기 전에 입찰의 목적을 명시하는 제안요청서(RFP)를 자신의 회사에 유리한 방향으로 이끌 수도 있다. 이처럼 입찰 영업은 경쟁입찰에서 당락의 키를 쥐고 있는 숨은 변수라고 할 수 있을 것이다. p261
• 

• 전체 0개의 구매후기가 있습니다.
• 

인터파크도서는 고객님의 단순 변심에 의한 교환과 반품에 드는 비용은 고객님이 지불케 됩니다. 단, 상품이나 서비스 자체의 하자로 인한 교환 및 반품은 무료로 반품 됩니다. 교환 및 반품이 가능한 경우 상품을 공급 받은 날로부터 7일이내 가능 공급받으신 상품의 내용이 표시, 광고 내용과 다르거나 다르게 이행된 경우에는 공급받은 날로부터 3개월 이내,    혹은 그사실을 알게 된 날 또는 알 수 있었던 날로부터 30일 이내 상품에 아무런 하자가 없는 경우 소비자의 고객변심에 의한 교환은 상품의 포장상태 등이 전혀 손상되지 않은 경우에 한하여 가능 교환 및 반품이 불가능한 경우 구매확정 이후(오픈마켓상품에 한함) 고객님의 책임 있는 사유로 상품 등이 멸실 또는 훼손된 경우    (단, 상품의 내용을 확인하기 위하여 포장 등을 훼손한 경우는 제외) 시간이 지남에 따라 재판매가 곤란할 정도로 물품의 가치가 떨어진 경우 포장 개봉되어 상품 가치가 훼손된 경우 다배송지의 경우 반품 환불 다배송지의 경우 다른 지역의 반품을 동시에 진행할 수 없습니다. 1개 지역의 반품이 완료된 후 다른 지역 반품을 진행할 수 있으므로, 이점 양해해 주시기 바랍니다. 중고상품의 교환 중고상품은 제한된 재고 내에서 판매가 이루어지므로, 교환은 불가능합니다. 오픈마켓 상품의 환불 오픈마켓상품에 대한 책임은 원칙적으로 업체에게 있으므로, 교환/반품 접수시 반드시 판매자와 협의 후 반품 접수를 하셔야하며,    반품접수 없이 반송하거나, 우편으로 보낼 경우 상품 확인이 어려워 환불이 불가능할 수 있으니 유의하시기 바랍니다.

배송예정일 안내 인터파크 도서는 모든 상품에 대해 배송완료예정일을 웹사이트에 표시하고 있습니다. <인터파크 직배송 상품> 상품은 월~토요일 오전 10시 이전 주문분에 대하여 당일 출고/당일 배송완료를 보장하는 상품입니다. 상품은 서울지역/평일 주문분은 당일 출고/익일 배송완료를 보장하며, 서울외지역/평일 주문분의 경우는 오후 6시까지 주문분에 대하여 익일 배송완료를 보장하는 상품입니다. (단, 월요일은 12시까지 주문에 한함) 상품은, 입고예정일(제품출시일)+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다. ~ 상품은 유통특성상 인터파크에서 재고를 보유하지 않은 상품으로 주문일+기준출고일+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다.(토/공휴일은 배송기간에 포함되지 않습니다.) ※기준출고일:인터파크가 상품을 수급하여 물류창고에서 포장/출고하기까지 소요되는 시간 <업체 직접배송/오픈마켓 상품> ~ 상품은 업체가 주문을 확인하고, 출고하기까지 걸리는 시간입니다. 주문일+기준출고일+택배사배송일(2일)에 배송완료를 보장합니다.(토/공휴일은 배송기간에 포함되지 않습니다.) ※5일이내 출고가 시작되지 않을시, 오픈마켓 상품은 자동으로 주문이 취소되며, 고객님께 품절보상금을 지급해 드립니다. 배송비 안내 도서(중고도서 포함)만 구매하시면 : 배송비 2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송) 음반/DVD만 구매하시면 : 배송비 1,500원 (2만원이상 구매 시 무료배송) 잡지/만화/기프트만 구매하시면 : 배송비 2,000원 (2만원이상 구매 시 무료배송) 도서와 음반/DVD를 함께 구매하시면 : 배송비 1,500원 1만원이상 구매 시 무료배송) 도서와 잡지/만화/기프트/중고직배송상품을 함께 구매하시면 : 2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송) 업체직접배송상품을 구매시 : 업체별로 상이한 배송비 적용    * 세트상품의 경우 부분취소 시 추가 배송비가 부과될 수 있습니다.    * 북카트에서 배송비없애기 버튼을 클릭하셔서, 동일업체상품을 조금 더 구매하시면, 배송비를 절약하실 수 있습니다. 해외배송 안내 인터파크도서에서는 국내에서 주문하시거나 해외에서 주문하여 해외로 배송을 원하실 경우 DHL과 특약으로 책정된 요금표에    의해 개인이 이용하는 경우보다 배송요금을 크게 낮추며 DHL(www.dhl.co.kr)로 해외배송 서비스를 제공합니다. 해외배송은 도서/CD/DVD 상품에 한해 서비스하고 있으며, 다른 상품을 북카트에 함께 담으실 경우 해외배송이 불가합니다. 해외주문배송 서비스는 인터파크 도서 회원 가입을 하셔야만 신청 가능합니다. 알아두세요!!! 도매상 및 제작사 사정에 따라 품절/절판 등의 사유로 취소될 수 있습니다. 오픈마켓업체의 배송지연시 주문이 자동으로 취소될 수 있습니다. 출고가능 시간이 서로 다른 상품을 함께 주문할 경우 출고가능 시간이 가장 긴 기준으로 배송됩니다. 유통의 특성상 출고기간은 예정보다 앞당겨지거나 늦춰질 수 있습니다. 택배사 배송일인 서울 및 수도권은 1~2일, 지방은 2~3일, 도서, 산간, 군부대는 3일 이상의 시간이 소요됩니다.