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• * 초보자도 쉽게 배우는 구매관리! * 구매관리 이론과 실무 완벽 정리! 저자 목진환은 기아자동차의 신입사원으로 구매관리 업무를 시작해서 30년의 풍부한 경력을 갖춘 최고의 구매 전문가다. 그의 활동 범위와 시야는 구매 부서에만 국한되지 않았다. 협력업체의 영업, 기획, 제조를 담당하면서 반대의 관점에서 구매관리 업무를 바라보는 소중한 경험을 쌓았다. 이를 토대로 한국생산성본부를 비롯해 다양한 기관과 기업의 구매 강의에 출강하고 있으며, 구매 부서 담당자를 대상으로 하는 컨설팅으로도 명망이 높다. 이 책에는 저자가 실무와 컨설팅 현장에서 쌓은 경험, 강의하면서 연구한 내용들이 알기 쉽게 정리되어 있다. 특히 구매관리 업무를 하면서 꼭 알아야 할 필수 업무를 중심으로 11가지 주제를 각 장에서 다룬다. 구매관리의 중요성에 공감할 수 있도록 설명했고, 구매관리 업무를 처음 맡는 초보자도 쉽게 이해할 수 있도록 실무 경험을 최대한 공유했다. 따라서 구매관리 이론과 실무를 이 책 한 권으로 완벽하게 정리할 수 있을 것이다.
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• * 구매관리자가 꼭 알아야 할 이론과 실무! * 전략적 구매관리를 위한 실무 프로세스! 구매관리 업무는 일찍이 1990년대부터 이미 모든 기업에서 중요한 업무로 인식해왔다. 하지만 그 전략적 중요성에 견주어, 정작 구매관리 업무를 일목요연하게 정리해주는 기본서는 많지 않았다. 국내의 모든 구매 관련 도서를 섭렵하고 세계 유수의 원서들을 연구하던 저자는 그래서 이 책을 집필했다. 원가관리, 재고관리, 협상, 구매계약, 외주관리, 납기관리, 품질관리, 구매전략 수립에 이르기까지 구매관리 업무의 중요성과 프로세스를 집대성한 책이다. 따라서 구매 업무를 하면서 필요한 내용을 찾아보고 이해하려는 신입사원은 물론, 실무를 이론적으로 재정립해보려는 숙련된 구매 담당자에게도 이 책은 특별한 길잡이가 될 것이다. * 한 권으로 끝내는 구매관리 필독서! * 구매실무 제대로 알면 경영이 보인다! 오늘날 기업의 매출액 증가율은 예전에 비해 현저히 떨어지고, 반면에 인건비는 급상승하면서 경영이익도 많이 줄어들고 있다. 따라서 모든 기업은 원가를 절감하는 방향으로 수익의 증가를 도모하게 되었고, 이에 구매관리 업무는 단순히 물건을 사는 일을 넘어서 기업 생존을 위한 핵심 전략으로 격상되었다. ‘1장 기업 경영과 구매관리의 중요성’에서는 이처럼 구매관리 업무가 강조되어온 추세를 개괄한다. 이어서 ‘2장 구매관리 업무의 개요와 특징’에서는 구매관리 업무의 특징과 역할을 알아보고, ‘3장 구매관리 프로세스와 단계별 업무’에서는 구매요청서 작성과 견적요청 및 발주서 작성 등의 절차를 자세하게 설명한다. ‘4장 구매원가의 개념과 원가관리 기초’에서는 원가의 정의 및 구성요소와 원가관리의 중요성을 살펴보고, ‘5장 자재 및 재고관리 기본’에서는 재고를 효율적으로 관리하기 위한 방법을 모색한다. ‘6장 구매관리에서 협상의 중요성’에서는 구매협상을 준비하기 위해 고려해야 할 사항들과 실전 대응 방안을 알려주고, ‘7장 구매계약과 하도급법의 이해’에서는 구매계약서를 작성하기 위한 절차를 간추렸다. ‘8장 체계적인 협력업체 관리’에서는 협력업체를 발굴하고 선정하며 평가하기 위한 관리 요령들을 정리하며, ‘9장 구입품의 효율적인 납기관리’에서는 납기지연을 사전예방하기 위한 체크포인트를 제시한다. ‘10장 구입품의 안정적인 품질관리’에서는 품질 문제를 협력업체와 원만하게 해결하는 노하우를 요약했고, ‘11장 구매전략 수립의 필요성’에서는 구매전략의 추진 방향과 수립 절차를 살펴본다. ◎ 추천사 구매 분야 최고 전문가인 저자는 강의할 때 언제나 수강생과 함께 호흡하며, 구매실무 현장의 목소리에 귀를 기울입니다. 누구보다 구매를 향한 애정이 가득한 저자의 생생한 구매실무 이야기를 들어보시길 바랍니다. 20여 년간의 구매 강의와 컨설팅을 바탕으로 구매관리실무 노하우 전반을 이 책에 담았습니다. 구매 부서 신입사원부터 관리자까지 모두가 읽기에 적합합니다. 이 책을 통해 성과 내는 구매실무자로 발돋움하시길 기대합니다. - 신백균(한국생산성본부 구매·생산·품질 교육팀장, 《머신러닝·딥러닝 문제해결 전략》 저자) 교수님의 전문적인 지식과 뛰어난 강의 덕분에 항상 즐겁게 수업을 들었고, 구매관리에 대한 관심과 열정이 더욱 확고해졌습니다. 교수님께서 가르쳐주신 내용들은 제가 진로를 선택하는 데 큰 영향을 끼치고 있으며, 앞으로도 구매관리 분야에서 더욱 전문적으로 성장하고 싶은 욕심이 생기게 해주셨습니다. 교수님과 함께한 시간은 저에게 소중한 경험이었습니다. 교수님의 가르침과 조언은 제게 큰 자산이 되었으며, 평생... 잊지 못할 것 같습니다. - 금주원(구매관리사 과정 수강생, 대상(주) 구매담당자) 사회에 첫발을 내딛고 현업을 통해 업무를 배우며 많은 사외 교육에서 느낀 것은, 이론과 실무는 다르다는 사실이었습니다. 그런데 교수님의 강의는 특별했습니다. 실무에서 정확한 의미를 파악하지 못한 채 넘어갔던 많은 것들을 되돌아보고 진정한 의미를 알게 해주는 교육이었습니다. 교수님의 가르침을 받은 구매 후배로서 현업에서 최선을 다해 교수님께 배운 가치를 나눌 수 있는 사람이 되겠습니다. 다시 한번 감사드리고 존경합니다. - 강성용(세라젬 개발구매파트장) 박사님의 경험을 토대로 한 열정적인 강의가 저에게는 많은 의지를 갖게 해주었습니다. 회사가 잘하고 있는 점, 개선해야 할 점, 도입 후 성과가 예상되는 점 등 많은 것을 얻은 강의였습니다. 업무 특성상 활동적인 일과를 보내는 사람이라 앉아서만 보내는 16시간이 충분히 곤욕일 수도 있었지만, 생애 최고의 집중력을 발휘하며 공부할 수 있었습니다. - 장경준(코맥스 자재팀)
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• 머리말 새로운 구매관리 전문가를 기대하며 1장 기업 경영과 구매관리의 중요성 기업의 환경 변화와 구매관리의 중요성 | 기업에서 구매관리 업무의 인식 변화 | 구매관리 업무의 본질 | 아웃소싱의 확대와 구매관리의 역할 | 구매관리자가 갖추어야 할 KSA(지식, 스킬, 자세) 2장 구매관리 업무의 개요와 특징 구매관리 업무의 개요와 역할 | 구매관리 업무와 관련 부서의 관계 | 구매관리 품목의 종류와 특성 | 구매관리 업무의 구분과 특징 | 구매관리 업무영역별 차이와 특징 3장 구매관리 프로세스와 단계별 업무 구매관리 프로세스와 단계별 업무 내용 | 구매요청서의 중요성과 체크포인트 | 구매요청 내용의 이해 | 견적요청 내용과 견적서 취급 시 유의사항 | 발주서의 개요와 작성 시 주의사항 4장 구매원가의 개념과 원가관리 기초 원가관리의 중요성 | 원가의 정의와 구성요소 | 원가의 분류 | 가격을 결정하는 6가지 기법 | 구매원가 요소별 계산방법의 이해 | 견적서 비교 검토 방법 5장 자재 및 재고관리 기본 재고관리의 개념과 목적 | 효율적인 재고관리를 위한 필수 요소 | 자재의 입고 및 출고관리의 중요성 | 창고의 설계와 보관관리의 중요성 | 재고...실사의 중요성과 방법 | 장기재고와 불용재고의 처리 방법 6장 구매관리에서 협상의 중요성 협상의 정의와 3요소 | 협상을 준비하기 위해 알아야 할 필수 용어 | 구매협상의 프로세스와 단계별 관리 포인트 | 가격협상이 어려운 공급자의 대응 방안 7장 구매계약과 하도급법의 이해 구매계약의 의의와 구매 관련 계약서 | 구매계약서 작성 절차와 체결 시 유의사항 | 공정거래법과 하도급법의 이해 8장 체계적인 협력업체 관리 외주관리의 목적과 외주 형태의 분류 | 공급업체의 분류와 협력업체의 기준 | 협력업체 관리의 필요성과 핵심과제 | 신규 협력업체 발굴 및 선정평가 프로세스 | 협력업체 선정평가 항목과 기준 설정 | 협력업체 정기평가의 중요성과 프로세스 | 협력업체 정기평가 항목 및 내용 9장 구입품의 효율적인 납기관리 납기의 개념과 납기관리의 중요성 | 납기관리의 리스크 | 납기지연의 원인과 대책 | 납기 진도 관리 방법과 단계별 체크포인트 | 납기관리 중점 대상 협력업체와 품목 10장 구입품의 안정적인 품질관리 외주품질의 중요성과 품질 문제 발생 시점 | 품질의 개념과 분류 | 협력업체 품질관리 수준과 품질조직의 진단 | 협력업체의 안정적인 품질 확보를 위한 체크포인트 | 품질관리 단계별 점검 항목 11장 구매전략 수립의 필요성 전략의 개념과 구매전략의 중요성 | 구매전략 수립을 위한 경영전략의 이해 | 구매전략의 수립 절차 | 구매관리를 위한 5대 핵심 전략 감사의 글 참고자료
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• *** 구매관리에서 발주서는 두 가지의 의미가 있다. 하나는 공급자와 계약을 체결하고 발주함으로써 오랜 협상을 마무리하는 의미가 있다. 다른 의미는 구매관리가 시작됨을 나타내는 것이다. 발주를 했다고 해서 모든 것이 끝난 것이 아니라, 구매 진행상황의 변화를 주시하여 이상 발생 또는 조짐이 예상되면 적절한 조치를 통해 문제 발생을 사전에 방지해야 한다. - 98쪽 *** 구매관리 업무 가운데 가장 중요한 업무가 원가관리다. 왜냐하면 경영의 관점에서 본다면 구매관리 부분이 기여해야 할 역할이 원가절감이기 때문이다. 그런데도 구매관리 업무를 시작하기 전에 원가에 대한 충분한 지식을 갖추지 못했기 때문에 원가절감은 구매관리 담당자들에게 어렵고 부담스러운 업무다. - 109쪽 *** 구매관리의 본질은 공급관리다. 구매관리 업무는 본인이 사용할 물건을 사는 것이 아니라, 사용자 부서가 필요한 물품을 사는 것이다. 시장이나 백화점에서 사 오는 것이 아니고, 협력업체에 주문을 하는 것이다. 구매는 Supply Chain에서 사용자 부서와 협력업체를 연결하는 중요한 위치에 있다. - 235쪽 *** 납기가 지연되거나 결품이 발생하면 구매 부서만의 문제가 아니라 회사 전체의 문제가 된다. 납기지연이나 결품은 생산 부문과 재고관리 부문에 리스크를 가져다준다. 납기 문제가 발생하면 생산 부문의 계획 차질로 이어지고, 지속되면 판매 부문에 영향을 미치게 된다. 이를 방지하기 위하여 사전에 재고를 확보하게 되고, 이는 재고의 증가로 이어진다. - 272쪽 *** 품질은 공급하는 회사의 조직, 제품, 또는 서비스의 일관성을 보장하는 것으로, 하루아침에 구축되지 않는다. 협력업체에서 품질 문제가 발생하면 먼저 품질관리 수준을 정확하게 파악하고, 품질조직의 구성과 역할을 점검해야 한다. 그리고 품질 문제를 해결할 수 있는 능력이 있는지를 진단해야 한다. - 302쪽
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• 목진환 [저]

• 경희대학교 기계공학부를 졸업하고 숭실대학교 경영대학원에서 MBA과정으로 석사학위를 취득하였다. 상지대학교 대학원에서 경영학 박사학위(생산관리전공)를 받았다. 기아자동차에 입사하여 구매본부의 신입사원으로 조달구매를 담당하게 되었습니다. 이어서 오랜 기간 개발구매 업무를 수행하였고 전략구매팀에서 협력업체 경영분석과 지원을 담당하였다. 생산총괄을 거쳐서 해외기술지원팀장으로 여러 나라에 자동차 부품을 공급하고 조립하는 업무를 했다. 자동차 부품회사로 옮겨서 영업, 구매, 기획, 제조담당 임원으로 근무했다. 엠티컨설팅의 대표전문위원으로 경영관리 시스템 구축 및 전략구매와 협력업체관리 시스템 구축 관련 프로젝트를 수행하였다. 기아자동차 구매 부서의 경험과 협력업체에서의 구매 및 영업, 그리고 제조담당의 풍부한 경험을 바탕으로 구매 부서 담당자를 대상으로 하는 전문가 교육을 여러 분야에서 하고 있다. 한국생산성본부, 한국표준협회, 흑자경영연구소, 한국HRD교육센터, 한국상공회의소 등에서 구매관리 기본, 협력업체 관리실무, 구매전략 수립, 협력업체 평가 및 부실예측 등의 과정을 담당하고 있다. 한국생산성본부의 구매자재혁신 지도위원과 구매관리사(KCP M)의 지도교수로 활동하고 있다. 삼성, LG, 현대, SK, CJ, 롯데, GS, LS를 비롯한 여러 기업에서 구매 분야 강의를 하고 있으며, 산업방송에서 구매관리실무, 협력업체 관리실무 방송강의를 실시하였다. 남서울대학교 산업경영학부에서 제조현장의 경험을 전달하는 겸임교수를 역임하였다. 국제공인 공급관리전문가(CPSM), 경영지도사, 한국어교원 2급 자격을 보유하고 있으며, 한국산업인력공단(HRD4U)의 구매 분야 직종전문가로 활동하고 있다.

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