최근 들어 생산자와 소비자의 경계가 모호해지면서 새로운 개념의 소비자들이 출현하고 있다. 캐시백을 통해 지출액의 일정 비율을 되돌려받는 방식의 소비가 보편화되면서 돈을 쓰는 소비활동이 돈을 버는 생산활동의 일부가 되는 독특한 경제활동이 나타나게 된 것이다. 이러한 방식의 소비를 하는 소비자를 가리켜 '프로슈머'라고 한다.
프로슈머는 생산자와 소비자의 영어단어를 합성한 것으로써, '돈을 쓰는 소비활동과 돈을 버는 생산활동을 동시에 병행하는 경제 주체'라고 정의할 수 있다. 오늘날 소비자들은 캐시백으로 되돌려주지 않는 가게나 판매자에게는 다시는 가려고 하지 않는다.
이 책에서 주목하는 프로슈머는 직업적인 차원에서 접근하려고 하는 프로슈머다. 직업적인 프로슈머는 개인의 일상적인 소비 습관을 바꿔 소비자 네트워크를 통한 그룹 소비 방식으로 구매를 하도록 함으로써 개인의 자격으로 받는 것보다 훨씬 많은 캐시백을 복제소득의 형태로 창출하는 '21세기 유망직업인'이다. 이들은 소비자들이 일방적으로 돈만 쓰는 주체가 아니라 소비 자체를 소득의 원천이 되도록 하는 패러다임의 전환을 통해 '소비자혁명'을 이끄는 주체 세력으로 부상하고 있다.
서문
프롤로그
제1장 고정관념의 포로들
1. 어떻게 볼 것인가
인간의 눈/ 눈높이의 차이/ 아빠와 아들/ 코끼리와 말뚝/ 고정관념의 족쇄
2. 패러다임의 전환
패러다임이란?/ 패러다임의 전환/ 패러다임을 바꾸면
3. 변화, 할 것인가 말 것인가
항로를 바꿔라!/ 기계파괴운동/ 비커 속 개구리/ 자전거가 굴러가는 원리/ 호수와 바람/ 직장의 종말
제2장 경제 현장에 부는 변화의 바람
1. 직장이 사라지고 있다
무너지는 직장 신화/ 탈직장화가 시작되었다/ 냉혹한 현실을 직시하라
2. 자영업으로 향하는 길
출세는 아무나 하나/ 자장면 시키신 분/ 막연한 낙관주의/ 자영업의 함정들
제3장 그대 지금 무엇을 꿈꾸고 있는가
1. 인생의 어디쯤 가고 있을까
잃어버린 열쇠/ 인생을 낭비한 죄/ 나무꾼과 소시지/ 각성할 계기가 필요하다/ 인생의 하프타임/ 잃어버린 꿈을 찾아서/
다들 이렇게 사는 것일까/ 40대의 선택
2. 인생에서 돈은 무엇인가
돈이 인생의 전부는 아니다?/ 돈은 더러운 것인가/ 가난한 사람들이 돈 버는 방식/ 부자들이 돈 버는 방식
3. 부자의 시스템을 만들어라
파이프라인 우화/ 자신만의 시스템을 가져라
제4장 달라지는 소비...문화
1. 디지털이 여는 새로운 세상
디지털의 아침이 밝았다/ 디지털 상인의 출현/ 디지털이 미래를 바꾼다/ 사이버 시장의 무한성
2. 변덕스런 소비자를 잡아라
시간과 돈을 맞바꾸는 것/ 달라지고 있는 쇼핑 문화/ 캐시백의 전성시대가 오고 있다/ 이제는 소비도 그룹으로 하는 시대다
3. 프로슈머가 뜬다
프로슈머란?/ 돈을 쓰면서 돈을 버는 프로슈머
4. 네트워크 마케팅을 새롭게 보라
네트워크 마케팅, 다단계판매, 피라미드판매/ 네트워크 마케팅은 피라미드판매?/ 네트워크 마케팅의 본질/
삼성이 네트워크 마케팅을 도입한다면/ 네트워크 마케팅 회사의 선택 기준
제5장 돈을 쓰면서 돈을 버는 프로슈머 마케팅
1. 프로슈머 + 네트워크 마케팅 = 프로슈머 마케팅
소비혁명의 주역인 프로슈머/ 미래의 캐시백 방식/ 복제소득의 발생/ 정도 마케팅을 지향하라
2. 프로슈머 마케팅에 임하는 기본 정신
그릇이 커야 많은 것을 담는다/ 대나무와 미루나무/ 대나무의 정신을 배워라/ 땅벌의 미스터리/ 땅벌처럼 임하라
3. 프로슈머 마케팅의 성공전략
부업으로 시작하기/ 자기사업으로 참가하기/ 평생직업으로 도전하기/ 성공하는 프로슈머들의 7가지 습관
에필로그
도움 받은 자료들
프로슈머를 광범위하게 정의하자면 소비 과정에서 어떤 형태로든 되돌려받는 소비를 하는 사람은 모두가 프로슈머라고 말할 수 있다 또한 시청자의 입장에서 텔레비전 드라마의 결말을 바꾸어 놓을 정도로 방송국의 시청자 코너에 적극적인 의견 개진을 한다거나, 고객의 입장에서 특정 상품의 디자인이나 제조방법에 관한 아이디어를 제공함으로써 생산과정에 참여하는 경우에도 프로슈머의 역할 한다고 말 할 수 있다...<중략>...
미래를 어떻게 맞이할 것인가? 이제부터 시작될 인생의 후반전을 어떤 전략과 마음가짐으로 임할 것인가? 지금 아무 것도 하지 않으면서 막연히 미래를 낙관하고 있는 사람이 있다면 그는 지금 인생을 낭비하고 있는 중이다. 오늘을 살아가는 그대의 모습이 바로 5년 후, 10년 후 자신의 미래를 결정한다. 아름다운 미래를 꿈꾸는 그대여! 그날을 위해 준비할 것이 있으면 지금 준비하라. 그리하여 바로 그대가 새로운 신화를 창조하는 미래의 주인공이 되라.
정균승 [저]
군산대학교 경제학과 교수
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