* 무역현장 전문가가 쉽게 풀어쓴 무역의 정석! * 실무에서 중요한 ‘개정 인코텀즈 2020 핵심 해설서’ 수록!
이 책은 무역현장 전문가인 저자가 풍부한 실전경험과 학교, 기업체 등에서 강의한 경험을 토대로 무역실무의 전체적인 내용을 체계적이면서도 알기 쉽게 풀어쓴 정통무역실무서다. 특히 별책부록으로 ‘개정 인코텀즈 2020 핵심 해설서’를 수록했는데 10년 만에 개정한 인코텀즈가 어떻게 바뀌었는지 그 주요 내용과 궁금증 등을 무역 초보자도 알기 쉽게 설명하여 실무적 활용도가 매우 높다. 이 책이 무역을 공부하는 학생이나 업무상 무역실무 지식이 필요한 직장인들이 효율적인 무역실무를 익히는 데 많은 도움이 될 것이다. * 무역현장 전문가가 쉽게 풀어쓴 무역의 정석!
* 실무에서 중요한 ‘개정 인코텀즈 2020 핵심 해설서’ 수록!
이 책은 무역현장 전문가인 저자가 풍부한 실전경험과 학교, 기업체 등에서 강의한 경험을 토대로 무역실무의 전체적인 내용을 체계적이면서도 알기 쉽게 풀어쓴 정통무역실무서다. 특히 별책부록으로 ‘개정 인코텀즈 2020 핵심 해설서’를 수록했는데 10년 만에 개정한 인코텀즈가 어떻게 바뀌었는지 그 주요 내용과 궁금증 등을 무역 초보자도 알기 쉽게 설명하여 실무적 활용도가 매우 높다.
이 책이 무역을 공부하는 학생이나 업무상 무역실무 지식이 필요한 직장인들이 효율적인 무역실무를 익히는 데 많은 도움이 될 것이다.
* 이론과 실무가 조화된 최고의 무역실무 교재! * 풍부한 실전·강의 경험을 집대성한 정통 무역실무서!
시중에 나와 있는 대부분 무역실무서는 무역실무 경험이 없는 학자들이 쓴 것이 많아 지나치게 어렵고 이론에 치중하여 실무와는 거리가 먼 문제점을 안고 있다. 반면 이 책은 그 형식이나 내용면에서 기존의 이론 중심적인 무역실무서와는 확실히 차별화된다. 이 책의 저자는 수많은 해외거래처를 상대로 다양한 형태의 무역거래를 몸소 체험한 경험과 전국 각지의 대학생, 기업체 임직원, 금융인, 공무원 등 그야말로 각계각층의 사람들을 대상으로 강의한 경험을 집대성해서 이 책을 완성하였다. 무역실무의 중요한 이론을 소홀히 하지 않으면서도 실무적으로 중요한 내용에 대한 상세한 설명을 곁들임으로써 실전에서 바로 활용할 수 있는 무역실무 지식을 전달하는 데 만전을 기했다. 그야말로 이론과 실무가 완벽하게 조화된 ‘최고의 무역실무 교재’인 것이다.
* 초보자는 물론 실무자까지 모두를 만족시키는 완벽한 구성! * 무역실무를 완벽 마스터할 수 있는 무역의 정석, 최고의 스테디셀러!
이론과 실전을 겸비한 이 책의 특장점 몇 가지를 살펴보면, 우선 주제별로 다양한 도표와 서식들이 첨부되어 있어 보다 쉽게 관련내용을 이해할 수 있도록 하였다. 또 무역실무의 전반적인 내용을 무역거래 순서에 따라 단계적으로 설명해 무역의 흐름을 한눈에 파악할 수 있도록 했다. 무역실무에서 무엇이 중요하고 어떻게 적용되는지를 구체적으로 설명함으로써 실무 적용 능력을 기르도록 했다. 또한 무역의 핵심이론을 빠짐없이 체크해 해설함으로써 무역전공 학생이나 국제무역사를 비롯한 각종 무역관련 자격시험을 준비하는 수험생들이 만전을 기하도록 했다. 한편 10년 만에 개정한 ‘인코텀즈 2020’의 주요 내용에 대한 핵심 해설서를 별책부록으로 수록하여 무역실무를 하는 데 어려움이 없도록 했다. 현장과 강단의 풍부한 경험이 살아 숨쉬는 이론과 실전을 두루 갖춘 이 책이 무역을 공부하는 다양한 사람들에게 큰 도움이 될 것이다.* 이론과 실무가 조화된 최고의 무역실무 교재!
* 풍부한 실전·강의 경험을 집대성한 정통 무역실무서!
시중에 나와 있는 대부분 무역실무서는 무역실무 경험이 없는 학자들이 쓴 것이 많아 지나치게 어렵고 이론에 치중하여 실무와는 거리가 먼 문제점을 안고 있다. 반면 이 책은 그 형식이나 내용면에서 기존의 이론 중심적인 무역실무서와는 확실히 차별화된다.
이 책의 저자는 수많은 해외거래처를 상대로 다양한 형태의 무역거래를 몸소 체험한 경험과 전국 각지의 대학생, 기업체 임직원, 금융인, 공무원 등 그야말로 각계각층의 사람들을 대상으로 강의한 경험을 집대성해서 이 책을 완성하였다.
무역실무의 중요한 이론을 소홀히 하지 않으면서도 실무적으로 중요한 내용에 대한 상세한 설명을 곁들임으로써 실전에서 바로 활용할 수 있는 무역실무 지식을 전달하는 데 만전을 기했다. 그야말로 이론과 실무가 완벽하게 조화된 ‘최고의 무역실무 교재’인 것이다.
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이론과 실전을 겸비한 이 책의 특장점 몇 가지를 살펴보면, 우선 주제별로 다양한 도표와 서식들이 첨부되어 있어 보다 쉽게 관련내용을 이해할 수 있도록 하였다. 또 무역실무의 전반적인 내용을 무역거래 순서에 따라 단계적으로 설명해 무역의 흐름을 한눈에 파악할 수 있도록 했다.
무역실무에서 무엇이 중요하고 어떻게 적...용되는지를 구체적으로 설명함으로써 실무 적용 능력을 기르도록 했다. 또한 무역의 핵심이론을 빠짐없이 체크해 해설함으로써 무역전공 학생이나 국제무역사를 비롯한 각종 무역관련 자격시험을 준비하는 수험생들이 만전을 기하도록 했다.
한편 10년 만에 개정한 ‘인코텀즈 2020’의 주요 내용에 대한 핵심 해설서를 별책부록으로 수록하여 무역실무를 하는 데 어려움이 없도록 했다.
현장과 강단의 풍부한 경험이 살아 숨쉬는 이론과 실전을 두루 갖춘 이 책이 무역을 공부하는 다양한 사람들에게 큰 도움이 될 것이다.
1장 무역의 개요 무역의 정의와 종류｜무역관련 업종 및 창업절차｜무역관련 법규와 규범｜수출입의 관리｜전자무역｜무역업무의 흐름과 수출입절차 2장 아이템 및 거래처의 개발 아이템 개발｜해외거래처 개발｜국내거래처 개발｜신용조사 3장 계약조건 계약조건의 정의｜계약조건의 종류 4장 인코텀즈 인코텀즈 개요｜인코텀즈의 주요 내용｜인코텀즈 해설｜정형거래조건에 관한 국제규칙 5장 결제방식 결제방식 개요｜결제방식별 특징 및 업무의 흐름｜외환｜환어음 6장 신용장 신용장방식의 특성｜신용장의 종류｜신용장관련 용어 및 해석｜신용장업무 개요｜신용장 통일규칙 7장 계약의 체결 계약절차｜계약서식 8장 선적 준비 수출물품의 확보｜무역서식의 작성 9장 운송 운송형태｜운송수단｜운송절차｜선하증권｜운송관련 용어｜항공화물운송장 10장 보험 적하보험｜무역보험 11장 통관 수출입통관절차｜보세제도｜관세의 신고와 납부｜원산지관리제도｜검역제도｜병행수입제도｜관세환급제도 12장 원가계산과 무역금융 수출입원가 계산｜무역금융 13장 무역클레임과 무역사기 무역클레임의 정의와 해결방안｜상사중재｜무역사기 14장 비엔나협약 비엔나협약의 개요와 구성｜비엔...나협약의 적용과 주요 내용 15장 특수무역거래의 절차와 실무 위탁가공무역 및 중계무역 절차｜비공산품 무역실무
부록 찾아보기 국문｜찾아보기 영문 1장 무역의 개요 무역의 정의와 종류｜무역관련 업종 및 창업절차｜무역관련 법규와 규범｜수출입의 관리｜전자무역｜무역업무의 흐름과 수출입절차
2장 아이템 및 거래처의 개발 아이템 개발｜해외거래처 개발｜국내거래처 개발｜신용조사
3장 계약조건 계약조건의 정의｜계약조건의 종류
4장 인코텀즈 인코텀즈 개요｜인코텀즈의 주요 내용｜인코텀즈 해설｜정형거래조건에 관한 국제규칙
5장 결제방식 결제방식 개요｜결제방식별 특징 및 업무의 흐름｜외환｜환어음
6장 신용장 신용장방식의 특성｜신용장의 종류｜신용장관련 용어 및 해석｜신용장업무 개요｜신용장 통일규칙
7장 계약의 체결 계약절차｜계약서식
8장 선적 준비 수출물품의 확보｜무역서식의 작성
9장 운송 운송형태｜운송수단｜운송절차｜선하증권｜운송관련 용어｜항공화물운송장
10장 보험 적하보험｜무역보험
11장 통관 수출입통관절차｜보세제도｜관세의 신고와 납부｜원산지관리제도｜검역제도｜병행수입제도｜관세환급제도
12장 원가계산과 무역금융 수출입원가 계산｜무역금융
13장 무역클레임과 무역사기 무역클레임의 정의와 해결방안｜상사중재｜무역사기
14장 비엔나협약 비엔나협약의 개요와 구성｜비엔나협약의 적용과 주요 내용
15장 특수무역거래의 절차와 실무 위탁가공무역 및 중계무역 절차｜비공산품 무역실무
부록 찾아보기 국문｜찾아보기 영문
무역거래의 대상이 될 아이템에 대한 최종적인 결정을 내리기에 앞서 해당 아이템이 무역거래에 적합한 것인지를 확인해야 한다. 무역거래란 서로 다른 나라끼리의 거래이므로 아무리 물건의 품질이나 가격이 좋다고 하더라도 가격에 비해서 무게나 부피가 지나치게 많이 나갈 경우에는 운송료부담 때문에 가격경쟁력이 떨어질 수가 있다. (/ p.49)
하지만 아무리 물품의 내역을 구체적으로 명시한다고 해도 실제로 선적한 물품의 품질에 대해서 바이어와 셀러 간에 해석이 달라질 수 있으므로 보다 명확하게 품질을 정하기 위해서는 셀러가 해당 물품의 샘플이나 사진을 제공하는 것이 바람직하다. (/ p.65)
거래조건을 명확히 하지 않고 가격을 정하게 되면 수출자와 수입자 간에 분쟁에 휩싸일 가능성이 높다. 수출자는 가격에 아무런 비용과 위험도 포함시키지 않았다고 주장할 것이고, 수입자는 물품이 도착할 때까지 발생하는 모든 비용과 위험이 가격에 포함된 줄 알았다고 주장할 것이기 때문이다. (/ p.67)
결제방식이란 무역거래에 따르는 대금결제를 어떻게 하느냐 하는 것이다. 계약조건 중에서 가장 합의하기 힘든 것이 바로 결제방식이다. 실제 협상과정에서 가격을 포함한 모든 계약조건에 합의가 됐는데도 불구하고 결제방식에 대한 합의가 이루어지지 않아서 계약이 무산되는 경우가 허다하다. 특히 거래를 처음 시작하는 경우 결제방식에 합의하기가 쉽지 않다. (/ p.110)
파손화물보상장이란 화물 인수시 발견된 하자로 인해서 발생하는 화물의 손상에 대해서 하주가 책임을 지며 선박회사는 면책된다는 내용을 기재한 서식으로서 이 서식에 의거 파손화물에 대한 최종 보상책임은 수출자가 부담하게 된다. (/ p.223)
화물의 운송도중에 발생하는 사고로 인한 손해는 적하보험에 가입해서 보상받을 수 있으나 무역업자가 대비해야 하는 위험은 이것이 전부가 아니다. 즉 해외거래처의 계약파기, 파산, 대금지급지연 및 거부와 같은 신용위험에도 대비해야 하고, 상대국의 전쟁이나 내란, 정치적 위험이나 환율의 급변동에 따른 위험에도 대비해야 한다. (/ p.253)
실무적으로 수출입원가를 사전에 100% 정확하게 산출하는 것은 불가능하다. 원가를 계산할 때와 비용을 정산할 때 적용되는 물류비용 및 각종 수수료가 달라질 수 있고, 물품대금수령 시점의 정확한 환율을 예측하기가 힘들기 때문이다. 따라서 원가를 계산할 때는 가격경쟁력을 훼손하지 않는 범위 내에서 약간의 여유를 두는 것이 바람직하다. (/ p.308)***
무역거래의 대상이 될 아이템에 대한 최종적인 결정을 내리기에 앞서 해당 아이템이 무역거래에 적합한 것인지를 확인해야 한다. 무역거래란 서로 다른 나라끼리의 거래이므로 아무리 물건의 품질이나 가격이 좋다고 하더라도 가격에 비해서 무게나 부피가 지나치게 많이 나갈 경우에는 운송료부담 때문에 가격경쟁력이 떨어질 수가 있다. -49쪽
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하지만 아무리 물품의 내역을 구체적으로 명시한다고 해도 실제로 선적한 물품의 품질에 대해서 바이어와 셀러 간에 해석이 달라질 수 있으므로 보다 명확하게 품질을 정하기 위해서는 셀러가 해당 물품의 샘플이나 사진을 제공하는 것이 바람직하다. -65쪽
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거래조건을 명확히 하지 않고 가격을 정하게 되면 수출자와 수입자 간에 분쟁에 휩싸일 가능성이 높다. 수출자는 가격에 아무런 비용과 위험도 포함시키지 않았다고 주장할 것이고, 수입자는 물품이 도착할 때까지 발생하는 모든 비용과 위험이 가격에 포함된 줄 알았다고 주장할 것이기 때문이다. -67쪽
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결제방식이란 무역거래에 따르...는 대금결제를 어떻게 하느냐 하는 것이다. 계약조건 중에서 가장 합의하기 힘든 것이 바로 결제방식이다. 실제 협상과정에서 가격을 포함한 모든 계약조건에 합의가 됐는데도 불구하고 결제방식에 대한 합의가 이루어지지 않아서 계약이 무산되는 경우가 허다하다. 특히 거래를 처음 시작하는 경우 결제방식에 합의하기가 쉽지 않다. -110쪽
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파손화물보상장이란 화물 인수시 발견된 하자로 인해서 발생하는 화물의 손상에 대해서 하주가 책임을 지며 선박회사는 면책된다는 내용을 기재한 서식으로서 이 서식에 의거 파손화물에 대한 최종 보상책임은 수출자가 부담하게 된다. -223쪽
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화물의 운송도중에 발생하는 사고로 인한 손해는 적하보험에 가입해서 보상받을 수 있으나 무역업자가 대비해야 하는 위험은 이것이 전부가 아니다. 즉 해외거래처의 계약파기, 파산, 대금지급지연 및 거부와 같은 신용위험에도 대비해야 하고, 상대국의 전쟁이나 내란, 정치적 위험이나 환율의 급변동에 따른 위험에도 대비해야 한다. -253쪽
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실무적으로 수출입원가를 사전에 100% 정확하게 산출하는 것은 불가능하다. 원가를 계산할 때와 비용을 정산할 때 적용되는 물류비용 및 각종 수수료가 달라질 수 있고, 물품대금수령 시점의 정확한 환율을 예측하기가 힘들기 때문이다. 따라서 원가를 계산할 때는 가격경쟁력을 훼손하지 않는 범위 내에서 약간의 여유를 두는 것이 바람직하다. -308쪽
이기찬 [저]
한국외국어대학교를 졸업하고 1977년 종합무역상사인 율산실업(주)에 입사하여 수출업무를 담당하였다. 1979년 현대건설(주)로 자리를 옮겨 해외건설공사 수주 및 영문행정 업무를 담당하였으며, 1987년 10년 간의 직장생활을 청산하고 유선무역을 설립해서 현재까지 운영해 오고 있다. 미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고, 그 외 중남미, 중동, 동남아시아업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 2003년 5월 이기찬국제비즈니스전략연구소(www.yousun.com)를 설립하여 무역 및 국제비즈니스와 관련한 저술, 강의, 컨설팅 활동을 활발하게 펼치고 있으며, 대구가톨릭대학교, 경희대학교 테크노경영대학원 겸임교수를 역임하고, 한국무역협회를 비롯한 각종 기관, 기업체, 대학에서 강의하고 있다.
저서로는 《슬기로운 무역취업》, 《쉽게 배우는 이기찬 최신 무역실무》, 《인코텀즈 2020 7일만에 쉽게 끝내는 무역실무》, 《인코텀즈 2020 7일만에 쉽게 끝내는 무역영어》, 《무역실무자를 위한 해외마케팅》, 《무역의 신》, 《인코텀즈 2020 무역왕 김창호》, 《세계를 향한 끝없는 도전》, 《세계시장에 나를 팔아라》, 《진실》, 《나홀로 창업 오퍼상이나 해볼까?》, 《무역오퍼상 창업 119》, 《무역으로 돈을 벌 수 있는 7가지 방법》, 《저는 무역이 처음인데요》 등이 있다.
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