선거에서 중도층 표심을 잡기 위한 정당 간 경쟁이 치열하다. 『승리의 기술: 이기는 선거전략 어떻게 만드는가』는 중도층 확보 전략을 심층적으로 분석한다. 지지층 결집이냐 중도층 확장이냐는 선거전략과 관련한 뜨거운 쟁점이다. 저자는 “지지층과 중도층이 손을 잡아 다수파 연합을 형성해야 선거에서 승리한다”라고 강조한다. 국내외에서 제기되는 양측의 주장과 선거 실전 사례를 소개하고 지지층과 중도층의 마음을 동시에 사로잡는 전략을 제시한다. 또한 미국에서 개발된 스윙 보터(swing voter)의 투표 행태를 분석하는 TS 분석과 이를 활용한 선거 예측 기법을 소개한다.
『승리의 기술』은 마케팅 이론에 기반하여 선거전략을 수립·실행하는 방법을 구체적으로 설명한다. 또한 경선전략과 본선전략, 이슈 및 네거티브로 공격·대응하는 전략, 강력한 메시지 및 슬로건 작성법, 온라인·SNS 홍보 방안, 인공지능·빅데이터 활용법까지 폭넓게 다룬다.
“지지층과 중도층 동시 공략 방안, 스윙 보터의 투표 분석을 활용한 선거 예측 기법 등 제시”
2024년 4월 국회의원선거에서 중도층 표심을 잡기 위한 정당 간 경쟁이 치열할 것으로 전망되는 가운데 중도층 확보 전략을 다룬 책이 출간됐다. 저자인 서경선 행동경제학연구센터 대표는 국내외 선거 이론과 선거 실전 분석을 바탕으로 『승리의 기술: 이기는 선거전략 어떻게 만드는가』를 펴냈다고 밝힌다.
지지층 결집이냐 중도층 확장이냐는 정치 양극화 시대에 선거전략과 관련한 뜨거운 쟁점이다. 저자는 “지지층과 중도층이 손을 잡아 다수파 연합을 형성해야 선거에서 승리한다”라고 강조한다. 국내외에서 제기되는 양측의 주장과 선거 실전 사례를 소개하고 지지층과 중도층의 마음을 동시에 사로잡는 전략을 제시한다.
또한 미국에서 개발된 스윙 보터(swing voter)의 투표 행태를 분석하는 TS 분석과 이를 활용한 선거 예측 기법을 소개한다. 저자는 언론 등을 통해 2023년 10월 11일 치러진 서울 강서구청장 보궐선거의 투표율, 후보별 득표수와 득표율을 사전 예측해 거의 적중했다. 저자는 "스윙 보터의 투표 분석 기법인 TS 분석을 적용해 정당별 고정표와 유동표, 무당층의 규모를 산출하고 이들 각각의 투표율을 여론조사 데이터를 활용해 산정함으로써 정확하게 예측할 수 있었다"라고 비법을 말했다.
『승리의 기술』은 마케팅 이론에 기반하여 선거전략을 수립·실행하는 방법을 구체적으로 설명한다. 또한 경선전략과 본선전략, 이슈 및 네거티브로 공격·대응하는 전략, 강력한 메시지 및 슬로건 작성법, 온라인·SNS 홍보 방안, 인공지능·빅데이터 활용법까지 폭넓게 다룬다.
머리말
제1부 선거전략의 수립과 실행
01. 선거전략의 이해
02. 포지셔닝 전략
03. 선거전략 수립 과정
04. 선거전략 핵심 포인트
05. 상황분석
06. 후보분석
07. 선거기본전략 (1) 선거목표 설정
08. 선거기본전략 (2) 유권자 타깃팅
09. 선거기본전략 (3) 선거테마 선정
10. 선거기본전략 (4) 전략기조 수립
11. 선거실행전략 (1) 메시지전략
12. 선거실행전략 (2) 홍보전략
13. 선거실행전략 (3) 조직전략
14. 선거실행전략 (4) 자금전략
제2부 실전에서 배우는 승리의 기술
01. 선거 구도, 정권 안정인가 정권 심판인가
02. 선거의 승패, 구도인가 인물인가
03. 승패의 관건, 지지층 결집인가 중도층 확장인가
04. 22대 총선 예측 : 스윙 보터의 투표 분석을 중심으로
05. 경선(공천)전략과 본선전략
06. 이슈로 선거를 주도하라
07. 네거티브 공격과 대응
08. 유권자 사로잡는 메시지 작성법
09. 강력하고 매력적인 슬로건 만드는 법
10. 온라인으로 소통하라
11. 인공지능과 빅데이터 활용법
참고문헌
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