이 책은 일반 독자층을 대상으로 한 책으로, 전문적인 내용을 비전공인 일반 독자들도 쉽게 이해할 수 있도록 풀어쓴 교양 도서이다.
▶ 새로운 SP 이론·전략·실제 총정리
▶ SP개념 확대에 따른 다양한 신규 비즈니스 분야 총망라
▶ IMC 전략상 SP가 다양하게 활용될 수 있는 방법 제시
▶ 일본 SP 경향 및 사례와 유망성 제시
오늘날 경제성장과 함께 광고 산업은 눈부신 발전을 거듭해 오고 있다. 특히 신문과 TV를 중심으로 한 대중매체 광고는 세계적인 수준이라고 자부할 수 있을 정도다. 그러나 경제구조의 변화에 따라 광고도 재인식되어야 할 시점에 놓여있다.
마케팅 활동 중 현재 가장 주목받고 있는 것이 프로모션 활동일 것이다. 그러나 프로모션 활동 중에서 지금까지 주도적인 역할을 해왔던 광고와 인적판매의 효과는 소비자의 개성화와 다양화에 따라 점점 감소하는 경향을 보이고 있다. 시장과 소비자의 변화에 따라 현재 가장 주목받고 있는 프로모션 수단 중의 하나가 세일즈 프로모션(sales promotion, 이하 SP)이다.
실제로 미국, 일본 등 선진국의 4대 매체 광고비와 SP비는 각각 5：5의 비율을 보이고 있으며, 매체의 퍼스널화?네트워크화?다양화에 따라 SP의 비율은 점점 증가될 것으로 예상된다. 이와 같은 경향을 바탕으로 본서는 SP의 기본, 종류, 특성, 계획 그리고 일본 SP의 경향 및 사례에 관한 내용과 그 유망성을 제시하고 있다.
특정 마케팅 목표를 달성하기 위해 행해지는 세일즈 프로모션을 이론적으로 총괄하여 체계화하였다. 또한 세일즈 프로모션 분야에서 소외되고 있는 기타 매체부문에 대해 포괄적인 내용을 이해하기 쉽게 기술하였으며 풍부한 사례를 제시하고 있다.
□ 대학 또는 연구단체에서 이론적인 부분을 학문적으로 활용을 위한 지침서
□ 마케팅 및 프로모션 담당자들에게 실무적으로 현장 실무 활용을 위한 좋은 지침서
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■ <세일즈 프로모션>은 4개장으로 이루어져 있다.
제1부 ‘SP 입문’으로 SP의 올바른 개념정의와 SP 분류 효과를 심리학으로 설명하고 있다. 또한 온라인 마케팅과 SP의 연관 관계 및 앞으로 발전 방향을 밝혀주고 있다.
제2부 SP 분류와 전략적 활용을 설명한다. 기존 SP의 분류와 기능으로, 옥외광고와 교통광고, 기능형 SP, 쿠폰광고, POP 광고에 대해 구체적으로 설명하고 있으며, 신 SP의 분류와 기능으로서 이벤트, DM과 텔레마케팅, 통신판매 그리고 최근 들어 각광받고 있는 캐릭터 비즈니스를 비롯해 인터넷 광고나 TV홈쇼핑 등에 대해서 서술하고 있다.
제3부 SP 실무와 관련된 모든 것을 구체적으로 서술한다. SP 계획과 기획서, SP의 기본 계획, 전략 계획, 전술 계획과 더불어 SP 기획서 작성까지 SP를 활용하는데 가장 기본이고 필수적인 실무를 설명하고 있다.
제4부 한국과 일본 SP의 경향과 사례를 분석하였다. 한국과 일본 SP의 경향과 사례 분석에서는 SP가 어떻게 활용되고 그 성과는 어떠한지에 대해 한국과 일본의 두 나라의 구체적인 예를 통해 제시하고 있다. SP의 최근 성공사례들로 SP의 영역이 얼마나 방대한지 실감하게 되는 계기가 될 것이다.
■ 첫 번머리말 iv
서론. 마케팅 관점에서 바라본 SP
제1부 SP 입문
제1장 SP 입문 20
제1절. SP의 등장 배경 20
제2절. SP의 특성 27
제3절. SP의 분류 44
제4절. 전망과 과제 48
제2장 SP의 이해와 평가 방법 51
제3장 SP 효과와 심리학 이론 133
제4장 온라인 마케팅과 SP 146
제1절. 온라인 마케팅의 개념과 특성 147
제2절. 온라인상에서의 구매과정 153
제3절. 충동구매의 개념 161
제4절. 충동구매 영향요인과 SP 165
제2부 SP분류와 전략적 활용
제5장 기존SP의 분류와 기능 182
제1절. 옥외광고와 교통광고 182
제2절. 기능형 SP 214
제3절. 쿠폰광고 235
제4절. POP 광고 267
제6장 신 SP의 분류와 기능 298
제1절. 이벤트(event) 298
제2절 DM과 텔레마케팅, 통신판매 369
제3절 캐릭터 비지니스 416
제4절. 멀티미디어와 인터넷광고 491
제3부 SP실무
제7장 SP 계획과 기획서 552
제1절 SP의 기본계획 553
제2절 SP 전략계획 (STEP 1?SP 방향설정) 556
제3절 SP의 전술계획 569
제4절 SP 기획서 577
제4부 한국과 일본 SP의 경향과 사례분석
제8장 한국...의 SP 경향과 실제 596
제9장 일본의 SP 경향과 실제 649
제10장 SP 최근 성공 사례 662
제1절 이벤트 사례 662
제2절 캐릭터 프로모션 사례(5개) 675
제3절 멀티미디어 SP 전략과 사례분석 708
제4절 쿠포닝 사례 727
제5절 기업 홍보관의 프로모션 전략 사례 738
참고문헌 743
김희진 [저]
광주대학교 광고이벤트학과 교수이며, 광주대학교 문화이벤트연구소장이다. 중앙대학교 광고홍보학과를 졸업했으며, 일본 와세다대학교를 거쳐 일본 주오(中央)대학교에서 상학 박사학위를 받았다. 한국 이벤트컨벤션학회 부회장과 동방기획전략연구소 자문교수를 역임했고, 현재 전남발전정책 축제자문위원회 자문위원이다. 에버랜드와 서울랜드 등의 강연회에 초청되었고, 다양한 테마파크 사업의 컨설팅을 담당했다. [일본 테마파크의 사례와 전략](2007), [문화예술축제론](공저, 2010), [MICE, 고부가 전시이벤트](2010), [이벤트(2013)] 외 다수의 저서를 집필했다.
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