『마케팅 가격전략』은 십수 년간 가격책정에 관한 국내외 프로젝트를 수행한 저자가 우리나라 마케터들이 스스로 자신의 제품과 서비스에 대해 고객시각의 가격책정을 할 수 있는 방법과 사례를 학습할 수 있도록 집필하였다. 마케터들이 자신이 판매하는 상품의 각격수준의사결정, 가격체계의사결정, 가격지불단위의사결정, 가격지불시점의사결정을 하는데 도움을 줄 것이다.
Part 1 고객가치기반 가격책정
Chapter 01 고객가치측정을 통한 가격책정
Part 2 고객가치기반 가격책정의 방법과 이익 / 판매액을 최대로 하는 가격 찾기
Chapter 02 다양한 고객가치 측정방법
Chapter 03 고객에게 직접질문법으로 가격반응함수 도출
Chapter 04 고객에게 간접질문법으로 가격반응함수 도출
Chapter 05 이익측정을 위한 원가 도출방법
Part 3 고객가치기반 가격책정의 적용
Chapter 06 신제품을 출시할 때 이익이극대화되는 가격은 얼마일까 ?
Chapter 07 가격을 인상해도 판매가 줄지 않고, 이익만 증가시킬 수 있을까 ?
Chapter 08 구매량에 따라 가격을 달리하면 이익을 증대시킬 수 있을까 ?
Chapter 09 묶어 파는 것이 좋을까 ? 따로따로 파는 것이 좋을까 ?
Chapter 10 보상판매를 하면 이익이 증가할까 ?
Chapter 11 앰비그램을 이용한 신제품개발과 가격지불시점변경
Chapter 12 가격지불단위 의사결정
곽영식 [저]
[Education & Professional Qualifications] 성균관대학교 경영학과 성균관대학교 일반대학원 경영학석사 Texas Tech University; Clothing, Textile and Merchandising, Master of Science 성균관대학교 일반대학원 경영학박사(마케팅)
[Career] 현 Cheil PengTai China 자문교수(14~ ) 현 경남과학기술대학교 벤처경영학과 교수 현 경남과학기술대학교 기획처장(13~ ) 전 Samsung OpenTide Greater China 자문위원(07~14) 전 Benet Pricing 대표이사(02~03) 전 대우경제연구소 마케팅전략팀장(99~02) 전 미스미스터라인 Merchandiser (89~91)
[Range of Experience] Pricing: 증권, IT, 가전, 공기업 가격책정컨설팅 Product: IT, 가전, 생활용품 제품개발 및 수요예측 컨설팅 Place: 금융, 가전업의 location의사결정 컨설팅 전략: 중국/한국시장에 대한 positioning, 진입전략 연계 operation 구현 전략
[Major Work Experiences] 중국 CGV 입지 타당성 분석/고객만족조사 SKT 중국 e-commerce 진입전략 삼성전자 중국 내 Home Theater 가격책정 LG생활건강 중국 내 페리오 칫솔 가격책정 삼성전자 중국 쇼핑몰 내 mixture modeling 적용을 통한 CRM강화프로그램 삼성전자 한국 내 핸드폰 가격책정 삼성전자 독일 내 핸드폰 가격책정 대우증권, 삼성증권, 우리투자증권, 세종증권 온라인/오프라인 수수료책정프로젝트 대우증권, 삼성증권 한국 내 최적 유통망 수 결정 프로젝트 국민은행 한국 내 최적 유통망 수 결정 프로젝트 피자헛 피자 가격책정 MC2 보상판매 가격책정 영상물 등급 위원회 심의수수료책정 기상위성 수요예측조사
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