>
불변의 마케팅 : 당신의 회사와 미래를 바꿀 매출 상승의 돌파구를 찾아라!
간다 마사노리 ㅣ 두드림미디어 ㅣ 不變のマ-ケティング
  • 정가
 19,500원
  • 판매가
 17,550원 (10% ↓, 1,950원 ↓)
  • 발행일
 2023년 03월 30일
  • 페이지수/크기/무게
 280page/151*226*25/616g
  • ISBN
 9791196604837/1196604835
  • 배송비
무료배송
  • 배송예정일
 05/21(화) 배송완료예정
  • 현 보유재고
 100 권 이상
  • 주문수량
 권
  • 바로구매 북카트담기
  • 제휴몰 주문 시 고객보상, 일부 이벤트 참여 및 증정품 증정, 하루/당일 배송에서 제외되므로 참고 바랍니다.
  • 상세정보
  • 작은 회사가 마케팅으로 대기업을 이긴다! 고객의 머릿속을 읽고 확실하게 구매로 연결하는 법, 매출이 단숨에 6배나 늘어나는 광고 표현 방법, 순식간에 당신의 비즈니스 상품을 반짝이게 하는 장치, 당신 회사의 팬을 단숨에 늘리는 구조 만들기 같은 이 책에 나온 기술은 4,000개가 넘는 회사의 경영자가 매달 광고비를 투입하며 현장에서 실천한 결과물에서 나온 것이다. 이 책의 마케팅 기법은 인터넷 전성기 전, 그러니까 컴퓨터보다 인간과 마주하는 시간이 절대적으로 더 길었던 아날로그 시대에 실천ㆍ개발된 것이지만, 디지털 시대인 지금 오히려 더 효과를 발휘하고 있다. 억대의 광고 예산은 없을지라도 적은 예산으로 엄청난 매출을 올리는 기발한 마케팅 전략을 알려주고 있기 때문이다. 아무리 복잡한 알고리즘을 조합하더라도 비즈니스는 결국 사람과 사람 사이의 경영이다. 고객을 먼저 찾고, 수요를 확인한 다음 제품을 제공한다면 기업의 리스크를 훨씬 줄일 수 있다. 이 책에 나온 다양한 기업의 실전 사례들을 통해 지금 이 시대에 꼭 필요한 불변의 마케팅 원칙들을 배워보자. 간다 마사노리의 마케팅 필살기가 여기에 모두 담겼다!
  • 당신의 회사와 미래를 바꿀 매출 상승의 돌파구를 찾아라! 통장 잔고 바닥, 코딱지만 한 1인 회사 대표, 영업 경험이 전혀 없었던 사람, 그는 과연 누구일까? 바로 간다 마사노리다. 지금은 수만 명에 달하는 경영자와 기업가를 지도하는 일본 최고의 경영컨설턴트이자 작가이지만, 그의 시작은 평범한 우리와 다를 게 없었다. 따라서 이 책은 매출 상승을 위해 전전긍긍하며, 도약하고자 하는 기업인, 경영자, 실무자들 모두에게 희망을 줄 만한 책이다. 총 5장으로 구성된 이 책은 1장에서는 감성 마케팅의 기본 개념을 알아보고, 2장에서는 간다 마사노리의 마케팅 필살기를 소개한다. 3장에서는 매출 상승의 돌파구를 살펴보고, 4장에서는 고객을 팬으로 만들어 입소문을 내는 방법을 들려준다. 5장에서는 간다 마사노리의 마케팅 전략을 잘못 이해하는 사람들을 위해 ‘내가 지은 죄와 벌’이라는 제목으로 다시 설명한다. 지금 이 시대에 필요한 ‘불변의 마케팅 원칙’을 자기 회사의 사정에 맞춰 적용해보자. 이 책 안에 담긴 성공 사례를 여러분 회사의 것으로 만들 수 있다!
  • 세대를 이어 새로운 현실을 열다 ‘전설의 구성원’ 실천이 여기에 있다 6 시간이 지날수록 효과를 발휘하는 노하우 9 영업 경험이 전혀 없는데 불티나게 매출을 올리다 11 대불황, 대변혁, 그때마다 진화하는 방법론 13 시대가 다이렉트로 바뀔수록 실천자가 늘어간다 15 빅데이터 시대에 요구되는 비즈니스 감성은? 16 세대를 초월한 지혜를 잇는 조건 17 추천사 20 프롤로그 | 한 통의 DM으로부터 모든 것이 시작됐다 왜 DM을 쓰기 시작했나? 34 이 방법은 다른 방법보다 얼마나 더 매출을 올리는가? 37 고객 명단이 없다면? 37 머리를 써서 돈을 불리자 40 누구도 따라오지 못하는 노하우란? 41 제1장 감성 마케팅의 기본 개념을 알아보자! 01 장단점을 마음껏 보여준다 46 ‘지금 사지 않으면 손해를 본다’라고 전한다 46 이야기로 설득하라 50 02 고객의 머릿속을 읽고 구매 욕구를 불러일으키는 방법 51 실망시키지 않는다는 강력함 51 고객이 ‘원하는 것’을 한다 53 ‘변명=제안’을 준비하라 56 03 감성을 자극하며 호소하라 59 감정을 흔들어라 59 왜 ‘지금 산다’가 필요한가? 63 04 이 방법으로 매출을 6배로 늘렸다! 65...
  • 디지털에 비하면 아날로그는 사실 비효율적입니다. 설령 눈이 내리더라도 전단을 한 장, 한 장 돌리러 가야 합니다. 초인종을 누르면 개가 짖고 전화를 걸면 툭 하고 끊어집니다. 경쟁 회사의 괴롭힘, 억지스러운 고객들의 불만…. 그런 식은땀의 연속 끝에 고객이 기뻐했을 때의 웃는 얼굴…. 이러한 프로세스로 체험해 쌓은 방법은 분명히 말씀드리지만 ‘불변’입니다. 빅데이터 시대에도 그것은 인간의 활동을 몸에 각인시킬 수 있는 본질적인 강점이 있습니다. 마케팅 기술은 빠른 속도로 발전하고 있습니다. 고객 데이터를 분석해 가장 큰 이익을 얻으려는 시도는 마치 파생상품을 개발해 연금술을 하는 금융공학과 마찬가지로 마케팅공학으로 가는 단계에 접어들었습니다. 하지만 아무리 복잡한 알고리즘을 조합하더라도 비즈니스는 결국 사람과 사람 사이의 경영입니다. 고객이 당신의 상품을 사줄지, 아닐지는 화면 위에 흐르는 숫자의 배경에서 고객의 숨결을 느낄 수 있느냐에 달려 있습니다. -pp. 16~17 전단과 광고가 아무리 좋아도 한정 없이는 고객이 움직이지 않습니다. 한정에는 수량 한정과 기간 한정이 있습니다. 기간 한정은 기한이 짧은 경우에 사용합니다. 사람의 관심이 21일까지 지속된다는 점을 고려한다면, 마감을 한 달로 하는 것은 너무 깁니다. ‘아직 한 달 남았으니까’라고 행동이 미루어집니다. 그래서 한정 기간은 길어야 3주 정도로 해야 합니다. 기간 한정에는 ‘그 기간을 넘으면 반응이 줄어든다’라는 위험성이 있습니다. 그래서 수량 한정이 더 안전할 수 있습니다. 수량 한정일 경우 ‘그것을 얼마나 진실하게 전달할 것인가?’ 하는 것이 포인트입니다. 다만 진실성을 표현하기 위해서는 매우 섬세한 문장으로 끝나야 합니다. -pp. 76~77 전화로 영업할 때는 “(자료를) 어떻게 보셨습니까?”라고 질문을 해서는 안 됩니다. “보셨습니까?”라고 질문하면 고객은 “네”라고 대답하지 못합니다. 왜냐하면 “네”라고 대답하면 영업맨으로부터 바로 영업이 들어올 거라는 부담감을 느끼기 때문입니다. “네, 봤습니다”라고 대답하면 “그것참 재미있네요”라고 이어질 수밖에 없습니다. 이렇게 되면 전형적인 영업 멘트만 이어지는 것입니다. “어떻게 보셨습니까?”라고 하지 말고 단도직입적으로 용건을 말하는 게 좋습니다. “사카모토 료마를 전면에 내세우는 새로운 술의 판매 전략 파트너 마감날이 ○일인데 신청하시겠습니까?”라고 명확하게 묻는 것이 효과적입니다. -p. 152 “반응률 100%의 DM은 무엇일까?” 답은 세무서에서 온 메일입니다. 왜일까요? 메일을 열어보지 않으면 낭패를 경험하기 때문입니다. 세금을 제때 내지 않으면 감옥에 갈 수 있습니다. 앞으로 일어날 수 있을 거라고 예상되는 일인데, 그 일이 일어나면 견딜 수 없을 정도로 아픔을 겪게 되는 일입니다. 바꿔 말하면, 현실과 기대 사이의 갭이 극한으로 열리게 되는 것입니다. 그러므로 반응이 높을 수밖에 없습니다. 그렇다는 것은 여러분의 회사가 만든 제품을 고객에게 소개하고 싶다면, 이 갭을 넓히는 문장을 활용하면 된다는 뜻이기도 합니다. 이 방법은 뒤에서 설명할 ‘PASONA 법칙’입니다. -p. 243
  • 간다 마사노리 [저]
  • 경영컨설턴트. 타고난 재테크 감각으로 자수성가한 백만장자이자 베스트셀러 작가이다. 일본 조치대학 3학년 재학 중 외무고시에 합격하여 4학년 때부터 외무성 경제국에 근무했다. 미국에서 건너가 뉴욕대학에서 경제학 석사. 펜실베이니아 대학 와튼스쿨에서 MBA 학위를 받은 후 귀국, 미국 전자제품회사 월풀의 일본 대표를 거쳐 경영 컨설턴트로 화려하게 독립했다. 현재 CEO 교육, 심리카운슬링, 기업체 직원교육 분야에 진출하여 여러 개의 회사를 경영하고 있으며, 소설집필과 무대 감독 등으로도 활동 영역을 넓히고 있다.'기업 최강의 전략', '누구에게나 세 번의 기회는 있다', '비상식적 성공법칙'등 다수의 베스트셀러를 집필했다.
  • 전체 0개의 구매후기가 있습니다.

인터파크도서는 고객님의 단순 변심에 의한 교환과 반품에 드는 비용은 고객님이 지불케 됩니다.
단, 상품이나 서비스 자체의 하자로 인한 교환 및 반품은 무료로 반품 됩니다.
교환 및 반품이 가능한 경우
상품을 공급 받은 날로부터 7일이내 가능
공급받으신 상품의 내용이 표시, 광고 내용과 다르거나 다르게 이행된 경우에는 공급받은 날로부터 3개월 이내,
   혹은 그사실을 알게 된 날 또는 알 수 있었던 날로부터 30일 이내
상품에 아무런 하자가 없는 경우 소비자의 고객변심에 의한 교환은 상품의 포장상태 등이 전혀 손상되지 않은 경우에 한하여 가능
교환 및 반품이 불가능한 경우
구매확정 이후(오픈마켓상품에 한함)
고객님의 책임 있는 사유로 상품 등이 멸실 또는 훼손된 경우
   (단, 상품의 내용을 확인하기 위하여 포장 등을 훼손한 경우는 제외)
시간이 지남에 따라 재판매가 곤란할 정도로 물품의 가치가 떨어진 경우
포장 개봉되어 상품 가치가 훼손된 경우
다배송지의 경우 반품 환불
다배송지의 경우 다른 지역의 반품을 동시에 진행할 수 없습니다.
1개 지역의 반품이 완료된 후 다른 지역 반품을 진행할 수 있으므로, 이점 양해해 주시기 바랍니다.
중고상품의 교환
중고상품은 제한된 재고 내에서 판매가 이루어지므로, 교환은 불가능합니다.
오픈마켓 상품의 환불
오픈마켓상품에 대한 책임은 원칙적으로 업체에게 있으므로, 교환/반품 접수시 반드시 판매자와 협의 후 반품 접수를 하셔야하며,
   반품접수 없이 반송하거나, 우편으로 보낼 경우 상품 확인이 어려워 환불이 불가능할 수 있으니 유의하시기 바랍니다.
배송예정일 안내
인터파크 도서는 모든 상품에 대해 배송완료예정일을 웹사이트에 표시하고 있습니다.
<인터파크 직배송 상품>
상품은 월~토요일 오전 10시 이전 주문분에 대하여 당일 출고/당일 배송완료를 보장하는 상품입니다.
상품은 서울지역/평일 주문분은 당일 출고/익일 배송완료를 보장하며,
서울외지역/평일 주문분의 경우는 오후 6시까지 주문분에 대하여 익일 배송완료를 보장하는 상품입니다.
(단, 월요일은 12시까지 주문에 한함)
상품은, 입고예정일(제품출시일)+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다.
~ 상품은 유통특성상 인터파크에서 재고를 보유하지 않은 상품으로
주문일+기준출고일+택배사배송일(1일)에 배송완료를 보장합니다.(토/공휴일은 배송기간에 포함되지 않습니다.)
※기준출고일:인터파크가 상품을 수급하여 물류창고에서 포장/출고하기까지 소요되는 시간
<업체 직접배송/오픈마켓 상품>
~ 상품은 업체가 주문을 확인하고, 출고하기까지 걸리는 시간입니다.
주문일+기준출고일+택배사배송일(2일)에 배송완료를 보장합니다.(토/공휴일은 배송기간에 포함되지 않습니다.)
※5일이내 출고가 시작되지 않을시, 오픈마켓 상품은 자동으로 주문이 취소되며, 고객님께 품절보상금을 지급해 드립니다.
배송비 안내
도서(중고도서 포함)만 구매하시면 : 배송비 2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송)
음반/DVD만 구매하시면 : 배송비 1,500원 (2만원이상 구매 시 무료배송)
잡지/만화/기프트만 구매하시면 : 배송비 2,000원 (2만원이상 구매 시 무료배송)
도서와 음반/DVD를 함께 구매하시면 : 배송비 1,500원 1만원이상 구매 시 무료배송)
도서와 잡지/만화/기프트/중고직배송상품을 함께 구매하시면 : 2,000원 (1만원이상 구매 시 무료배송)
업체직접배송상품을 구매시 : 업체별로 상이한 배송비 적용

   * 세트상품의 경우 부분취소 시 추가 배송비가 부과될 수 있습니다.
   * 북카트에서 배송비없애기 버튼을 클릭하셔서, 동일업체상품을 조금 더 구매하시면, 배송비를 절약하실 수 있습니다.
해외배송 안내
인터파크도서에서는 국내에서 주문하시거나 해외에서 주문하여 해외로 배송을 원하실 경우 DHL과 특약으로 책정된 요금표에
   의해 개인이 이용하는 경우보다 배송요금을 크게 낮추며 DHL(www.dhl.co.kr)로 해외배송 서비스를 제공합니다.
해외배송은 도서/CD/DVD 상품에 한해 서비스하고 있으며, 다른 상품을 북카트에 함께 담으실 경우 해외배송이 불가합니다.
해외주문배송 서비스는 인터파크 도서 회원 가입을 하셔야만 신청 가능합니다.
알아두세요!!!
도매상 및 제작사 사정에 따라 품절/절판 등의 사유로 취소될 수 있습니다.
오픈마켓업체의 배송지연시 주문이 자동으로 취소될 수 있습니다.
출고가능 시간이 서로 다른 상품을 함께 주문할 경우 출고가능 시간이 가장 긴 기준으로 배송됩니다.
유통의 특성상 출고기간은 예정보다 앞당겨지거나 늦춰질 수 있습니다.
택배사 배송일인 서울 및 수도권은 1~2일, 지방은 2~3일, 도서, 산간, 군부대는 3일 이상의 시간이 소요됩니다.